大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書

1、2012大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃策劃書攝影工作室藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院2013年3月12日目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)意背景 1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)述與服務(wù)特色1.3 市場(chǎng)分析1.4 公司戰(zhàn)略 1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷1.6 組織實(shí)施1.7 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)1.8 投資收益分析：1.9 組織管理1.10 風(fēng)險(xiǎn)管理第二章 項(xiàng)目背景2.1 市場(chǎng)環(huán)境2.2 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況：2.3 服務(wù)產(chǎn)品描述：2.4 項(xiàng)目可行性分析：2.5 項(xiàng)目實(shí)施初規(guī)劃：第三章 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)需求分析3.2 目標(biāo)市場(chǎng)描述3.3 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析第四章 公司戰(zhàn)略4.1：公司概述4.2 總體戰(zhàn)略 4.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.4 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)第

2、五章 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷理念 5.2 營(yíng)銷目標(biāo)5.3 營(yíng)銷組合第六章 組織實(shí)施6.1 服務(wù)體系簡(jiǎn)介6.2 服務(wù)說(shuō)明6.3 調(diào)查6.4 實(shí)施6.5 反饋6.6 改進(jìn)措施第七章 財(cái)務(wù)狀況及分析7.1 投資一覽表7.2 期間費(fèi)用7.3 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)收入7.4 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表7.5 財(cái)務(wù)分析 第八章 管理體系8.1 組織形式8.2 職能部門簡(jiǎn)介第九章 風(fēng)險(xiǎn)管理9.1 風(fēng)險(xiǎn)分析9.2 風(fēng)險(xiǎn)防范9.3 項(xiàng)目資本的退出 第十章 產(chǎn)品試圖第十一章 總 結(jié)第一章 執(zhí)行總結(jié)再美妙的千言萬(wàn)語(yǔ),再豐富的肢體語(yǔ)言,所訴說(shuō)的不如真實(shí)的一張圖片豐富與真實(shí),特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求！

3、拍照留念已經(jīng)是人們保存生活不可缺少的點(diǎn)綴！攝影消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)。具市場(chǎng)初步的統(tǒng)計(jì)，的人在送禮的時(shí)候偏重于拍照留念的購(gòu)買！。飾品本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，同時(shí)它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。1.1 創(chuàng)意背景：1、攝影技術(shù)的歷史淵源：攝影術(shù)起源于歐洲，與西方的油畫藝術(shù)極為相似，同屬于視覺(jué)藝術(shù)。在西方的攝影發(fā)展史上已經(jīng)形成比較清晰的脈絡(luò)。所謂流派，是指以一批志同道合的攝影家，在共同的理論旗幟下所形成的具有相同創(chuàng)作特點(diǎn)風(fēng)格的派別群體。19世紀(jì)40年代到20世紀(jì)20年代，早期的脈絡(luò)比較清晰，在這之后就很難用流派對(duì)攝影現(xiàn)象加以歸納。但是在創(chuàng)

4、作手法上和藝術(shù)風(fēng)格上依然可以看到，在不同的創(chuàng)作領(lǐng)域，攝影大師們不同的追求。2、攝影的意義：在如今日益豐富的物質(zhì)生活中，人們以不僅僅只滿足于此，更多的強(qiáng)調(diào)精神生活！一件小小的家庭裝飾品，給人的感覺(jué)更多是精神上的享受。所以在如今的生活中人們對(duì)于裝飾品的青睞越來(lái)越高，尤其是陶瓷飾品！在如今的生活中人們對(duì)于生活質(zhì)量的提高以及精神方面的享受，已經(jīng)逐步發(fā)展成對(duì)一些裝飾品帶來(lái)的美感的享受。不論在何時(shí)何地，我們總會(huì)看到一些裝飾品。家庭、公司，還有一些公共場(chǎng)合，甚至于兩國(guó)的外交訪問(wèn)都會(huì)放置、贈(zèng)送一些陶瓷飾品。在如今的生活中，年輕一代的人大多傾向于外國(guó)的文化。對(duì)于我們國(guó)家自身的一些傳統(tǒng)文化，卻漸漸的淡出了我們的視

5、線。我們所做的“陶吧”在發(fā)展經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也希望致力于傳統(tǒng)陶瓷文化的發(fā)展。作為一代年輕人，我們有義務(wù)弘揚(yáng)陶瓷藝術(shù)，繼承中國(guó)的傳統(tǒng)文化！3、面臨的機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)需求量大； 能夠得到大家的認(rèn)可 人們對(duì)攝影獨(dú)特的熱愛(ài) 環(huán)保、時(shí)尚，符合當(dāng)代潮流 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為攝影產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分提供了有力保障1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)述與服務(wù)特色 攝影吧商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，以學(xué)校以及周邊學(xué)校的師生為目標(biāo)客戶，公司員工80%都是各校在校生。 公司通過(guò)制作一系列的攝影前后期工作，尤其是一些具有個(gè)性的產(chǎn)品吸引顧客的眼球。也可以開發(fā)生產(chǎn)一個(gè)系列的產(chǎn)品，在這一運(yùn)作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值。我們的特色在于顧客的手工制作過(guò)程都是些比較簡(jiǎn)單、易

6、操作，而且還能創(chuàng)作出體現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)意的攝影作品.公司堅(jiān)持“與顧客做朋友”的宗旨，以“不是我有什么你就買什么，而是你要什么我就賣什么”為經(jīng)營(yíng)理念。把記錄顧客最真實(shí)點(diǎn)的美作為本公司的使命！努力打造好屬于自己的口碑！1.3 市場(chǎng)分析專業(yè)攝影的的發(fā)展充滿活力，同時(shí)也蘊(yùn)育著商機(jī)。人們對(duì)攝影以及一些圖片處理的需求量特別高。100%的家庭生活離不開攝影！書籍,廣告的主流企業(yè)及專業(yè)大賣場(chǎng)應(yīng)該也是看到了這一點(diǎn)。這些主流企業(yè)一般在終端都有幾百上千家專賣店，而且普遍是一兩千平方米以上的大展廳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所調(diào)查的1000個(gè)家庭中，平均每家所擁有的陶瓷飾品大概在10-15件左右。隨著中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的進(jìn)一步的發(fā)展，這方面的數(shù)據(jù)

7、還會(huì)進(jìn)一步的增加。需求量也會(huì)在短期內(nèi)凈增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到4-7億件！所以我們從事陶瓷飾品的制作與生產(chǎn)既避免了與那些具有老資格、產(chǎn)業(yè)大的陶瓷公司競(jìng)爭(zhēng)，也開辟了在陶瓷方面自己的一片天地。具有更好的發(fā)展前景！同時(shí)我們相信，我們所針對(duì)顧客自己所需而制作出來(lái)的產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！1.4 公司戰(zhàn)略：公司向我校及我校周圍的院校甚至全南京乃至全國(guó)的學(xué)校提供服務(wù)，發(fā)展自己，打造全國(guó)知名名牌。在空間緯度上，先立足南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，積極向駐南京普通高校拓展，然后將業(yè)務(wù)鋪向全省，最后走向全國(guó)。在時(shí)間的緯度上研究戰(zhàn)略目標(biāo)，分為三個(gè)戰(zhàn)略階段，初期（1-2年）為市場(chǎng)導(dǎo)入階段，培植品牌。重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目以拍攝照片及后期圖片處理的經(jīng)營(yíng)

8、，讓顧客能夠自己投入到照片修改的制作當(dāng)中，體會(huì)其中的神奇。并在此期間做好服務(wù)、打響品牌！做到一個(gè)令顧客100%滿意的公司！同時(shí)也利用現(xiàn)有的設(shè)備給相同專業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。借此在早期時(shí)回籠資金、韜光養(yǎng)晦，做好下一步發(fā)展的準(zhǔn)備！中期（3-5年）為市場(chǎng)開發(fā)階段，開發(fā)品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)和產(chǎn)品的擴(kuò)充。重點(diǎn)保持自己的特色與個(gè)性！與時(shí)俱進(jìn)，不被時(shí)代的潮流淘汰。在此期間與其他專業(yè)相互配合，比如陶瓷,手工藝品?？梢栽偬砑雍?bào)作品和攝影陶瓷飾品。實(shí)現(xiàn)主要服務(wù)項(xiàng)目出現(xiàn)正現(xiàn)金流。長(zhǎng)期（7-10年）為市場(chǎng)成熟階段，維護(hù)品牌。重點(diǎn)是通過(guò)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大突破，輔以準(zhǔn)備公司業(yè)務(wù)橫向拓展。面向社會(huì)，加強(qiáng)與其他

9、公司合作開發(fā)產(chǎn)品，增加公司業(yè)務(wù)，打響品牌，把公司發(fā)展壯大！1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷用品牌運(yùn)作文化，用文化提升品牌。根據(jù)“攝影吧的服務(wù)產(chǎn)品特征，我們制定了短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，配套于“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，主要采用快速滲透定價(jià)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等策略。積極開拓多渠道的業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣模式。加強(qiáng)公司的對(duì)外宣傳，同時(shí)靈活多樣的短期促銷方式包括贊助學(xué)?；顒?dòng)、附贈(zèng)服務(wù)項(xiàng)目、校園媒體宣傳等。1.6 組織實(shí)施公司提供的服務(wù)的流程可以概括為：準(zhǔn)備實(shí)施反饋，善始善終。準(zhǔn)備階段包括學(xué)生需求調(diào)查，校園文化發(fā)展規(guī)劃，高?？蛻糸_拓，簽訂合作協(xié)議，做到服務(wù)體系的數(shù)據(jù)化、規(guī)范化、全面化。其中，積累經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)技術(shù)將是組織實(shí)施過(guò)程中的難點(diǎn)和吸引客

10、戶的關(guān)鍵所在，為此，針對(duì)這一點(diǎn)建立強(qiáng)有力的管理模式。文化管理系統(tǒng)吸引技術(shù)性人才，該系統(tǒng)的建設(shè)將是重要因素，也是向高校和相關(guān)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的前提。信息供應(yīng)系統(tǒng)與各領(lǐng)域名人、專家、學(xué)者建立密切合作聯(lián)系。信息管理系統(tǒng)完善信息的數(shù)字資料，建立信息準(zhǔn)確性、及時(shí)性、秘密性機(jī)制。1.7 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)公司前期預(yù)計(jì)投資5萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)4萬(wàn)，流動(dòng)資金1萬(wàn)。投資能在1年收回，具有較強(qiáng)的盈利能力。內(nèi)部報(bào)酬率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10%，獲利指數(shù)大于1，投資回收期按動(dòng)態(tài)指標(biāo)計(jì)算為1年，財(cái)務(wù)敏感性分析表明，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。投資該項(xiàng)目具有較好的社會(huì)效益，有利于樹立良好的形象，增強(qiáng)盈利能力。1.9 組織管理公

11、司總部采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，各部門實(shí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制，各大業(yè)務(wù)市場(chǎng)是公司的專有項(xiàng)目部，采用虛擬的組織結(jié)構(gòu)。以充分的調(diào)動(dòng)積極性，節(jié)約人力成本，提高效率。1.10 風(fēng)險(xiǎn)管理我們將以高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，秉承“立足現(xiàn)實(shí)創(chuàng)環(huán)境，著眼未來(lái)謀發(fā)展”的原則，通過(guò)積極營(yíng)銷、拓寬銷售渠道、提煉品牌等方式回?cái)n并循環(huán)利用資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出細(xì)則。第二章 項(xiàng)目背景2.1 市場(chǎng)環(huán)境1、優(yōu)勢(shì)公司的發(fā)展的重點(diǎn)即是是創(chuàng)新，我們關(guān)注現(xiàn)在，目的是尋找發(fā)展鍥機(jī)。攝影技術(shù)就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物,我們的創(chuàng)新便是融入個(gè)人的創(chuàng)意,傳統(tǒng)的藝術(shù)。作者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，為讀者展現(xiàn)一個(gè)攝影在世界上的發(fā)展?fàn)顩r，為攝影技術(shù)的

12、發(fā)展創(chuàng)新提供一個(gè)參考(攝影技術(shù)的發(fā)展史歷史)了解一個(gè)事物它存在的理由。知己知彼這就有利于我們公司更好的發(fā)展了！2、公司所需面臨的問(wèn)題（1） 技術(shù)問(wèn)題：在公司前期的運(yùn)營(yíng)中，最主要的問(wèn)題會(huì)體現(xiàn)在專業(yè)技術(shù)方面。也許剛起步時(shí)，我們可能生產(chǎn)不出一些特別優(yōu)秀、具有個(gè)性的產(chǎn)品。但我們相信這只是短期的問(wèn)題！我們會(huì)針對(duì)這方面問(wèn)題，努力提高員工的技術(shù)水平。平時(shí)我們也可以請(qǐng)我們的專業(yè)老師蒞臨指導(dǎo)，我們也會(huì)派員工到全國(guó)各大有名的攝影工作室。比如(有名氣的工作室)！我們可以喝他們簽訂協(xié)議，主要就是定期培訓(xùn)我們員工專業(yè)技術(shù)，使他們的水平得到提高。為我們公司以后更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ)！（2） 運(yùn)行機(jī)制不健全：可能我們

13、在前期沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，我們的公司運(yùn)營(yíng)會(huì)處在一個(gè)探索的階段。著可能使公司得不到良好的流暢運(yùn)營(yíng)。但我們會(huì)在其中不斷的探索，積極解決困難。2.2 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況：目前我國(guó)的攝影工作室處于蒸蒸日上的態(tài)勢(shì)。不僅僅國(guó)內(nèi)的需求大，國(guó)外的需求也很大。圖片處理這一塊也處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們正是看好攝影在市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，積極投身于攝影隊(duì)伍中。(圖片創(chuàng)意性處理是所有飾品中可塑性最強(qiáng)的飾品，它具有新穎、獨(dú)特的風(fēng)格。它或憑造型，攝影及圖形處理，造就了現(xiàn)今人們對(duì)于攝影的瘋狂追捧與熱愛(ài)。我也是我們抓住現(xiàn)今人們對(duì)于美的態(tài)度，發(fā)展我們攝影吧的原因！2.3 服務(wù)產(chǎn)品描述：公司在整合了眾多員工資源的基礎(chǔ)上，為

14、客戶提供以下系統(tǒng)的、專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目。我們主要經(jīng)營(yíng)攝影及圖片創(chuàng)意處理，具有本公司特色的作品。使其不僅僅是一件飾品，我們更會(huì)致力于把每件飾品做成作品。 當(dāng)顧客來(lái)我公司進(jìn)行動(dòng)手操作時(shí)，我們會(huì)有專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。保證顧客做出及符合自己的個(gè)性、又能體現(xiàn)我們公司特色的產(chǎn)品。在此過(guò)程中，我們會(huì)針對(duì)顧客的需求，圖像處理的制作過(guò)程進(jìn)行一對(duì)一的技術(shù)指導(dǎo)。我們會(huì)培養(yǎng)出具有良好的專業(yè)技術(shù)，成熟的操作經(jīng)驗(yàn)的員工，來(lái)達(dá)到更好的服務(wù)顧客！我們也當(dāng)然從制作到成品可能還需要一段時(shí)間，我們?yōu)榱梭w現(xiàn)我們良好的服務(wù)體制，我們會(huì)實(shí)行送貨到門的服務(wù)，能夠第一時(shí)間的讓顧客欣賞到自己親手制作的陶瓷飾品。為也為我們聚集一些鐵桿的顧客能夠定期光

15、顧我們的公司，從側(cè)面也加強(qiáng)了公司的宣傳!2.4 項(xiàng)目可行性分析：1、豐富大家的課余生活，使大家能夠親手打造具有自己個(gè)性的飾品；2、人們對(duì)于美得最求，自然而然的就會(huì)加大對(duì)飾品的需求，陶瓷飾品就是其中占很大比例的一部分；3、在校大學(xué)生雇員占公司員工總數(shù)的80%，有利于降低社會(huì)阻力和享有一定的國(guó)家優(yōu)惠政策；4、控制步驟，先是創(chuàng)造論壇基地，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開始獨(dú)立主辦，與校方完全成為業(yè)務(wù)合作關(guān)系；5、加強(qiáng)攝影專業(yè)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。2.5 項(xiàng)目實(shí)施初規(guī)劃：1、目標(biāo)：前期的主要目標(biāo)是在南京工業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園邁出實(shí)踐探索的一步。做好店面的裝潢、設(shè)備的添置、人員的安排、詳細(xì)的規(guī)劃。做好前期的宣傳工作，

16、我們不僅僅在學(xué)校做好相關(guān)的宣傳，也會(huì)到鄰近的學(xué)校做好宣傳工作。首先先把我們的名氣打出來(lái)，然后把我們良好的服務(wù)態(tài)度呈現(xiàn)在顧客面前，以及讓具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品得到大家認(rèn)可。我們?cè)诖似陂g也會(huì)做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，不斷的進(jìn)行改進(jìn)。2、產(chǎn)品的生產(chǎn)：公司的前期產(chǎn)品我們可能更側(cè)重于批發(fā)成品以支持我們平時(shí)的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)在此期間派員工出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo)。我們會(huì)把我們平時(shí)做作業(yè)設(shè)計(jì)的一些好的圖案放在公司進(jìn)行展示。給顧客進(jìn)行挑選，我們可以把顧客看重的圖案繪制在陶瓷上，增加自己的特色與產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第三章 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)需求分析1、市場(chǎng)需求：Ps,ai,更多軟件的應(yīng)用不僅一種新的飾品表現(xiàn)形式，更是攝影藝術(shù)發(fā)展的一

17、種新的體現(xiàn)形式。我們知道做生意嘛，哪些行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)貨物的呢？房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、女人及小孩的相關(guān)產(chǎn)業(yè)；那提到女人，我們肯定要想到的是美圖。這一讓我們看到，照片永遠(yuǎn)是人們相談的話題，而ps圖片作為新的首飾寵兒，它以推出市場(chǎng)就受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)；我們可以從搜索引擎及網(wǎng)絡(luò)商城的相關(guān)搜索中可以了解到圖像處理被關(guān)注的程度是日趨盛多。所以說(shuō)攝影圖片處理的市場(chǎng)需求還很大，也就是說(shuō)我們公司現(xiàn)在、未來(lái)的發(fā)展空間很大！2、市場(chǎng)機(jī)遇：從市場(chǎng)的需求我們可以看出，擁有非常好賣點(diǎn)的圖片未來(lái)的將充當(dāng)?shù)慕巧笆姑?，這也非常決定的讓大家看到它的市場(chǎng)需求空間。這里我們讀懂了它的“被需求”，那我們?nèi)绾蝸?lái)看它的需求度呢？很簡(jiǎn)單：1

18、、今天我們?cè)偃ハ?5-40周歲的女士調(diào)研有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)瓷首飾時(shí)，我們可以很樂(lè)觀的發(fā)現(xiàn)她們還很陌生或根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)；2、我們可以很肯定的講到目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)城市可以說(shuō)它的瓷首飾已經(jīng)飽和了，而二三類城市甚至根本還沒(méi)開始；3、最關(guān)鍵的判斷因素，依小首飾的手工性和所需生產(chǎn)能力，目前國(guó)內(nèi)攝影公司根本就無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。從市場(chǎng)需求這個(gè)問(wèn)題上，我們隱約也可以看到它的成熟度，我們定義這個(gè)行業(yè)只算是剛剛開始；我們可以從首端生產(chǎn)及終端消費(fèi)去解釋這個(gè)問(wèn)題：許多瓷首飾生產(chǎn)廠家都還談不上真正的開始，那更談不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展與成熟。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們講過(guò)，瓷首飾的其中一賣點(diǎn)是“百變”，而我們可以說(shuō)它還沒(méi)開始“變”3.

19、2 目標(biāo)市場(chǎng)描述1、前期市場(chǎng)： 我們前期的市場(chǎng)主要是面對(duì)本校以及周邊院校的學(xué)生，可以給愛(ài)好這方面的顧客提供一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)我們也致力于為下一屆同專業(yè)的學(xué)弟、學(xué)妹提供專業(yè)方面的動(dòng)手操作機(jī)會(huì)。我們也會(huì)針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)推出不同系列的產(chǎn)品。比如圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)以及放假回家。我們會(huì)做出與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，推廣到大眾中去。因?yàn)榍捌诠緞偲鸩?，我們?huì)盡快的回籠資金，做好公司下一步更好的發(fā)展。所以在這個(gè)階段我們可能會(huì)忙碌一點(diǎn)！面對(duì)前期的消費(fèi)群體我們的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)以薄利多銷為主！以方面是回籠資金，另一方面用產(chǎn)品為我們公司做宣傳，讓大家更好的認(rèn)識(shí)到我們公司。了解我們的特色！2、中期市場(chǎng)：我們公司的中期發(fā)展更注重于發(fā)展

20、自己的品牌。并結(jié)合其他專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)！比如首飾、家紡、攝影等。陶瓷與家紡主要就是一些家庭裝飾用的陶瓷飾品。到了中期我們公司還會(huì)增加一個(gè)陶瓷工作室，主要就是結(jié)合攝影與陶瓷。使顧客能把自己喜愛(ài)的圖片刻錄陶瓷飾品上。這體現(xiàn)了我們公司始終體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)理念！同時(shí)與這些專業(yè)的結(jié)合發(fā)展也是拓寬我們的公司的發(fā)展路徑，增加飾品的設(shè)計(jì)思路。3、后期發(fā)展在前兩個(gè)階段良好的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展后，公司的實(shí)力會(huì)得到一定的提升。而這時(shí)我們就要真正的面對(duì)社會(huì)發(fā)展。在這時(shí)，我們會(huì)主要先立足于其他公司的合作。比如和婚慶公司的合作！一般一對(duì)新人記錄他們最美的時(shí)刻就是拍攝婚紗照，我們可以打破常規(guī)，把新人的照片處理的更加美輪美奐。

21、當(dāng)然還會(huì)和其他公司、企業(yè)合作，爭(zhēng)取探索出更廣的經(jīng)營(yíng)道路！3.3 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)“攝影吧”之類的是比比皆是,，人們?nèi)找嬖黾訉?duì)攝影技術(shù)的需求，使我們?cè)谧咄晡覀兊娜齻€(gè)時(shí)期后可以更好的發(fā)展，會(huì)在全國(guó)采取連鎖的形式，把我們的業(yè)務(wù)賣到全國(guó)各地！當(dāng)然在市場(chǎng)開拓期，企業(yè)形象和業(yè)務(wù)宣傳都將十分的重要，待業(yè)務(wù)量平穩(wěn)后適當(dāng)減少直至正常投入水平。市場(chǎng)開拓五年預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年市場(chǎng)宣傳數(shù)量（次）2030252015收入（萬(wàn)元）3581520兼容性（結(jié)合其他專業(yè)）12457合作的企業(yè)或其他組織數(shù)量（個(gè)）1381521產(chǎn)品趨向裝飾裝飾裝飾實(shí)用性多功能型陶吧拓展數(shù)量（個(gè)）112463.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

22、我們知道，本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商和客戶這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度決定了一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)的最終潛力。但我們會(huì)以不斷創(chuàng)新的生產(chǎn)原則，不斷的更新我們的產(chǎn)品，達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)，能夠引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。同時(shí)我們會(huì)定期的做市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求。新型合伙制公司?？偛吭O(shè)在南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。攝影吧創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“制造出具有個(gè)性化的產(chǎn)品”為己任，以“努力做到使每位顧客滿意”為使命。主要開發(fā)與探索陶瓷飾品經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)執(zhí)行新方式為顧客帶來(lái)開心與滿意的服務(wù)來(lái)達(dá)到盈利的目的。公司秉承“與顧客做朋友”的宗旨和堅(jiān)持“不是我們有什么你就買什么，而是你想要什么我們就賣什么”的經(jīng)營(yíng)理念在滿足客

23、戶的要求的同時(shí)不斷完善自己服務(wù)體系。4.2 總體戰(zhàn)略 1、公司使命：豐富大家的課余生活，給大家提供一個(gè)動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，生產(chǎn)出顧客喜歡的產(chǎn)品。2、公司宗旨：公司的宗旨以“與顧客做朋友”為方式，幫助顧客做出自己的作品。打響我們公司的品牌，是我們?cè)谄渲胁粩嗟牡玫桨l(fā)展與完善。用我們的創(chuàng)意、努力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的服務(wù)，不斷滿足客戶需求，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，為投資者提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的回報(bào)，為員工（80%在校大學(xué)生）提供鍛煉、實(shí)習(xí)、勤工儉學(xué)、發(fā)展和提高的平臺(tái)。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略前期(1-2年)：公司的前期產(chǎn)品我們可能更側(cè)重于批發(fā)成品以支持我們平時(shí)的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)在此期間派員工

24、出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)老師進(jìn)行指導(dǎo)。我們會(huì)把我們平時(shí)做作業(yè)設(shè)計(jì)的一些好的圖案放在公司進(jìn)行展示。給顧客進(jìn)行挑選，我們可以把顧客看重的創(chuàng)意特色加載在圖片制作上，增加自己的特色與產(chǎn)品的賣點(diǎn)。我們前期的市場(chǎng)主要是面對(duì)本校以及周邊院校的學(xué)生，可以給愛(ài)好這方面的顧客提供一個(gè)平臺(tái)。同時(shí)我們也致力于為下一屆同專業(yè)的學(xué)弟、學(xué)妹提供專業(yè)方面的動(dòng)手操作機(jī)會(huì)。我們也會(huì)針對(duì)不同時(shí)間點(diǎn)推出不同系列的產(chǎn)品。比如圣誕節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)以及放假回家。我們會(huì)做出與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，推廣到大眾中去。因?yàn)榍捌诠緞偲鸩?，我們?huì)盡快的回籠資金，做好公司下一步更好的發(fā)展。所以在這個(gè)階段我們可能會(huì)忙碌一點(diǎn)！面對(duì)前期的消費(fèi)群體我們的經(jīng)營(yíng)理念會(huì)以薄利多銷為

25、主！以方面是回籠資金，另一方面用產(chǎn)品為我們公司做宣傳，讓大家更好的認(rèn)識(shí)到我們公司。了解我們的特色！該階段采用市場(chǎng)集中戰(zhàn)略，將經(jīng)營(yíng)范圍集中在南京仙林的普通高校市場(chǎng)，積極的公關(guān)。中期（3-5年）我們公司的中期發(fā)展更注重于發(fā)展自己的品牌。并結(jié)合其他專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)！網(wǎng)絡(luò)信息化是攝影吧的發(fā)展提供的極大的空間。這體現(xiàn)了我們公司始終體現(xiàn)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)理念！同時(shí)與這些專業(yè)的結(jié)合發(fā)展也是拓寬我們的公司的發(fā)展路徑，增加制圖的設(shè)計(jì)思路。該階段采用低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這一時(shí)期，會(huì)有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)機(jī)會(huì)，計(jì)劃進(jìn)入該市場(chǎng)份額，而我們整合資源，加強(qiáng)管理，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，達(dá)到低成本運(yùn)行，主動(dòng)降低服務(wù)價(jià)格，進(jìn)一步吸引對(duì)價(jià)格較

26、為敏感的消費(fèi)者，給將要進(jìn)入和剛剛進(jìn)入的企業(yè)制造壓力，以確立公司的在該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。后期（7-10年）在前兩個(gè)階段良好的運(yùn)營(yíng)、發(fā)展后，公司的實(shí)力會(huì)得到一定的提升。而這時(shí)我們就要真正的面對(duì)社會(huì)發(fā)展。在這時(shí)，我們會(huì)主要先立足于其他公司的合作。比如和婚慶公司的合作！一般一對(duì)新人記錄他們最美的時(shí)刻就是拍攝婚紗照，我們可以打破常規(guī)，把新人的照片加以圖片制作。當(dāng)然還會(huì)和其他公司、企業(yè)合作，爭(zhēng)取探索出更廣的經(jīng)營(yíng)道路！ 該階段走市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略，完善和鞏固自己企業(yè)的文化，改進(jìn)服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)水平，樹立良好的品牌形象，使產(chǎn)品既滿足消費(fèi)者的需求，有不同于自己的競(jìng)爭(zhēng)者。做到“你無(wú)我有，你有我精”。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷5

27、.1 營(yíng)銷理念 “攝影吧”服務(wù)推廣的核心理念：生產(chǎn)出具有與顧客個(gè)性相符的產(chǎn)品，將時(shí)尚進(jìn)行到底。“攝影吧”作為一個(gè)公司，其營(yíng)銷的核心也是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)商品由賣方向買方的轉(zhuǎn)移，從而滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們最為核心的訴求點(diǎn)是我們提供高水平的服務(wù)，圍繞這個(gè)核心我們制定了營(yíng)銷的目標(biāo)和營(yíng)銷組合的策略選擇和實(shí)施。5.2 營(yíng)銷目標(biāo)“攝影吧”作為后現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)方式，希望我們能用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)帶給大家一種新的放松、娛樂(lè)方式，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。根據(jù)“攝影吧”的服務(wù)特征，我們制定了如下短、中、長(zhǎng)期三個(gè)時(shí)段營(yíng)銷目標(biāo)。短、中、長(zhǎng)期三個(gè)時(shí)段的營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)時(shí)

28、段目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成方式 (4P)短期 （一至二年）1、通過(guò)出售具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度吸引顧客2、盡快的回籠資金1、做好服務(wù) 2、采用稍微低于正常市場(chǎng)價(jià)格水平 3、依托各校業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（主體為本校學(xué)生）進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 中期（三至五年）1、兼容其他專業(yè)，是公司發(fā)展多樣化； 2、擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)群，優(yōu)化資源； 3、提供更高質(zhì)量的服務(wù)，培養(yǎng)服務(wù)目標(biāo)群體的忠誠(chéng)度。1、做出各具專業(yè)特色的產(chǎn)品 2、低價(jià)手段3、通過(guò)形象廣告、公關(guān)活動(dòng)、售后反饋等促銷方法長(zhǎng)期（七至十年）1、增加與社會(huì)上的企業(yè)、公司的合作；2保持自身的特色，并不斷地創(chuàng)新1、加強(qiáng)合作2、成本分?jǐn)偟阶畹透?jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下正常價(jià)格水平3、與時(shí)俱進(jìn)

29、，走在潮流的前頭4、改變宣傳重點(diǎn)，加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，留住老客戶，開發(fā)新客戶5.3 營(yíng)銷組產(chǎn)品策略附加產(chǎn)品 服務(wù) 保證 無(wú)形產(chǎn)品 品質(zhì) 商標(biāo) 包裝 特征 式樣核心產(chǎn)品基本服務(wù)和效用圖5-2：產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)圖上述表格展示了服務(wù)產(chǎn)品的三個(gè)部分，結(jié)合“攝影吧”的具體情況，加以說(shuō)明如下：核心產(chǎn)品：我們的核心產(chǎn)品不是固定的一個(gè)產(chǎn)品，我們的核心產(chǎn)品是能夠生產(chǎn)出與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品： 在顧客自己動(dòng)手操作的過(guò)程中，收獲到了快樂(lè)與喜悅，這就是我們的無(wú)形產(chǎn)品。附加產(chǎn)品：我們同時(shí)也經(jīng)營(yíng)一些除陶瓷以外的小東西！價(jià)格策略;我們采用兼顧成本的快速滲透定價(jià)策略。 快速滲透定價(jià)策略是低價(jià)，高促銷費(fèi)用的方法投放新產(chǎn)品，以吸引大量的

30、消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。然后隨著市場(chǎng)份額的提高調(diào)整價(jià)格，降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。我們對(duì)快速滲透定價(jià)策略的應(yīng)用是指我們的價(jià)格比市場(chǎng)上同類別的企業(yè)提供的價(jià)格低，同時(shí)又是全新的服務(wù)項(xiàng)目，勢(shì)必投入大量的廣告宣傳。低價(jià)格，高促銷都利于我們占領(lǐng)更多的高校市場(chǎng)，同時(shí)我們也不斷提高服務(wù)質(zhì)量，最終以低價(jià)格高質(zhì)量而獲得市場(chǎng)，并隨著品牌的提升而實(shí)現(xiàn)盈利。我們采取的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略并不是指以降低利潤(rùn)為主的策略，而是因?yàn)樽鳛榉?wù)業(yè)，同行的跟進(jìn)速度是相當(dāng)?shù)目斓模覀兊膬?yōu)勢(shì)是其它的競(jìng)爭(zhēng)廠商所無(wú)法相比的。業(yè)務(wù)推廣策略除了常規(guī)的銷售策略以外，針對(duì)運(yùn)作校園文化的特點(diǎn)，我們制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃。戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃表戰(zhàn)略聯(lián)

31、盟類型聯(lián)盟對(duì)象 聯(lián)盟策略聯(lián)盟同類服務(wù)公司快遞、報(bào)刊、冷飲目前，我們還沒(méi)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，但類似性質(zhì)的工作室卻有很多，他們儲(chǔ)備了大量的專業(yè)人才和客戶資源，我們的市場(chǎng)目標(biāo)有重合，所以我們可以嘗試和他們建立聯(lián)盟關(guān)系，共同發(fā)布信息，做到信息共享聯(lián)盟媒體廣播電視方面、報(bào)紙方面、有許多的廣播電視節(jié)目、報(bào)紙專欄是關(guān)于校園的，我們可以和他們合作，把我們的優(yōu)秀節(jié)目向他們推介，江蘇教育電臺(tái)，遠(yuǎn)期的目標(biāo)是中國(guó)教育電視臺(tái)、中央電視臺(tái)科教頻道等。在初期我們爭(zhēng)取和報(bào)紙的人文科教版合作，刊發(fā)優(yōu)秀的講座資料，最后爭(zhēng)取在有較大影響力的報(bào)紙上設(shè)立我們的專欄。營(yíng)銷渠道：我們采用零階渠道模式：即我們培訓(xùn)專業(yè)的營(yíng)銷人員，熟悉我們的業(yè)務(wù)和我們

32、的目標(biāo)消費(fèi)者，以直銷的方式到目標(biāo)客戶地進(jìn)行銷售。零階渠道既降低了成本，又有針對(duì)性，可以取得良好的效果。5.4、渠道管理營(yíng)銷渠道建成后，我們還必須對(duì)渠道進(jìn)行管理，我們管理的主要對(duì)象是業(yè)務(wù)推廣員管理方式如下： 培訓(xùn)優(yōu)秀推廣員：我們的業(yè)務(wù)對(duì)于業(yè)務(wù)推廣員的要求較高，因而招收的推銷員必須經(jīng)過(guò)我們的培訓(xùn)才能工作，我們?cè)谂嘤?xùn)業(yè)務(wù)推廣員上毫不松懈。我們要從業(yè)務(wù)推廣員的根本利益出發(fā)，激勵(lì)他們不斷提高和完善自己，從而實(shí)現(xiàn)良好的推廣業(yè)績(jī)。例如：在增加福利，加強(qiáng)人際關(guān)懷，獎(jiǎng)勵(lì)超額工作等方面予以關(guān)注。促銷策略在“陶吧”創(chuàng)立初期（一到二年），促銷方式將避開電視、報(bào)紙等價(jià)格較高的宣傳方式而通過(guò)投入較小而回收很大的公共關(guān)系方

33、式。贊助學(xué)?；顒?dòng) 服務(wù)贈(zèng)送 校園宣傳 免費(fèi)策劃我們的企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定的程度時(shí)，就可以向目標(biāo)高校免費(fèi)贈(zèng)送一些創(chuàng)意小禮品，并在高校的廣播臺(tái)向同學(xué)們發(fā)布。同時(shí)義務(wù)幫助高校同學(xué)建立自己的論壇基地。校園宣傳的成本較小但是效果好，我們利用海報(bào)、學(xué)生團(tuán)體等宣傳“攝影吧”近期將要舉辦的活動(dòng)，并向同學(xué)們贈(zèng)送帶有企業(yè)形象識(shí)別標(biāo)志的紀(jì)念品，從而取得預(yù)期的宣傳效果。一定的資金積累之后，贊助潛在目標(biāo)高校的一些學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，提高“陶吧”的知名度，并在同學(xué)們的心中建立良好的品牌形象，如果我們成功簽署了與目標(biāo)高校的服務(wù)關(guān)系，會(huì)得到同學(xué)們的認(rèn)可和相應(yīng)。在已經(jīng)取得業(yè)務(wù)的學(xué)校，我們利用自身的人氣免費(fèi)為高校策劃和承辦一些大型的活動(dòng)

34、提供獎(jiǎng)品，既加深了同學(xué)們的認(rèn)知，又有利于維持客戶。圖54 短期戰(zhàn)略促銷形式圖長(zhǎng)期的促銷策略 在取得了幾個(gè)固定的客戶，項(xiàng)目有了穩(wěn)定的資金支持后，我們還將逐漸擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，把“攝影吧”的品牌叫響，提升品牌力度。具體形式如下：和媒體聯(lián)盟。作電視形象廣告，讓更多的人對(duì)我們的形象加以認(rèn)知。時(shí)間集中在合作節(jié)目前后，起到提示作用，加深印象。決定權(quán)在于高校和以高校市場(chǎng)為主的企業(yè)機(jī)構(gòu)，在報(bào)紙、雜志上介紹我們的服務(wù)，吸引目標(biāo)決策者，注重理性，力求簡(jiǎn)潔。在網(wǎng)站上介紹服務(wù)。還可以通過(guò)免費(fèi)下載部分講座，參與熱點(diǎn)問(wèn)題討論等方式提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊的具體數(shù)據(jù)可以作為我們游說(shuō)其他目標(biāo)消費(fèi)者的證明。同時(shí)開辟客戶信息收

35、集專欄。我們的社會(huì)意義在于推動(dòng)教育水平的發(fā)展，針對(duì)項(xiàng)目的性質(zhì)，參與希望工程及愛(ài)心義演等，西部的教育上去了就意味著我們目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大了。公司每一步的發(fā)展都值得我們把我們的故事分批拍成紀(jì)錄片。在傳達(dá)奮斗精神的同時(shí)也傳達(dá)我們的形象。書籍和報(bào)刊是文化傳承的重要載體，在積極運(yùn)作講座的同時(shí)保留原始資料，整理成集，出版并發(fā)行。電視 專業(yè)雜志 參與公益活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 拍攝紀(jì)錄片 出版書籍 圖55 長(zhǎng)期戰(zhàn)略促銷形式第六章 組織實(shí)施6.1 服務(wù)體系簡(jiǎn)介 質(zhì)量是品牌基石，產(chǎn)品所蘊(yùn)含的意義就是我們的“品牌”。穩(wěn)定的服務(wù)體系是質(zhì)量承諾得以兌現(xiàn)的過(guò)程保障。服務(wù)體系的宗旨是“與顧客做朋友”，服務(wù)體系由若干個(gè)部分組成，準(zhǔn)備

36、實(shí)施反饋改進(jìn)，做到善始善終。6.2 服務(wù)說(shuō)明做到能夠指導(dǎo)顧客做出自己心里想做的東西。制作的每一個(gè)過(guò)程都要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待顧客的作品。要做到送貨上門，自始至終都要以令顧客滿意的服務(wù)態(tài)度做事。6.3 調(diào)查調(diào)查工作是關(guān)鍵一步。我們調(diào)查堅(jiān)持“找準(zhǔn)位置”。完善的調(diào)查模式是完善的人文文化的數(shù)據(jù)化。定期的做問(wèn)卷考察，及時(shí)、準(zhǔn)確的了解顧客所需求的產(chǎn)品的走向與趨勢(shì)。做到與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代的前頭。這樣才有利于公司更好的發(fā)展，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。6.4 反饋我們會(huì)定期抽取一些顧客，了解我們產(chǎn)品的售后反饋信息。認(rèn)真了解做的好與不好的地方，并認(rèn)真的改進(jìn)、完善。使公司更加良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。第七章 財(cái)務(wù)狀況及分析7.1

37、投資一覽表1、投資結(jié)構(gòu)公司前期投資5萬(wàn)，投資結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表7-1 單位:萬(wàn)元來(lái)源形態(tài)金額（萬(wàn)元）南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)物2.5房屋土地使用權(quán)1合作伙伴貨幣1實(shí)物0.5總計(jì)注冊(cè)資本52、固定資產(chǎn)狀況 該項(xiàng)目總投資金額為5萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)共2萬(wàn)元，具體構(gòu)成如下表：固定資產(chǎn)一覽表表72 單位:萬(wàn)元品名數(shù)量金額(元)5d21臺(tái)1.5000腳架3臺(tái)2000辦公設(shè)備（桌、椅等）20件左右3000其他10000合 計(jì)20000 注：流動(dòng)資產(chǎn)共2萬(wàn)，用作日常經(jīng)營(yíng)。 7.2 期間費(fèi)用預(yù)計(jì)公司成立后5年內(nèi)的管理費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)等如下表：期間費(fèi)用預(yù)測(cè)表表7-3 單位：萬(wàn)元年項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年管理費(fèi)

38、用2251318人員薪資348810 辦公費(fèi)用22458運(yùn)營(yíng)費(fèi)24103640調(diào)研經(jīng)費(fèi)01376 宣傳廣告0.10.5145其他01121合計(jì)9.114.5324958期間費(fèi)用（萬(wàn)元）7.3 預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)收入 本公司定位于信息服務(wù)行業(yè)，依據(jù)國(guó)家相關(guān)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司開辦后五年內(nèi)營(yíng)業(yè)額估計(jì)如下：預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)收入表表8-4 單位:萬(wàn)元 年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入510243040其他業(yè)務(wù)收入125812總計(jì)6122938522、預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表7-6 單位:萬(wàn)元項(xiàng) 目期初第一年第二年第三年第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:凈收入2.55.6916.6531.45

39、加：折舊33333經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5.58.61219.6534.45二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金30投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-30三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金40現(xiàn)金流入小計(jì)40償付股利所支付現(xiàn)金0.51.121.83.336.29籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40-0.5-1.12-1.8-3.33-6.29本年現(xiàn)金凈增加額1057.4810.216.3228.16年末現(xiàn)金余額101522.4832.684977.163預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表表8-5-3 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年 資產(chǎn)1 流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金1522.

40、4832.684977.16合 計(jì)1522.4832.684977.162 固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值3030303030減：累計(jì)折舊3691215固定資產(chǎn)凈值2724211815資產(chǎn)合計(jì)4246.4853.686792.16負(fù)債及所有者權(quán)益1.實(shí)收資本40404040402.盈余公積0.3751.2152.5655.0659.7853.未分配利潤(rùn)1.6255.26511.11521.93542.375合 計(jì)424653.686792.16注:固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)使用10年,按直線法折舊.7.5 財(cái)務(wù)分析 1、獲利指數(shù)分析 獲利能力分析表 表7-7 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入152

41、5557095毛利2.55.691834凈利7.55.6916.6531.45毛利率16.7%22.4%16.4%25.2%35.8%由表可以看出,該項(xiàng)目的毛利率高于一般企業(yè)的水平,具有一定的可行性,能夠?yàn)楣編?lái)較豐厚的利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。審計(jì) 公司內(nèi)將建立完善的內(nèi)部控制制度,加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì),防錯(cuò)糾偏,保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性合法性完整性. 公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有: (1) 公司創(chuàng)立初期及擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能會(huì)面臨流動(dòng)資金不足的問(wèn)題. (

42、2) 管理及銷售人員挪用貪污公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。第八章 管理體系8.1 組織形式 南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“攝影吧”校園文化開發(fā)公司采用合伙企業(yè)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。為了追求最大程度的靈活性。降低管理成本，削減長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)和成本。我們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域市場(chǎng)擬采用虛擬的組織形式。該形式的特點(diǎn)是把各種職能的大部分外包給其他公司或組織，而把精力集中在自己做擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上。在“攝影吧”公司，采用虛擬組織形式無(wú)疑是最合適的。我們將在其他地區(qū)高校駐地建立分支機(jī)構(gòu)，其組織形式也將發(fā)生相應(yīng)的改變，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部也將實(shí)行虛擬組織結(jié)構(gòu)，而總部則采用按地區(qū)劃分的直線職能制組織形式，各職能部門內(nèi)部采用團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。直線職能制組織形式可以避免直線

43、制或職能制組織形式的弊端。該形式具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn)，各職能部門又能夠互相協(xié)調(diào)，協(xié)助管理，所以為廣大中小型企業(yè)所采用。總部的組織結(jié)構(gòu)如圖92所示總經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部人力資源部法律顧問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓售后服務(wù)信息收集及管理項(xiàng)目策劃、執(zhí)行招聘培訓(xùn)研發(fā)辦公室8.2 職能部門簡(jiǎn)介總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定基本管理制度，提請(qǐng)聘任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)調(diào)各部門、團(tuán)隊(duì)間的活動(dòng)。辦公室：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)下屬人員，負(fù)責(zé)企業(yè)收發(fā)文件，掌管企業(yè)對(duì)外活動(dòng)的公章。召開會(huì)議，作會(huì)議記事，以及相關(guān)事務(wù)和安全保衛(wèi)工作，并同時(shí)負(fù)責(zé)后勤保障工作。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)開拓，咨詢服務(wù)，搜集反饋意見(jiàn)等。該隊(duì)?wèi)?yīng)制定可行的營(yíng)銷策略，建立一支高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍。此外，市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)還應(yīng)積極開展公關(guān)活動(dòng)，與政府部門、各高校及知名專家學(xué)者、平民英雄們建立良好的關(guān)系，以推廣“攝影”模式，提升“攝影”品牌價(jià)值。負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)處理，編制報(bào)表，納稅申報(bào)及投資活動(dòng)的可行性分析，定期向團(tuán)隊(duì)提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。人力資源管理部：負(fù)責(zé)各分支機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)及其他人員的招聘，錄用；建立有效的激勵(lì)機(jī)制，搞好崗位輪換和人員引進(jìn)、培訓(xùn)、考核和晉升工作，向總部管理團(tuán)隊(duì)推薦各方面人才。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部：主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的調(diào)研及項(xiàng)目策劃與執(zhí)行工作，信息的儲(chǔ)備與管理。建立高效的調(diào)研機(jī)制，形