直播營(yíng)銷案例分析報(bào)告-文檔資料

1、對(duì)于當(dāng)下最火爆的娛樂(lè)社交方式，你了解多少？直播營(yíng)銷案例分析報(bào)直播營(yíng)銷案例分析報(bào)告告2前前 言言2016年是直播平臺(tái)爆發(fā)元年。一種新的娛樂(lè)社交方式“直播”開(kāi)始顛覆市場(chǎng)和大眾社交方式。娛樂(lè)社交作為人的一種基本社會(huì)需求，其相關(guān)平臺(tái)一直在 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扮演著舉足輕重的角色。社交1.0時(shí)代的博客、 貼吧、BBS論壇，造就了第一批“網(wǎng)紅”的興起。2.0時(shí)代 的微博，微信，有著更加廣泛的受眾群體，極強(qiáng)的用戶黏 性，培養(yǎng)了人們的社交習(xí)慣，捧紅了自媒體市場(chǎng)，迎來(lái)了 蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而直播，將成為社交3.0的入口，滿足當(dāng)下社會(huì)90后，00后 “求關(guān)注”，“渴望”，“想火”的社交訴求。同時(shí)，借 助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和端

2、口的流量，直播將創(chuàng)造多少顛覆性機(jī) 會(huì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷格局產(chǎn)生什么樣的巨大影響，又將開(kāi)啟 怎樣一個(gè)時(shí)代，我們拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平臺(tái)如9158，六 房間，YY，（2家已經(jīng)上市），無(wú)法與傳統(tǒng)巨頭 BAT相提并論，市場(chǎng)和技術(shù)都還不成熟。但自 2013年起，借助移動(dòng)互聯(lián)的大形勢(shì)，直播平臺(tái)來(lái) 勢(shì)洶洶，先有斗魚(yú)、虎牙等游戲直播平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，主打細(xì)分垂直市場(chǎng)。緊接著出現(xiàn)了以映客為代表的移動(dòng)客戶端APP直播平臺(tái)，以輕量型為導(dǎo)向，“小而精”。目前傳統(tǒng)巨頭BAT也盯上了直播，紛紛布局市場(chǎng)。 各大視頻直播網(wǎng)站也著力發(fā)展自己的直播平臺(tái)，如 愛(ài)奇藝奇秀等。直播行業(yè)風(fēng)云四起，BAT尚未稱霸，行業(yè)獨(dú)角獸也未

3、出現(xiàn)，新型直播平臺(tái)前后層出不 窮。如此，格局尚未穩(wěn)固，站在“風(fēng)口”，各家都 有“一戰(zhàn)成名”的機(jī)會(huì)。寫(xiě)在直播前：3直播直播1.0PC端秀場(chǎng)直播直播直播3.0移動(dòng)直播元年：泛娛樂(lè)直播， 包括：網(wǎng)紅，綜藝，電商等； BAT布局直播領(lǐng)域直播直播2.0游戲直播垂直細(xì)分領(lǐng)域直播前世今生直播前世今生4直播平臺(tái)類型直播平臺(tái)類型2012年年秀場(chǎng)直播秀場(chǎng)直播2014年年游戲直播游戲直播細(xì)分垂直領(lǐng)域細(xì)分垂直領(lǐng)域2016年年移動(dòng)直播移動(dòng)直播5“直播平臺(tái)直播平臺(tái)”發(fā)展成為發(fā)展成為“網(wǎng)紅網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口口毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網(wǎng)紅”，簽約8大直播平臺(tái)，成功將其個(gè)人IP平臺(tái)

4、化，估值約達(dá)3億元。從百度指數(shù)來(lái)看，“網(wǎng)紅”帶動(dòng)“直播平臺(tái)”趨勢(shì)上漲?！熬W(wǎng)紅”需要經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，“直播平臺(tái)”則發(fā)展成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的一種出口papi醬成為新一代“網(wǎng)紅”，獲1200萬(wàn) 投資，引熱議。Papi醬簽約醬簽約8大直播平臺(tái)，大直播平臺(tái)， 首秀首秀火爆，超火爆，超2000萬(wàn)粉絲觀看，萬(wàn)粉絲觀看， 百百度直播聚合平臺(tái)首次亮相度直播聚合平臺(tái)首次亮相LOL電競(jìng)?cè)t人電競(jìng)?cè)t人MISS 天價(jià)跳槽簽約虎牙天價(jià)跳槽簽約虎牙TV擁有擁有1億用戶的斗魚(yú)億用戶的斗魚(yú)TV，受，受 奧斯卡邀請(qǐng)，首次專屬直播奧斯卡邀請(qǐng)，首次專屬直播新一代新一代“網(wǎng)紅網(wǎng)紅”papi醬醬, 獲獲1200萬(wàn)投資，引熱議。萬(wàn)投資，引熱

5、議。數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)6直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷形式直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷形式娛樂(lè)社交2.0時(shí)代，不少微博、微信“自媒體人”在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，贏得自 己的一片天地。也捧紅了不少“大號(hào)”，“網(wǎng)紅”，“KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖”。 新媒體營(yíng)銷于此呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。同樣，直播平臺(tái)也會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思 維李天田與真格基金1200萬(wàn)投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價(jià)拍出papi醬首 只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個(gè)直播 平臺(tái)，開(kāi)啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺(tái)同時(shí)在線收看量達(dá)到 2000萬(wàn)。這

6、一“自媒體”+“直播平臺(tái)”聯(lián)手的營(yíng)銷方式，使用戶流量 和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營(yíng)銷案例中是如何運(yùn)用的，又帶來(lái)了哪 些新形式，值得一探究竟。7直播研究方法論直播研究方法論研究方向及目研究方向及目標(biāo)標(biāo)數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)抓取- 趨勢(shì)分析趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)整合- 洞察分析洞察分析選取選取3大平臺(tái)：大平臺(tái)：新浪微博，微信，百度指數(shù)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：“直播平臺(tái)”，“直播”，“網(wǎng)紅”等分析工具：分析工具：BlueView目標(biāo)：目標(biāo)：聲量趨勢(shì)分析 & 平臺(tái)屬性分析 對(duì)2016上半年“爆款”直播+營(yíng)銷 案例進(jìn)行社群畫(huà)像分析 分析工具：分析工具：BlueView 目標(biāo)：目標(biāo)：營(yíng)銷案例分享&案例解讀，

7、 分析在“直播+營(yíng)銷”的新?tīng)I(yíng)銷模 式下，實(shí)現(xiàn)觀眾粉絲“精準(zhǔn)定位” 的策略預(yù)期 數(shù)據(jù)趨勢(shì)整合：數(shù)據(jù)趨勢(shì)整合： 總結(jié)“直播+營(yíng)銷”新模式六 大應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)據(jù)維度數(shù)據(jù)維度- 案例分析案例分析Part 12016上半年最火爆話題上半年最火爆話題 “直播直播”發(fā)展趨勢(shì)分發(fā)展趨勢(shì)分析析Part 2 “直播直播+營(yíng)銷營(yíng)銷”怎么玩怎么玩 直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析 “六大應(yīng)用場(chǎng)景六大應(yīng)用場(chǎng)景”P(pán)art 3直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察 & 解決方案解決方案目錄CONTENTSPart 12016上半年最火爆話題上半年最火爆話題“直播直播”發(fā)展趨勢(shì)分析發(fā)展趨勢(shì)分析Part 2 “直播直播+營(yíng)銷營(yíng)銷

8、”怎么玩怎么玩 直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析 “六大應(yīng)用場(chǎng)景六大應(yīng)用場(chǎng)景”P(pán)art 3直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察 & 解決方案解決方案數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView “直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平 臺(tái)上引起熱議，上半年輿論趨勢(shì)一路上漲 直播聲量起于微博平臺(tái)，微博成為直播 粉絲的熱點(diǎn)討論陣營(yíng)，同時(shí)直播也助力 微博平臺(tái)成為粉絲焦點(diǎn)1.輿論趨勢(shì)看直播111,967,684Weibo 聲量趨勢(shì)百度指數(shù)趨勢(shì)WeChat 聲量趨勢(shì)2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自自2016上半年以來(lái)，上半年以

9、來(lái)， 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞“直播平臺(tái)直播平臺(tái)”在三大娛樂(lè)社交搜索平臺(tái)在三大娛樂(lè)社交搜索平臺(tái)微博、微博、百百度、微信上的聲量趨勢(shì)直線上漲。度、微信上的聲量趨勢(shì)直線上漲?！爸辈ブ辈ァ痹掝}開(kāi)始爆紅，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，話題開(kāi)始爆紅，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，一一個(gè)新型傳播渠道和平臺(tái)個(gè)新型傳播渠道和平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView12BaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz1111111關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView6

10、17萬(wàn)萬(wàn)4萬(wàn)萬(wàn)9千千4萬(wàn)萬(wàn)5千千一月至七月，微博平臺(tái) 討論“直播平臺(tái)”的話題聲量達(dá)617萬(wàn)，萬(wàn)， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)百度指數(shù)和微信平臺(tái)之和備注：百度平臺(tái)為搜索指數(shù)，微信平臺(tái)為聲量對(duì)比三大平臺(tái)，直播聲量起于微博平臺(tái)，遠(yuǎn)超百度指數(shù)和微信平臺(tái)的聲量之對(duì)比三大平臺(tái)，直播聲量起于微博平臺(tái)，遠(yuǎn)超百度指數(shù)和微信平臺(tái)的聲量之和和1.2微博微博百度百度指數(shù)指數(shù)微信微信數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView142,500,000Weibo Buzz Trend2,000,000A1,500,000C1,000,000B500,000-關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)

11、間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView1.3微博平臺(tái)是直播的引流入口。微博平臺(tái)是直播的引流入口?！爸辈ブ辈ァ庇懻搩?nèi)容與體育、娛樂(lè)、熱點(diǎn)新聞、社會(huì)熱點(diǎn)討論內(nèi)容與體育、娛樂(lè)、熱點(diǎn)新聞、社會(huì)熱點(diǎn)話題緊密相關(guān)。直播話題緊密相關(guān)。直播APP與明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)合作，可以形成粉絲討論聲量。而與明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)合作，可以形成粉絲討論聲量。而微微 博平臺(tái)以其獨(dú)特的開(kāi)放性特點(diǎn)，成為博平臺(tái)以其獨(dú)特的開(kāi)放性特點(diǎn)，成為“直播直播”平臺(tái)及其內(nèi)容的傳播渠道平臺(tái)及其內(nèi)容的傳播渠道A. 2016.6.25 歐洲杯1/8決賽（樂(lè)視體育歐洲杯直播）；宋仲基臺(tái)北粉絲見(jiàn)面會(huì)（花椒直播+映客直播）B

12、.2016.6.26 熊貓TV直播第二十七屆金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，林俊杰獲獎(jiǎng)后直播C. 2016.7.11 Papi醬直播首秀，獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億；愛(ài)奇藝直播平臺(tái)“奇秀”正式面世151.4“直播直播”在微博平臺(tái)上的熱議事在微博平臺(tái)上的熱議事件件2016.06.25 直播內(nèi)容：直播內(nèi)容： 宋仲基臺(tái)北 粉絲見(jiàn)面會(huì) 直播平臺(tái)：直播平臺(tái)： 花椒直播、 映客直播 直播聲量：直播聲量： 16萬(wàn)4千 此次直播策劃受到粉絲 一致好評(píng)，畫(huà)質(zhì)及流暢 度是關(guān)注重點(diǎn)2016.06.26 直播內(nèi)容：直播內(nèi)容： 第二十七屆金 曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮 直播平臺(tái)：直播平臺(tái)：熊貓TV 直播聲量：直播聲量：13萬(wàn)零5百 林俊杰獲獎(jiǎng)成為最大討論

13、 熱點(diǎn)。獲獎(jiǎng)后林俊杰通過(guò) 直播向粉絲分享心情，受 到粉絲追捧2016.06.26 直播平臺(tái)：直播平臺(tái)：映客直播 直播聲量：直播聲量：超過(guò)43萬(wàn)映客獨(dú)家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉絲 流量，并策劃專訪，發(fā)放 粉絲福利，帶來(lái)連續(xù)效果2016.07.11 直播內(nèi)容：直播內(nèi)容： Papi醬8大直 播平臺(tái)首秀 直播平臺(tái)：直播平臺(tái)： 斗魚(yú)，百度， 優(yōu)酷等8大平臺(tái) 直播聲量：直播聲量：超過(guò)62萬(wàn) 獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億，吸 引近2000萬(wàn)粉絲關(guān)注，成 為2016上半年最火爆的直 播節(jié)目 直播內(nèi)容：直播內(nèi)容： 映客直播獨(dú)家 授權(quán)BIGBANG全球巡回演唱會(huì)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：

14、數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView微博微博百度百度指數(shù)指數(shù)微信微信數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView17F：2016.3.20 掃黃打非辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問(wèn)題G：2016.4.15 H：2016.4.24 I： 2016.5.14 L：2016.7.12網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓背后：有平臺(tái)市值逾30億美元搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺(tái)戰(zhàn)略 上線直播平臺(tái)全面支持VR； 直播平臺(tái)添新傷 實(shí)名制下的“女主播”式產(chǎn)業(yè)鏈曝光 手機(jī)淘寶直播平臺(tái)正式上線 “消費(fèi)類直播”八成用戶為女性；全民直播時(shí)代到來(lái) 直播平臺(tái)不夠用了?Pa

15、pi醬首次直播引2千萬(wàn)人觀看 百度視頻直播平臺(tái)成功亮相1.5“百度指數(shù)百度指數(shù)” 直觀反映行業(yè)趨勢(shì)，直觀反映行業(yè)趨勢(shì)， 是是“直播直播”發(fā)展軌跡的見(jiàn)證者發(fā)展軌跡的見(jiàn)證者關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView182016- 3月月2016- 4月月2016- 5月月2016- 7月月里里 程程 碑碑 事事 件件搜狐視頻發(fā)布自 媒體平臺(tái)戰(zhàn)略， 領(lǐng)先探索最前沿 技術(shù)，直播平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)全面支持VR網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)整頓，包 括已經(jīng)超過(guò)10億美元估 值的斗魚(yú)，34億美元市 值的YY。文化部表示不 會(huì)對(duì)這些直播平臺(tái)直接滅頂，但需要

16、規(guī)范19家直播平臺(tái)涉及不 健康內(nèi)容，國(guó)家“掃 黃打非”辦公室開(kāi)始 部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平 臺(tái)涉黃問(wèn)題4月月15日日4月月24日日5月月14日日7月月12日日阿里巴巴直播平臺(tái)手機(jī)淘寶直播平 臺(tái)正式上線，主打“消費(fèi)類直播”，八 成用戶為女性Papi醬首次直播 超2千萬(wàn)粉絲觀 看，百度視頻直 播平臺(tái)“百秀” 首次亮相1.6百度指數(shù)熱門搜索中的百度指數(shù)熱門搜索中的“直播直播”行業(yè)里程碑事行業(yè)里程碑事件件4月月15日日關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView微博微博百度百度指數(shù)指數(shù)微信微信數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-0

17、7 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView2012,00010,0008,0006,0004,0002,000-Wechat Buzz TrendADBCA：2016.3.20 “打黃掃非”辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)涉黃問(wèn)題B：2016.5.31 C：2016.6.1 D：2016.7.11“國(guó)寶”宋丹丹也要做網(wǎng)紅了，開(kāi)了直播還要三點(diǎn)式上陣；王思聰“緋聞女友”年入2億？三種方法告訴你網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的 直播睡覺(jué)也能爆紅！你看得懂直播新思路嗎？直播=秀場(chǎng)=網(wǎng)紅=IP Papi醬直播首秀；Papi醬親臨現(xiàn)場(chǎng)丨美即面膜峰會(huì)大揭秘1.7微信平臺(tái)端的微信平臺(tái)端的“直播直播”主要是廠商和網(wǎng)紅對(duì)于微信運(yùn)營(yíng)的一個(gè)

18、補(bǔ)充，但由于微信生主要是廠商和網(wǎng)紅對(duì)于微信運(yùn)營(yíng)的一個(gè)補(bǔ)充，但由于微信生態(tài)管控，直播體驗(yàn)沒(méi)有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來(lái)提升態(tài)管控，直播體驗(yàn)沒(méi)有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來(lái)提升“直播直播” 曝光度曝光度關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView21對(duì)比對(duì)比5月份微信平臺(tái)月份微信平臺(tái)“直播直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月月-7月閱讀量上漲超月閱讀量上漲超過(guò)過(guò)5倍倍討論討論“直播直播”話題公眾號(hào)由話題公眾號(hào)由5月份的月份的444個(gè)，在個(gè)，在6月月-7月上升月上升到到 5145個(gè)，增長(zhǎng)超過(guò)個(gè)，增長(zhǎng)超過(guò)11倍倍2016上半年起

19、，與上半年起，與“直播直播”話題相關(guān)的微信文章和公眾號(hào)影響力呈快速上升趨勢(shì)話題相關(guān)的微信文章和公眾號(hào)影響力呈快速上升趨勢(shì), 更多更多KOL開(kāi)始聚焦微信平臺(tái)開(kāi)始聚焦微信平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.05.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView1.82267月數(shù)據(jù)顯示，P pi為“直貴，由在加入累的用戶粉絲瀏覽量超過(guò)2200萬(wàn)次公眾號(hào)影響力排名：公眾號(hào)影響力排名：Papi醬借助醬借助“直播直播” ，增強(qiáng)自身影響力，增強(qiáng)自身影響力，“瘋狂瘋狂”吸吸粉粉1.96、7月數(shù)據(jù)顯示，月數(shù)據(jù)顯示，Papi醬成為醬成為“直播直播”新貴，首次直播瀏覽量超過(guò)新貴，

20、首次直播瀏覽量超過(guò)2200萬(wàn)次萬(wàn)次關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)關(guān)鍵詞：直播平臺(tái) 數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView2.直播案例看直直播案例看直播播 “直播”作為新一代娛樂(lè)社交平臺(tái)，發(fā) 展飛速，創(chuàng)造新?tīng)I(yíng)銷模式的“風(fēng)口” 娛樂(lè)社交平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)圈占有舉足輕重 的地位，吸引超高用戶流量，目前“直 播”平臺(tái)與品牌聯(lián)手打造一系列成功案 例，飛速吸粉244月月5月月6月月7月月7月月11日日 papi醬首秀醬首秀5月月18日日吳尊吳尊&淘寶淘寶4月月21日日 papi醬醬5月月20

21、日日 寶馬寶馬5月月24日日 柳巖柳巖&淘寶淘寶6月月10日日楊元慶楊元慶7月月18日日美即面膜美即面膜4月月16日日 美寶蓮美寶蓮4月月26日日杜蕾斯杜蕾斯直播正在從一個(gè)聚集直播正在從一個(gè)聚集“網(wǎng)紅網(wǎng)紅”的平臺(tái)，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、的平臺(tái)，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、 3C、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)”。各家品牌對(duì)。各家品牌對(duì)“直播直播”這一新風(fēng)口這一新風(fēng)口反反 應(yīng)迅速，而這一過(guò)程僅用了半年時(shí)間應(yīng)迅速，而這一過(guò)程僅用了半年時(shí)間2.15月月28日日 王健林王健林6月月19日日張大奕張大奕2016上半年上半年“爆款爆款

22、”直播案例發(fā)展時(shí)間軸：直播案例發(fā)展時(shí)間軸：總結(jié)總結(jié) : “直播直播”作為新一代娛樂(lè)社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有作為新一代娛樂(lè)社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平平臺(tái)臺(tái)飛速的平臺(tái)演變飛速的平臺(tái)演變 “直播”作為新一代娛樂(lè)社交平臺(tái)，其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺(tái)概 念，現(xiàn)已被快消、電商、大眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營(yíng)銷新出口。這一 過(guò)程僅用了約6個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年Social Media在行業(yè)的演變花了近三年 的時(shí)間快速吸粉，引流量快速吸粉，引流量 “直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”，極大滿足粉絲 群體獵奇心理的特性，并且微博平臺(tái)的“火爆”使其成為粉絲集 中討論“直播”相關(guān)話題的陣

23、地快速搶占快速搶占“風(fēng)口風(fēng)口” “快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進(jìn)入市場(chǎng)的王道。“直播”可以 迅速制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營(yíng)銷效果。但和現(xiàn)有的社會(huì)化娛樂(lè) 社交平臺(tái)相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)椤靶迈r”。未來(lái)當(dāng)直播 平臺(tái)進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會(huì)失去興趣，依附平臺(tái)的用戶流量也會(huì) 驟減。如何能把握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場(chǎng)布局，并且開(kāi)發(fā)與眾不同的 “吸睛”利器，對(duì)于各家品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)Part 2“直播直播+營(yíng)銷營(yíng)銷”怎么玩怎么玩 直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析直播營(yíng)銷羅盤(pán)分析“六大應(yīng)用場(chǎng)景六大應(yīng)用場(chǎng)景”P(pán)art 1Part 32016上半年最火爆話題上半年最火爆話題

24、 “直播直播”發(fā)展趨勢(shì)分發(fā)展趨勢(shì)分析析直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察直播營(yíng)銷羅盤(pán)洞察 & 解決方案解決方案27直播直播3612直播直播+互動(dòng)互動(dòng) 營(yíng)銷營(yíng)銷4直播直播+個(gè)人個(gè)人IP5直播營(yíng)銷羅盤(pán)圖一直播營(yíng)銷羅盤(pán)圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開(kāi)啟“直播直播+營(yíng)銷營(yíng)銷”的新?tīng)I(yíng)銷模式紛爭(zhēng)中，借勢(shì)現(xiàn)有直的新?tīng)I(yíng)銷模式紛爭(zhēng)中，借勢(shì)現(xiàn)有直播播 平臺(tái)，平臺(tái)， “爆款爆款”營(yíng)銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場(chǎng)景營(yíng)銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場(chǎng)景2.0數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView1.直播+電商 “直播+電商”是直播最常用的一種營(yíng)銷場(chǎng)景，淘寶直播拔得頭

25、籌 電商平臺(tái)用戶眾多，流量集中，KOL的 引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著29直播直播+電商消費(fèi)類案例：直播電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高微博，淘寶頁(yè)面，直播鏡頭微博，淘寶頁(yè)面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式式2.15月月24日淘寶直播日淘寶直播 柳巖攜手藝福堂柳巖攜手藝福堂 聚劃算直播聚劃算直播6月月19日淘寶直播日淘寶直播 “吾歡喜的衣櫥吾歡喜的衣櫥” 紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售5月月18日淘寶直播日淘寶直播 吳尊推薦購(gòu)買吳尊推薦購(gòu)買 “惠氏啟賦惠氏啟賦”觀看人數(shù)超觀看

26、人數(shù)超7萬(wàn)萬(wàn)達(dá)成超過(guò)達(dá)成超過(guò)120萬(wàn)人民幣成交萬(wàn)人民幣成交額額觀看人數(shù)達(dá)觀看人數(shù)達(dá)14萬(wàn)萬(wàn)六款產(chǎn)品同時(shí)銷售，面膜超六款產(chǎn)品同時(shí)銷售，面膜超3000余件余件檸檬片超檸檬片超4500件，棗夾核桃超件，棗夾核桃超12萬(wàn)件萬(wàn)件等等觀看人數(shù)超觀看人數(shù)超41萬(wàn)萬(wàn)兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)近兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)近2000萬(wàn)人民萬(wàn)人民幣幣客單價(jià)近客單價(jià)近400元元30張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店張大奕是搜狐評(píng)選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店的的 紅人，其粉絲以女性居多，并且學(xué)歷較高，主要在上海讀大學(xué)，關(guān)注時(shí)尚紅人，其粉絲以女性居多，并且學(xué)歷較高，主要在上

27、海讀大學(xué)，關(guān)注時(shí)尚紅人店主張大奕淘寶直播紅人店主張大奕淘寶直播觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉絲人群畫(huà)像分析2.1年齡分布年齡分布3高頻詞云高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛(ài)”，同 時(shí)熱議“版型”，“面料”，“款 式”等內(nèi)容6粉絲的共同關(guān)注以時(shí)尚女明星為主， Angelababy和小S以 其時(shí)尚的形象最受此 次直播粉絲關(guān)注共同關(guān)注共同關(guān)注4關(guān)注張大奕直播的粉絲學(xué)歷較高，大部分在上海讀大學(xué)粉絲學(xué)歷粉絲學(xué)歷5職業(yè)標(biāo)簽職業(yè)標(biāo)簽粉絲以學(xué)生、淘寶店主、傳媒行業(yè)人群居多，因張大奕是網(wǎng)絡(luò)模特出 身，也受到職業(yè)是模特的人群關(guān)注2性性 別別淘寶直播大多吸引 女性的關(guān)注，占比 超過(guò)80%190s粉絲超過(guò)50%，多于95

28、s粉 絲群體數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView2.直播+發(fā)布會(huì) 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)入市場(chǎng)的另一個(gè)的出口 在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷售 平臺(tái)，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)324月月16日日 美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷首次美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷首次玩出新模式玩出新模式全新代言人全新代言人 Angelababy1全明星全明星KOL29大大直播直播合作平臺(tái)全程直播合作平臺(tái)全程直播紐約時(shí)裝周紐約時(shí)裝周3跨界合作跨界合作-VR技術(shù)技術(shù)5天貓平臺(tái)，邊看邊買天貓平臺(tái)，邊看邊買4直播直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約

29、整合互動(dòng)營(yíng)銷 9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)在線萬(wàn)在線觀觀 看，最終賣出看，最終賣出1萬(wàn)支口紅新產(chǎn)品萬(wàn)支口紅新產(chǎn)品“唇霸唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣萬(wàn)人民幣2.233關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過(guò)為主，超過(guò)80%為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)為女性，關(guān)注美容美妝和時(shí)尚尚 搭配，追逐娛樂(lè)明星。將代言人、產(chǎn)品和營(yíng)銷捆綁起來(lái)進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲搭配，追逐娛樂(lè)明星。將代言人、產(chǎn)品和營(yíng)銷捆綁起來(lái)進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位定位2.2美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播美寶蓮紐約新品發(fā)布會(huì)直播觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉

30、絲人群畫(huà)像分析年齡分布年齡分布90s粉絲超過(guò)70%, 95s 尤其突出，美寶蓮新品 直播更吸引95s的粉絲 關(guān)注1興趣標(biāo)簽興趣標(biāo)簽美容美妝和時(shí)尚搭配 是粉絲興趣點(diǎn)所在詞詞 云云粉絲對(duì)該直播話題熱 議，包括對(duì)新直播技 術(shù)“VR”關(guān)注，將 代言人，產(chǎn)品和營(yíng)銷 捆綁起來(lái)討論4粉絲熱衷追逐娛樂(lè)明星，時(shí)下當(dāng)紅的“小S”、 “Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位， 美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注共同關(guān)注6性性 別別3女性粉絲占主導(dǎo)地位， 占比超過(guò)80%，美寶蓮 直播更吸引女性群體2數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView3.直播

31、+互動(dòng)營(yíng)銷 “直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái) 流量參與線上直播活動(dòng)，同時(shí)，通過(guò)直播 反哺流量，引起社交平臺(tái)粉絲熱議 線上線下配合，招募粉絲親身參與直播 節(jié)目，滿足大眾獵奇心理354月月26日日杜蕾斯杜蕾斯AiR空氣套試戴直播空氣套試戴直播 （六家直播平臺(tái)聯(lián)手）（六家直播平臺(tái)聯(lián)手）直播直播+互動(dòng)營(yíng)銷案例：杜蕾斯互動(dòng)營(yíng)銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播空氣套試戴直播 6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬(wàn)人在萬(wàn)人在 線收看，新型營(yíng)銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配線收看，新型營(yíng)銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配2.3題題 目目“百人試戴杜蕾斯百人試戴杜蕾斯”直播策劃直播策劃時(shí)時(shí) 間間4

32、月24日，開(kāi)始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢(shì)直播平臺(tái)直播平臺(tái)Bilibili、樂(lè)視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚(yú)、騰訊內(nèi)內(nèi) 容容讓觀眾槽點(diǎn)滿滿的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢(mèng)似幻的 畫(huà)面結(jié)束了直播效效 果果直播內(nèi)容觀眾口碑不好但吸引了近500萬(wàn)人在線收看滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量36杜蕾斯杜蕾斯6平臺(tái)平臺(tái)“百人試戴杜蕾斯百人試戴杜

33、蕾斯”直播活動(dòng)，在微博上熱議超直播活動(dòng)，在微博上熱議超4萬(wàn)萬(wàn)1千聲量，引發(fā)觀眾強(qiáng)千聲量，引發(fā)觀眾強(qiáng)烈烈 的獵奇心理，男性觀眾居多，為的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競(jìng)品有提群體，對(duì)直播內(nèi)容多吐槽，并對(duì)競(jìng)品有提及及2.3“百人試戴杜蕾斯百人試戴杜蕾斯”直播直播 觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理1性性 別別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云高頻詞云此活動(dòng)被大量觀眾吐槽，競(jìng)品岡本也被網(wǎng)友 主動(dòng)提及，獲得了一定的傳播聲量粉絲學(xué)歷粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是 對(duì)此

34、次活動(dòng)的吐槽， 雖然引發(fā)了觀眾的獵 奇心理，但是內(nèi)容并 不佳4興趣標(biāo)簽興趣標(biāo)簽粉絲對(duì)網(wǎng)絡(luò)搞笑 段子十分感興 趣，是對(duì)社會(huì)娛 樂(lè)熱點(diǎn)敏感的群 體5數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView4.直播+內(nèi)容營(yíng)銷 新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷事件中 脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王” 選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的 基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容， “對(duì)癥下藥”3830萬(wàn)5月月28日日 熊貓熊貓TV攜手魯豫有約攜手魯豫有約 “王健王健林首秀林首秀魯豫直播亞洲首富王健林的一天魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播直播+內(nèi)容營(yíng)銷案例：王健林?jǐn)y手內(nèi)容營(yíng)銷案例：王健林?jǐn)y手魯豫

35、有約魯豫有約，熊貓，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬(wàn)達(dá)南昌文化全程直播，意在宣傳萬(wàn)達(dá)南昌文化旅旅 游城。直播過(guò)程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問(wèn)題受到廣大網(wǎng)友頻游城。直播過(guò)程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問(wèn)題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐頻吐 槽，但也收獲近槽，但也收獲近30萬(wàn)人在線觀看萬(wàn)人在線觀看2.4題目題目熊貓熊貓TV攜手魯豫有約攜手魯豫有約 直播策劃情景直播策劃情景“亞亞洲首富王健林的一天洲首富王健林的一天”時(shí)時(shí) 間間5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的活動(dòng)目的為宣傳投入了400億成本的“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺(tái)直播平臺(tái)熊貓TV獨(dú)播內(nèi)內(nèi) 容容熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍魯

36、豫有約，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一 天”，到訪“萬(wàn)達(dá)南昌文化旅游城”效效 果果直播反響不佳，出現(xiàn)信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等 問(wèn)題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)但高峰期也吸引了近30萬(wàn)人同時(shí)在線收看對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索首次嘗試公眾人物正式場(chǎng)合正面曝光的新平臺(tái)39王健林熊貓王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過(guò)直播首秀，引得微博超過(guò)8萬(wàn)萬(wàn)6千熱議聲量，并產(chǎn)生千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀王健林直播首秀#微博話題。微博話題。 觀眾以觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，社會(huì)公眾人物，企業(yè)家等2.4王健林熊貓王健林

37、熊貓TV直播首秀直播首秀 觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布年齡分布王健林直播粉絲多以90s 群體為主，且80s粉絲的 占比高于其他直播事件1性性 別別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居 多，對(duì)比其他案例，王健林直 播首秀更吸引男性粉絲的眼球2粉絲更多關(guān)注金融、 社會(huì)熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信 息。此次聯(lián)手魯豫 有約，也吸引到不 少節(jié)目觀眾的關(guān)注興趣標(biāo)簽興趣標(biāo)簽3共同關(guān)注共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會(huì)的正面形象相契合440直播直播+內(nèi)容營(yíng)銷案例：寶馬全新內(nèi)容營(yíng)銷案例：寶馬全新BMW X1 “敢作敢作 敢為敢為”音樂(lè)秀直播音樂(lè)秀直播 形成直播矩陣

38、，超形成直播矩陣，超1000萬(wàn)人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營(yíng)銷直播新階萬(wàn)人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營(yíng)銷直播新階段段2.45月月20日日 寶馬全新寶馬全新BMW X1 音樂(lè)秀直播音樂(lè)秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景 360Live+騰訊視頻、QQ音樂(lè)、微信 以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)）題題 目目寶馬全新寶馬全新BMW X1 音樂(lè)秀直播發(fā)布會(huì)音樂(lè)秀直播發(fā)布會(huì)時(shí)時(shí) 間間5月20日傣秀劇場(chǎng)全新BMW X1“敢作 敢為”音樂(lè)秀活動(dòng)目的活動(dòng)目的寶馬為全新BMW X1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺(tái)直播平臺(tái)形成騰訊全平臺(tái)VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ

39、音樂(lè)、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)等直播矩陣內(nèi)內(nèi) 容容在萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場(chǎng)”，聚集許巍、譚維維、 樸樹(shù)等明星以演唱會(huì)的形式，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)外音以及視頻展示的生活片 段，分享與BMW X1相通的精神世界效效 果果吸引超過(guò)1000萬(wàn)人觀看在線直播創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號(hào)：1. 朋友圈廣告連接直播 2. QQ音樂(lè)連接直播3. 騰訊炫境VR360直播 4. 騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開(kāi)啟線上內(nèi)容營(yíng)銷直播新階段41寶馬新品上市：寶馬新品上市：“敢作敢作 敢為敢為”音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽

40、車品牌，同音樂(lè)秀直播，國(guó)內(nèi)首個(gè)于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車品牌，同時(shí)時(shí) 實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s 為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會(huì)新聞等為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會(huì)新聞等2.4寶馬新品上市音樂(lè)秀直播寶馬新品上市音樂(lè)秀直播觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布年齡分布80s粉絲是寶馬音樂(lè)秀直播的主 要觀眾，其與寶馬購(gòu)買客群相 似，并且此次活動(dòng)邀請(qǐng)的明星嘉 賓以80年代為主，青春懷舊主題 更吸引80

41、s粉絲關(guān)注性性 別別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品 類的目標(biāo)客戶，寶馬直播活動(dòng)更吸引男性粉絲粉絲更多興趣偏好汽車 品牌，汽車品類等內(nèi)容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球興趣標(biāo)簽興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多為社會(huì)新聞，社會(huì)精英代表人物，超過(guò)對(duì) 娛樂(lè)明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成 功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征共同關(guān)注共同關(guān)注412數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView5.直播+廣告植入 顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣 的直播場(chǎng)景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感 受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介， 悄然觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買心理

42、，促成購(gòu)買43楊元慶楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播直播直播+廣告營(yíng)銷植入案例：聯(lián)想廣告營(yíng)銷植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶楊元慶 映客直播首秀映客直播首秀 攜手映客跨國(guó)直播，超攜手映客跨國(guó)直播，超200萬(wàn)人在線收看，配合聯(lián)想美國(guó)萬(wàn)人在線收看，配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld創(chuàng)新會(huì)議，推創(chuàng)新會(huì)議，推介介 聯(lián)想最新產(chǎn)品聯(lián)想最新產(chǎn)品2.56月月10日日 配合聯(lián)想美國(guó)配合聯(lián)想美國(guó)Tech World會(huì)議，楊元會(huì)議，楊元慶慶5小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播小時(shí)攜手映客跨國(guó)直播攜手?jǐn)y手 映客直播映客直播題題 目目聯(lián)想聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場(chǎng)，楊元慶現(xiàn)場(chǎng)，楊元慶5小時(shí)跨國(guó)直播小時(shí)跨國(guó)直播時(shí)時(shí) 間間6月10

43、日，聯(lián)想在美國(guó)舉辦創(chuàng)新主題會(huì)議Tech World， 聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)目的活動(dòng)目的為配合聯(lián)想美國(guó)TechWorld科技大會(huì)， 推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺(tái)直播平臺(tái)映客獨(dú)播內(nèi)內(nèi) 容容由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對(duì)Tech World Keynote進(jìn)行展示與映客CEO在直播間進(jìn)行互動(dòng)，送禮，爆料效效 果果吸引超200萬(wàn)人在線收看映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺(tái)成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告， 新穎的方式贏得粉絲口碑五小時(shí)跨國(guó)

44、移動(dòng)直播，成為當(dāng)晚映客最熱門的直播窗口44聯(lián)想聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客楊元慶攜手映客5小時(shí)跨國(guó)直播首秀，小時(shí)跨國(guó)直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯(lián)想最潮楊元慶，我美我聯(lián)想#話題掀起粉絲話題掀起粉絲微微 博熱議，博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹(shù)立聯(lián)想在粉絲中粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹(shù)立聯(lián)想在粉絲中“更接地氣，更接地氣，更扁更扁 平平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球的品牌形象，更加吸引粉絲眼球2.5楊元慶映客楊元慶映客5小時(shí)跨國(guó)直播首秀小時(shí)跨國(guó)直播首秀 觀眾粉絲人群畫(huà)像分析觀眾粉絲人群畫(huà)像分析年齡分布年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s 群體為主，90s粉絲人數(shù) 較多超過(guò)9

45、5s性性 別別與其他3C品類關(guān)注人群對(duì)比，關(guān)注此次直播的粉 絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶流量關(guān)注此次直播的粉絲人群 以大眾偏好為主，聯(lián)想此 次營(yíng)銷事件在粉絲中樹(shù)立 “更接地氣”，與粉絲關(guān) 系“更扁平”的形象興趣標(biāo)簽興趣標(biāo)簽3粉絲共同關(guān)注更多以?shī)蕵?lè)明星為主，楊元慶作為大佬此次以 直播這一娛樂(lè)方式貼近粉絲，將聯(lián)想品牌與廣泛娛樂(lè)性緊密 聯(lián)系，更貼近大眾喜好，擴(kuò)大粉絲群體共同關(guān)注共同關(guān)注412數(shù)據(jù)時(shí)間：數(shù)據(jù)時(shí)間：2016.01-07 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：BlueView6.直播+個(gè)人IP “直播”平臺(tái)成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有 力出口，為以“個(gè)人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主 播”提供更廣闊的粉絲平臺(tái)，并降

46、低進(jìn)入 “門檻” 粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動(dòng)是成就個(gè)人IP的核 心因素，也是個(gè)人IP平臺(tái)化的出發(fā)點(diǎn)464月月21日淘寶直播日淘寶直播 papi醬首次廣告拍醬首次廣告拍 賣賣2200萬(wàn)收歸麗人麗妝萬(wàn)收歸麗人麗妝7月月11日日 papi醬醬8大直播平臺(tái)首秀大直播平臺(tái)首秀7月月18日淘寶日淘寶&美拍直播美拍直播 Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會(huì)醬參加美即面膜首屆面膜峰會(huì)直播直播+網(wǎng)紅網(wǎng)紅“個(gè)人個(gè)人IP”：2016年上半年最火網(wǎng)紅年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬醬” 首次廣告通過(guò)淘寶直播競(jìng)拍天價(jià)，首次廣告通過(guò)淘寶直播競(jìng)拍天價(jià)，攜手簽約攜手簽約8大直播平臺(tái)展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運(yùn)作個(gè)人大直播平臺(tái)展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運(yùn)作個(gè)人IP最大最大價(jià)價(jià) 值平臺(tái)化值平臺(tái)化2.6新媒體營(yíng)銷史上第一大事件新媒體營(yíng)銷史上第一大事件產(chǎn)生產(chǎn)生“新媒體第一標(biāo)王新媒體第一標(biāo)王”以以2200萬(wàn)萬(wàn)元元高價(jià)拍出，極高的長(zhǎng)效傳播影響力高價(jià)拍出，極高的長(zhǎng)效傳播影響力美即和美即和papi醬開(kāi)始醞釀合作醬開(kāi)始醞釀合作Papi醬醬“周一放送周一放送”視頻，首支硬廣視頻，首支硬廣“美即面膜美即面膜” 收獲秒拍平臺(tái)超收獲秒拍平臺(tái)超260