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文檔簡(jiǎn)介
1、2021/4/11目標(biāo)客群鎖定:西區(qū)高校林立,市政府機(jī)關(guān)和傳統(tǒng)企業(yè)眾多,需要改善居住品質(zhì)的高校老師、政府官員、企業(yè)職工對(duì)購(gòu)房有很大的需求 。2021/4/12客群基礎(chǔ)描述:客群基礎(chǔ)描述:社會(huì)的上升階層,正由小資向中產(chǎn)邁進(jìn)有理想和抱負(fù)相比同齡的其他人更顯優(yōu)秀生活積極向上目標(biāo)明確明白自己想要的并且能以有效的手段去獲得2021/4/13而與自信相伴的,也有迷茫和彷徨。繁雜的生活,各種問(wèn)題接踵而至;家庭的責(zé)任逐步轉(zhuǎn)移;壓力如沉重的擔(dān)子。如何做的更好?如何獲取更多?如何實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)及他人的認(rèn)同?是時(shí)刻困擾他們的難題。2021/4/14放眼中國(guó),一線或省會(huì)城市的所謂精英階層,充滿著欲望和焦躁我們所謂的城
2、市精英階層,正是密碼國(guó)際典型的代表人群。他們還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“在物質(zhì)中穿行,在精神上生存”的境界。“我們是分期重壓下的房奴,是小隔斷里的白骨精,是社會(huì)轉(zhuǎn)型期中重重困境的現(xiàn)實(shí)投影。”2021/4/15我對(duì)未來(lái)很有信心我離成功還有很長(zhǎng)一段距離雖然自己跑得快,但是似乎社會(huì)變化的更快還有很多東西需要學(xué)習(xí)壓力很大希望可以給家人更好的生活想得到更多!2021/4/16欲望在路上所謂欲望,即人對(duì)現(xiàn)狀的欲求尚未得到滿足在心理上的匱乏的反映形式。弗洛伊德2021/4/17Part03:提純找對(duì)并且找準(zhǔn),從中提取出恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)。2021/4/18這樣的人群,需要什么樣的房子?2021/4/19生活:孩子教育配套交通的便利
3、性生活配套的完善家庭空間的使用居住舒適度多需求化事業(yè):進(jìn)修的可能服務(wù)的完善以節(jié)約更多時(shí)間和精力信息的交流與共享個(gè)人:健身、SPA等休閑及運(yùn)動(dòng)圈層歸屬感個(gè)性的體現(xiàn)他人的認(rèn)同Need more 需要更多!2021/4/110群樓配套商業(yè)現(xiàn)代外立面合理豐富的戶型規(guī)劃西區(qū)高尚社區(qū)代表雙氣,有線電視、網(wǎng)絡(luò)接口入戶 公園、醫(yī)療、銀行設(shè)施齊全優(yōu)越的教育資源建業(yè)品牌物管交通便利高速電梯出入方便快捷 30綠化率,主題景觀設(shè)計(jì)大開(kāi)間小進(jìn)深,南北通透 高品質(zhì),觀景高層密碼國(guó)際所努力提供的,正是超越居住范疇的更多生活體驗(yàn)。可自主、可投資或過(guò)渡型2021/4/111配套:配套:交通便利生活設(shè)施齊全商業(yè)繁華、教育資源優(yōu)越
4、品質(zhì):品質(zhì):高品質(zhì),觀景高層現(xiàn)代風(fēng)格外立面30綠化率豐富戶型規(guī)劃大開(kāi)間小進(jìn)深南北通透科技:科技:雙氣(地暖)有線電視、網(wǎng)絡(luò)接口入戶 高速電梯出入方便快捷 服務(wù):服務(wù):建業(yè)品牌物管附加社區(qū)增值服務(wù)集享地集享地更高品質(zhì)更舒適節(jié)能更成熟更周全Enjoy more 享受更多!2021/4/112集享地集享地不是單一的構(gòu)成,而是有機(jī)的組合不是單調(diào)的居住,而是豐富的體驗(yàn)不是片面的提供,而是整合的呈現(xiàn)是一種豐富、品質(zhì)、面面俱到的質(zhì)感生活。2021/4/113集享地八大標(biāo)準(zhǔn)集享地八大標(biāo)準(zhǔn)特定人群:都市精英建筑品質(zhì)現(xiàn)代外立面戶型規(guī)劃特色戶型優(yōu)勢(shì)交通便利、周邊生活、教育、商業(yè)等系列資源的占有雙氣(地暖)家裝創(chuàng)新建
5、業(yè)品牌物管附加社區(qū)增值服務(wù)30綠化率主題園林有線電視、網(wǎng)絡(luò)接口入戶 高速電梯出入方便快捷圈層標(biāo)準(zhǔn)圈層標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)空間標(biāo)準(zhǔn)空間標(biāo)準(zhǔn)資源標(biāo)準(zhǔn)資源標(biāo)準(zhǔn)舒適標(biāo)準(zhǔn)舒適標(biāo)準(zhǔn)園林標(biāo)準(zhǔn)園林標(biāo)準(zhǔn)科技標(biāo)準(zhǔn)科技標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2021/4/114對(duì)于對(duì)人生有更多欲望的他們密碼國(guó)際給到的是堅(jiān)定的信心和對(duì)于人生前進(jìn)問(wèn)題的肯定回答生活向上,努力向前你可以,你應(yīng)該,你能得到更多!你可以,你應(yīng)該,你能得到更多!欲望即將獲得滿足夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)這就是項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與人群真正的契合之處!2021/4/115Part04Part04:放大發(fā)揮傳播的渠道效果,并讓廣告淋漓盡致。2021/4/116案名:建業(yè)密碼國(guó)際密碼國(guó)際定位語(yǔ):
6、都市精英集享地都市精英集享地廣告語(yǔ):比生活更多!比生活更多!2021/4/117推廣關(guān)鍵詞:多精神線:更多欲望希望獲得滿足物質(zhì)線:更多需求集享地2021/4/118創(chuàng)作表現(xiàn)2021/4/119密碼國(guó)際LOGO設(shè)計(jì)2021/4/120密碼國(guó)際主畫面設(shè)計(jì)2021/4/121整合傳播規(guī)劃2021/4/122“多”的傳播消費(fèi)者認(rèn)知知道關(guān)注了解選擇第一階段第二階段1、社會(huì)聚焦。先期話題炒作,引起關(guān)注。鎖定目標(biāo)客群2、項(xiàng)目形象亮相?!岸唷钡牧料?。知道密碼國(guó)際,產(chǎn)生興趣知道密碼國(guó)際與“多”的關(guān)聯(lián)。有大致的認(rèn)識(shí)。3、深化傳播?!岸唷钡恼归_(kāi)。4、強(qiáng)銷期。傳播重要節(jié)點(diǎn)信息,銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝,深入演繹“多”的價(jià)值。進(jìn)一
7、步了解到“多”,明白密碼國(guó)際的“多”是怎么回事。在銷售現(xiàn)場(chǎng),對(duì)“多”有更具體的感知,進(jìn)一步鞏固信心。2021/4/123第一階段第一階段1、社會(huì)聚焦。先期話題炒作,引起關(guān)注。鎖定目標(biāo)客群。“趕上好日子”觸動(dòng)人群這群奮力追趕理想和生活的人。結(jié)合時(shí)勢(shì)更好的生活成為可能。傳播方式:以新穎獨(dú)特的方式進(jìn)行項(xiàng)目的首次亮相。以目標(biāo)客群易于接受的語(yǔ)言進(jìn)行首次溝通。采用成本相對(duì)較低的媒體,以創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)突破。2021/4/124趕上好日子特定活動(dòng)場(chǎng)所:健身會(huì)所、書店、購(gòu)物廣場(chǎng)、辦公樓等。交通媒體:公車、的士等。網(wǎng)絡(luò)媒體:系列軟文傳播體系:2021/4/125創(chuàng)作表現(xiàn)2021/4/126傳播方式:項(xiàng)目正式亮相追求震撼
8、效果,力求最大關(guān)注度。在視覺(jué)震撼的同時(shí),以深層次溝通實(shí)現(xiàn)心理共振。2、項(xiàng)目形象亮相。(5月下旬)“多”的亮相。都市精英集享地比生活更多第一階段第一階段2021/4/127都市精英集享地比生活更多工地包裝:圍墻、樓梯戶外廣告公關(guān)活動(dòng)系列軟文傳播體系:大眾傳播:戶外,報(bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)海報(bào)等。2021/4/128創(chuàng)作表現(xiàn)2021/4/129傳播方式:尋求不一樣的平面表現(xiàn)方式,以目標(biāo)客群感興趣的話題進(jìn)行溝通。擺脫說(shuō)教式的賣點(diǎn)傳播,讓受眾在強(qiáng)烈的興趣引導(dǎo)下獲取信息。3、深化傳播。“多”的展開(kāi)。演繹產(chǎn)品實(shí)際賣點(diǎn)。集享地八大標(biāo)準(zhǔn)第二階段第二階段2021/4/130集享地八大標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)游戲匯聚人氣,深入闡
9、述賣點(diǎn)傳播體系:平面?zhèn)鞑ィ簯敉?,?bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)海報(bào)等。電視廣告2021/4/131多科學(xué)的房子多科學(xué)的房子密碼國(guó)際,都市精英集享地。WiFi在哪里?(無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋) 人性化在哪里?(雙氣) 快捷在哪里?(高速電梯出入) 產(chǎn)品報(bào)廣:科學(xué)篇2021/4/132多自然的房子多自然的房子密碼國(guó)際,都市精英集享地。負(fù)氧離子在哪里?(30綠化率)陽(yáng)光在哪里?(大開(kāi)間小進(jìn)深,)自然風(fēng)在哪里?(南北通透 ,全面對(duì)流通風(fēng))產(chǎn)品報(bào)廣:自然篇2021/4/133多配套的房子多配套的房子密碼國(guó)際,都市精英集享地。從容在哪里?(交通便利) 成長(zhǎng)在哪里?(教育資源) 享受在哪里?(生活配套) 購(gòu)物在哪里?(商業(yè)配套)產(chǎn)品報(bào)廣:服務(wù)篇2021/
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