我崇拜的商業(yè)精英

1、2021/4/21我崇拜的商業(yè)精英我崇拜的商業(yè)精英先賣(mài)個(gè)關(guān)子，看完視頻，你們就知道他是誰(shuí)了2021/4/22組員分工 總策劃：周桂平 資料收集：周慕志 資料整理：艾依婷 PPT制作：劉廣博 PPT匯報(bào)：孫悅 后期完善：周桂平2021/4/23陳歐簡(jiǎn)介國(guó)籍： 中國(guó) 民族： 漢族 出生地： 四川 出生日期： 1983年2月4日 畢業(yè)院校： 南洋理工大學(xué)，斯坦福大學(xué) 職業(yè)： 聚美優(yōu)品CEO，創(chuàng)始人；Garena創(chuàng)始人 代表作品： 聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言”的視頻廣告聚美體、陳歐體主要成就： 聚美優(yōu)品創(chuàng)始人Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位2021/4/24個(gè)人檔案聚美優(yōu)品陳歐：在

2、陽(yáng)光下證明自己2001-2005 新加坡南洋理工大學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)士2005 創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線(xiàn)游戲平臺(tái)Garena（原GG對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶(hù)）2007-2009 美國(guó)斯坦福大學(xué) MBA 2009年7月 美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國(guó)創(chuàng)業(yè)2010年3月 創(chuàng)辦化妝品限時(shí)特賣(mài)商城“聚美優(yōu)品” 聚美優(yōu)品CEO陳歐(7張)曾成功創(chuàng)辦在線(xiàn)游戲平臺(tái)Garena，26歲獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬(wàn)投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)超300萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額突破4億，書(shū)寫(xiě)了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓

3、庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。2021/4/25綜合能力l 少年時(shí)代便天資過(guò)人 l 16歲 ，他成功考取了新加坡南洋理工大學(xué) l 大學(xué)期間，他成功創(chuàng)辦在線(xiàn)游戲平臺(tái)Garena l 26歲獲得美國(guó)知名大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位 l 因?yàn)槲沂撬孔?，做事情是不按常理出牌?，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐 l 善于觀(guān)察生活 l 對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”：首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)

4、可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有一個(gè)共同的特點(diǎn)不是特別看重錢(qián) 2021/4/26職業(yè)素質(zhì) 小而精，只賣(mài)有效的、口碑好的化妝品 對(duì)于同行間的競(jìng)爭(zhēng)，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)用戶(hù)提供的服務(wù)體驗(yàn)，非常不屑于惡性競(jìng)爭(zhēng)。 首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購(gòu)”概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售。 堅(jiān)持以用戶(hù)體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”和“30天拆封無(wú)條件退貨”政策。2021/4/27聚美優(yōu)品 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城。 聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值

5、得信賴(lài)的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售； 同時(shí)承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無(wú)條件退貨”。2021/4/28公司簡(jiǎn)介 公司名稱(chēng)： 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 總部地點(diǎn)： 中國(guó)北京市朝陽(yáng)區(qū) 成立時(shí)間： 2010.3.31 經(jīng)營(yíng)范圍： 以化妝品為主的時(shí)尚網(wǎng)上購(gòu)物業(yè)務(wù) 年?duì)I業(yè)額： 10億元人民幣（2011年） 創(chuàng)始人： 陳歐、戴雨森、劉輝 網(wǎng)站代言人： 韓庚2021/4/29陳歐陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEOCEO。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國(guó)頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。大學(xué)期間成

6、功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線(xiàn)游戲平臺(tái)Garena（原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶(hù)），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國(guó)領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)聚美優(yōu)品戴雨森戴雨森聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。劉輝劉輝聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大

7、學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語(yǔ)言如PHP，Javascript的開(kāi)發(fā)框架設(shè)計(jì)。2009年放棄價(jià)值百萬(wàn)美金的股票回國(guó)，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。總結(jié)：有才、有志、有創(chuàng)意、有膽量、有義氣、有經(jīng)驗(yàn)2021/4/210企業(yè)生產(chǎn)聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠(chǎng)家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專(zhuān)門(mén)設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷(xiāo)售額不足10萬(wàn)元發(fā)展到當(dāng)月銷(xiāo)售上億元的規(guī)模。 目前，聚美優(yōu)品擁有300萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，占女性化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的80%以上，是國(guó)內(nèi)最大

8、的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購(gòu)模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。2021/4/211聚美優(yōu)品的主營(yíng)產(chǎn)品 護(hù)膚品； 彩妝； 香水； 食品； 保健品； 少量的奢侈品主營(yíng)產(chǎn)品以化妝品為主。2021/4/212主要產(chǎn)品品牌主要產(chǎn)品品牌2021/4/213核心理念宗旨 聚集美麗，成人之美愿景 讓變美更簡(jiǎn)單 2021/4/214管理方式 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過(guò)專(zhuān)題報(bào)道，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國(guó)資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。 30天拆封無(wú)條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無(wú)條件退

9、貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)的商品不滿(mǎn)意，即使化妝品拆封，用戶(hù)也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無(wú)任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。 100%實(shí)物拍攝 閃電發(fā)貨 千萬(wàn)人口碑中心2021/4/215經(jīng)營(yíng)模式 以團(tuán)購(gòu)以團(tuán)購(gòu)【聚美通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。他可以比普通的電子商城拿到更低的價(jià)格，更多的客戶(hù)】形式來(lái)運(yùn)營(yíng)女性化妝品的垂形式來(lái)運(yùn)營(yíng)女性化妝品的垂直類(lèi)輕型直類(lèi)輕型B2CB2C【B2C是英文Business-to-Customer（商家對(duì)顧客）的縮寫(xiě)，而其中文簡(jiǎn)稱(chēng)為“商對(duì)客”.“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式

10、】垂直類(lèi)輕型垂直類(lèi)輕型B2CB2C是指低庫(kù)存，是指低庫(kù)存，相對(duì)較低的單品銷(xiāo)量下的電子商務(wù)。聚美相對(duì)較低的單品銷(xiāo)量下的電子商務(wù)。聚美優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營(yíng)的優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。 這是聚美優(yōu)品經(jīng)營(yíng)模式的核心。這是聚美優(yōu)品經(jīng)營(yíng)模式的核心。2021/4/216營(yíng)銷(xiāo)策略 微博、博客營(yíng)銷(xiāo) 廣告推廣 娛樂(lè)節(jié)目推廣 知名雜志推廣 獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣2021/4/217聚美優(yōu)品廣告 我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。 能被很多人愛(ài)是件幸福的事，希望愛(ài)我的人都能變得更美麗。代言，比影響力更重要的是責(zé)任。相信我們，相信聚美。 我是韓庚，我為美麗代言。

11、 我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。 蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開(kāi)始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。 我是陳歐，我為自己代言。2021/4/218企業(yè)優(yōu)勢(shì)以化妝品團(tuán)購(gòu)為特色的B2C商城 。相對(duì)較低的價(jià)格。完善的服務(wù)體系（30天拆封無(wú)條件退貨、商品使用后信息交流平臺(tái)、售后服務(wù)周到）。雄厚投資團(tuán)隊(duì)（徐小華、吳炯、紅杉資本）與買(mǎi)方和供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系（蘭蔻官方合作伙伴等）。名人效應(yīng)：簽約亞洲超人氣偶像韓庚，各種名人推薦包括何炅、戚薇在內(nèi)的各行各業(yè)明星推薦。2021/4/219企業(yè)劣勢(shì)聚美優(yōu)品起步相對(duì)較晚，比起草莓網(wǎng)和

12、樂(lè)蜂網(wǎng)來(lái)說(shuō)聚美的創(chuàng)始時(shí)間較短，相對(duì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足。知名度有待提高。雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，“聚美優(yōu)品”仍是個(gè)陌生的平臺(tái)。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來(lái)贏(yíng)得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。2021/4/220企業(yè)機(jī)會(huì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)近期不斷發(fā)展，未來(lái)還有較大的發(fā)展空間政府對(duì)電子商務(wù)的扶持，為團(tuán)購(gòu)行業(yè)掃清了道路團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式清晰、盈利快，一旦具備較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)累積，盈利壓力較小。2021/4/221企業(yè)威脅團(tuán)購(gòu)正火，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷有新的頗具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者加入針對(duì)的消費(fèi)人群有限淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購(gòu)大潮，會(huì)吸走大部分流量，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有可能面臨洗牌。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者威脅：樂(lè)蜂網(wǎng)

13、，天天網(wǎng)，草莓網(wǎng)，唯品會(huì)等。替代品威脅：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)議價(jià)能力幾乎為零購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)議價(jià)能力幾乎為零供應(yīng)商的議價(jià)能力：電商對(duì)化妝品的采購(gòu)數(shù)量直接影響著采購(gòu)價(jià)格。聚美擁有超過(guò)千萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷(xiāo)售記錄，以及良好的口碑，正是化妝品供應(yīng)商的最?lèi)?ài)。聚美得以獲得相對(duì)較低的價(jià)格。在聚美面前供應(yīng)商的議價(jià)能力較差。2021/4/222個(gè)人感悟 對(duì)陳歐：鼓勵(lì)優(yōu)秀，理解平庸，苛責(zé)不靠譜 ，陳歐代表的不僅是80后的希望，更是90、10后的希望。 對(duì)聚美優(yōu)品：企業(yè)靠真、靠實(shí)、靠速度、靠口碑的真誠(chéng)服務(wù)，打動(dòng)了顧客們的不僅是習(xí)慣，更多的是信賴(lài)。企業(yè)成立不是那么迅速，企業(yè)發(fā)展倒是很迅速。 對(duì)90后的我們：90后的我們?nèi)栽诔砷L(zhǎng)的路上，前途并不是特別光明，但陳歐的