第三章創(chuàng)業(yè)機會

1、第三章 創(chuàng)業(yè)機會 我極少能看到機會，往往在我看到機我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經不再是機會了會的時候，它已經不再是機會了 。 馬克吐溫 學習目標學習目標v目標一：認識創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義，掌握創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法v目標二：認識機會形式及來源,理解創(chuàng)意和機會關系v目標三：能夠熟練進行市場信息的收集與研究v目標四：掌握機會識別和判斷的基本方法,明確提升機會識別能力的途徑。 導入案例：用曲別針敲開求婚門 v 1840年，有一個叫亨特的法國青年愛上了一個中產階級家庭的姑娘瑪格瑞特。他誠懇地上門求婚，請求瑪格瑞特的父親把女兒瑪格瑞特的父親不想把自己的女兒嫁給這個窮小子，于是答復他說：“如果

2、你在10天內能夠賺到1000美元，我就同意你們兩人的婚事?！焙嗵鼗丶液?，陷入了深深的苦悶之中，1000美元對于他來說簡直是一個天文數字。為了不失掉，也為了爭一口氣，讓瑪格瑞物的父親不再小看自己，他冥思苦想，決心搞活經濟出一個發(fā)明創(chuàng)造，然后將專利賣掉，盡快在10天內賺到這1000美元。但是究竟設計什么呢？亨特廢寢忘食地尋找目標，并絞盡腦汁地嘗試。愛情和自尊的力量使他很快選準了目標：人們在歡慶的場合，都習慣用大頭針在衣服的前襟上別一朵花?？墒谴箢^針很不安全，經常把人的手或身體扎破，有時還會自己脫落。于是，亨特產生了靈感：“如果將鐵絲多折幾道，再把口做成可封信，不就有了既方便又完全的戴花雖針了嗎？”

3、他剪下2米左右的鐵絲試做，反復試驗，終于設計出了現(xiàn)代使用的曲別針雛形。導入案例：用曲別針敲開求婚門（續(xù)）v 大功告成之后，亨特飛奔到專得局，申請了專利。很快，一個消息靈通的制造商問亨特：“轉讓這個發(fā)明專利你要多少錢？”亨特一心只想把瑪格瑞特娶到手，便毫不猶豫地回答：“1000美元。”一拍即合，制造商當場就和他達成交易。亨特拿著1000美元的支票跑到瑪格瑞特家，瑪格瑞特的父親聽完亨特講述的賺錢經過后，先是笑了一下，隨即罵道：“你這個笨蛋！”原來他是嫌亨特太老實、太性急，因為這樣的發(fā)明至少能值10萬美元以上。但亨特還是用曲別針敲開了緊閉著的求婚之門，最終被獲準和自己心愛的人結婚了。在結婚慶曲上，朋

4、友們請亨特說一說求婚的體會，他說出了贏得熱烈掌聲并使岳父刮目相看的話：“這個世界對善于思考的人來說是喜劇，對不善于思考的人來說則是悲劇。只有善于思考的人，才是力大無邊的人。地球上最神奇、最瑰麗的花朵，就是思考?！钡谝还?jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的解讀v一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念v 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動相關聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境和微觀環(huán)境二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析v宏觀環(huán)境v宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要，以宏觀環(huán)境因素所作分析的具體內容會有差異，但一般都涉及政治（political）、經濟（economic）、技術（technologic

5、al）、社會（social）這四大類因素。因此，在戰(zhàn)略研究中，宏觀環(huán)境分析通常被稱為PEST分析。 二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析v中觀環(huán)境v中觀環(huán)境又稱行業(yè)環(huán)境，是指提供同一類產品（或服務）或提供具有可替代性產品（或服務）的企業(yè)群，行業(yè)分析的內容包括行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進入與退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導技術的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)展前景。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析v微觀環(huán)境v微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關公眾等對企業(yè)營銷活動有直接影響的各種因素。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的分析與篩選v一、創(chuàng)意與市場機會v（一）創(chuàng)意市場機會v（二）要善于把創(chuàng)意轉化為市場機會v 市場機會并不等于創(chuàng)意，有一個好的

6、創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場機會。一般來說，在有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進行市場研究，并在此基礎上對市場機會進行辨別和篩選。只有對那些可以成為市場機會的好的創(chuàng)意進行正確的認識，創(chuàng)業(yè)者才可能獲得成功。 二、市場信息的收集與研究v（一）確定目標市場v（二）從資料中收集信息v（三）從調查中收集信息v（四）結果的分析和解釋案例分析：識破汽車美容加盟案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉另一張臉”v 2007年3月初，連續(xù)5、6天，都有三個小伙子來到友福汽車服務公司位于東直門外的店。他們既沒開車，也不是來談業(yè)務，只是四處看看。幾天后這幾個人又出現(xiàn)在其北四環(huán)店，連續(xù)7、8天在店里轉悠。這引起了工人的警覺。原來

7、，這三個小伙子是到北京考察盟主的，他們告訴楊茗鈞，他們已經來了一個多月了，到北京好幾家汽車服務公司的門店蹲過點。 案例分析：識破汽車美容加盟案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉另一張臉”（續(xù)）（續(xù)）v 楊茗鈞對于這三人的行為非常贊賞。他表示，這是正確的考察路徑。目前，有些盟主，一旦加盟商要到門店考察時，他們會臨時找?guī)纵v車，找些工人，營造一個生意紅火的場面。加盟商一走，這些人馬上如鳥獸散。因此，加盟商最好像那三個小伙子一樣，微服考察，而且不止考察一次。v “三看三不看”是楊茗鈞給出的考察盟主的方法。所謂三看，就是微服看其直營店，再考察其加盟店，尋訪已經加盟的經營者和觀察他們的店面，了解其生存狀況

8、，有無受騙經歷或與項目方的糾紛，這種現(xiàn)身說法應該是最為客觀公正的，但也不能只走訪一家加盟者，最好是多尋訪幾家。再有一點，就是最好在其品牌總公司的所在地進行市場調查，問問當地出租司機、當地的車主，了解一下盟主的口碑如何，是否有一定的知名度，看看消費者對其印象及反饋。惡評很多的盟主自己的經營都有問題，就更談不上幫助加盟商了。v “三不看”是指不看其店面裝修是否豪華，不看其宣傳材料是否精美，不看其吹噓的賺錢前景如何誘人。 案例分析：識破汽車美容加盟案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉另一張臉”（續(xù)）（續(xù)）v案例評析：v 劉濤曾經在一家汽車美容連鎖公司做招商。他向記者透露，一些加盟者會被表面現(xiàn)象所迷惑

9、。他曾經供職的那家企業(yè)每年盈利超過幾百萬元，但根本沒有實際操作經驗，甚至一家直營店都沒有。但他們不惜重金，在各類媒體上大肆做廣告，甚至告訴加盟者，老板曾接受過鳳凰衛(wèi)視的專訪。v 很多加盟者都是來自于一些二線城市，沒有經驗，眼界也不夠開闊，來到北京走進盟主那裝修豪華的寫字樓，看到滿墻的錦旗、獲獎證書、培訓照片，以及插滿小紅旗的全國地圖，就很自然地認為這樣的公司是有實力的公司。當業(yè)務員拿出很多認證材料，印制精美的宣傳頁以及投資計劃中“技術一流”、“包教包會”、“一年回本”等承諾，很多投資者就簽了合同。 案例分析：識破汽車美容加盟案例分析：識破汽車美容加盟“另一張臉另一張臉”（續(xù)）（續(xù)）v 而這個合同大多都對項目方責任用詞圓滑、模棱兩可，違約責任不痛不癢，甚至根本就抓不到他們的把柄，而對加盟方卻是限制多多、壁壘森嚴。一旦加盟商沒有利用價值，盟主就先發(fā)制人，告其違約在先，終止與加盟商合作而且還保留追償損失的權利。v 劉濤指出，其中比較厲害的陷阱是：加盟后在規(guī)定的時間內補貨額達到一定標準。如果沒有達到補貨標準，盟主就有權摘牌并要求賠償，而加盟商往往剛剛開業(yè)很少有能力再拿出錢進貨，只有啞巴吃黃連自認倒霉，并趕緊脫身減少損失，匆忙答應解除合同，而這正中了盟主下懷。劉濤表示，很多盟主就是靠表面文章造勢，賺的就是第一