商貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、商貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介（一）馬來西亞金獅集團(tuán)馬來西亞金獅集團(tuán)是信譽(yù)卓著、 業(yè)務(wù)多元化、 國(guó)際化的工商集團(tuán)， 近十年來發(fā)展迅速，成為跨國(guó)集團(tuán)之一，組織健全，資金雄厚。業(yè)務(wù) 范圍囊括制造、貿(mào)易、零售、房地產(chǎn)、金融服務(wù)與資訊科技等領(lǐng)域。 旗下有二百余家公司及關(guān)系企業(yè)。集團(tuán)屬下百盛為馬來西亞百貨公司 最大的連鎖機(jī)構(gòu)。（二）成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介 成都桂湖摩爾商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱桂湖摩爾）是成都桂 湖置業(yè)有限公司與成都摩爾百盛合作的商業(yè)零售企業(yè)。目前桂湖摩爾 新都總店共有員工 700700 多人，營(yíng)業(yè)面積達(dá) 1300013000 ，由百貨和超市兩 館組成。公司于 xxxx 年 7 7

2、月 2626 日開業(yè)以來，秉承“厚德誠(chéng)信、全心投 入、團(tuán)隊(duì)力量、 客戶價(jià)值”之企業(yè)理念， 通過卓有成效的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者提供“如您所愿”的商品和服務(wù)。公司倡導(dǎo)理性消費(fèi)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和模式穩(wěn) 健拓展市場(chǎng)穩(wěn)定客源，在營(yíng)業(yè)額和公司效益節(jié)節(jié)攀升之際更注重用高 品質(zhì)的商品和服務(wù)回饋社會(huì)，讓利消費(fèi)者。成都摩爾百盛是中外合作的大型知名商業(yè)零售企業(yè)。公司自 xxxx 年成立以來，已在成都、內(nèi)江、德陽、遂寧、新都、華陽等地開設(shè)了8 8 家“百貨+超市”的綜合賣場(chǎng)。 總面積超過 1818 萬川， 年?duì)I業(yè)額達(dá) 1616 億元以上，在成都市及四川省商業(yè)零售企業(yè)中位居前茅，其獨(dú)特的經(jīng) 營(yíng)模式也為業(yè)

3、界及消費(fèi)者所認(rèn)同。1 1 、業(yè)務(wù)范圍：銷售日用百貨、五金交電、針紡織品、服裝鞋帽、 皮革制品、玻璃制品、家用電器、辦公用品、體育用品、工藝品、計(jì) 算機(jī)及配件、通訊器材（不含電發(fā)射設(shè)備） 、家具等2 2、 經(jīng)營(yíng)理念：1 1 ）厚德誠(chéng)信專業(yè)道德： 公私分明， 愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)， 保護(hù)公司機(jī)密及公司利益； 守紀(jì)踏實(shí)：遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，言行一致，腳踏實(shí)地認(rèn)真做 好自己的本職工作；誠(chéng)心耐心：待人以誠(chéng)，建立相互信任的長(zhǎng)期關(guān)系，處事以誠(chéng)，力 爭(zhēng)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。2 2）全心投入 全力以赴：主動(dòng)積極，全心全意投入工作，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神；忠心負(fù)責(zé)：盡忠職守，為了完成工作任務(wù)，犧牲小我成就大我； 精益求精：持續(xù)不斷地尋

4、求改善，克服工作瓶頸，提高工作效率 和質(zhì)量。3 3、 團(tuán)隊(duì)力量1 1）積極主動(dòng)：對(duì)人對(duì)事持積極樂觀的態(tài)度，能正面影響他人，發(fā) 揮部門或單位的團(tuán)隊(duì)精神；2 2）群策群力：善于合作共事，能與不同的人配合，一起完成工作 目標(biāo)；3 3）團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：充分明白自己及與其它部門之間協(xié)作時(shí)的角色，并 能協(xié)調(diào)同事及部門之間的關(guān)系。通過良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)體 力量。4 4、客戶價(jià)值1 1）顧客至上：永遠(yuǎn)視顧客的需求及滿意為工作之最終目標(biāo)；2 2）質(zhì)量意識(shí)：推行全面品質(zhì)管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)， 滿足企業(yè)內(nèi)外顧客的需求和期望；3 3）親切友善：對(duì)內(nèi)對(duì)外謙恭有禮，知所進(jìn)退，樹立良好的企業(yè)形 象。5 5、使命

5、與目標(biāo)：1 1）使顧客在“桂湖摩爾”享受到“如您所愿”的服務(wù)；2 2）使“桂湖摩爾”成為當(dāng)?shù)孛餍橇闶燮髽I(yè)；3 3）使“桂湖摩爾”成為員工施展才華和樂于獻(xiàn)身的理想公司；4 4）使“桂湖摩爾”成為合作對(duì)象的最佳商業(yè)伙伴；5 5）使“桂湖摩爾”股東獲得良好的回報(bào)；6 6）使“桂湖摩爾”為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：通過有關(guān)人士的實(shí)習(xí)報(bào)告，我們了解到公司的一些基本情況，就 公司的物資采購、內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷提出自己的各種方案。三、實(shí)習(xí)感想：（一）物資采購，桂湖摩爾這樣的大公司，銷售量較大，營(yíng)業(yè)額教高，分公司較多，采用中央采購的方式，大量統(tǒng)一進(jìn)貨，再安需分 配下去，大大降低了成本

6、，增加了競(jìng)爭(zhēng)力。（二）公司管理1 1、財(cái)務(wù)管理：天下亂則計(jì)先亂，天下治則計(jì)先志，財(cái)務(wù)管理始終是一個(gè)企業(yè)中 的大事，現(xiàn)代企業(yè)基本上使用復(fù)式記帳法，增加了帳務(wù)清晰性，明了 性，也更便于查帳。2 2、員工管理：如果說顧客是上帝，那么公司員工則的上帝的近臣，是一品大臣 ??！這些大臣的能力以及服務(wù)直接影響著營(yíng)業(yè)額，管理上要想成為銷 售的強(qiáng)大后盾，必先管好人。古代君主有仁義臣服天下，很有借鑒意 義。如何施加仁義于員工，讓他們樂于貢獻(xiàn)？錦上添花不如雪中送炭， 以情動(dòng)人，善于利用人性的感動(dòng)。3 3、顧客管理：以 1212 字方針“價(jià)格低廉，質(zhì)量至上，服務(wù)熱情” 去開發(fā)新顧客，聯(lián)老顧客。（三）商品營(yíng)銷常規(guī)營(yíng)銷：

7、 和顧客管理理念相似， 以服務(wù)，質(zhì)量，價(jià)格贏得顧客。營(yíng)銷活動(dòng)：在適當(dāng)?shù)墓?jié)日里，搞一些實(shí)際的促銷活動(dòng)。一方面可 刺激消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)學(xué)有一原理叫人們會(huì)對(duì)刺激做出反映，當(dāng)價(jià)格很底，或者優(yōu)惠很高時(shí)，人們甚至買下自己不喜歡的東西；另一方面，公司 以價(jià)格低廉贏得了新顧客，在銷售商品的同時(shí)也推銷出了自己 - 提高 公司聲譽(yù)，增加顧客的信任度。（四）業(yè)務(wù)范圍貨不多不買錢，多不僅指數(shù)量多，還指種類多，百貨公司商品一 定要細(xì)、全、齊。五、注意問題（一）服務(wù)員的笑容，是吸引顧客的一朵鮮花。一張笑臉象一個(gè)太陽，可以照出一片晴朗的天空，顧客在進(jìn)入一 個(gè)商場(chǎng)后，如果的服務(wù)員耐心的面帶微笑的去介紹即使想買的商品也 會(huì)支持一下服

8、務(wù)員的工作。一個(gè)會(huì)笑的女人的命運(yùn)始終不會(huì)差，會(huì)笑 的女服務(wù)員更能提高顧客的購買欲望。（二）物品擺放方便顧客，才會(huì)贏得顧客的青睞，盡可能把同類物品或相似物品 擺放在一起，并在顯著位置表明出是什么物品的類別，便于“上帝” 挑選，（三）注意新物品的開發(fā)“創(chuàng)業(yè)型”的物品，在和名牌商品質(zhì)量同等的情況下，購進(jìn)的價(jià) 格要低的多，在銷售的時(shí)候，如果服務(wù)員介紹的好，完全可以和同等 質(zhì)量的名牌商品同等出售，這個(gè)當(dāng)中賺錢較多，但是對(duì)推銷員的要求 也較高。我建議需要挑選一些有實(shí)力的服務(wù)人員來專業(yè)的負(fù)責(zé)這一塊。（四）同種物品，比服務(wù)同種物品中，售后服務(wù)一定要跟上，可以定期打電話問候使用情 況，以及遇到問題，主動(dòng)打電話更容易讓顧客感動(dòng)，記住我們的公司總結(jié)通過這次實(shí)習(xí)報(bào)告，我開始注意觀察商業(yè)，思考商業(yè)，商場(chǎng)的每 一種布局都有他獨(dú)特的含義，每一種風(fēng)格也會(huì)吸引不同的消費(fèi)人群。這次報(bào)告中，我了解到，不同的商店，適合不同的環(huán)境，象食雜 店，他一般輻射半徑在 300300 米左右等特點(diǎn)。這個(gè)在以后確定商場(chǎng)位置 很有作用。會(huì)賺錢首先會(huì)花錢，賺錢和花錢的都要知道那些是值得花錢的地