與經(jīng)銷商合作方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上與經(jīng)銷商合作方案一、 市場操作市場操作規(guī)定：市場采取區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，以每個地級市場為單位，個別區(qū)域以縣級市場為單位。公司給予經(jīng)銷商以部分市場支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行分銷和鋪市。經(jīng)銷商權(quán)利：在該區(qū)域進(jìn)行海倍集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，公司對其進(jìn)行市場指導(dǎo)和支持工作。經(jīng)銷商義務(wù)：對XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行鋪市和維護(hù)工作，有義務(wù)對公司產(chǎn)品進(jìn)行良好的鋪貨和陳列。市場指導(dǎo)：公司有負(fù)責(zé)區(qū)域市場操作的銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售鋪市和推廣方面的指導(dǎo)工作，階段性的開展市場推廣活動。市場支持：條碼費(fèi)用和促銷活動費(fèi)用：公司為了和經(jīng)銷商共同發(fā)展，對市場的支

2、持主要是進(jìn)場條碼費(fèi)用和促銷費(fèi)用和經(jīng)銷商年度返利。二、 財務(wù)報銷1、 具體費(fèi)用明細(xì)：條碼費(fèi)用、市場促銷費(fèi)用(堆頭陳列費(fèi)用、端架陳列費(fèi)用、促銷捆綁費(fèi)用)、經(jīng)銷商返利；2、 費(fèi)用使用規(guī)定：條碼費(fèi)用：公司承擔(dān)區(qū)域超市的進(jìn)店條碼費(fèi)用，不承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用和品牌費(fèi)用（公司在超市進(jìn)店以前由各區(qū)域經(jīng)理對超市進(jìn)行評估，做出銷售預(yù)估來申請進(jìn)店）。市場促銷費(fèi)用：原則上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進(jìn)行市場開發(fā)，所以對于市場促銷費(fèi)用使用要進(jìn)行共同承擔(dān)，共同努力的原則，市場促銷費(fèi)用根據(jù)市場實(shí)際情況進(jìn)行申請，批準(zhǔn)后執(zhí)行，具體使用原則由海倍集團(tuán)來確定。備注：常規(guī)市場促銷費(fèi)用是市場促銷活動申請的費(fèi)用，不包括推廣活動費(fèi)用和公司組織的大型活動的費(fèi)

3、用和廣告投入費(fèi)用，常規(guī)使用比例為，大區(qū)經(jīng)理控制5%，營銷中心5%的比例，其他的由營銷總監(jiān)和總經(jīng)理來確定，具體如銷售貨款金額為10萬，那么常規(guī)促銷費(fèi)用就是5000元。3、 費(fèi)用管理規(guī)定：條碼費(fèi)用：每個區(qū)域市場需要進(jìn)店超市必須由區(qū)域銷售經(jīng)理對公司進(jìn)行進(jìn)店申請后，由公司領(lǐng)導(dǎo)審批批準(zhǔn)后進(jìn)行進(jìn)店，不然進(jìn)店費(fèi)用公司不予承擔(dān)；促銷費(fèi)用：每個市場促銷發(fā)生費(fèi)用必須提前進(jìn)行申請，由負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動申請，由公司部門領(lǐng)導(dǎo)審批后，活動執(zhí)行完畢后進(jìn)行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進(jìn)行核銷。返利：A. 公司產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域試銷2個月后，對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)任務(wù)認(rèn)定，對年度達(dá)到公司所定的標(biāo)準(zhǔn)，公司進(jìn)行銷售數(shù)量核

4、算后期進(jìn)行報銷B. 經(jīng)銷商的年度銷售額分為坎級獎勵，具體如下：1、 經(jīng)銷商年度完成XX萬，返利為X個點(diǎn)；2、 經(jīng)銷商年度完成XX萬，公司返利為X個點(diǎn)；3、 經(jīng)銷商年度完成XXX萬以上，公司返利為X個點(diǎn)；4、 費(fèi)用報銷規(guī)定:進(jìn)店條碼費(fèi)用現(xiàn)金形式對經(jīng)銷商進(jìn)行報銷，促銷費(fèi)用、返利全部用貨補(bǔ)的形式對經(jīng)銷商進(jìn)行報銷處理，每次促銷活動結(jié)束后由經(jīng)銷商開具發(fā)票提供給企業(yè)，企業(yè)按照流程進(jìn)行報銷，報銷時間長度確定在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)30天內(nèi)進(jìn)行報銷完畢，經(jīng)銷商每個月與企業(yè)進(jìn)行對賬，確保經(jīng)銷商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和活動的快速報銷。三、 公司支持1、 人員支持：前期暫時不進(jìn)行人員的支持，等到經(jīng)銷商月均銷售額達(dá)到月銷售平均額度達(dá)到10萬時候公司進(jìn)行提供業(yè)務(wù)人員1名的人員支持。2、 推廣活動支持：公司根據(jù)