與經(jīng)銷商合作方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上與經(jīng)銷商合作方案一、 市場(chǎng)操作市場(chǎng)操作規(guī)定：市場(chǎng)采取區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，以每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為單位，個(gè)別區(qū)域以縣級(jí)市場(chǎng)為單位。公司給予經(jīng)銷商以部分市場(chǎng)支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對(duì)XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行分銷和鋪市。經(jīng)銷商權(quán)利：在該區(qū)域進(jìn)行海倍集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，公司對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)和支持工作。經(jīng)銷商義務(wù)：對(duì)XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行鋪市和維護(hù)工作，有義務(wù)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行良好的鋪貨和陳列。市場(chǎng)指導(dǎo)：公司有負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)操作的銷售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售鋪市和推廣方面的指導(dǎo)工作，階段性的開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)支持：條碼費(fèi)用和促銷活動(dòng)費(fèi)用：公司為了和經(jīng)銷商共同發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)的支

2、持主要是進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)用和促銷費(fèi)用和經(jīng)銷商年度返利。二、 財(cái)務(wù)報(bào)銷1、 具體費(fèi)用明細(xì)：條碼費(fèi)用、市場(chǎng)促銷費(fèi)用(堆頭陳列費(fèi)用、端架陳列費(fèi)用、促銷捆綁費(fèi)用)、經(jīng)銷商返利；2、 費(fèi)用使用規(guī)定：條碼費(fèi)用：公司承擔(dān)區(qū)域超市的進(jìn)店條碼費(fèi)用，不承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用和品牌費(fèi)用（公司在超市進(jìn)店以前由各區(qū)域經(jīng)理對(duì)超市進(jìn)行評(píng)估，做出銷售預(yù)估來(lái)申請(qǐng)進(jìn)店）。市場(chǎng)促銷費(fèi)用：原則上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，所以對(duì)于市場(chǎng)促銷費(fèi)用使用要進(jìn)行共同承擔(dān)，共同努力的原則，市場(chǎng)促銷費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)，批準(zhǔn)后執(zhí)行，具體使用原則由海倍集團(tuán)來(lái)確定。備注：常規(guī)市場(chǎng)促銷費(fèi)用是市場(chǎng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)的費(fèi)用，不包括推廣活動(dòng)費(fèi)用和公司組織的大型活動(dòng)的費(fèi)

3、用和廣告投入費(fèi)用，常規(guī)使用比例為，大區(qū)經(jīng)理控制5%，營(yíng)銷中心5%的比例，其他的由營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理來(lái)確定，具體如銷售貨款金額為10萬(wàn)，那么常規(guī)促銷費(fèi)用就是5000元。3、 費(fèi)用管理規(guī)定：條碼費(fèi)用：每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要進(jìn)店超市必須由區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)店申請(qǐng)后，由公司領(lǐng)導(dǎo)審批批準(zhǔn)后進(jìn)行進(jìn)店，不然進(jìn)店費(fèi)用公司不予承擔(dān)；促銷費(fèi)用：每個(gè)市場(chǎng)促銷發(fā)生費(fèi)用必須提前進(jìn)行申請(qǐng)，由負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)，由公司部門領(lǐng)導(dǎo)審批后，活動(dòng)執(zhí)行完畢后進(jìn)行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進(jìn)行核銷。返利：A. 公司產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域試銷2個(gè)月后，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)任務(wù)認(rèn)定，對(duì)年度達(dá)到公司所定的標(biāo)準(zhǔn)，公司進(jìn)行銷售數(shù)量核

4、算后期進(jìn)行報(bào)銷B. 經(jīng)銷商的年度銷售額分為坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：1、 經(jīng)銷商年度完成XX萬(wàn)，返利為X個(gè)點(diǎn)；2、 經(jīng)銷商年度完成XX萬(wàn)，公司返利為X個(gè)點(diǎn)；3、 經(jīng)銷商年度完成XXX萬(wàn)以上，公司返利為X個(gè)點(diǎn)；4、 費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定:進(jìn)店條碼費(fèi)用現(xiàn)金形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)銷，促銷費(fèi)用、返利全部用貨補(bǔ)的形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)銷處理，每次促銷活動(dòng)結(jié)束后由經(jīng)銷商開(kāi)具發(fā)票提供給企業(yè)，企業(yè)按照流程進(jìn)行報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)間長(zhǎng)度確定在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)30天內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷完畢，經(jīng)銷商每個(gè)月與企業(yè)進(jìn)行對(duì)賬，確保經(jīng)銷商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和活動(dòng)的快速報(bào)銷。三、 公司支持1、 人員支持：前期暫時(shí)不進(jìn)行人員的支持，等到經(jīng)銷商月均銷售額達(dá)到月銷售平均額度達(dá)到10萬(wàn)時(shí)候公司進(jìn)行提供業(yè)務(wù)人員1名的人員支持。2、 推廣活動(dòng)支持：公司根據(jù)