珠寶銷售策劃方案

1、珠寶銷售策劃方案【篇一：珠寶營銷策劃書】篇一：珠寶玉石營銷策劃方案珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導教師：李立寧第一部分一、市場調查?？v觀當代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現該行業(yè)呈現出以下趨勢：一是產業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴大。三是對整個社會經濟結構的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。國內珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業(yè)生產加工的企業(yè)約4000余家，生產從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產值1000億元（1999年），2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國珠寶產業(yè)的基本構架已經形成了“五個基地

2、三大中心”五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深-港鉆石與貴金屬生產加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿易區(qū)內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）港臺（香港、臺灣）廣（東）珠寶深加工生產中心；北京上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿易中心。二、市場分析優(yōu)勢具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工

3、而成的飾品。具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。具有旺盛的市場需求。具有特殊的品牌效應。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。具有良好的產業(yè)依托。旅游產業(yè)和礦產業(yè)列為云南經濟社會發(fā)展的支柱產業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產業(yè)提供了廣闊的人流資源。具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。具有較完善的法律法規(guī)。市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢a.總體的消費態(tài)勢：中低檔消費居多，

4、高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升主要消費群以大中型城市消費者為主b.國內對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升c.國內目標市場的文化背景時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展傳統(tǒng)的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲50歲的消費者.受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.三、資金預算。（

5、1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應急或周轉：2萬（5）總計：20萬四、經營方式（網絡、實體、或者綜合和其他）。實體店第二部分五、實體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進貨品種：各種翡翠飾品。（2）進貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。七、顧客定位與分析。1 、消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費2 、所針對的消費者分析a,消費者的總量80%以上b,消費者的年齡分析25歲-一30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e, 受教育程度多在大專以上f, 其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3、所針對的消費者的消

6、費行為（1） 購買的動機a, 時尚的購買動機b, 目的性購買c, 投資性購買（2） 購買的頻率?。?3）購買的數量不定（ 4）購買地點:專賣店和各大珠寶行4、潛在消費者的特征a潛在消費者的特征年齡在35歲到50歲之間收入比較高的休閑女性受教育程度高b,對這類產品的態(tài)度分析價格要中高藝術性突出真材實料八、家人生活安排。（ 1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。（ 2）應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現自然災害，則向投保的保險公司索取

7、賠償；若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，并要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。第三部分九、綜合風險及盈虧評估。風險：產品出現質量問題，進貨渠道出現問題與顧客產生糾紛人為災害突發(fā)的自然災害解決方案：上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。十、總結。讓學生綜合運用所學知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調查與分析、資金預算、珠寶配貨方

8、案、營銷方案、顧客分析、風險評估到家庭生活安排及應急，每一項都必須認真仔細好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關系。想靠一個人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關系，誠信經營，與客戶建立良好的關系。篇二：珠寶銷售策劃書愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動策劃書1、 活動主題：心存感恩，愛在行動2、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。3、 目標群體：藕塘職教園在校大學生4、 活動時間：2011年11月23-25日5、 活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店6、 活動內容：活動一:真情感恩禮活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份

9、。數量有限，送完為止?；顒佣?感恩連好運活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預購從速?；顒尤?實惠感恩心活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。7、 運作方案：（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）八、活動注意事項：（1）活動期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）（2）活動期間，控

10、制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發(fā)生意外事件。九、費用預算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費300元共計：400元篇三：珠寶營銷方案第五章珠寶營銷策略企業(yè)營銷活動的目的就是綜合運用市場營銷組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場營銷組合的要求，在對市場營銷環(huán)境進行廣泛市場調查的基礎上，結合企業(yè)自身的實際而制定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場要求，直接關系到企業(yè)的生死存亡，是各企業(yè)都非常重視的一項工作。本章將對珠寶企業(yè)的

11、營銷組合策略做詳細的闡述。第一節(jié)產品策略珠寶企業(yè)從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品。產品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。因此，企業(yè)進入市場首先要對產品進行決策。制定產品策略是企業(yè)能否取得市場主動的前提，它直接關系到企業(yè)的興衰存亡。一、產品的概念研究產品策略，搞清楚產品的概念是十分重要的。對產品的理解不能局限于具體的物質實體，市場營銷學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統(tǒng)的有形實物的范圍，而將非物質形態(tài)的服務都納入產品的范圍。按照傳統(tǒng)的理解，產品就是勞動生產物，是具有某種特定物質形態(tài)和用途的物體。從這個范圍來說的產品，是指在一定

12、的生產關系下，勞動者與生產資料相結合，根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財富的實體本身，而不包括其它內容?，F代市場營銷理論認為，產品是指整體產品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態(tài)的服務。包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其范圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次（如圖5-1所示）。核心產品效用或利益整體產品形式產品品牌、質量、款式、包裝、贈品等。延伸產品送貨、質量保證、售后服務等圖5-1產品的概念示意圖核心產品是指載于產品形態(tài)內的能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。

13、消費者購買某種產品，并不完全是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是希望通過佩戴本產品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產品是消費者追求的最基本的內容。形式產品（或稱有形產品）是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品借以實現的形式，包括產品質量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業(yè)只有通過形式產品才能向消費者提供核心產品，也就是說，產品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實現。延伸產品（或稱外

14、延產品、附加產品）是指消費者在獲取產品或產品使用過程中所能得到的除形式產品和核心產品以外的各種附加的產品或服務。珠寶首飾市場的延伸產品主要指信譽保證和售后服務。延伸產品的概念來源于消費者對市場需要的深入認識，因為消費者購買產品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切事物。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在市場競爭中占據主導位置。二、產品組合及組合策略（一）產品組合企業(yè)在生產經營活動中，必須根據市場需求和企業(yè)實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關系，這就是我們將要講述的企業(yè)產品組合決策的內容。產品組合的寬度又稱產

15、品組合的廣度，是指一個企業(yè)的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多，其產品組合的廣度就越寬；反之，其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產品線，每一種首飾類型就是一個產品項目；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經營的產品線就比較窄，每一種類型即是一個產品線。產品組合的長度是指一個企業(yè)產品組合中所包含的產品項目的總數。用圖5-2來說明：在該企業(yè)的產品組合中有三個產品線，產品項目總數是10個，我們就可以說，這個企業(yè)的產品長度為10。產品組合的深度是指企業(yè)所經營的每一個產品線中所包含的產品項目的數量，產品數目越多，其產品組合的深度就越深，反之就越淺。產品深度產

16、品線（一）金銀飾品鉑金飾品、金飾品、銀飾品；產品線（二）珠寶飾品鉆石飾品、紅寶石飾品、藍寶石飾品、珍珠飾品；產品線（三）玉器飾品硬玉飾品、軟玉飾品；圖5-2產品組合中廣度、深度示意圖產品組合的密度也叫產品組合的關聯(lián)性或一致性，是指各種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其它方面的相互關聯(lián)的程度，即產品種類之間的一致性。關聯(lián)的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個首飾種類，在每一個產品項目中均有戒指，且各種規(guī)格的戒指都很全，表明對戒指這個產品種類來講，產品密度很大。企業(yè)產品組合的寬度、長度、深度和密度不同，就構成不同的產品組合。企業(yè)在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和密度時，會

17、受到企業(yè)資源、市場需求及市場競爭的制約。企業(yè)產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標市場的需要。研究產品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產品的寬度，擴展經營領域，實行多角化經營，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，開拓新的市場，提高經濟效益；并且，實行多角化經營還可以分散企業(yè)的投資風險。其次，企業(yè)增加產品組合的長度和深度，可以占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好。再次，企業(yè)加強產品組合的密度，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽，提高企業(yè)的市場地位。（二）產品組合策略企業(yè)產品組合策略，

18、就是企業(yè)根據目標市場的需要和企業(yè)的經濟實力，對產品的寬度、長度、深度和密度進行不同的結合的策略。盡管產品組合的寬度、長度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關系，但是，一個企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標市場中不同消費者的需求，確定一個最佳的產品組合是非常必要的。企業(yè)在制定產品組合的決策時，根據不同的情況和目標市場的不同特點，可以選擇如下幾種策略：1擴大產品組合策略所謂擴大產品組合策略就是拓展產品組合的寬度或深度。即企業(yè)在原有產品線的基礎上，再增加一條或幾條產品線，擴大產品經營范圍，或是在原有產品項目的基礎上增加新的產品項目，生產經營更多的產品以滿足市場的需求。擴大產品

19、組合策略是在充分的市場調查的基礎上，對市場前景進行預測后做出的相應的決策?！酒褐閷氂袷癄I銷策劃方案】珠寶玉石營銷策劃方案策劃人：呂晗09421127指導教師：李立寧第一部分一、市場調查?？v觀當代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現該行業(yè)呈現出以下趨勢：一是產業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴大。三是對整個社會經濟結構的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。國內珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業(yè)生產加工的企業(yè)約4000余家，生產從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產值1000億元（1999年），2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國

20、珠寶產業(yè)的基本構架已經形成了“五個基地三大中心”五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深-港鉆石與貴金屬生產加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿易區(qū)內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）港臺（香港、臺灣）廣（東）珠寶深加工生產中心；北京上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿易中心。二、市場分析優(yōu)勢具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川

21、、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。具有旺盛的市場需求。具有特殊的品牌效應。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。具有良好的產業(yè)依托。旅游產業(yè)和礦產業(yè)列為云南經濟社會發(fā)展的支柱產業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產業(yè)提供了廣闊的人流資源。具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。具有較完善的法律法規(guī)。市場所處區(qū)域的宏觀經濟形

22、勢A.總體的消費態(tài)勢：中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升主要消費群以大中型城市消費者為主B.國內對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升C.國內目標市場的文化背景時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展傳統(tǒng)的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲50歲的消費者.受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪

23、.星座配用的形式出現.三、資金預算。（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬（3）宣傳，廣告：1萬（4）應急或周轉：2萬（5）總計：20萬四、經營方式（網絡、實體、或者綜合和其他）。實體店第二部分五、實體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。（1）進貨品種：各種翡翠飾品。（2）進貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。七、顧客定位與分析。1 、消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費2 、所針對的消費者分析a,消費者的總量80%以上b,消費者的年齡分析25歲30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e, 受教育程度多在大專以上f, 其多分布于各大中型城市的

24、來昆明旅游者3、所針對的消費者的消費行為（1） 購買的動機a, 時尚的購買動機b, 目的性購買c, 投資性購買（2） 購買的頻率?。?3）購買的數量不定（ 4）購買地點:專賣店和各大珠寶行4、潛在消費者的特征a潛在消費者的特征年齡在35歲到50歲之間收入比較高的休閑女性受教育程度高b,對這類產品的態(tài)度分析價格要中高藝術性突出真材實料八、家人生活安排。（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。（2）應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現自

25、然災害，則向投保的保險公司索取賠償；若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，并要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。第三部分九、綜合風險及盈虧評估。風險：產品出現質量問題，進貨渠道出現問題與顧客產生糾紛人為災害突發(fā)的自然災害解決方案：上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。十、總結。讓學生綜合運用所學知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調

26、查與分析、資金預算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風險評估到家庭生活安排及應急，每一項都必須認真仔細好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關系。想靠一個人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關系，誠信經營，與客戶建立良好的關系?！酒褐閷氫N售計劃書范文3篇】珠寶銷售計劃書范文3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現利潤的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計劃書范文，僅供參考。珠寶銷售計劃書范文一：營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管

27、理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%。隨著富裕群體的快速增加，預計2015年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目

28、前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光

29、處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。（二）企業(yè)形象分析1 、公司簡介某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會

30、、金銀珠寶商會會員等會員單位。2 、經營理念公司秉承突破傳統(tǒng)，引領時尚的理念。自成立之初便以誠信務實、自主創(chuàng)新作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將誠實守信作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。3 、公司榮譽20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌;20xx年6月，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。20xx年，榮獲中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)榮譽稱號20xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品動感彈麗硬金榮獲國家專利產品;20xx年，包括幸福魚在內680款產品榮獲國家專利產品;20xx年，突

31、破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品旋動系列榮獲國家專利產品20xx年，3d硬千足金產品率先通過國家質量監(jiān)督檢驗檢疫部門權威認證為環(huán)保型產品;20xx年，參賽作品奔花怒放榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20xx年足金首飾設計大獎;20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創(chuàng)工藝;20xx年，3d硬千足金技術研發(fā)成功;4 、公司前景我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。我公司的3d硬千足金產品雖已在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎上，不斷創(chuàng)新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。（三）產品分析某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝3d硬千足金，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的3d硬千足金飾品是近年來國內珠寶市場上產品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術創(chuàng)新和工藝改良，使產品顛覆了傳統(tǒng)黃