商業(yè)策劃書資料

1、師大北湖休閑小區(qū)商業(yè)計劃書提綱一、執(zhí)行總結1、背景介紹當今社會的發(fā)展現(xiàn)狀可以概括為：資本全球化、全球都市化、文化大眾化、 休閑普遍化、消費奢侈化等。隨著社會的高速發(fā)展，當今社會將逐漸進入休閑時 代。而我國經(jīng)濟科技在近 30年飛速發(fā)展，經(jīng)跟時代步伐，全球化已將我國卷入 世界潮流。當今青年主力80后90后消費上追求時尚個性、追求物質享受、傾向于超前 消費。休閑已經(jīng)成為“ 80后、90后"們日常生活中必不可缺的一種理念、乃至一 種生活態(tài)度，在眾多消費活動中，休閑消費最能體現(xiàn)出人類生活品質的改善與提 升，它所表現(xiàn)出來的文化意義和社會意義，在社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位?！?0后90后”們中間

2、存在著龐大的休閑消費潛力，而這種潛力正隨著他們 生活水平的提高被慢慢釋放出來，其能量不可小覷。然而與“80、90”后們日益增長的休閑消費需求所不相適應的是， 整個社會，包括政府主體和商業(yè)主體在一 些方面還不能提供能夠更好滿足這種消費需求的休閑產(chǎn)品，“80后、90”的休閑消費需求還被很多的社會結構因素所限制而不能得到更好的釋放。目前交友平臺多以網(wǎng)絡為載體，且大都以提供婚介服務為主要主要目的， 存 在較多問題。實體的交友平臺幾乎尚未開發(fā)。 網(wǎng)絡和實體有著各自的優(yōu)勢，兩者 的結合體將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?、公司介紹本休閑區(qū)全稱日光傾城，屬于服務有限責任制企業(yè)。休閑區(qū)建于云南師范大 學北湖湖邊，提供交互

3、式的自由交流平臺，為廣大師生及學校在職人員提供一個 高雅、時尚、休閑的交友、交流場所。定期舉行特色鮮明的主題Party。休閑區(qū)目標客戶是全體師生和學校在職人員。休閑區(qū)鮮明特征是實體的交流和交友平 臺，緊密結合。俱樂部首家店開設在大學校園內，待發(fā)展成熟將陸續(xù)在昆明各大學開設其它店，最后走向全國。3、組織結構休閑區(qū)初期規(guī)模較小， 我們將采用直線職能式的組織結構， 充分發(fā)揮個人和 職能部門的專業(yè)特長，創(chuàng)業(yè)團隊核心管理人員的構成如下：總經(jīng)理，李嫣，負責公司的經(jīng)營管理、發(fā)展戰(zhàn)略；市場主管，李開碧，主要 負責公司的市場細化、客戶溝通與開發(fā)、 收集管理客戶信息資料、 公司品牌推廣 計劃、廣告策劃、公共關系維

4、護等；財務主管，吳世勛，主要負責公司資金營運 管理和財務核算；物流主管，李美熙，主要負責俱樂部原料的采購、調配、庫存 的管理。人事主管，李海峰，主要負責規(guī)劃、指導、協(xié)調公司的人力資源管理與 組織建設。a) 產(chǎn)品與服務 我們休閑區(qū)的運營方向是創(chuàng)建一個以興趣愛好為基礎的高雅、時尚、休閑、 健康的交友平臺。所以我們的主體服務是“興趣小屋”,“主題PARTY”以及“網(wǎng) 站”。并結合我們的內部資源，推出“溫馨小屋” ，“精品商品”業(yè)務。多樣化， 新穎性，知識性是我們的服務特色。b) 市場分析 從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看，我們瞄準產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的空白地帶，集合休閑吧，俱樂部，學 習性協(xié)會的優(yōu)點，并實行網(wǎng)絡與現(xiàn)實并行發(fā)展的模

5、式。從目標市場來看， 我們的 主要服務對象是有服務需求， 但缺少執(zhí)行途徑的弱勢群體， 即大學以及中低工薪 階級。c) 財務分析休閑區(qū)建立初期共需資金 15 萬。其中風險投資 12萬，團隊入股 3 萬。 12 萬資金用于休閑區(qū)注冊，設備購置，房屋裝修，預付三個月場地租賃費，員工培 訓及招募，網(wǎng)站建設，市場營銷等，另 3 萬為流動資金。第二年估計盈利 5 萬人民幣，資產(chǎn)報酬率為 3.42%；第三年估計盈利 7 萬， 資產(chǎn)報酬率為 21.21%；以后每年資產(chǎn)報酬率大于 43%。投資回收期為兩年零五 個月。風險資金最好在第 35 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。d) 市場營銷北湖休閑區(qū)的目標群體是

6、大學生和學校在職人員， 而所提供的服務是給我們 的目標群體量身定做的，所以，我們的市場營銷方式也是新潮和與時俱進的。公司堅持“在合適的地點合適的時間給適合的人宣傳”的營銷理念，具體營銷策略如下：1總體營銷方案設計以提高休閑區(qū)的營銷力， 樹立休閑區(qū)服務的品牌形象， 提升休閑區(qū)知名度和美譽度，增強休閑區(qū)競爭力為目的。2. 采用傳統(tǒng)營銷方式與現(xiàn)代營銷方式相互結合的有效方式，在休閑區(qū)發(fā)展 的不同階段營銷方式的側重點不同。3. 合理運用會員發(fā)展策略，壯大休閑區(qū)的成員。4. 通過樹立品牌，策略品牌推廣策略，延伸品牌策略首先在昆明打造出自 己的品牌，從而推向全國。二、項目背景當今社會的發(fā)展現(xiàn)狀可以概括為：資

7、本全球化、全球都市化、文化大眾化、 休閑普遍化、消費奢侈化等。隨著社會的高速發(fā)展，當今社會將逐漸進入休閑時 代。而我國經(jīng)濟科技在近 30年飛速發(fā)展，經(jīng)跟時代步伐，全球化已將我國卷入 世界潮流。當今青年主力80后、90后消費上追求時尚個性、追求物質享受、傾向于超 前消費。休閑已經(jīng)成為“ 80后、90后"們日常生活中必不可缺的一種理念、乃至 一種生活態(tài)度，在眾多消費活動中，休閑消費最能體現(xiàn)出人類生活品質的改善與 提升，它所表現(xiàn)出來的文化意義和社會意義，在社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位。“80后、90后”們中間存在著龐大的休閑消費潛力，而這種潛力正隨著他們的對校園生活的提高慢慢釋放出來，其能

8、量不可小覷。然而與“80后、90后”們日益增長的休閑消費需求所不相適應的是， 在校園內一些方面還不能提供能夠 更好滿足這種消費需求的休閑產(chǎn)品，“80后90后”的休閑消費需求還被很多的 社會結構因素所限制而不能得到更好的釋放。因此在校園內需要一個能滿足同學 和老師的休閑場所。三、目標客戶北湖休閑區(qū)屬于開放性休閑區(qū)，主要針對在校所有師生及學校工作人員四、產(chǎn)品概念我們的運營方向是創(chuàng)建一個以興趣愛好為基礎，網(wǎng)絡與實體相結合的高雅， 時尚，休閑，健康的交友平臺。所以我們的主體服務是“興趣小屋”，“主題PARTY” 以及“網(wǎng)站”。并結合我們的內部資源，推出“溫馨小屋”，“精品商品”業(yè)務。 多樣化，新穎性，

9、知識性是我們的服務特色。五、市場中的競爭優(yōu)勢從學校環(huán)境看，我們瞄準學校環(huán)境中的空白地帶，集合休閑吧，俱樂部， 學習性協(xié)會的優(yōu)點，并實行網(wǎng)絡與現(xiàn)實并行發(fā)展的模式。從目標市場來看，我們的主要服務對象是有服務需求，但缺少執(zhí)行途徑的群體，即大學以及在校老師、 學校在職人員等。針對性強，校園環(huán)境條件較好而校園內有沒有相關產(chǎn)業(yè)市場競 爭小。六、公司戰(zhàn)略有了市場和明確的目標客戶群，策略就變得尤為重要了。下面圍繞三個問題 來簡要闡述我們的策略。1、宣傳對于經(jīng)營者來說，盈利是最為關鍵的，針對北湖休閑區(qū)， 我們主要采取的 一些宣傳方案如校園廣播、發(fā)相關宣傳單以及舉辦對外開放的交友活動等。2、銷售點師大北湖湖邊，建

10、立俱樂部提供交互式的自由交流平臺，為客戶提供一個高雅、 時尚、休閑的交友、交流場所。定期舉行特色鮮明的主題Party。七、休閑區(qū)管理1、小規(guī)模休閑區(qū)剛剛成立的時候，由于市場還沒有開拓，客戶還沒有展開，管理者缺乏經(jīng)驗，我們實行集中直線式管理方法（內容管理），由休閑區(qū)總負責人（總經(jīng) 理）全權負責，各部總監(jiān)配合管理的方案。這樣可以有效控制成本，使組織具有 很好的凝聚力，具有較強的抵御風險的能力，保證公司活動的順利開展。2中規(guī)模當休閑區(qū)發(fā)展到一定規(guī)模之后，休閑區(qū)負責人（總經(jīng)理）主要開始負責大的 決策項目，包括休閑區(qū)如何進一步壯大，以及處理休閑區(qū)其它合作企業(yè)的關系。 休閑區(qū)的日常工作將由各個部獨立負責，

11、相互之間協(xié)調交互式管理。這個階段實行結果管理模式。總經(jīng)理曲務乍汀山場莎蝴注部清潔網(wǎng)絡客服人事部=服務表i休閑區(qū)初期組織結構圖和領導班子八、投資分析主要假設：休閑區(qū)的設備、商品供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調 試在3個月內完成。場地裝修，員工招募 ，培訓也順利在3個月內完成。租賃場地，選址在師大北湖邊，由于本休閑區(qū)對于小屋裝飾有特別要求，故需初期的裝修方可運營。九、財務分析基本財務假設：休閑區(qū)銷售稅為12%，所得稅為25%存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命5年，期末殘值為原值的5%,按直線折舊法計算；期初裝修，廣告，網(wǎng)站建設等費用分十年攤銷。休閑 區(qū)前兩年不分紅，第二年起按凈利潤的

12、 30%分紅。金融危機情況下，新創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)借款難，所以本休閑區(qū)主要采取權益融資，故而負債占資產(chǎn)比率較低。休閑區(qū)收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少, 資產(chǎn)流動快，償債能力強。十、機遇與風險我們的休閑區(qū)建立在北湖邊，環(huán)境較為優(yōu)美，符合大部分師生的要求，能 提供一個較好的休閑場所和優(yōu)質的服務，為廣大師生提供了一個較好的交流平 臺，投資風險較小。十一、投資方案和風險資本退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。1退出方式風險投資的退出方式一般有以下幾種：創(chuàng)業(yè)板和中小企業(yè)板上市、合資合營、出售、收購、兼并、管理層收購、公司回購、清算注銷。很多國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收

13、益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。我們設計可能的方案如下：國內創(chuàng)業(yè)板上市2013年10月30日，伴隨著創(chuàng)業(yè)板開市鐘聲的敲響，證監(jiān)會耗費 10年功力”磨礪而成的 創(chuàng)業(yè)板之劍”火熱出爐。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本項目。隨著休閑區(qū)規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的相關大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動休閑區(qū)的發(fā)展。另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性較強的退出方案。2退出時間一般來說，休閑區(qū)未來投資的收益現(xiàn)值高于休閑區(qū)的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和休閑區(qū)發(fā)展的角度考慮，第35年

14、時，休閑區(qū)經(jīng)過了導入期和成長期，已完成較好的建設，發(fā)展趨勢很好；同時，休閑 區(qū)在昆明的休閑娛樂服務業(yè)樹立了良好的形象， 服務將有相當?shù)闹龋藭r退 出可獲得豐厚的回報。十二、創(chuàng)業(yè)計劃表述在當今中國社會，日益提高的物質生活水平保證了我們受教育的機會， 當然 在大學里我們對大學生活也有一定的要求，所以休閑區(qū)的設立是很有必要的，它 不單單只提供一個在很大的學習壓力之下休閑放松的場所， 更重要的是為在校大 學生提供了一個相對安全而又廣泛的交友平臺， 當然也會存在一定的風險，在這 里我想仔細的說明一下第一、對于我們這個休閑區(qū)的經(jīng)營理念是：休閑區(qū)建立提供了一個相對較好 的交友平臺因為在校學生提供了較為舒

15、適的學習環(huán)境，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要回饋和報答哪些關注我們發(fā)展的人士，客戶和公眾。我們所追求的是為學校全體師生和工作人員提供較為優(yōu)質的服務，使他們在工作和學習之余 能放松心情。第二、休閑區(qū)的經(jīng)營策略是：有計劃的推出我們的服務， 我們的雇員從可直 接從在校學生中聘用，并通過舉辦相關活動吸引最專業(yè)的教育人士與我們合作， 與權威教育人士建立聯(lián)系，尋找可靠的顧問等等。第三、我們提供的服務可為消費者提供了良好的休閑環(huán)境，餐飲消費，是個休閑娛樂的好場所，既豐富了業(yè)余生活又為學校增添了另一道獨特的風景。第四、我們休閑區(qū)的場地選擇在云南師范大學北湖湖畔，休閑區(qū)的裝飾和相關設計獎聘請專業(yè)人士做相關實地分析后作出比較適合的裝修和設施擺放第五、在當今激烈的社會競爭中能否站穩(wěn)腳跟。 對于市場的變化趨勢及我們 休閑區(qū)服務的潛力有一定的了解。休閑區(qū)的具體目標消費人群是全體師生和學校 在職人員，我們提出的服務能夠有效的吸引他們的眼球。第六、我們將推出比較新穎的服務項目及定期舉辦活動來應對競爭。第七，我們的營銷策略及銷售