學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵(lì)制度

1、學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵(lì)制度學(xué)習(xí)管理師的待遇由以下部分構(gòu)成：(1 )固定待遇+ (2 )課時(shí)提成+ (3)學(xué)生數(shù)津貼+ (4 )續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補(bǔ)助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報(bào)銷。職級別實(shí)習(xí)生助理學(xué)管師學(xué)管師優(yōu)秀學(xué)管師卓越學(xué)管師未來規(guī)劃師基本工資 800 1200 1500 2000 3000 4200司齡補(bǔ)助無 50 50 50 50 50業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷無 50 100 200 400 6002、課時(shí)獎(jiǎng)金：學(xué)習(xí)管理師從其負(fù)責(zé)維護(hù)管理的學(xué)員實(shí)際產(chǎn)生的課時(shí)中，按照如下算法和比例核算課時(shí)獎(jiǎng)金。算法：獎(jiǎng)金=每個(gè)考核周期獎(jiǎng)金 -過往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金單個(gè)考核周期獎(jiǎng)金=分公司當(dāng)考

2、核周期平均課時(shí)單價(jià)x(課時(shí)量檔| X獎(jiǎng)金比率| +課時(shí)量檔II X獎(jiǎng)金比率II +課時(shí)量檔III X獎(jiǎng)金比率III+課時(shí)量檔IV X獎(jiǎng)金比率IV)獎(jiǎng)金比率(分段相加)：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12 月課時(shí)量檔101600之間的課時(shí)03200之間的課時(shí)04800之間的課時(shí)06400之間的課時(shí)獎(jiǎng)金比率10.5%課時(shí)收入0.5%課時(shí)收入0.5%課時(shí)收入0.8%課時(shí)收入:課時(shí)量檔II16012400之間的課時(shí)04800之間的課時(shí)07200之間的課時(shí)64019600之間的課時(shí)獎(jiǎng)金比率II0.8%課時(shí)收入0.8%課時(shí)收入0.8%課時(shí)收入1.0%課時(shí)收入課時(shí)量檔III24014800之間的課時(shí)4

3、8019600之間的課時(shí)720114400之間的課時(shí)960119200之間的課時(shí)獎(jiǎng)金比率III1.0%課時(shí)收入1.0%課時(shí)收入1.0%課時(shí)收入1.2%課時(shí)收入課時(shí)量檔IV4800以上的課時(shí)9600以上的課時(shí)14400以上的課時(shí)19200以上的課時(shí)獎(jiǎng)金比率IV1.2%課時(shí)收入1.2%課時(shí)收入1.2%課時(shí)收入1.5%課時(shí)收入3、學(xué)生數(shù)津貼（分段相加）：學(xué)管師每個(gè)月根據(jù)其所管理的上課學(xué)員（當(dāng)月發(fā)生了課時(shí)的學(xué)員）的人數(shù)按照以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取津貼:當(dāng)月上課學(xué)員人數(shù)050人5180人81100人100以上學(xué)生數(shù)津貼 4 /人 6 /人 8 /人 10 / 人4、 續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金：學(xué)管師對由其續(xù)費(fèi)的合同中發(fā)生的課時(shí)收入

4、按照2%的比例核算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。5、固定待遇說明：1） 處在某個(gè)級別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。2） 學(xué)管師的定級和晉級降級管理，詳見學(xué)管師職級別管理辦法。3） 新入職學(xué)管師原則上一律按實(shí)習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負(fù)責(zé)人 審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職學(xué)管師定在更高級別，須報(bào)總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4） 入職一年以上的助理學(xué)管師開始享受司齡補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為 50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補(bǔ)助增加 50元，5）業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財(cái)務(wù)管理制度。費(fèi)用

5、報(bào)銷額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于 次月30日前到分公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。6、課時(shí)獎(jiǎng)金說明：1） 某個(gè)考核周期（見名詞定義）的實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金，為該考核周期的整期獎(jiǎng)金（見名詞定義）減去過往考核周期已發(fā)的整期獎(jiǎng)金。2）每個(gè)考核周期的整期獎(jiǎng)金，等于該考核周期內(nèi)所有課時(shí)量檔（見名詞定義）上發(fā)生的獎(jiǎng)金的總和。3）某個(gè)課時(shí)量檔的獎(jiǎng)金額，等于在該課時(shí)量檔區(qū)間內(nèi)的課時(shí)數(shù)，乘以當(dāng)考核周期的分公司平均課時(shí)單價(jià)，再乘以該課時(shí)量檔在當(dāng) 考核周期的獎(jiǎng)金比率（見名詞定義）。4）名詞定義： 考核周期:每年以季度為單位分為四個(gè)考核周期，每個(gè)考核周期跨度為1月1日到當(dāng)季度最后一天，四個(gè)考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。

6、 整期獎(jiǎng)金:是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計(jì)算出來的獎(jiǎng)金數(shù)。 課時(shí)量檔:在每個(gè)考核周期內(nèi)設(shè)置的四個(gè)課時(shí)量檔次，將學(xué)管師所管理學(xué)員產(chǎn)生的課時(shí)數(shù)劃分到不同的檔位里；每個(gè)課時(shí)量檔設(shè)置有一個(gè)獎(jiǎng)金比率。 獎(jiǎng)金比率:每個(gè)課時(shí)量檔在每個(gè)考核周期都有一個(gè)獎(jiǎng)金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達(dá)到該課時(shí)量檔的課時(shí)所對應(yīng)的獎(jiǎng)金額；最后一個(gè)考核周期的獎(jiǎng)金比率，代表著全年的獎(jiǎng)金比率，一般大于同一課時(shí)量檔上先前考核周期的獎(jiǎng)金比率。 分公司平均課時(shí)單價(jià)：算法為某個(gè)考核周期內(nèi)整個(gè)分公司的全部課時(shí)收入除以全部課時(shí)數(shù)。 課時(shí)收入:本規(guī)定中提到的所有“課時(shí)收入”，都是指課時(shí)數(shù)乘以分公司平均課時(shí)單價(jià)。5) 獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)則：152A. 每

7、月課時(shí)獎(jiǎng)金算法為：本月課時(shí)數(shù)乘以本月分公司平均課時(shí)單價(jià)再乘以當(dāng)月所處考核周期的最低獎(jiǎng)金比率。每月課時(shí)獎(jiǎng)金于次月 日同本月工資一并發(fā)放。B. 每個(gè)考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎(jiǎng)金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎(jiǎng)金，于下個(gè)考核周期第 個(gè)月15日發(fā)放。C. 如遇國慶節(jié)和春節(jié)，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間由發(fā)放月的15日延后至當(dāng)月30日。6) 新學(xué)管師的課時(shí)量檔為：正常課時(shí)量檔-全年課時(shí)量檔X(入職日以前本年度已過天數(shù)寧全年天數(shù))7) 發(fā)生以下情況，學(xué)管師不再獲得從情況發(fā)生之日起所管理學(xué)員發(fā)生的課時(shí)所產(chǎn)生的課時(shí)獎(jiǎng)金：A. 學(xué)管師離職；B. 學(xué)管師調(diào)離學(xué)管工作崗位；C. 學(xué)員轉(zhuǎn)給其他學(xué)管師維護(hù)

8、；D. 因其他任何原因，學(xué)管師不再負(fù)責(zé)管理和服務(wù)此學(xué)員；學(xué)管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎(jiǎng)金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學(xué)員已經(jīng)發(fā)生課時(shí)的課時(shí)獎(jiǎng) 金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎(jiǎng)金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個(gè)月15日發(fā)放。7、學(xué)生數(shù)津貼說明:1) 學(xué)生數(shù)津貼按月獨(dú)立計(jì)算，于次月15日發(fā)放。2) 學(xué)生數(shù)是指由學(xué)管師負(fù)責(zé)管理并且在當(dāng)月一日至當(dāng)月最后一天有上課記錄的學(xué)員人數(shù)。3) 負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的界定：當(dāng)月最后一天的晚12時(shí)整系統(tǒng)中學(xué)員對應(yīng)的學(xué)管師，即認(rèn)定為本月負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師。4) 發(fā)生以下情況的學(xué)員不計(jì)入負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師的當(dāng)月學(xué)生數(shù)

9、：A. 投訴了負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的學(xué)員；B. 提交了退費(fèi)申請并且在 當(dāng)月最后一天的晚12時(shí)整還沒有撤銷退費(fèi)申請的學(xué)員；5) 如果學(xué)管師發(fā)生以下情況，取消該學(xué)管師當(dāng)月的學(xué)生數(shù)津貼：A. 學(xué)管師離職；B. 上課學(xué)生數(shù)占所管理學(xué)生總數(shù)的比例不到80% ；8、續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金說明：1) 對于學(xué)員在學(xué)管師負(fù)責(zé)管理期間簽訂的續(xù)費(fèi)合同，對該學(xué)管師給予續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。2) 續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金在課時(shí)實(shí)際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費(fèi)合同在當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的課時(shí)核算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。3) 續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金屬于簽訂續(xù)費(fèi)合同的學(xué)管師，與合同中的課時(shí)發(fā)生時(shí)負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師無關(guān)。4) 學(xué)管師離職，則該學(xué)管師簽訂的續(xù)費(fèi)合同中截至其離職之日尚未發(fā)生的課時(shí)對任

10、何人不再有續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。9、合同相關(guān)規(guī)定：1) 同一個(gè)學(xué)員同級別同年級的課時(shí)(課時(shí)級別指普通課時(shí)、3A課時(shí)、5A課時(shí)等)按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2) 計(jì)算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金所依據(jù)的課時(shí)單價(jià)，是合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)，計(jì)算方法是合同總額除以總課時(shí)數(shù)(包括贈(zèng)送課時(shí)在內(nèi))；3) 續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時(shí)不計(jì)算續(xù) 費(fèi)獎(jiǎng)金，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計(jì)發(fā)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金；4) 合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改；5) 如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)作為本合同續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù)；6) 如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時(shí)，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時(shí)數(shù)；7) 如果發(fā)現(xiàn)學(xué)管師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該學(xué)管師在此合同中的所有獎(jiǎng)金和提成，已發(fā)的獎(jiǎng)金要全額追回，同 時(shí)按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰；10、總部教管部和總部人力資源部擁有對本制度的