農產品的銷售策劃書

1、無農產品的銷售策劃書農產品的銷售策劃書作為農業(yè)企業(yè)來說作為農業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠我們的眼光一定要放長遠，在消費在消費者心目中者心目中，種植一畝田種植一畝田，讓他們開花結果讓他們開花結果，他們豐收之際即他們豐收之際即是你成功之時是你成功之時。下面是小編為大家收集整理的農產品的銷售下面是小編為大家收集整理的農產品的銷售策劃書，歡迎閱讀。策劃書，歡迎閱讀。農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消

2、費者流程中者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易交易的全過程。的全過程。一、農產品營銷背景一、農產品營銷背景我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺流通規(guī)模上臺階階，商品檔次日益提升商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好市場運行質量日趨看好。隨著我國

3、隨著我國經濟的不斷發(fā)展經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善人民生活質量不斷改善。人們對于農產品人們對于農產品的需求日益增加的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題二、我國農產品市場的現(xiàn)狀二、我國農產品市場的現(xiàn)狀1.1.農產品市場建設發(fā)展迅速農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展發(fā)展，類別多類別多，農產品市場農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定數(shù)目基本

4、穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上交易額穩(wěn)步上無升。升。2.2.農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道?；拘纬苫拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。3.3.農產品營銷中介發(fā)展活躍農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體各種農產品購銷主體：個個體戶體戶、專業(yè)戶專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產

5、和使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。1 1三、對產品市場影響因素進行分析三、對產品市場影響因素進行分析1 1，從宏觀環(huán)境來看（，從宏觀環(huán)境來看（pestpest）政策政策（p p） ：國家大力支持農業(yè)發(fā)展國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經濟經濟（e e） ：近年來近年來，國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長增長，人們的可支配收入越來越多人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越高

6、端農產品的市場也越來越廣闊。來越廣闊。社會社會（s s） ：市場的認可規(guī)模大市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人食品安全問題一直是人們高度關注的問題們高度關注的問題。技術技術（t t） ：一些農業(yè)院校和科研機構給一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。予了很大的支持。2 2，消費者分析，消費者分析1 1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣傳統(tǒng)習慣、個人偏好個人偏好、收入收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。服務等。無2 2，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品

7、市場而言，國外品牌占有很大的市場份額外品牌占有很大的市場份額。但是但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3 3，尋求需求，尋求需求加大宣傳力度加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣保持人們固有的飲食習慣。打造消費打造消費者信得過的品牌。者信得過的品牌。廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。轉變經營觀念。開發(fā)潛在消費群體和場所。開發(fā)潛在消費群體和場所。3 3，品牌定位，品牌定位眾所周知眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要因此

8、我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，, ,它在帶它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。力。1 1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。品精品品牌。2 2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。裝，突出產品高檔定位。3 3、產品線

9、的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。品的研發(fā)引進和市場推廣。4 4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從從無而吸引目標消費群體對我司的認知度而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮絡營銷同時大力發(fā)揮絡營銷的作用。的作用。四、營銷戰(zhàn)略（四、營銷戰(zhàn)略（4ps4ps 戰(zhàn)略）戰(zhàn)略）1.1.產品策略產品策略1 1，產品定位產品定位： ，考慮到產品的成本考慮到產品的成本，同時為

10、了突出產品同時為了突出產品的質量的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。中高價策略。2 2，包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包，包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計裝設計。 還有以動感還有以動感、 新潮和活力的包裝來主打青少年市場新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3 3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略略2.2.價格戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略1 1）設計分級價格銷售。根據(jù)產品的不同子產品

11、的營養(yǎng)）設計分級價格銷售。根據(jù)產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同價值的不同，設定不同的價格設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的以滿足處于不同消費水平的消費群體；消費群體；2 2）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。3 3 渠道策略渠道策略農產品營銷渠道的選擇策略農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到不僅要求保證產品及時到達目標市場達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。用少，能取得最佳的經濟效益。無農產品

12、批發(fā)市場的價值鏈有待延伸農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道走垂直一體化道路路。一方面有助于尋找到新的利潤點一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間開拓發(fā)展空間，快速快速做大做強做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低穩(wěn)定并降低市場價格市場價格，有助于提高農產品流通效率有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。益和消費者福利也有著積極意義。2.2.改造升級原有的渠道組織改造升級原有的渠道組織，提高流通效率提高流通效率。主要是要主要是要對當前農產品流通的主要載體對當前農產品流通的主要載體批發(fā)市場和

13、農貿市場進批發(fā)市場和農貿市場進行改造行改造。批發(fā)市場在交易方式批發(fā)市場在交易方式、治理模式治理模式、服務功能等方面服務功能等方面要進行完善和發(fā)展要進行完善和發(fā)展，提高流通效率提高流通效率，擴大流通半徑擴大流通半徑，使之滿使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。3.3.加強對渠道體系的梳理和調整加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效提高渠道績效。政府政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通流通、銷售銷售、加加工工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消消除農產品流通不暢

14、的瓶頸制約除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。效運轉，提高其整體運營效率。4.4.發(fā)展國際化營銷渠道發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去把國內的產品銷售出去，解決解決國內農產品賣難現(xiàn)象國內農產品賣難現(xiàn)象， 。同時采取上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代。同時采取上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段營銷手段, ,激活流通激活流通, ,拓展市場。拓展市場。4.4.廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅匠浞掷酶鞣N廣告?zhèn)髅剑热珉娨暠热珉娨暋蠹垐蠹垺V告牌廣告牌、絡絡等等。在電視廣告上在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象以情景劇與著名欄

15、目贊助的形式做形象和產品推廣廣告和產品推廣廣告；在絡方面在絡方面，可以在頁上插入銷售廣告可以在頁上插入銷售廣告；在在無報紙刊登代理廣告報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)參加地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售促進產品的推廣銷售

16、；同時還可以在同時還可以在校園內贊助活動校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的擴大產品的銷路和銷量等。銷路和銷量等。農產品促銷有廣告推廣農產品促銷有廣告推廣、人員推銷人員推銷、關系營銷關系營銷、營業(yè)推營業(yè)推廣四種形式廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農產品營銷的新產品開發(fā)策略五，農產品營銷的新產品開發(fā)策略新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構新產品構想的篩選、概

17、念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品試銷對路的產品。沒有市場沒有市場的產品的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農消費者對奇形異彩農產品需求產品需求, ,使一個產品多種式樣使一個產品多種式樣, ,成了新的消費動向成了新的消費動向, ,因此，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變

18、化。新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。六，農產品綠色化策略六，農產品綠色化策略農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生無的的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經為實現(xiàn)經濟利益濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意環(huán)保意識迅速增強識迅速增強，回歸大自然回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人消費無公害的綠色食品已成為人類的