直播營(yíng)銷草案

1、謝謝你的觀看直播營(yíng)銷授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題直播營(yíng)銷的整體思路（1）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材直播營(yíng)銷人民郵電出版社、學(xué)習(xí)目標(biāo)描述1、知識(shí)目標(biāo)1）直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)2）直播營(yíng)銷的目的分析2、能力目標(biāo)1）自學(xué)能力：能按照老師的指導(dǎo)，積極做好事先預(yù)習(xí)，事后復(fù)習(xí)。2）應(yīng)用能力：能夠按照老師的指導(dǎo)，上課積極參與討論，嘗試開通微博做一些商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的工作。3）總結(jié)能力：能總結(jié)每次課程所學(xué)的要點(diǎn)。慰育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì),習(xí)難點(diǎn)：:、教學(xué)問題預(yù)測(cè)1、學(xué)生在制作過程中容易失去耐心、恒心和毅

2、力，會(huì)比較急躁；2、課程后半段會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)倦??；四、教學(xué)問題解決方案1、適當(dāng)米用討論、展示、投票等方式提升學(xué)生興趣；2、將作業(yè)成果和平時(shí)考核制度相結(jié)合；（、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：上習(xí)習(xí)慣："主特點(diǎn)：小、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT2、參考資料：新媒體營(yíng)銷概論，秋葉劉勇編著，2016年，人民郵電出版社3、知識(shí)結(jié)構(gòu)圖2.一刖一-?i"E步一二一計(jì)比營(yíng)捕/工克精利打4后一播/I.直嵯產(chǎn)出仆新,/、/<、22百版-第II的廿析技巧12直慚用戶療析第二章直播營(yíng)用的錢休息路J3企業(yè)營(yíng)標(biāo)VI藤卿營(yíng)情2明H營(yíng)銷13.稀行營(yíng)訪23在情苴苗的七大方式卜一才一營(yíng).，一-比，一來Ui曹

3、犒I人悔/一場(chǎng)號(hào)24出播營(yíng)一的低組飛？產(chǎn)秣創(chuàng)一七、預(yù)習(xí)成果展示實(shí)踐項(xiàng)目1選擇適合自身定位的直播平臺(tái)并設(shè)計(jì)直播內(nèi)容。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、用熱點(diǎn)案例引導(dǎo)出大家對(duì)直播平臺(tái)的關(guān)注，激發(fā)進(jìn)行直播的興趣。2、學(xué)生集體討論“不同直播平臺(tái)的特點(diǎn)以及針對(duì)不同平臺(tái)我們應(yīng)該怎樣開展直播活動(dòng)”等問題;3、應(yīng)用思維導(dǎo)圖掌握相關(guān)章節(jié)的大致內(nèi)容；4、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖時(shí)間環(huán)節(jié)目標(biāo)參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法教學(xué)資源前節(jié)回顧能力目標(biāo)3大家好。上節(jié)課我們一起探討的問題大家還記得嗎？上節(jié)課我們一起探討了直播營(yíng)銷的概念、直播的主要特點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)直播的發(fā)展歷史及“

4、網(wǎng)絡(luò)紅人”的4個(gè)階段、主流直播平臺(tái)及特點(diǎn)、企業(yè)直播營(yíng)銷及風(fēng)險(xiǎn)防范。為后續(xù)的學(xué)習(xí)打卜J一個(gè)良好的基礎(chǔ)。還利用思維導(dǎo)圖總結(jié)了相關(guān)章節(jié)的大致內(nèi)容。今后，我們的課程中會(huì)持續(xù)實(shí)踐這些方法?！窘谭▽W(xué)法】教師講述可采取提問方式進(jìn)行5課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1一場(chǎng)直播活動(dòng)，看起來只是幾個(gè)人對(duì)著鏡頭說說話而已，但背后都有著明確的營(yíng)銷設(shè)計(jì)一一要么通過直播營(yíng)銷提升企業(yè)品牌形象，要么利用直播營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷量。將企業(yè)營(yíng)銷目的巧妙地設(shè)置在直播各個(gè)環(huán)節(jié)，這就是直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)。直播營(yíng)銷的整體設(shè)計(jì)主要包括五大環(huán)節(jié)，新媒體團(tuán)隊(duì)需要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃，一個(gè)環(huán)個(gè)步驟，用“五步法”設(shè)計(jì)直播營(yíng)銷，確保其完整性和有效性?！窘谭▽W(xué)法】應(yīng)用學(xué)生制

5、作的思維導(dǎo)圖進(jìn)行信息長(zhǎng)圖課程導(dǎo)入。也可由教師展示自己的思維導(dǎo)圖。陳述時(shí)要簡(jiǎn)潔。講解部分可參考教學(xué)資源進(jìn)行?！窘虒W(xué)資源】10輸入知識(shí)目標(biāo)1閱讀P27-34,了解五大環(huán)節(jié)：整體思路、策劃籌備、直播執(zhí)行、后期傳播和效果總結(jié)【項(xiàng)目任務(wù)】結(jié)合P29案例分析進(jìn)行討論，【設(shè)計(jì)意圖】30能力目標(biāo)1前出理解了解五大環(huán)節(jié)：整體思路、策劃籌備、直播執(zhí)行、后期傳播和效果總結(jié).【教法學(xué)法】老師引導(dǎo)學(xué)生用快速閱讀法，思考五大環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)?！驹O(shè)計(jì)意圖】短時(shí)間內(nèi)在掌握基本理論知識(shí)的情況下，能用于指導(dǎo)后期的直播規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)反饋對(duì)P27-34所舉案例要能夠舉一反三反思結(jié)合以上京東“雙11”期間與360花椒直播合作的案例分析：如果你最

6、喜歡的明星在直播中試用并推薦某產(chǎn)品，你會(huì)去購(gòu)買嗎？為什么？輸入知識(shí)目標(biāo)2閱讀P34-39,任何一場(chǎng)直播營(yíng)銷都必須圍繞營(yíng)銷目的展開，可以通過產(chǎn)品分析、用戶分析、營(yíng)銷目標(biāo)三個(gè)層面提煉.【項(xiàng)目任務(wù)】P35,36,39課堂討論【教法學(xué)法】教師講解加頭腦風(fēng)暴?！驹O(shè)計(jì)意圖】“好書推薦”主題為上節(jié)課的課后作業(yè)。學(xué)生手中應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)素材，對(duì)話編寫起來也比較簡(jiǎn)單。30能力目標(biāo)1能力輸出目標(biāo)2怎樣進(jìn)行產(chǎn)品分析、用戶分析及設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)？【教法學(xué)法】對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)不熟悉的學(xué)生來講，本節(jié)內(nèi)谷相對(duì)較難?？捎山處熞龑?dǎo)操作，必要時(shí)可以手把手地教?！驹O(shè)計(jì)意圖】德育目標(biāo)1德育反饋目標(biāo)2老師可以通過課堂提問來了解學(xué)生是否真的理

7、解了。網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系網(wǎng)紅：與自媒體、主播、KOL均部分重合，但/、嚴(yán)格區(qū)隔在探討網(wǎng)紅時(shí)，網(wǎng)紅與主播、自媒體常容易混淆在一起，本報(bào)告對(duì)網(wǎng)紅與主播、自媒體等的關(guān)系做如下界定：1 .網(wǎng)紅與自媒體：部分重合的關(guān)系。既有粉望積累和影響力、傳遞出來的形象又有鮮明人格魅力的自媒體屬于網(wǎng)紅的范疇，而那些僅有媒體屬性，側(cè)重內(nèi)容和信息的傳播，呈現(xiàn)出來的形象不具有鮮明人格魅力的自媒體，艾瑞認(rèn)為即便它存在大量的粉絲，也無(wú)法歸入網(wǎng)紅的范疇內(nèi)。2 .網(wǎng)紅與主播：部分重合關(guān)系。主播中的熱門/頂端主播（有粉絲積累，具備傳播力和影響力）屬于網(wǎng)紅的范疇，但網(wǎng)紅不僅含有主播網(wǎng)紅，還含有其他類型的網(wǎng)紅，如電商網(wǎng)紅、名人網(wǎng)

8、紅等。3 .網(wǎng)紅與KOL（意見領(lǐng)袖）：KOL中一些偏娛樂及生活中垂直細(xì)分領(lǐng)域，受眾廣，容易被絕大多數(shù)群體所接受，如游戲、美食、寵物、時(shí)尚的意見領(lǐng)袖，屬于網(wǎng)紅的范疇。但KOL中偏嚴(yán)肅行業(yè)如哲學(xué)等，雖然行業(yè)公信力較高，但與目前的其他網(wǎng)紅比，其粉絲數(shù)量、關(guān)注度及熱度相對(duì)較低，暫不屬于網(wǎng)紅的范疇。2016年網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系主播網(wǎng)紅要滿足：主播中白熱門/頂端主播，即有大量粉絲積累，具備傳播力和影響力。自媒體網(wǎng)紅要滿足：1.自媒體可以非個(gè)人運(yùn)營(yíng)，但傳遞出來的形象一定要具有鮮明人格魅力；2.自媒體匯聚了大量專屬粉絲，有影響力?！窘谭▽W(xué)法】課堂討論【教學(xué)資源】反思直播營(yíng)銷分析的思路是否可以用在不同的直播平臺(tái)上？有沒有具體的改動(dòng)及變化？新浪微博說是迎來第二春，為什么？【教法學(xué)法】啟發(fā)式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)?！驹O(shè)計(jì)意圖】講解輸出式學(xué)習(xí)法，讓學(xué)生不斷適應(yīng)上課的節(jié)奏，形成“有輸入，必輸出”的習(xí)慣。同時(shí)養(yǎng)成循環(huán)螺旋式自我探索的模式