風火世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路課件

1、風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路先來一個小回顧風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 9月份大規(guī)模的媒體爆破（南都五款包版、商報、電視廣告、戶外） 四大代理強強聯(lián)手銷售已取得了不俗的成績。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路產(chǎn)品類別總套數(shù)售出套數(shù)剩余套數(shù)獨棟1798雙拼40373（剩余西北朝向）空中別墅76571讓我們看看目前的銷售狀況：對此數(shù)據(jù)，風火認為，既是成績也是問題： 獨棟別墅，雙拼別墅在不愁賣的情況下，仍然持續(xù)走貨； 亟需

2、走量的空中別墅卻遲遲不溫不火，賣不起勁；風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 成交客戶描摹成交客戶描摹 未成交客戶描摹未成交客戶描摹那么，為什么空中別墅賣得不好呢？先看看空中別墅客戶怎么說的吧！風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 38A401（頂層復式）這套房除不及獨棟外，比剩余的雙拼要好，風水不錯，俯視獨棟和雙拼，景觀開闊；成交后又帶父母來看，都很滿意；認可資源，及后期的升值潛力; 準備明年過來裝修，度假使用；有點擔憂安全問題，來時要經(jīng)過村屋，有些摩托車的，感覺不是很安全。購買用途：度假兼長遠投資； 成交客戶描摹成交客戶描摹風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路

3、 44棟B503+B504 （頂層復式） +雙拼獲知途徑：球會會員，不太打高爾夫，主要是交際，擴大圈層；成交過程：08年已經(jīng)購買了項目的雙拼和44B504,上周又購買了一套空中別墅，即之前的空中別墅的對面，準備打通使用；用于自己度假或公司接待用，也有投資的用途；對項目很熟知，很喜歡，買了最好位置的空中別墅。 成交客戶描摹成交客戶描摹風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 未成交客戶語錄：未成交客戶語錄：無景觀可言的洋房，約4萬/平，不實用，即使是度假使用，也不舒暢；買這類產(chǎn)品投資難出手，漲幅不大；空中別墅產(chǎn)品價格與雙拼別墅差不多，可雙拼別墅好的都被買了；風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅

4、下階段推廣思路從中我們可以看出：空中別墅的成交客戶，是一群精明的客戶。要么挑頂復，要么底復，而且，還是挑景觀最好的單位。這，就是問題所在！風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路4個問題，決定空中別墅的”成交速度”風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路？問題1 ：空中別墅總價接近雙拼別墅價格。 面積區(qū)間：空中別墅為120-275平，雙拼別墅為245-265平問題2：空中別墅無論從景觀附加值投資價值或實用性價比上看，都處于劣勢。 獨棟別墅贈送創(chuàng)始會籍，私家泊位，1：1贈送面積； 雙拼別墅贈送超大花園；問題3：置業(yè)顧問們對客戶的推薦引導多是獨棟或雙拼。 從銷售上看，出于銷售業(yè)績考慮。

5、即使置業(yè)顧問對客戶竭力推薦空中別墅，而限于空中別墅的實際情況（產(chǎn)品形態(tài)、展示形象），也會給客戶造成“貨不對版”的海灘別墅印象。問題4：現(xiàn)場展示力弱。 限于空中別墅的實際情況（產(chǎn)品形態(tài)、展示形象），會給客戶造成“貨不對版”的海灘別墅印象。4個問題風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路綜上所述空中別墅很自然地 難 以 暢 順 出 貨風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路有問題，就有出路風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路1.1.銷售策略解決手段“提價”統(tǒng)一銷售口徑，將獨棟、雙拼價格提升，從單價和總價上拉開與空中別墅的距離，實現(xiàn)“銷控”。一方面增加空中別墅的“注目率”，一方

6、面予已成交業(yè)主信心與口碑傳播（榮獲2009年十大超級豪宅是個不錯的契機）。針對問題1 ：空中別墅總價接近雙拼別墅價格。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路2.2.附加值解決手段“增加附加值”為空中別墅客戶量身定制“爵士會員”（具體價值可根據(jù)世紀海景球會作成本控制）。引入頂級國際酒店管理集團，如阿曼。 增強客戶的圈層專署感及投資價值感。針對問題2：空中別墅從景觀附加值投資價值或實用性看，都處劣勢。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路3.3.銷售引導制定行之有效的“360度海灘別墅體驗”對看房客戶作統(tǒng)一規(guī)范的銷售引導，將6大唯一盡可能生動得讓客戶感受到價值。對銷售員進行一輪標準

7、化培訓（由風火量身定制）針對問題3：置業(yè)顧問們對客戶的推薦引導多是獨棟或雙拼。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路4.4.現(xiàn)場展示加強空中別墅的現(xiàn)場展示，如：現(xiàn)場指示牌、樣板房展示等。引入“大師級精裝方案”，客戶可選擇毛配或精裝。針對問題4：現(xiàn)場展示力弱。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 內(nèi)容：鞏固市場地位，強化圈層價值，強化使用功能。 方式：借政治、經(jīng)濟大勢（即客戶所關心話題），豪抓眼球。5.5.推廣傳播延續(xù)我們910月份的方式：大力增加曝光率。風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路總結 風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路他們并不是很在乎產(chǎn)品的戶型，更關注于項目所占據(jù)的資源，及圈層風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路?接下的推廣如何 不斷放大其音量； 延續(xù)前期推廣高度和價值高度；風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路訴求原則：繼續(xù)強調(diào)我們產(chǎn)品的形態(tài)及戶型區(qū)間；風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路訴求核心：花少的錢進高端的圈層風火-世紀海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路獨棟別墅與雙拼別墅的銷售業(yè)