工作總結(jié)-移動(dòng)公司校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

1、移動(dòng)公司校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)篇一：中國(guó)移動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷策劃報(bào)告 2010級(jí)工商管理專業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)報(bào)告 報(bào)告名稱： 中國(guó)移動(dòng)礦大校園內(nèi)營(yíng)銷策劃 小組成員： 梁小衛(wèi) 魏軍平 徐偉盛 白永飛 符發(fā)統(tǒng) 周 揚(yáng) 組 長(zhǎng)： 梁小衛(wèi) 指導(dǎo)教師： 江紅艷 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 目 錄 1 市場(chǎng)綜合分析 . 1 1.1 企業(yè)基本情況 . 1 1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析 . 1 1.2.1 消費(fèi)者分析 . 1 1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 . 3 1.3.1 移動(dòng)與聯(lián)通對(duì)比 . 3 2 總體方案的制定 . 5 2.1 市場(chǎng)定位分析 . 5 2.2 產(chǎn)品定位分析 . 5 2.2.1 校園網(wǎng) . 5 2.2.2 飛信網(wǎng) . 5

2、 2.2.3 社區(qū)網(wǎng) . 5 2.3 品牌定位分析 . 6 2.4 營(yíng)銷策劃制定 . 6 2.5 營(yíng)銷組織建立 . 7 3 執(zhí)行方案制定 . 8 3.1 活動(dòng)具體執(zhí)行方案 . 8 3.2 營(yíng)銷政策調(diào)整 . 8 3.3 營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)度安排 . 8 4 可行性分析 . 9 附錄 . 10 調(diào)查問卷 . 10 營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) . 12 1 市場(chǎng)綜合分析 1.1 企業(yè)基本情況 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本512億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。 中國(guó)移動(dòng)全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)有限

3、公司（簡(jiǎn)稱“上市公司”）在國(guó)內(nèi)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）和香港特別行政區(qū)設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。2012年列財(cái)富雜志世界500強(qiáng)81位，品牌價(jià)值位列全球電信品牌前列。 中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著名客戶品牌。 截止2012年底，中國(guó)移動(dòng)的基站總數(shù)超過109萬個(gè)，客戶總數(shù)超過7.2億戶。中國(guó)移動(dòng)連續(xù)八年在國(guó)資委考核中獲得最高級(jí)別A 級(jí)。上市公司連續(xù)五年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)，是中國(guó)內(nèi)地唯一

4、入選的企業(yè)。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)積極投身社會(huì)公益事業(yè)，連續(xù)四年榮獲慈善領(lǐng)域最高政府獎(jiǎng)“中華慈善獎(jiǎng)”。 中國(guó)移動(dòng)是聯(lián)合國(guó)全球契約（Global Compact）正式成員，認(rèn)可并努力遵守全球契約十項(xiàng)原則，并加入該組織倡導(dǎo)的“關(guān)注氣候變化”（Caring For Climate）行動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)是國(guó)際氣候組織（The Climate Group）成員，努力在應(yīng)對(duì)氣候變化中發(fā)揮積極作用。 1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析 1.2.1 消費(fèi)者分析 通過問卷調(diào)查，得到以下結(jié)果： 1.消費(fèi)者特征 在本次調(diào)查問卷中，共發(fā)放問卷200份，有效回收128份，在這128份中，男生人數(shù)為97人，占總數(shù)的75.8%，女生人數(shù)為31人，占總

5、數(shù)的24。2%。都為大四學(xué)生。如圖1 圖1 在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，在大一入學(xué)期間，使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的學(xué)生為102人，占總數(shù)的78.9%，現(xiàn)在使用移動(dòng)的人數(shù)為98人，占總數(shù)的75.8%，下降了3.1%。相對(duì)的聯(lián)通在入學(xué)時(shí)使用人數(shù)為11人，占總數(shù)的8.6%,現(xiàn)在為29人，占總數(shù)的22.7%，上升了14.1%。而電信則是在剛開始的15人降到現(xiàn)在的1人。下降了10.9%。如圖2 圖2 而在話費(fèi)方面，話費(fèi)在50以下元的人為41人，在50-100元的人數(shù)為62，在100-150元以上的為16人，在150元以上的人數(shù)為9人，分別占總數(shù)的32%,48.4%,12.5%,7%。如圖 3 圖3 2.移動(dòng)因素的重視程

6、度 在通話資費(fèi)，流量資費(fèi)，短信資費(fèi)，套餐資費(fèi)，通話質(zhì)量，信號(hào)穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，品牌效應(yīng)，套餐種類多，服務(wù)態(tài)度，周圍人是否也在使用移動(dòng)，飛信的使用這些因素中，消費(fèi)者最重視的是通話資費(fèi)，其次是流量資費(fèi)，通話質(zhì)量，套餐資費(fèi)，信號(hào)穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 3.消費(fèi)者對(duì)充值方式反應(yīng) 在以往移動(dòng)的促銷活動(dòng)中，充值送話費(fèi)，充值送禮品，充值送手機(jī)，充值抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，新業(yè)務(wù)體驗(yàn)，手機(jī)游戲比賽，特別贊助晚會(huì)，充值送流量這幾類活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)充值送話費(fèi)的促銷方式是大學(xué)生最滿意的，其次是充值送流量，充值送禮品。 4.營(yíng)銷因素的分析 在對(duì)于下次移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中消費(fèi)者比較期待活動(dòng)性質(zhì)中，對(duì)于“時(shí)尚”，“實(shí)惠”，“娛樂”，“網(wǎng)絡(luò)

7、流行”，“校園文化”，“親情”，“愛情”，“友情”，“師生感恩”，“同鄉(xiāng)感情”，“交友活動(dòng)”，這些因素中，大學(xué)生最喜歡的是有關(guān)于實(shí)惠的促銷方式，其次是友情，親情。滿意人數(shù)分別占總?cè)藬?shù)82.8%，73.4%，68%。 5.移動(dòng)的不足 而在消費(fèi)者不選擇移動(dòng)的原因中，沒有有線上網(wǎng)服務(wù)為主要原因，其次是信號(hào)差，資費(fèi)太貴，流量少，流量包太貴。 1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 1.3.1 移動(dòng)與聯(lián)通對(duì)比 移動(dòng)相對(duì)于聯(lián)通來說套餐較便宜；移動(dòng)擁有聯(lián)通沒有的一系列套餐，例如情侶套餐， 篇二：移動(dòng)公司校園活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 中國(guó)移動(dòng)全體員工：大家好！ 一年一度的校園活動(dòng)就要開始了，今天，我很高興能和大家一起召開我們2012

8、年校園活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。 我作為黨員代表，深知黨員身負(fù)的歷史使命和責(zé)任。中國(guó)共產(chǎn)黨是擁有8260.2萬黨員的執(zhí)政黨，是全國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，是社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。最為黨員要具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)時(shí)代的使命感，有較強(qiáng)的為黨和國(guó)家、為社會(huì)、為他人服務(wù)的奉獻(xiàn)精神。大家要以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、先進(jìn)模范人物為榜樣，把自己的命運(yùn)和前途同黨和人民的利益要求結(jié)合起來，全面提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)做“有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律”的“四有”新人。 過去的一年，在全體員工的共同努力下，移動(dòng)公司的工作取得了一定的進(jìn)展與成績(jī)，這些成績(jī)的取得是全體員工齊心協(xié)力、艱苦努力、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果

9、。為此，我為大家的盡職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝，為大家的團(tuán)結(jié)奮斗、精誠(chéng)合作而感到欣慰，更為大家的積極進(jìn)取、勇創(chuàng)佳績(jī)而備感驕傲。在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向在座的各位同事表示衷心的感謝！ 又是一年一度的校園活動(dòng)日，這是我們移動(dòng)公司吸收客戶的黃金時(shí)節(jié)，每年的這個(gè)時(shí)候是我們移動(dòng)公司發(fā)展新客戶的最好時(shí)機(jī)。今天的會(huì)議，是一個(gè)集力量、鼓干勁的動(dòng)員會(huì)。雖然在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是我們要走的路還很長(zhǎng)。 在這里，我希望在校園活動(dòng)期間：第一，希望大家，積極努力， 齊心協(xié)力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的目標(biāo)，為了移動(dòng)公司的良好發(fā)展和我們自己的進(jìn)步而凝聚在一起。只有我們積極配合公司，才能為公司創(chuàng)造更多的效益

10、。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。第二點(diǎn)，希望大家做到，忠于職守，盡職盡責(zé)，良好服務(wù)，滿意100。我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每個(gè)人都有他的位置和作用。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，趁校園活動(dòng)加大對(duì)公司的宣傳力度，用我們良好的服務(wù)贏得客戶的信賴。 各同事，讓我們?cè)诳偨?jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致，頑強(qiáng)拼搏，開拓進(jìn)取，為全面完成2012年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗！ 謝謝大家。 篇三：移動(dòng)校園活動(dòng)策劃 1、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。 2、面對(duì)面銷

11、售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。 3、贈(zèng)品促 銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。 4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng) 提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。 1、以企業(yè)門店為主體。 2、以實(shí)際銷售目 的。 3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。 1、準(zhǔn)備階段 1）了解開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活 動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。 2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好 促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。 3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特 定情況，決定促銷品。 4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。 5）促銷人員的選 拔，培訓(xùn)和安排。 2、實(shí)施階段 1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)

12、，講好開場(chǎng)白，抓 緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際 現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、 協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和 調(diào)整。 3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人 員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧 客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。 2、 根據(jù)活動(dòng)主題策劃。 所有的策劃都要圍繞主題構(gòu)思，如企業(yè)形象、近期促銷等。中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(2)四、

13、活動(dòng)目的 1、樹立企業(yè)品牌：將中國(guó)移動(dòng)年輕、朝氣、充滿活力的品牌精神有效地傳達(dá)給高校 師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生 對(duì)品牌的認(rèn)同和信心。 2、宣傳和推廣業(yè)務(wù)：主力打造動(dòng)感地帶這一針對(duì)性品牌，讓“我的地盤，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，使其與產(chǎn)品建立起良好的品牌忠誠(chéng) 度，為以后的消費(fèi)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過這種互動(dòng)式、而非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)校的響 應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，廣大師生的積極參與將拉進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有 效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4、良好的社會(huì)效應(yīng)：通過有效整合企業(yè)本身、

14、廣告公司、學(xué)校乃至社會(huì)等方面的力 量來推廣此次活動(dòng)，足可以形成社會(huì)熱點(diǎn)，其社會(huì)影響力將大大提升企業(yè)的社會(huì)形象。 五、活動(dòng)計(jì)劃 1、2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來說是一次千載難逢的商機(jī)，再者中國(guó)移動(dòng)作為08年奧運(yùn) 會(huì)的合作伙伴更應(yīng)該要率先在校園里面打出這張“奧運(yùn)牌”以給人先入為主的感覺，因此本次 活動(dòng)將以“奧運(yùn)風(fēng)，我先行”為主題；巧妙的將奧運(yùn)口號(hào)“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”運(yùn) 用到活動(dòng)當(dāng)中。在奧運(yùn)的烘托下讓中國(guó)移動(dòng)能更容易拉近與校方和學(xué)生的距離。本次活動(dòng)以 南昌理工學(xué)院為主江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為輔的大型系列專題活動(dòng)，為期十天。 2、活動(dòng)內(nèi)容： 9月1日9月10日“綠色奧運(yùn)我先行”大型環(huán)保標(biāo)語征集活

15、動(dòng)； 9月5日9月6日“人文奧運(yùn)我先行”大型校際聯(lián)誼“尋寶”活動(dòng)； 9月7日9月8日“科技奧運(yùn)我先行”大型專題講座活動(dòng)； 9月1日9月10日“移動(dòng)杯”校園形象大使選拔賽； 9月10日晚“移動(dòng)杯”校園形象大使決賽暨“綠色奧運(yùn)我先行”環(huán)保標(biāo)語征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮； 六、媒體宣傳 1、宣傳活動(dòng)以傳單、海報(bào)為主，廣播、網(wǎng)絡(luò)、條幅為輔，采用集體轟炸策略。于 9月1日上午全部就緒，以引起轟動(dòng)式效應(yīng)。 2、傳單以介紹活動(dòng)為主，以介紹“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)為輔，旁邊印有活動(dòng)報(bào)名表，并標(biāo) 注好相關(guān)活動(dòng)日期。背面最好印有一些與學(xué)生生活有關(guān)的信息，（如：市內(nèi)常用乘車路線、 校內(nèi)常用電話等）這樣可以使學(xué)生傳單的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些。（

16、9月1日早上8點(diǎn)以前到位） 3、海報(bào)以介紹活動(dòng)為主，介紹“動(dòng)感地帶”業(yè)務(wù)為輔，并標(biāo)注好相關(guān)活動(dòng)日期;張貼 與人流量最廣的寢室大門口、食堂、操場(chǎng)門口以及教學(xué)樓門口。（9月1日早上8點(diǎn)以前張貼 就緒） 4、廣播以介紹活動(dòng)及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)為主，早晚各一次。（9月1日早上8點(diǎn)以前安排 就緒） 5、網(wǎng)絡(luò)宣傳以校園網(wǎng)及校園論壇為主發(fā)布活動(dòng)新聞與貼子，并跟蹤發(fā)布活動(dòng)最新動(dòng) 態(tài)。（9月1日早上8點(diǎn)以前發(fā)布就緒） 6、條幅以歡迎新生入學(xué)為主，介紹活動(dòng)為輔，張貼于人流量集中的食堂、大門口等圍墻 上。（9月1日早上8點(diǎn)以前張貼就緒） 2011-11-18 19:48:48移動(dòng)校園活動(dòng)策劃前言2009年4月，移動(dòng)湛江赤

17、坎分公司聯(lián)合各大高校主辦的“2009動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽” 在湛師拉開了序幕，我們“移動(dòng)魔方”營(yíng)銷策劃小組積極報(bào)名參賽，并根據(jù)大賽方提供的課題 “湛江聯(lián)通新勢(shì)力校園市場(chǎng)推廣策略研究和（對(duì)移動(dòng)）建議”，迅速開展我們的計(jì)劃制定、市場(chǎng) 調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析和營(yíng)銷設(shè)計(jì)等活動(dòng)。這次策劃主要是詳細(xì)分析湛江地區(qū)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通新勢(shì)力目前采取的推廣策略和方式、 優(yōu)缺點(diǎn)，效果市場(chǎng)調(diào)查、客戶市場(chǎng)分析研究（分群體：高端市場(chǎng)，大學(xué)中專高中三類學(xué)生 市場(chǎng)，大眾市場(chǎng)）。實(shí)現(xiàn)知己知彼借彼之長(zhǎng)，避己之短，對(duì)移動(dòng)公司提出新的營(yíng)銷策略建議 和實(shí)施方法，進(jìn)一步擴(kuò)大移動(dòng)公司的市場(chǎng)份額，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。我們策劃小組的調(diào)查工作主

18、要有：1、對(duì)聯(lián)通新勢(shì)力客戶和銷售商進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)處 理；2、對(duì)調(diào)查對(duì)象和周邊環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對(duì)各校營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行近距離觀察、個(gè)案訪談（包括面 談采訪和電話采訪）；3、與移動(dòng)湛江赤坎分公司和聯(lián)通湛江赤坎分公司經(jīng)理或有關(guān)人士開展 深度訪談，對(duì)他們的意見進(jìn)行收集整理；4、文獻(xiàn)研究，通過網(wǎng)絡(luò)以及圖書館等資源庫尋找大 量所需要的文獻(xiàn)資料進(jìn)行研究分析。在以上工作的基礎(chǔ)上我們結(jié)合移動(dòng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行 討論，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的“頭腦風(fēng)暴”形成我們這份策劃報(bào)告書，策劃的內(nèi)容主要包括宏觀環(huán)境分析、 聯(lián)通移動(dòng)的對(duì)比分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析和具體營(yíng)銷組合的提出。我們?cè)偻ㄟ^調(diào)查、實(shí)戰(zhàn)與預(yù)測(cè)，針對(duì)湛江大中專校園市場(chǎng)，提出了低成本、高效率、階段性、 多維度的“移動(dòng)進(jìn)校園”的營(yíng)銷方案，旨在針對(duì)移動(dòng)手機(jī)用戶市場(chǎng)，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略和 方式，結(jié)合移動(dòng)公司特點(diǎn)形成一套新的并有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本策劃可在今年九月份開始實(shí)施，經(jīng)歷三個(gè)階段，最后經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和 評(píng)估。評(píng)估的主要標(biāo)準(zhǔn)就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的減小，移動(dòng)市場(chǎng)的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益的提高?！耙苿?dòng)魔方”營(yíng)銷策劃小組2009年5月30日目錄第一章 概要提示1第二章 營(yíng)銷策劃計(jì)劃2第一節(jié) 策劃目的2第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析2第三節(jié) 產(chǎn)品分析4 第四節(jié) 業(yè)務(wù)分析6第五節(jié) 活動(dòng)分析10第六節(jié)