【中秋節(jié)】中秋節(jié)假日經(jīng)營(yíng)

1、1992年年 在福建省水力發(fā)電設(shè)備廠經(jīng)營(yíng)科在福建省水力發(fā)電設(shè)備廠經(jīng)營(yíng)科(全國(guó)全國(guó)八大廠家八大廠家)任合同管理員任合同管理員/司法聯(lián)絡(luò)員司法聯(lián)絡(luò)員1996年年 加盟壽險(xiǎn)歷任加盟壽險(xiǎn)歷任:試用員工試用員工/員工員工/主任主任/高高級(jí)業(yè)務(wù)主任級(jí)業(yè)務(wù)主任/業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理/一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理/公司營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理銷(xiāo)部經(jīng)理.所創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)獲全國(guó)五十強(qiáng)稱(chēng)號(hào)所創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)獲全國(guó)五十強(qiáng)稱(chēng)號(hào). 參與國(guó)壽參與國(guó)壽.平保平保.太保太保.泰康泰康.聯(lián)通聯(lián)通.電信電信.中中百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)等機(jī)構(gòu)近七十期各層級(jí)業(yè)務(wù)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)等機(jī)構(gòu)近七十期各層級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培訓(xùn).現(xiàn)現(xiàn) 任任: 中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)顧問(wèn)中國(guó)百萬(wàn)圓桌教育網(wǎng)顧問(wèn)整

2、理課件假日經(jīng)營(yíng)假日經(jīng)營(yíng)帶來(lái)帶來(lái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)整理課件幾個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題幾個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題旅游熱旅游熱花錢(qián)買(mǎi)罪受花錢(qián)買(mǎi)罪受節(jié)日期間，食宿緊張，交通緊張節(jié)日期間，食宿緊張，交通緊張旅行團(tuán)滿員，各景點(diǎn)排隊(duì)看風(fēng)景。旅行團(tuán)滿員，各景點(diǎn)排隊(duì)看風(fēng)景。整理課件幾個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題幾個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題商家商家生意火爆，人潮如流生意火爆，人潮如流 全國(guó)各地的商家在節(jié)假日組織大全國(guó)各地的商家在節(jié)假日組織大量貨源，想盡心思促銷(xiāo)，營(yíng)造氛圍。量貨源，想盡心思促銷(xiāo)，營(yíng)造氛圍。他們的努力大獲成功，銷(xiāo)售量屢創(chuàng)他們的努力大獲成功，銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高。新高。整理課件出租車(chē)出租車(chē)開(kāi)一天相當(dāng)與一個(gè)星開(kāi)一天相當(dāng)與一個(gè)星期節(jié)假日期節(jié)假日

3、，出租車(chē)司機(jī)，出租車(chē)司機(jī)備好大量備好大量零鈔，早早出門(mén)，忙起來(lái)可以不零鈔，早早出門(mén)，忙起來(lái)可以不吃飯。吃飯。整理課件世界知名企業(yè)的假日經(jīng)營(yíng)世界知名企業(yè)的假日經(jīng)營(yíng)整理課件案例一：麥當(dāng)勞案例一：麥當(dāng)勞 越是過(guò)節(jié)，麥當(dāng)勞越重視。全員動(dòng)員大打假日經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)越是過(guò)節(jié)，麥當(dāng)勞越重視。全員動(dòng)員大打假日經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，買(mǎi)一送一、套餐銷(xiāo)售、小禮物促銷(xiāo)、小朋友樂(lè)園層略，買(mǎi)一送一、套餐銷(xiāo)售、小禮物促銷(xiāo)、小朋友樂(lè)園層出不窮。出不窮。 麥當(dāng)勞節(jié)假日的經(jīng)銷(xiāo)額的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密，但麥當(dāng)勞節(jié)假日的經(jīng)銷(xiāo)額的具體數(shù)字屬于商業(yè)機(jī)密，但是從麥當(dāng)勞的客流量及坐無(wú)虛席的門(mén)店我們可以看出節(jié)是從麥當(dāng)勞的客流量及坐無(wú)虛席的門(mén)店我們可以看出節(jié)假日經(jīng)營(yíng)

4、的效果。假日經(jīng)營(yíng)的效果。整理課件案例二：可口可樂(lè)案例二：可口可樂(lè)越是節(jié)假日，可口可樂(lè)的廣告越多。海陸空全面立體轟越是節(jié)假日，可口可樂(lè)的廣告越多。海陸空全面立體轟炸。全體銷(xiāo)售人員進(jìn)駐各大超市，在超市內(nèi)外形成多重炸。全體銷(xiāo)售人員進(jìn)駐各大超市，在超市內(nèi)外形成多重?cái)r截，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。攔截，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)銷(xiāo)售量主要集中在節(jié)假日，節(jié)假日的銷(xiāo)售額是可口可樂(lè)銷(xiāo)售量主要集中在節(jié)假日，節(jié)假日的銷(xiāo)售額是其全部銷(xiāo)售量的其全部銷(xiāo)售量的80%80%以上。以上。整理課件為什么各大商家高度重視節(jié)假日經(jīng)為什么各大商家高度重視節(jié)假日經(jīng)營(yíng)，并能取得巨大效果。營(yíng)，并能取得巨大效果。整理課件消費(fèi)心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)整理

5、課件一、消費(fèi)滿足一、消費(fèi)滿足消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)對(duì)商品有一消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一件商品時(shí)對(duì)商品有一個(gè)期望價(jià)格。一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的個(gè)期望價(jià)格。一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品其期望價(jià)格都會(huì)高于商品的實(shí)際價(jià)格。商品其期望價(jià)格都會(huì)高于商品的實(shí)際價(jià)格。所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了商品以后，往往會(huì)覺(jué)所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了商品以后，往往會(huì)覺(jué)得自己賺了。在很多情況下，消費(fèi)是一種得自己賺了。在很多情況下，消費(fèi)是一種享受。享受。思考：女人為什么特別愛(ài)購(gòu)物思考：女人為什么特別愛(ài)購(gòu)物整理課件二、休閑滿足二、休閑滿足 人人都渴望休閑，有時(shí)候人們會(huì)愿意付出高額的代價(jià)人人都渴望休閑，有時(shí)候人們會(huì)愿意付出高額的代價(jià)去換取休閑。比如，

6、當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富達(dá)到一定程度的時(shí)去換取休閑。比如，當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富達(dá)到一定程度的時(shí)候他可能會(huì)放棄收入而選擇休閑。同樣，當(dāng)消費(fèi)者在享候他可能會(huì)放棄收入而選擇休閑。同樣，當(dāng)消費(fèi)者在享受休閑的時(shí)候，他們往往會(huì)準(zhǔn)備大量的資金用于假日消受休閑的時(shí)候，他們往往會(huì)準(zhǔn)備大量的資金用于假日消費(fèi)。費(fèi)。節(jié)日期間銀行自動(dòng)取款的取款量創(chuàng)天量。一般都超過(guò)平節(jié)日期間銀行自動(dòng)取款的取款量創(chuàng)天量。一般都超過(guò)平時(shí)水平的時(shí)水平的1010倍以上。倍以上。思考：為什么消費(fèi)者要取這么多錢(qián)，錢(qián)都到哪去了？思考：為什么消費(fèi)者要取這么多錢(qián)，錢(qián)都到哪去了？整理課件三、消費(fèi)沖動(dòng)與消費(fèi)創(chuàng)新三、消費(fèi)沖動(dòng)與消費(fèi)創(chuàng)新消費(fèi)者在休閑輕松的環(huán)境下會(huì)最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的

7、沖動(dòng)，消費(fèi)者在休閑輕松的環(huán)境下會(huì)最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，而且也最容易接受推銷(xiāo)。同時(shí)，在長(zhǎng)期進(jìn)行同樣的消費(fèi)而且也最容易接受推銷(xiāo)。同時(shí)，在長(zhǎng)期進(jìn)行同樣的消費(fèi)以后會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)厭倦，會(huì)尋找心的消費(fèi)興奮點(diǎn)。以后會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)厭倦，會(huì)尋找心的消費(fèi)興奮點(diǎn)?？蛻粜菹⒌臅r(shí)候就是我們工作的時(shí)候，客戶放松的時(shí)候就是我們客戶休息的時(shí)候就是我們工作的時(shí)候，客戶放松的時(shí)候就是我們接觸的時(shí)候，客戶愉快的時(shí)候就是我們簽單的最佳時(shí)機(jī)。接觸的時(shí)候，客戶愉快的時(shí)候就是我們簽單的最佳時(shí)機(jī)。思考：當(dāng)滿街都是大大小小的促銷(xiāo)，老一套的消費(fèi)方式及商品讓思考：當(dāng)滿街都是大大小小的促銷(xiāo)，老一套的消費(fèi)方式及商品讓客戶厭倦的時(shí)候。我們推出最有意義的保險(xiǎn)，會(huì)

8、起到多么好的效客戶厭倦的時(shí)候。我們推出最有意義的保險(xiǎn)，會(huì)起到多么好的效果。果。整理課件其他有利因素其他有利因素節(jié)假日大量的資金匯往家鄉(xiāng)；節(jié)假日大量的資金匯往家鄉(xiāng)；大量的外地游子賺到錢(qián)回到家鄉(xiāng)；大量的外地游子賺到錢(qián)回到家鄉(xiāng)；大量的客戶不愿意旅游，購(gòu)物的興趣又下降，坐在家里準(zhǔn)大量的客戶不愿意旅游，購(gòu)物的興趣又下降，坐在家里準(zhǔn)備好的錢(qián)沒(méi)法消費(fèi)；備好的錢(qián)沒(méi)法消費(fèi)；我們可以在節(jié)日回訪老客戶的時(shí)候推銷(xiāo)新險(xiǎn)種；我們可以在節(jié)日回訪老客戶的時(shí)候推銷(xiāo)新險(xiǎn)種；我們可以在節(jié)日的時(shí)候去看望回家鄉(xiāng)的外地游子，引我們可以在節(jié)日的時(shí)候去看望回家鄉(xiāng)的外地游子，引入保險(xiǎn)話題；入保險(xiǎn)話題；我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮

9、物我們可以建議父母、夫妻給親人送一份特別的禮物保險(xiǎn)；保險(xiǎn)；我們可以在朋友聚會(huì)的輕松環(huán)境下引入保險(xiǎn)；我們可以在朋友聚會(huì)的輕松環(huán)境下引入保險(xiǎn)；整理課件在一個(gè)休閑的假日里，在一個(gè)愉快的在一個(gè)休閑的假日里，在一個(gè)愉快的環(huán)境里，讓客戶愉快地掏錢(qián)，買(mǎi)一份環(huán)境里，讓客戶愉快地掏錢(qián)，買(mǎi)一份令人愉快的保險(xiǎn)。讓客戶充分享受高令人愉快的保險(xiǎn)。讓客戶充分享受高尚消費(fèi)的樂(lè)趣。尚消費(fèi)的樂(lè)趣。中秋節(jié)正是中秋節(jié)正是時(shí)候時(shí)候整理課件 誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)；誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)；誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就掌握了快樂(lè)的工作方法；誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就掌握了快樂(lè)的工作方法；誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就掌握了業(yè)務(wù)推動(dòng)的主

10、動(dòng)權(quán)；誰(shuí)做好了假日經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就掌握了業(yè)務(wù)推動(dòng)的主動(dòng)權(quán)；整理課件假日經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，不是炒作出來(lái)的而是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的假日經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，不是炒作出來(lái)的而是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的不是一個(gè)企劃案，而是扎扎實(shí)實(shí)的活動(dòng)管理不是一個(gè)企劃案，而是扎扎實(shí)實(shí)的活動(dòng)管理節(jié)假日活動(dòng)不是目的，而是節(jié)假日活動(dòng)不是目的，而是讓員工真正讓員工真正養(yǎng)成養(yǎng)成節(jié)假日大量拜訪的習(xí)慣節(jié)假日大量拜訪的習(xí)慣整理課件整理課件整理課件整理課件整理課件買(mǎi)不買(mǎi)買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，先掛個(gè)號(hào)沒(méi)關(guān)系，先掛個(gè)號(hào)即便即便“殘酷殘酷”拒絕，對(duì)我只是個(gè)拒絕，對(duì)我只是個(gè)“演習(xí)演習(xí)”這是鍛煉我們銷(xiāo)售技能的最佳途徑這是鍛煉我們銷(xiāo)售技能的最佳途徑直沖法直沖法“心態(tài)整合心態(tài)整合”整理課件緣故開(kāi)拓緣故

11、開(kāi)拓將有緣有故將有緣有故當(dāng)無(wú)緣無(wú)故當(dāng)無(wú)緣無(wú)故喬吉拉德喬吉拉德整理課件成也緣故：解決了客戶信賴(lài)成也緣故：解決了客戶信賴(lài)敗也緣故：缺少了按部就班敗也緣故：缺少了按部就班整理課件還有嗎？還有嗎？整理課件整理課件整理課件整理課件把握促成機(jī)會(huì)把握促成機(jī)會(huì)大膽開(kāi)口大膽開(kāi)口克服克服“錢(qián)錢(qián)”的困惑的困惑更要做好售后服務(wù)更要做好售后服務(wù)不是可做可不做，而是更要做好不是可做可不做，而是更要做好為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來(lái)源中心打基礎(chǔ)為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來(lái)源中心打基礎(chǔ)你的精神面貌和敬業(yè)精神你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無(wú)言的說(shuō)明是最有力的無(wú)言的說(shuō)明整理課件整理課件緣故市場(chǎng)緣故市場(chǎng)是是我們我們事業(yè)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金；的第一筆啟動(dòng)資金；是是我們我們職業(yè)職業(yè)生涯生涯最有力的后盾；最有力的后盾；多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。整理課件當(dāng)別人還在系鞋帶的時(shí)候，當(dāng)別人還在系鞋帶的時(shí)候， 我已經(jīng)開(kāi)始奔跑