銷售人員職業(yè)能力測評試題

1、WORD格式銷售人員職業(yè)能力測評試題對下面的題目用“是或者“否答復1.當你在閱讀一本有關(guān)謀殺案的銷售時，你常能在作者未告訴之前便知道殺人犯是誰嗎？ Y2.你很少寫錯字、別字？Y3.你寧愿參加音樂會而不呆在家里閑聊？N4.墻上的畫掛歪了，你會想著去扶正嗎？Y5.你寧愿閱讀一些散文或者小品文而不閱讀小說？N6.你常記得自己看過或者聽過的事實？Y7.愿意少做幾件事，但一定要做好，而不愿意多做幾件馬虎的事？Y8.喜歡打牌或者下棋？ Y9.對自己的預算均有控制？N10.喜歡學習能使鐘、開關(guān)、馬達發(fā)生效用的原因？Y11.喜歡改變?nèi)粘Ｉ钪械囊恍T例，使自己有一些充裕的時間？Y12.閑暇時，喜歡參見一些運動

2、而不愿意看書？Y13.對你來說數(shù)字難不難？N14 你是否喜歡與比你年輕的人在一起？Y15.你能列出五個你自認為夠朋友的人嗎？N16.對一般你可辦到的事總是樂于幫助別人還是怕麻煩？Y17.不喜歡太瑣碎的工作？Y18.看書看得快嗎？ N19.你相信“小心慎重，穩(wěn)扎穩(wěn)打是至理名言嗎？Y20.你喜歡新朋友、新地方與新東西？Y專業(yè)資料整理WORD格式前 10 個答復“是比第二組多，那么該人是精深的人，能從事要求耐心、慎重的瑣碎工作，但不適合做銷售員。后 10 個答復“是比第一組多，那么該人是廣博的人，最大的長處在于成功地與人交往，適合做推銷工作。兩組中“是大致相等，那么說明此人不但能處理瑣碎小事，也能維

3、持良好的人緣關(guān)系，這樣的人有成為中層銷售管理者的潛質(zhì)。專業(yè)資料整理WORD格式銷售人員全腦水平測試：1.在看一個產(chǎn)品的說明書時，你會首先：BA、請一個內(nèi)行人講解一下B、按照說明書的指示，在產(chǎn)品上屢次嘗試來了解產(chǎn)品C、不用對著產(chǎn)品，看說明書就可以了解了。2.在給客戶組裝產(chǎn)品時，周圍有環(huán)境音樂，此時另外一個客戶來，你會：BA、 3 件事同時進展B.將環(huán)境音樂的聲音減小，但仍然可以接，并同時組裝。C、告訴上的客戶，很快就回。3.客戶來方位你的辦公室，來問你怎么走，你會：BA. 畫一X標示清楚的地圖給他，或者另外一個熟悉的人替你向客戶說明怎么走。B.先問他們熟悉什么要的著名標志，然后指示他們該怎么走C

4、.、直接解釋并指示他怎么走4.解釋要銷售的產(chǎn)品或者一個重要概念時，你很可能會怎么做： B A、會利用筆、紙及手勢等強化你的解釋。B、口頭解釋及手勢配合。C、通過口頭就可以解釋清楚了5 、聽了一個清楚的產(chǎn)品講解后，你通常會：CA、在腦海里回想講解的過程和細節(jié)。B、將過程以及具體的細節(jié)說給別人C、通過引用講解人的話來強化你的理解6、在培訓教室中，如果隨意挑選座位，你喜歡做在： B A、教室的右邊B、無所謂，哪里都可以。C、教室的左邊7.你的朋友在使用一個你熟悉的產(chǎn)品時，出了一些問題，你會：CA、表示同情，并討論使用這個產(chǎn)品的感覺B、介紹一個信得過的人協(xié)助修理C、親自動手，試圖修好8.對于一個電器產(chǎn)

5、品，有人問你用多少伏電壓時，你會： B A、直接說你不知道B、思考一下，說出你的判斷C、迅速指出肯定的答案，并明確說出你的思考過程。9、你找到一個停車位，可是空間很小，必須用倒車才能停進去，你會： B A、寧愿找另一個停車位專業(yè)資料整理WORD格式B、試圖小心停進去C、很順利地倒車停進去10.你在看電視時，響了，這時你會：CA、接，電視開著。B、把音量轉(zhuǎn)小后才接C、關(guān)掉電視，叫其他人安靜后再接11.你聽到一首新歌，是你喜歡的歌手唱的，通常你會：BA、聽完后，你可以毫無困難地跟著唱B、如果是首很簡單的歌曲，聽過后，你可以跟著哼唱一段。C、很難記得歌曲的旋律，但是你可以回想起局部歌詞。12.你對事

6、情的結(jié)局如何會有強烈的預感，是借著：AA、直覺B、可靠的信息和大膽的假設(shè)，才做出判斷C、事實統(tǒng)計數(shù)字和資料。13.你忘了把鑰匙放在哪里，你會：CA、先做別的事情，等到自然想起為止B、做別的事情，但同時試著回想你把鑰匙放到哪里C、在心里回想剛剛做了哪些事情，借此想起放到何處。14.你在飯店里，聽到遠處傳來警報，你會：AA、指出聲音來源B、如果你夠?qū)Ｐ?，可以指出聲音來源C、沒方法知道聲音來源15、你參加一個社交宴會，有人向你介紹七八位新朋友，隔天你會： B A、可以輕易想起他們的長相B、只能記得其中幾個的長相C、比較可能記住他們的名字16.你的朋友希望購置一臺顏色鮮亮的電腦，而你希望他買顏色深色的

7、，你將如何說服他？ CA、和顏悅色的說出你的感覺B、讓他這次承受你的看法，下次你聽他的C、講明神色的好處，通過事實來折服他17.在上門拜訪一個客戶之前，你通常會：AA、將方案的事項寫到紙上，該做什么一目了然B、思考一下拜訪時要說的，要做的就可以了C、在心里想一下會見到哪些人，會在什么地方，以及是否需要投影儀等專業(yè)資料整理WORD格式18.你的關(guān)系融洽的客戶，與你商量非業(yè)務(wù)的事情，你會： A A、表示同情，理解他的處境，并給予符合B、出謀劃策，試圖找到恰當?shù)姆椒▉斫鉀QC、直接指明具體的解決方法和途經(jīng)19.兩個已婚的朋友有了外遇，你會如何發(fā)現(xiàn)：CA、你會很早覺察B、經(jīng)過一段時間后覺察C、根本不會覺

8、察20.你的生活態(tài)度為何？ BA、交很多的朋友，和周圍的人和諧相處B、友善地對待他人，但擔保個人隱私C、完成某個偉大目標，贏得別人的尊敬、名望及或得晉升21、如果有選擇，你會選擇什么要的工作：AA、和可以相處的人一起工作B、有其他同事，但也保有自己的空間C、單獨工作22、你喜歡讀的書是： AA、小說，其他文學作品B、報刊雜志C、非文學類，傳記23、購物時你傾向： CA、嘗嘗是一時沖動，尤其是特殊物品B、有個粗略的方案，可是心血來潮時也會買C、看標簽比較價錢24、睡覺起床吃飯，你比較喜歡怎么做：BA、隨心所欲B、依據(jù)一定的方案，但彈性很大C、每天幾乎有固定的時間25.你開場一個新的工作，認識很多

9、新同事，其中一個打到你家里，你會： A A、輕易地識別出他的聲音B、談了一會話才知道他是誰C、無法從聲音識別出他到底是誰26.和別人有爭論時，什么事會令你生氣：BA、沉默或者是沒反響B(tài)、他們不了解你的觀點C、追根究底問問題，或者是提出質(zhì)疑，或者是評論。專業(yè)資料整理WORD格式27.你對銷售培訓中嚴格的產(chǎn)品描述訓練的感覺是：AA. 覺得描述產(chǎn)品很簡單B.覺得描述產(chǎn)品很簡單，但是讓客戶明白不容易C.覺得兩項都掌握得非常好，不需要額外訓練這樣的描述28.碰到固定的舞步或是爵士舞時，你會：CA、聽到音樂就會想起學過的舞步B、只能跳一點點，大多想不起來C、抓不準時間和旋律29、你擅長分辨動物的聲音，并模仿動物的聲音嗎？ B A、不太擅長B、還可以C、很棒30、一天完畢后，你喜歡：CA、和朋友或家人談?wù)勀氵@一天過得如何B、聽別人談他這一天過得如