店長必讀最全的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式

1、店長必讀最全的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式隨著連鎖信息系統(tǒng)化建設(shè)的完善，終端門店的數(shù)據(jù)化程 度也越來越高。本著能為行業(yè)開展添磚加瓦的效勞精神，我 們努力收集最全的門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式，還不趕緊 來看看！一、達標率公式達標率=一定時期內(nèi)營業(yè)額/一定時期內(nèi)業(yè)績指標X 100%例 1：一月份的業(yè)績指標為 50萬元，實際完成額為 48 萬元，那么一月份的達標率=48萬/50萬X 100%=96%例2:假設(shè)一月份的指標為 50 萬，實際完成額為 52 萬，那么一月份的達標率 =104%備注:達標率反映的是門店業(yè)績達成的情況及能力。二、同期業(yè)績增長率公式同期業(yè)績增長率 =年 月 周同期營業(yè)額 -當期營

2、業(yè)額 /同期營業(yè)額X 100%例 1:某店 2022年營業(yè)額為 450萬，2022 年業(yè)績?yōu)?300萬，那么2022年的年業(yè)績增長率=450萬-300萬/300萬X100%=50%即：相較 2022 年的業(yè)績， 2022 年業(yè)績同期增長了 50%。例2：某店 2 月份的業(yè)績?yōu)?20 萬， 1 月份的業(yè)績?yōu)?35 萬，那么 2 月份相較1月份的業(yè)績增長率=20萬-35萬/35萬X 100%=-43%即：相較于 1 月份， 2 月份的業(yè)績下滑了 43%。 備注： 同期業(yè)績增長率為正數(shù)時， 表示業(yè)績上升； 為負數(shù)時， 表示業(yè)績下滑。三、坪效公式日坪效 =當日營業(yè)額 /店鋪面積月坪效 = 當月營業(yè)額

3、/店鋪面積例：某店的營業(yè)面積為 100 平方米，當日營業(yè)額為 8000 元， 那么這個店鋪的日坪效 =8000 元/100 平方米 =80 元/平方米。備 注：此指標可以分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售 真實情況。四、人效公式日人效 =日營業(yè)額 /當日總?cè)藬?shù)周、月、年同理可推例：某店某天的營業(yè)額為 9000 元，某店的總?cè)藬?shù)為 9 人， 那么當日人效 =9000 元/9 人=1000 元/人。備注：反映門店職工 銷售能力與排班用人的合理性。五、 ATV 公式日 ATV= 日營業(yè)額 /日客單數(shù) 月、年同理可推個人 ATV= 某個人一段期間內(nèi)的業(yè)績 /這個人在這期間內(nèi)的總 銷售單數(shù)備注： A

4、TV 反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度， 與 ASP 一同反映顧客的消費承受能力。六、連帶銷售公式日連帶率 =日銷售盒數(shù) /日客單數(shù) 周、月、年同理可推例：某日某店銷售盒數(shù)為 150，客單數(shù)為 75 單，那么此店連帶 率=150 盒 /75 單=2 盒/單備注：此指標反映職工附加推銷能 力、貨品組合合理性及顧客的消費心理。七、 ASP 公式日 ASP= 某單品日營業(yè)額 /該單品日銷售盒數(shù)月 ASP= 某單品月營業(yè)額 /該單品月銷售盒數(shù)備注： ASP 反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映職工 推介高價貨品的能力， 與 ATV 結(jié)合分析， 共同反映顧客的承 受能力。八、 VIP 占比公式

5、 日 VIP 占比 =日 VIP 消費額 /日營業(yè)額 周、 月、年同理可推 例：某店某月第一周的 VIP 消費金額為 24500 元、第一周的 總營業(yè)額為 78000 元，那么此店第一周的 VIP 占比 =24500/78000=31% 備注：此指標反映的是門店 VIP 的消費情 況，從側(cè)面說明門店市場占有率和顧客忠誠度，考量門店的 綜合效勞能力和市場開發(fā)能力。九、喪失率公式月喪失率=某月盤點后喪失貨品金額/此月銷售金額X 100%季度、半年度、年度喪失率，只須將上述公式中的時間量替 換即可。例：某店第二季度的銷售金額為 60 萬元，4 月份喪 失金額為 8000 元，5月份的喪失金額為 20

6、00 元，6 月份的 喪失金額為 800 元，那么此店第二季度的喪失率 =8000 元 +2000元+800元/60萬元X 100%=1.8%備注：喪失率反映 門店防盜能力以及排班的能力。十、崗位奉獻率公式 日崗位奉獻率=某崗位當日的集體業(yè)績/日營業(yè)額X 100%周、月、季度、年的崗位奉獻率，那么須將以上公式的時間量 替換即可。 例：某店某日營業(yè)額為 12000 元，此店店員三名， 此日三人一共做了 8000 元，那么此店導(dǎo)購的崗位奉獻率 =8000 元/12000元X 100%=67%備注：此指標深度反映門店各崗位的實際技能水平。十一、人均崗位奉獻率公式人均崗位奉獻率 =某崗位奉獻率 /此崗

7、位在崗人數(shù)例：某店店員三人，其崗位奉獻率為 67%，那么此店店員人均 崗位奉獻率 =67%/3=22% 備注：人均崗位奉獻率深度反映門 店此崗位的技能水平。十二、庫存周轉(zhuǎn)比公式月周轉(zhuǎn)比 =月營業(yè)額 /月平均庫存月平均庫存 =期初庫存量 + 期末庫存量 /2例： 某店 1 月份銷售額為 40 萬， 1 月期初庫存金額為 16 萬， 期末庫存金額為 12 萬，那么此店 1 月的周轉(zhuǎn)率 =40 萬/16 萬 +12 萬 /2=2.86 備注：此指標反映門店貨品的流動周轉(zhuǎn)速 度，反映出貨品的暢銷情況。十三、進銷比公式月進銷比 =月進貨金額 /銷售金額例：某店 1 月份業(yè)績?yōu)?40 萬元，進貨金額為 4

8、5 萬元，那么此 門店進銷比 =45 萬 /40 萬=1.13 備注：進銷比反映門店的進貨 銷售情況，理論上進銷比等于 1 最為理想。在現(xiàn)實中，門店 還須考慮到實際庫存狀況如果門店庫存量較大，那么進銷比要適當小于 1 較為理想；如庫存量小，那么進銷比應(yīng)大于1 較為理想。十四、分類貨品銷售占比公式日分類貨品銷售占比=日某一分類商品的銷售額/日營業(yè)額X 100%周、月、季度、年的分類貨品銷售占比，只須將以上公式的 時間量替換即可。例：某店 1月份營業(yè)額為 40 萬，其中某 品類月銷售額為 12萬，那么 1月份該品類的銷售占比 =12 萬/40 萬X 100%=30%備注：銷售占比反映出門店各類貨品

9、的組合 與銷售情況， 從這里可以對要貨、 組貨或者促銷上做出判斷； 可以了解該地區(qū)消費者的消費取向；通過比擬本店與其他門 店的分類貨品銷售占比情況，可以得出本店的銷售特性，對 貨品調(diào)撥也有好處。十五、折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當日總銷售原價金額X 100%月折扣率=月折讓金額/當月總銷售原價金額X 100% 例：某店某日營業(yè)額為 8000 元，總銷售原定價額為 9000 元， 那么此店此日的折扣率 =9000-8000/9000X 100%=11%備注： 折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是 利潤中很重要的指標。如果某店的營業(yè)額很高，請先別忙著 快樂，先要查一下折扣率，假設(shè)折扣率很高，那就說明門店 在做促銷，門店的毛利率是