豆豆熊童車制造有限公司——營(yíng)銷策略

1、公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹特色產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境評(píng)估營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 北京豆豆熊童車制造有限公司于2011年10月4日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金人民幣2480000元，公司自成立以來(lái)秉承“為孩子的成長(zhǎng)助力”的理念，“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭”的宗旨。 是一家以童車研發(fā)、制造、銷售為一體的有限公司。經(jīng)濟(jì)童車：1.適齡兒童：36個(gè)月以下2.顏色：七色彩虹系列舒適童車：1.適齡兒童：36個(gè)月以下2.顏色：玫瑰紅、寶藍(lán)、粉紅等（男女寶寶皆適宜）豆豆熊1、外部環(huán)境分析 （1）、未來(lái)市場(chǎng)前景良好，根據(jù)上一年銷售情況，童車的需求數(shù)量明顯增加。（2）、由于童車競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足客戶多樣化的需求，產(chǎn)品類型已不再單一。（3）、公司目前主要大力

2、發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并未向海外拓展業(yè)務(wù)。2、童車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 目前在本地有7家制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈。以經(jīng)濟(jì)童車為主，預(yù)計(jì)今年會(huì)主打舒適童車和豪華童車3、童車需求量和價(jià)格預(yù)測(cè)分析 4、童車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) （1）、主要的消費(fèi)者為80、90后父母 （2）、凡是有小孩的家庭，童車無(wú)疑成為一種必需品 （3）、未來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)將是一塊肥肉（4）、國(guó)外市場(chǎng)還是一片藍(lán)海1、營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)前面的市場(chǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，我公司研發(fā)生產(chǎn)了新的童車類型高觀光型童車，目標(biāo)人群是90后，目標(biāo)市場(chǎng)是本地市場(chǎng)。2、營(yíng)銷計(jì)劃 當(dāng)90后“長(zhǎng)江后浪推前浪”般推著時(shí)代前進(jìn)時(shí)，未來(lái)十年甚至二十年的時(shí)間里，童車制造的市場(chǎng)會(huì)是90后市場(chǎng)及少數(shù)的85后。90后

3、一族，出生于改革開(kāi)放以后市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)逐漸繁榮的時(shí)段，對(duì)于他們的成長(zhǎng)環(huán)境和家庭環(huán)境來(lái)說(shuō)，他們更注重的是生活的品質(zhì)，而且他們初為人母人父，他們將會(huì)選擇的童車將會(huì)更加追求便捷，易操作，對(duì)孩子身心健康的。我公司將針對(duì)這一現(xiàn)象，推出高景觀便捷式童車。3、營(yíng)銷策略（1）、產(chǎn)品策略： 研發(fā)新產(chǎn)品（高觀光型童車），這款設(shè)計(jì)新穎、高端時(shí)尚的童車，讓您和寶寶成為眾人焦點(diǎn)回頭率超高的豪華嬰兒車。這款新童車有以下特點(diǎn)：一、離地52cm，防汽車尾氣，使寶寶更健康的成長(zhǎng)。二、”七彩虹色系”，任君挑選。三、橡膠車輪，可防滑，使媽媽更放心。四、車輪超強(qiáng)避震，可360度換向。五、睡籃可坐可躺，0-6個(gè)月180度平躺更科學(xué)的保護(hù)寶

4、寶脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防嗆。六、握把多角度調(diào)節(jié)，尋找最舒服的姿勢(shì)。七、遮陽(yáng)棚可根據(jù)寶寶和天氣調(diào)節(jié)并可拆卸。（2）、價(jià)格策略： 1、數(shù)量折扣戰(zhàn)略，客戶購(gòu)買3000輛以上，折扣8%；3000輛以下折扣6%。（針對(duì)分銷商、零售商） 2、組合式價(jià)格戰(zhàn)略。客戶購(gòu)買1000輛高景觀童車，贈(zèng)送50輛經(jīng)濟(jì)童車。（針對(duì)分銷商、零售商） 3、溫和定價(jià)：新產(chǎn)品剛上市銷售，為了打開(kāi)銷路，我們定較低的價(jià)格，薄利多銷。（針對(duì)個(gè)體客戶） 4、尾數(shù)定價(jià)：在推出該新產(chǎn)品時(shí)，我公司將協(xié)助各大銷售商推出促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)采用尾數(shù)定價(jià)，吸引顧客（針對(duì)個(gè)體客戶）（3）、促銷策略 1、推式策略：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)

5、推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。 2、拉式策略：通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。方式主要有：1）、活動(dòng)促銷。2）、廣告。3）、人員促銷。4）、營(yíng)業(yè)推廣 5）、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。4、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷方式 本公司產(chǎn)品銷售采用線上銷售和線下銷售相結(jié)合的方式， 在線上: 充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，方便客戶足不出戶便可在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)銷售平臺(tái)進(jìn)行下訂單，使客戶和我方公司零距離接觸，避免因中間商過(guò)多而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的局面，以高性價(jià)比低價(jià)格來(lái)贏的顧客的青睞。 在線下：在全國(guó)各地人流量多的地段設(shè)立分銷店、

6、加盟店等多渠道銷售方式并且在分銷店、加盟店里設(shè)置用戶體驗(yàn)中心，可讓親子親身體驗(yàn)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后服務(wù)，以舒適安全的體驗(yàn)來(lái)贏得客戶的青睞。 我們將在2012年6月1號(hào)開(kāi)始舉行為期半月的愛(ài)心公益與寶寶同行的主題活動(dòng)，在活動(dòng)主題中我們將讓我們旗下的各分銷店、加盟店設(shè)立專門的愛(ài)心基金，每當(dāng)顧客所購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)我們便將會(huì)為全國(guó)各地貧困家庭的孩子捐贈(zèng)100元愛(ài)心基金，同時(shí)由各地分銷店、加盟店舉薦一定數(shù)額且較為貧困的家庭為其免費(fèi)贈(zèng)送童車使其孩子能和其他孩子一樣能擁有他人生中的第一輛車。 5、愛(ài)心公益與寶寶同行主題活愛(ài)心公益與寶寶同行主題活動(dòng)動(dòng)1、被供應(yīng)商壓低售價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),由于制造企業(yè)多于供應(yīng)商，供應(yīng)商的選擇較多,這時(shí)供應(yīng)商往往會(huì)狠狠的對(duì)我們壓價(jià)。2、產(chǎn)品信息外泄的風(fēng)險(xiǎn)3、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn) 6 6、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)方案、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案應(yīng)對(duì)方案1、根據(jù)市場(chǎng)需求制定明細(xì)的銷售價(jià)格 2、建立公司的保密制度、與各分銷商、加盟店簽署保密合同。CEO 劉文強(qiáng)行政助理 吳清明人力資源部經(jīng)理 曾日人力資源助理 陳