北京cbd公寓項(xiàng)目定位分析報(bào)告公寓住宅

1、CBD公寓工程定位分析報(bào)告目 錄第一章 區(qū)域市場(chǎng)分析第一節(jié) 區(qū)域環(huán)境概述一、地理位置與道路交通狀況二、周邊物業(yè)狀況三、人文環(huán)境及配套設(shè)施狀況第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、周邊工程概述二、產(chǎn)品供給特點(diǎn)分析三、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三節(jié) 本工程S.W.O.T.分析一、Strength優(yōu)勢(shì)二、Weakness劣勢(shì)三、Opportunity時(shí)機(jī)四、Threat威脅第二章 客戶群體需求分析第一節(jié) 主導(dǎo)客戶群的定位分析一、客戶類別細(xì)分二、主導(dǎo)客戶群定位第二節(jié) 主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受能力分析一、單位價(jià)格需求二、貸款額度選擇三、首期的承受能力第三章 工程定位分析一、響工程定位因素分析二、工程市場(chǎng)定位描述三、目標(biāo)客

2、戶群體描述第四章 產(chǎn)品功能定位一、整體規(guī)劃建議二、外觀設(shè)計(jì)建議三、戶型設(shè)計(jì)建議四、配套設(shè)施建議五、裝修檔次建議六、配套效勞建議七、物業(yè)管理建議第五章 銷售策略一、推廣方式二、銷售渠道三、銷售隊(duì)伍四、戰(zhàn)略伙伴五、銷售時(shí)機(jī)第六章 廣告策略一、廣告目的二、訴求重點(diǎn)三、廣告策略四、廣告預(yù)算第一章 區(qū)域市場(chǎng)分析第一節(jié) 區(qū)域環(huán)境概述一、地理位置及道路交通狀況本工程位于朝陽(yáng)東三環(huán)橋畔,工程屬CBD商圈輻射區(qū)，由東三環(huán)、南磨坊路、廣渠路、路等幾條主干線圍繞工程四周，交通方便快捷，由此驅(qū)車5分鐘可至國(guó)貿(mào)，3分鐘進(jìn)入京津塘高速公路，20分鐘直抵首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)。 二、周邊物業(yè)狀況購(gòu)物：京客隆、天客隆、普爾斯馬特、王府

3、井海文商廈學(xué)校：一中、附中，一小等娛樂：北人娛樂中心，電影院、宏榮保齡球、首圖新館銀行：商業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行郵政：中街郵政局、雙井郵局。賓館：樂游賓館、京瑞大廈三、人文環(huán)境本工程所在地區(qū)是北京最早的工業(yè)區(qū)，隨著北京市的不斷開展和對(duì)環(huán)境的治理，使這一地區(qū)形成最早的住宅小區(qū)，工程周邊生活配套成熟。隨著中國(guó)參加WTO和CBD商圈的形成，這一地區(qū)開發(fā)了大量商住兩用的公寓和甲宅，形成依附于CBD的商圈，許多CBD的白領(lǐng)和小型公司在這里購(gòu)房。第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、產(chǎn)品供給特點(diǎn)分析通過對(duì)該區(qū)域樓盤的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品的供給上存在以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：1、 工程定位。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，大局部樓盤缺乏

4、前期一個(gè)詳細(xì)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ陶{(diào)查論證的過程，在工程的客戶定位方面缺乏有效的細(xì)分和針對(duì)性的調(diào)查。致使在后期銷售中，銷售人員無(wú)法準(zhǔn)確的把握客戶的購(gòu)置心態(tài)，喪失大量的成交時(shí)機(jī)。2、 戶型產(chǎn)品定位。在戶型面積的分配上，存在戶型相同而面積相差較大，大戶型將面臨滯銷的境地。這種現(xiàn)象說明在工程前期設(shè)計(jì)的過程中缺乏對(duì)客戶群體的分析和對(duì)戶型產(chǎn)品的研究。3、 戶型設(shè)計(jì)。面對(duì)日趨成熟的消費(fèi)群體，他們?cè)谶x擇購(gòu)置房屋的時(shí)候，會(huì)越來(lái)越重視戶型結(jié)構(gòu)的合理性。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)客戶的調(diào)查以及近期對(duì)周邊工程的調(diào)查，市場(chǎng)上不少工程存在戶型設(shè)計(jì)不合理的問題。主要集中表現(xiàn)在客廳的開間尺寸比擬小，170平方米的四房戶型，客廳的寬度才米，而主臥房

5、的寬度也是米，這不僅使客廳感覺狹長(zhǎng)、使用不方便，同時(shí)也極大的浪費(fèi)房屋的面積。另外，隨著人們生活方式的不斷改變，廳、房在面積的分配上要重新調(diào)整，房間里應(yīng)考慮一定面積的儲(chǔ)物間。第三節(jié) 本工程SWOT分析一 Strength優(yōu)勢(shì)l 位置優(yōu)勢(shì)，本工程位于CBD幅射地區(qū)，緊鄰東三環(huán)， 屬于國(guó)貿(mào)商圈，是市內(nèi)成熟的商業(yè)區(qū)和生活區(qū)，交通便利，生活便利。l 生活配套齊全，周邊有銀行、郵局、醫(yī)院、學(xué)校、超市、商場(chǎng)及成型的居民住宅小區(qū)。l 設(shè)計(jì)尚未開始，可以根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況，重新定位，以降低工程的風(fēng)險(xiǎn)。l 在建工程雖多，但風(fēng)格類型各異容易聚集購(gòu)置人氣。l 開展商信譽(yù)頗佳，容易樹立健康的市場(chǎng)形象，對(duì)銷售有促進(jìn)作用。二

6、、Weakness劣勢(shì)l 工程占地面積較小，容積率較高，會(huì)給環(huán)境設(shè)計(jì)帶來(lái)一定難度。l 周邊在售樓盤較多，對(duì)今后的銷售有一定壓力。l 工程區(qū)內(nèi)原住居民，消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格的承受能力較低。 三、Opportunity時(shí)機(jī)l 中國(guó)參加 WTO后，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說是新的開展時(shí)機(jī)，特別是CBD的形成將使其周邊保持旺盛的市場(chǎng)購(gòu)置力。l 市場(chǎng)對(duì)投資型的物業(yè)寄求增加。l 客戶對(duì)居住環(huán)境和綜合素質(zhì)的理性選擇增強(qiáng)。l 本工程可根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需求進(jìn)行全新的包裝定位。四、Threat威脅l 工程竣工周期晚于周邊在建工程。l 區(qū)域內(nèi)大型樓盤的推出對(duì)本工程會(huì)產(chǎn)生一定影響。l 區(qū)域內(nèi)期房的銷售遠(yuǎn)不如準(zhǔn)現(xiàn)房。第二章

7、客戶群體需求分析第一節(jié) 主導(dǎo)客戶群的定位分析一、客戶類別細(xì)分1、 職業(yè)特征行業(yè)所占比例工業(yè)行業(yè)22.4%商業(yè)14.4%房地產(chǎn)業(yè)12.2%文化行業(yè)11.1%信息行業(yè)6.6%金融行業(yè)5.5%醫(yī)療行業(yè)5.2%其它22.6%被調(diào)查者中三口之家比例最多占46%，三口之家是購(gòu)房的主力軍，三口以上的大家庭和二口之家亦是購(gòu)房的中堅(jiān)力量，值得注意的是單身家庭也占了13.5%的比例，所以應(yīng)考慮各類客戶的不同需求，有針對(duì)性按比例地設(shè)計(jì)各種戶型，考慮房屋面積大小。二、主導(dǎo)客戶群定位1、 年齡構(gòu)成35.8%的被調(diào)查者年齡在2030歲之間，其次為3040歲。反映出年輕的置業(yè)主體將會(huì)是未來(lái)23年北京房地產(chǎn)的重要客戶。 2、

8、 家庭年收入近六成的被調(diào)查者家庭年收入在5萬(wàn)元以下，僅7%的被調(diào)查者家庭年收入在10萬(wàn)元以上。說明北京居民大局部收入并不高，但北京很多單位福利待遇較好，且有不少居民賣舊房買新房，以及隱性收入的存在和人們對(duì)公開收入持保守態(tài)度等因素，使家庭年收入的統(tǒng)計(jì)值不能完全準(zhǔn)確的反映北京居民的實(shí)際收入情況。第二節(jié) 主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受力分析一、單位價(jià)格需求 65.7%的被調(diào)查者接受30004000元/的房?jī)r(jià)，30.4%的被調(diào)查者接受40006000元/的房?jī)r(jià)。結(jié)合前述購(gòu)房時(shí)選擇面積的分析，被調(diào)查者最能接受的房屋總價(jià)在2140萬(wàn)元間，其次為4078萬(wàn)元間，說明目前北京居民對(duì)住宅價(jià)格的承受力不高，居民的承受能力

9、與市場(chǎng)上較高的房?jī)r(jià)間有一定差距。二、貸款額度選擇 付款方式三、首期的承受能力 首付能力上述分析說明，目前北京市購(gòu)房者的觀點(diǎn)與幾年前相比，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，人們對(duì)住宅的要求也越來(lái)越高，住房已經(jīng)成為一種商品。人們購(gòu)房已不僅僅是滿足居住的要求，而是更多的是同時(shí)滿足生活各個(gè)方面的需求。第三章 工程定位分析一、影響工程定位的因素1、 土地價(jià)值分析l 工程地塊規(guī)那么l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2、 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3、 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l 區(qū)域內(nèi)供給量較大l 土地儲(chǔ)藏豐富，存在開發(fā)潛力l 入市時(shí)機(jī)較為關(guān)鍵二、工程

10、市場(chǎng)定位描述1、 本工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)n 總建筑面積： 99215平方米n 總占地： n 綠化率： 30%n 容積率： 4.8n 地上建筑面積： 73440平方米n 商場(chǎng)： 11750平方米n 寫字樓： 21290 平方米 n 其余為公寓： n 地下建筑面積： 25775平方米n 地下車位： 333輛n 地上車位： 63輛n 自行車： 466輛2、整體功能布局建議工程規(guī)劃為：一棟寫字樓，一棟商業(yè) ，兩棟公寓。l 整個(gè)社區(qū)采用圍合式建筑方案l 公寓采用板式高層l 圍合社區(qū)中央空間l 用地西側(cè)從北至南依次擺放商業(yè)配套、寫字樓的一局部；用地南側(cè)從西至東依次坐落另一局部寫字樓和公寓1號(hào)樓；用地北側(cè)設(shè)計(jì)為

11、公寓2號(hào)樓；社區(qū)西側(cè)與東側(cè)保持完整外立面。l 社區(qū)設(shè)計(jì)兩個(gè)出入口，實(shí)現(xiàn)人車分流。l 商業(yè)配套地下可設(shè)計(jì)為地下停車場(chǎng)，主要滿足寫字樓的需求；公寓停車場(chǎng)可設(shè)計(jì)在1號(hào)樓和2號(hào)樓地下；商業(yè)配套北側(cè)小片空地可設(shè)計(jì)為商業(yè)用停車位。圍合出的空間可聘請(qǐng)具有實(shí)力的景觀設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行布置，到達(dá)環(huán)境優(yōu)美、視野明亮、集綠化休閑為一體的場(chǎng)所。從外觀上，在西側(cè)與南側(cè)保持完整連接，成為：商圈地標(biāo)性建筑。 三、目標(biāo)客戶群體描述 1、寫字樓目標(biāo)客戶群體l 中小型外資企業(yè)l 以CBD內(nèi)大公司為效勞對(duì)象的各類公司l 留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦企業(yè)l 投資型買家2、公寓目標(biāo)客戶群體：l 投資型買家l 首次置業(yè)的白領(lǐng)階層l 單身貴族l 知名企業(yè)

12、高層管理人員的工作居所l 外企置業(yè)l 留學(xué)歸國(guó)人員第四章 工程功能定位建議一、整體規(guī)劃建議l 本工程作為地標(biāo)性建筑，總體布局強(qiáng)調(diào)完整大氣，表達(dá)完整社區(qū)的形象。l 盡可能地利用土地，力求經(jīng)濟(jì)、便捷、利于管理和使用。l 配套和非配套公建的布局應(yīng)便于購(gòu)置者使用。l 采取大尺度的手法處理，追求小區(qū)形象的統(tǒng)一感。必要時(shí)可利用景觀軸線法加以控制。l 鑒于小區(qū)西南兩面臨街，應(yīng)盡可能考慮小區(qū)內(nèi)環(huán)境的營(yíng)造。l 提倡戶型細(xì)部設(shè)計(jì)，盡可能在戶型的單體設(shè)計(jì)方面挖掘設(shè)計(jì)潛力。二、外觀設(shè)計(jì)建議l 在建筑立面造型上形成真正的特色，是提升小區(qū)品質(zhì)事半功倍的方法。建成后可成為區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑，易于識(shí)別。l 立面造型追求樸素、

13、精致、注重細(xì)節(jié)的風(fēng)格。通過設(shè)計(jì)到達(dá)的高品質(zhì)的感覺。l 考慮到北京客戶的接受能力遠(yuǎn)高于建筑師的期望值，建議在立面造型上進(jìn)行較為現(xiàn)代的探索，但要注意新穎不等于怪誕，分寸和風(fēng)格的把握極為重要。l 在立面造型設(shè)計(jì)上不要賦予建筑過多的理念，注重細(xì)節(jié)的精致和合理是較為明智的。l 我公司根據(jù)目前市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和工程形象定位建議：寫字樓外墻 采用鋁扣板結(jié)合淡藍(lán)色或灰色雙層玻璃。公寓外墻底層采用大理石、花崗巖貼面，上部采用高檔外墻磚。三、戶型設(shè)計(jì)建議l 公寓的主力戶型，主要空間控制在以下面積范圍之內(nèi)較為合理：一居室：60平方米建筑面積。兩居室：100平方米建筑面積 l 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，根本遵循上述面積指標(biāo)，不追求夸張的

14、居室面積。l 在某些空間設(shè)計(jì)中，如果確有極強(qiáng)烈的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上會(huì)有較好反響，也可以不必墨守上述指標(biāo)，在戶型內(nèi)部保存靈活調(diào)整的余地。四、配套設(shè)施建議1、寫字樓必要的硬件設(shè)施：l 總體結(jié)構(gòu)：采用柱網(wǎng)式結(jié)構(gòu)，以提高樓層使用率。l 層面積：1000-1500平米，這樣可以保證較合理的使用率。l 標(biāo)準(zhǔn)層辦公區(qū)域凈高2.7-2.8米；l 地下室凈高至少3.5米，以便用作高科技公司的R&D中心實(shí)驗(yàn)室或安裝客戶的UPS等l 樓板承載力：某些樓層樓板承載力可以到達(dá)或超過400千克/平方米，以適應(yīng)高科技企業(yè)及研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)置效勞器/數(shù)據(jù)中心等的承重要求。l 空調(diào)：建議四管制FCU或VAV空調(diào)系統(tǒng)，新風(fēng)量不低于

15、50立方米/人/小時(shí)，可以提供24小時(shí)效勞以滿足IT公司加班頻繁的要求。l 電力：100瓦/平方米，多路或至少雙路供電，有后備電機(jī)/UPS保證24小時(shí)不間斷供電。高科技企業(yè)尤其軟件企業(yè)的R&D中心對(duì)電力供給和不間斷供電要求很高l 電梯：保證頂峰時(shí)等候時(shí)間不超過30秒l 樓面：設(shè)架高地臺(tái)，高度約10-15厘米。某些樓層于樓層間預(yù)留可拆卸樓板，便于租用二層或多層客戶設(shè)置內(nèi)部樓梯，例如嘉里中心在高層樓層的同一位置預(yù)留3米X 4米可拆卸樓板。l 通訊：樓內(nèi)鋪設(shè)光纜進(jìn)行語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和圖象多種信號(hào)傳輸與寬帶網(wǎng)連接IP或ATM，充足數(shù)量的DDNE1，T1、ISDN、DID所有分機(jī)擁有直線號(hào)碼等獨(dú)立的無(wú)

16、線通訊，衛(wèi)星通訊設(shè)施。l 自然采光：樓層進(jìn)深不超過15米，以防止自然采光缺乏。l 樓面布局：應(yīng)采用柱網(wǎng)結(jié)構(gòu)，用作孵化器的樓層應(yīng)易于分割成80-400平方米。2、寫字樓必要的智能化系統(tǒng)A） 樓宇設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)l 供熱、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)l 給排水及中水系統(tǒng)l 照明設(shè)備系統(tǒng)l 電梯監(jiān)控系統(tǒng)B） 停車場(chǎng)管理系統(tǒng)C） 播送音響系統(tǒng)緊急播送疏散D） 保安監(jiān)控系統(tǒng)l 保安監(jiān)視系統(tǒng)l 巡更系統(tǒng)l 防盜系統(tǒng)E消防自動(dòng)化系統(tǒng)l 消防報(bào)警系統(tǒng)l 噴淋滅火系統(tǒng)l 通風(fēng)排煙系統(tǒng)F辦公自動(dòng)化系統(tǒng)l 共享信息系統(tǒng)l 辦公與文件處理流程自動(dòng)化管理系統(tǒng)l 物業(yè)管理輔助系統(tǒng)l 電子郵件系統(tǒng)l 設(shè)備共享系統(tǒng)G信息自動(dòng)化系統(tǒng)l 網(wǎng)絡(luò)

17、通訊系統(tǒng)l 電視通訊系統(tǒng)l 無(wú)線通訊系統(tǒng)l 程控 用戶交換系統(tǒng)2、公寓必要的智能設(shè)施l 出入口的管理l 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)l 對(duì)講防盜系統(tǒng)l 水、電、氣等遠(yuǎn)程抄表l 住戶報(bào)警系統(tǒng)l 物業(yè)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)l 信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)l 車輛出入、停車管理系統(tǒng)。五、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議1、寫字樓平面布局及裝修標(biāo)準(zhǔn)的建議。平面布局：l 標(biāo)準(zhǔn)層建議采用全開間形式l 以電梯間或某個(gè)公共區(qū)域?yàn)榉指魠^(qū)，將整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層分為兩大局部，在設(shè)計(jì)上預(yù)留上下水管道l 根據(jù)業(yè)主的要求，開發(fā)商可在大的分區(qū)內(nèi)進(jìn)行規(guī)那么性的排列。裝修標(biāo)準(zhǔn)：n 大堂、電梯間：磨光花崗巖地面，大理石墻面n 內(nèi)墻為立邦墻面乳膠漆n 地面為水泥砂漿找平配地毯n 石膏板天花吊頂

18、n 塑鋼雙層真空內(nèi)外開窗戶2、公寓裝修標(biāo)準(zhǔn)的建議 建議裝修價(jià)格加室內(nèi)配套設(shè)施，單價(jià)為800 元/平方米。室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：n 戶門：高級(jí)裝飾三防門或高級(jí)木門n 廚房：墻面采用高級(jí)瓷磚；地面鋪設(shè)防滑地磚；鋁扣板吊頂n 配送高級(jí)櫥柜，洗盆、龍頭，抽油煙機(jī)n 衛(wèi)生間：配送高檔洗手盆、座便器、浴盆、淋浴、龍頭、花灑。地面鋪設(shè)高級(jí)防滑地磚、墻面采用高級(jí)瓷磚n 外窗：鋁合金雙層中空噴塑n 室內(nèi)： 墻面：高級(jí)環(huán)保乳膠漆n 地面：鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)實(shí)木地板。六、配套效勞建議1、寫字樓配套效勞設(shè)施根據(jù)功能的不同可分為商業(yè)設(shè)施、娛樂設(shè)施和商務(wù)設(shè)施三大局部。 商業(yè)配套設(shè)施l 大型倉(cāng)儲(chǔ)超市l(wèi) 便利店l 精品專賣店娛樂配套設(shè)施可設(shè)于

19、商場(chǎng)頂層 l 健身休閑l 娛樂設(shè)施商務(wù)配套設(shè)施 l 銀行l(wèi) 商務(wù)中心l 效勞快遞l 機(jī)票代理建議首層設(shè)置：銀行、商務(wù)中心、代理效勞。2、 公寓的效勞配套設(shè)施l 會(huì)所是小區(qū)的形象中心和心理中心，配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置于會(huì)所中，以便于使用。l 配套設(shè)施：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、商務(wù)中心、員工食堂、24小時(shí)便利店七、物業(yè)管理建議l 物業(yè)管理的水平能影響工程及企業(yè)形象，產(chǎn)品的價(jià)格。l 物業(yè)管理的水平上下將對(duì)客戶最終消費(fèi)起重要的影響l 知名的物業(yè)管理公司將成為工程預(yù)售的賣點(diǎn)，并帶來(lái)局部客戶資源。第五章 價(jià)格策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中，定價(jià)是最敏感、最重要的事，方案能否到達(dá)預(yù)期的利潤(rùn)，全在定價(jià)一舉。價(jià)格定高了，不會(huì)被

20、購(gòu)房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)一空，但開展商就會(huì)少賺很多利潤(rùn)。在具體制訂房地產(chǎn)價(jià)格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時(shí)、地利、人和，從而更全面地表達(dá)整體地營(yíng)銷戰(zhàn)略極為重要。一、 定價(jià)原那么l 市場(chǎng)定位決定物業(yè)價(jià)格 l 價(jià)格要符合市場(chǎng)環(huán)境l 價(jià)格要符合經(jīng)營(yíng)指標(biāo)l 價(jià)格要保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性二、 定價(jià)方式 l 本錢加成定價(jià)l 市場(chǎng)比擬定價(jià)l 客戶感受定價(jià)三、 本工程定價(jià)建議根據(jù)以上分析我公司建議：l 寫字樓均價(jià)：10000元/l 公寓均價(jià)： 7500元/ l 商場(chǎng)價(jià)格：首層13000元/，二層10000元/，三層8000元/，四層6000元/第六章 廣告策略宣傳推廣的宗

21、旨是為配合銷售工作的順利進(jìn)行，并力爭(zhēng)在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績(jī)。物業(yè)銷售的全部過程，自始至終賴以廣告宣傳的有力支持。在確認(rèn)本工程在市場(chǎng)中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。一、廣告目的1、擴(kuò)大該工程的知名度，提高主要目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)本工程的認(rèn)可度。2、樹立該工程良好的物業(yè)形象，提升其美譽(yù)度。3、提高目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)該工程的認(rèn)知率。4、配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個(gè)工程的銷售工作全面開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。5、樹立開展商良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在本行業(yè)的可持續(xù)開展打下良好的根底。二、訴求重點(diǎn)l CBD商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機(jī)無(wú)限。l 區(qū)域的區(qū)位開展?jié)摿薮?。l 具有較高的性能價(jià)格比