淺談建淺談建筑工程概預(yù)算的編制

1、淺談建筑工程施工項(xiàng)目的報價策略摘要：工程施工招標(biāo)投標(biāo)制是我國建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項(xiàng)重大改革，是加強(qiáng)建筑市場管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標(biāo)投標(biāo)制以來，我國已經(jīng)初步形成了一個建筑市場管理框架，目前正朝著統(tǒng)一、開放、競爭有序的方向發(fā)展。如今，招標(biāo)投標(biāo)是市場競爭的基本方式，在招標(biāo)過程中人們最為關(guān)心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是最有效的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報價策略研究。關(guān)鍵詞：工程施工；投標(biāo)報價；報價策略1、緒論1.1在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內(nèi)市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實(shí)上，盡管內(nèi)資項(xiàng)目不對外開放，但由于國際金融

2、機(jī)構(gòu)及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進(jìn)行國際招標(biāo)。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo)，這便為外國建筑商進(jìn)入中國市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期，立足于實(shí)際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標(biāo)報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎(chǔ)。1.2主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報價是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價，這是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心問題。投標(biāo)報價既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與投標(biāo)單位簽訂合同的依據(jù)。投標(biāo)單位對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報價時，應(yīng)選擇合理的報價。若報價過高，會

3、使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會；反之，若報價過低，則會給中標(biāo)單位帶來虧本的風(fēng)險。投標(biāo)報價人員必須熟悉當(dāng)?shù)氐墓こ淌┕ろ?xiàng)目的投標(biāo)報價的規(guī)范和操作程序。只有這樣，投標(biāo)報價人員才能參與激烈的工程施工項(xiàng)目的承包市場，并在其中進(jìn)行競爭。為了謀求中標(biāo)，又能保證自身的預(yù)期收益，就要求投標(biāo)者必須選擇最優(yōu)的投標(biāo)報價策略。2.投標(biāo)報價策略研究概述2.1投標(biāo)報價策略的相關(guān)理論所謂策略，“策”指計(jì)策和謀略，“略”指計(jì)劃、計(jì)謀和謀略。“策略”，現(xiàn)代漢語大詞典定義為：“據(jù)形勢的發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方式?！辈呗?，其強(qiáng)調(diào)的是，在作為解決問題的一系列備選方案中，在實(shí)現(xiàn)某種特定行動計(jì)劃的構(gòu)思和選擇上所體現(xiàn)出來的環(huán)境適應(yīng)性，即盡管這一

4、系列的備選方案中的每一個都只可適用于某一個特定的決策環(huán)境，但各自之間都有一定的重疊性和可替代性，作為一個整體，這些方案可以通過選用適應(yīng)不同的決策需要，可以說“策略”這個詞本身所暗含的就是相對而變的針對性和有效性。所謂投標(biāo)報價策略，就是指承包商在投標(biāo)競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導(dǎo)投標(biāo)者在復(fù)雜的多目標(biāo)、多層次的博弈中打動招標(biāo)人、智勝對手，以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。在建筑工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報價的策略研究中，如今有很多的方式和方法供投標(biāo)人選擇，甚至其中還包括了很多高科技的成果。但是，為了能使投

5、標(biāo)單位獲得最優(yōu)效果，獲得他們利益的最大化，就應(yīng)該選擇對應(yīng)于招標(biāo)文件的一個最有針對性和有效性的投標(biāo)報價策略的方式或方法。2.2增強(qiáng)工程投標(biāo)報價的競爭力在投標(biāo)報價策略選擇的同時，如何能增強(qiáng)工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務(wù)，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵問題。首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，深刻理解招標(biāo)文件所列的各項(xiàng)條款。其次，報價前盡可能地了解清楚投標(biāo)環(huán)境，認(rèn)真編制施工方案。再次，提高投標(biāo)報價基本數(shù)據(jù)計(jì)算的準(zhǔn)確性。最后，制定正確的投標(biāo)策略，做出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價決策。3、投標(biāo)報價策略的研究分析投標(biāo)報價決策是投標(biāo)人（包括算標(biāo)人的決策人，高級咨詢顧問人員）經(jīng)過慎重研究，就算標(biāo)人計(jì)算的標(biāo)價結(jié)

6、果和標(biāo)價的風(fēng)險進(jìn)行分析討論、做出實(shí)際報價的最后決定。3.1報價策略的種類投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)過程中，策略的運(yùn)用是相當(dāng)重要的，下面介紹幾種主要的投標(biāo)報價策略：1）若招標(biāo)圖紙上計(jì)算的工程數(shù)量比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量大時，可提高其報價單價；反之，應(yīng)降低其報價單價，以利其他單價的調(diào)整。2）若在今后的施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出的經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致工程數(shù)量的增加，可提高其報價單價；反之，則降低其報價單價。3）根據(jù)現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料，結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則，若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變化、地基處理、換填拋石、樁基等），現(xiàn)

7、場簽證估計(jì)可能會增加工程量時，可提高其報價單價。4）在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程或施工過程中，通過努力可以使其工程數(shù)量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多時，可以提高其報價單價。對工程量清單中列有的數(shù)量，但招標(biāo)文件的計(jì)量原則不允許支付的項(xiàng)目，可降低其報價單價。5）在招標(biāo)文件的工程量清單中，雖列有項(xiàng)目，但無數(shù)量，而在實(shí)際施工中又可能遇到時，可提高其報價，即使以后不遇到也可適當(dāng)提高報價，因?yàn)闊o數(shù)量的項(xiàng)目不影響總報價。6）在招標(biāo)文件的工程量清單中的路面、安全設(shè)施等，因受標(biāo)段的長度限制，其數(shù)量也相應(yīng)受限制的項(xiàng)目，可適當(dāng)降低其報價單價。7）對專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，考慮到將來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或制定分包時，可降低其報

8、價。除了上述所介紹的幾種投標(biāo)報價策略和方法之外，相關(guān)的投標(biāo)報價的方法還有很多，實(shí)際上，投標(biāo)報價決策所面臨的問題紛繁復(fù)雜，這是因?yàn)橥稑?biāo)人中標(biāo)后履行合同發(fā)生的實(shí)際成本、履行合同實(shí)際質(zhì)量均不確定，把這些不確定性的指標(biāo)綜合成投標(biāo)價，則投標(biāo)價也具有不確定性和不精確性。因此，要真正準(zhǔn)確而且有把握地確定一項(xiàng)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)報價，往往需要對不同的策略、技巧進(jìn)行綜合的運(yùn)用和平衡，才能提高中標(biāo)的概率。在國外，加拿大的AnaheimTechnologies公司已經(jīng)成功地開發(fā)了一套商用專家系統(tǒng)，用于確定多風(fēng)險因素的最優(yōu)投標(biāo)報價。除此之外，還有一些專家系統(tǒng)。這些專家系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)以MYCIN系統(tǒng)為代表的、基于規(guī)則的專

9、家系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括知識庫、推理機(jī)、綜合數(shù)據(jù)庫、人機(jī)接口、解釋程序和知識獲取等六部分，這是日前流行的專家系統(tǒng)結(jié)果。基于事例推理技術(shù)是人工智能的最新進(jìn)展，符合專家迅速、準(zhǔn)確地求解新問題的過程，因而這種從過去的相關(guān)事例推理的思想非常吸引人。從病人選擇醫(yī)生的情況可以看出，事例經(jīng)驗(yàn)和分析能力在解決問題時所起的作用，準(zhǔn)確地檢查、分析和操縱過去求解問題的能力，這在許多領(lǐng)域中是很重要的。面對復(fù)雜的決策問題，決策者首先采用的是直覺思維方式，即將現(xiàn)實(shí)問題映射到過去解決類似的問題上，通過調(diào)整舊問題的解，試圖尋找新問題的解決方法。計(jì)算機(jī)不會健忘，如果讓它們記住正確的東西，我們就可以享受自己或他人過去的成功經(jīng)驗(yàn)，這就是

10、基于事例推理技術(shù)所體現(xiàn)的一個優(yōu)點(diǎn)?；谑吕膯栴}求解方法非常適用于沒有很強(qiáng)的理論模型和領(lǐng)域知識不完全、難以定義或定義不一致而經(jīng)驗(yàn)豐富的決策環(huán)境中。從決策任務(wù)的適應(yīng)性觀點(diǎn)看，任務(wù)的結(jié)構(gòu)總在變化，而相應(yīng)的知識調(diào)整不可能完全反映深層的因果機(jī)制，這是基于事例推理有效解決問題的關(guān)鍵所在。2、以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報價對業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮，通過降低價格擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造條件。3、以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)

11、度計(jì)劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本。4、采用低報價高索賠的策略。在招標(biāo)文件中不是確定承包價格的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。5、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢，如為了開辟新市場，以及某項(xiàng)工程對企業(yè)未來發(fā)展有重要意義等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利的價格參與競爭。4.投標(biāo)報價策略運(yùn)用不合理的情況分析投標(biāo)報價策略不合理運(yùn)用會給建筑行業(yè)乃至社會

12、造成巨大的損失。其主要形式就是低價競標(biāo)，但從客觀看來，低價確實(shí)可以中標(biāo)，但是它所造成的危害是巨大的。低價競標(biāo)在投標(biāo)報價策略上成功的實(shí)例確實(shí)很多，低價報價的策略也是建筑施工企業(yè)在如今殘酷的市場競爭條件下得以生存所用的一種重要手段，但這并不是唯一的手段。因此，并不是說單單報低價就能使得投標(biāo)單位中標(biāo)，中標(biāo)難道就是投標(biāo)單位的理想目標(biāo)嗎？我們知道，投標(biāo)單位不是慈善機(jī)構(gòu)，投標(biāo)單位的最終目標(biāo)是贏利。因此，實(shí)際上，這種低價競標(biāo)導(dǎo)致的低價無序競爭有時候給所有建筑施工企業(yè)即投標(biāo)單位，甚至是建筑行業(yè)乃至社會都帶來了不可估量的損失。如今，很多的建筑施工企業(yè)在低價競爭中所遭受的挫折和失敗，很大原因在于出現(xiàn)了這種無序的惡性低價競爭的局面。5.總結(jié)報價策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在