企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(共40頁(yè)).ppt

1、2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論21企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總的謀劃。 如何制定戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略的制定需要對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境做一個(gè)全面的分析，發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，找到自己的抓手，制定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者和自己現(xiàn)實(shí)狀況下的對(duì)策。大眾集團(tuán)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論22大眾旗下車(chē)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論23PSA汽車(chē)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論24大眾與PSA2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論25 大眾集團(tuán)是歐洲最大的汽車(chē)制造企業(yè)，PSA即標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)是歐洲第二大的汽車(chē)制造企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的差異導(dǎo)致他們冰火兩重天。 大眾業(yè)務(wù)拓展到全球市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，2012年歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量?jī)H占全球銷(xiāo)量的

2、40%不到，而反觀(guān)PSA，由于不重視中國(guó)市場(chǎng)全球第一大市場(chǎng)，2012年其歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)量占比達(dá)60%，即其重點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)，2012年歐債危機(jī)，結(jié)果PSA巨虧億歐元。 盡管大眾在歐洲市場(chǎng)也是虧的，但由于中國(guó)市場(chǎng)的幫忙，結(jié)果大眾利潤(rùn)還同比增長(zhǎng)了2%。公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論26公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位層面戰(zhàn)略信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)人力資源職能層面戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)使命公司的戰(zhàn)略問(wèn)題2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論27 公司的戰(zhàn)略問(wèn)題：為什么存在，走向何方，具體而言就是做什么業(yè)務(wù)、使命是什么和目標(biāo)是什么。 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)應(yīng)該是大處著眼，小處著手，具體要分解到各業(yè)務(wù)及其各職能。德邦物流進(jìn)入綜合電商2

3、022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論282022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論29戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 現(xiàn)在一般公司都會(huì)管理著一系列的業(yè)務(wù)，而且差異很大，處在不同的行業(yè)、市場(chǎng)當(dāng)中。這些不同的業(yè)務(wù)被稱(chēng)為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)或產(chǎn)品市場(chǎng)單位（PMU）。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)，有如下主要特征：一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)或一組相關(guān)業(yè)務(wù)集合體，與其他業(yè)務(wù)單位分開(kāi)，單獨(dú)作業(yè)有自己的競(jìng)爭(zhēng)者有一位經(jīng)理負(fù)責(zé)，從戰(zhàn)略計(jì)劃到其他的管理聯(lián)想的業(yè)務(wù)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論210聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品萬(wàn)有引力VIBE系列極客先鋒K系列輕薄時(shí)尚S系列商務(wù)全能P系列惠宜薪選A系列功能手機(jī)時(shí)尚產(chǎn)線(xiàn)MS系列運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)線(xiàn)TD系列Yog

4、a系列親情平板系列S系列A系列平板電腦手機(jī)產(chǎn)品Miix系列Yoga系列Y系列Flex系列S系列U系列LenovoG系列小新Erazer異能者Erazer NErazer ZErazer YThinkPadE系列S230u TwistS系列X1 Helix異形X超極本S1 yogaYoga 11eX系列X1系列筆記本電腦2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論211業(yè)務(wù)定義 企業(yè)的業(yè)務(wù)是企業(yè)向顧客提供滿(mǎn)足物的活動(dòng)。 企業(yè)對(duì)于自己的業(yè)務(wù)定義，或業(yè)務(wù)界定，有兩種導(dǎo)向，一種是從企業(yè)出發(fā)，一種是從市場(chǎng)出發(fā)。 比如鐵路公司對(duì)業(yè)務(wù)的定義 企業(yè)導(dǎo)向：我們經(jīng)營(yíng)鐵路 市場(chǎng)導(dǎo)向：我們提供人與貨物的運(yùn)輸服務(wù) 例：上海英雄金筆廠(chǎng)的

5、業(yè)務(wù)定義企業(yè)使命2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論212 使命：對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的陳述，界定其顧客、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和價(jià)值觀(guān)。企業(yè)的使命書(shū)一般會(huì)表述的鼓舞、激勵(lì)、責(zé)任，有理想。流行說(shuō)法高端大氣上檔次。 海爾的愿景和使命是致力于成為行業(yè)主導(dǎo)，用戶(hù)首選的第一競(jìng)爭(zhēng)力的美好住居生活解決方案服務(wù)商。 聯(lián)想的使命：為客戶(hù)利益而努力創(chuàng)新，創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品；像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新；讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)；最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率。 阿里巴巴的使命：讓天下沒(méi)有難做的生意 飛利浦公司使命：及時(shí)推出有意義的科技創(chuàng)新，改善人們的生活質(zhì)量企業(yè)目標(biāo)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論

6、213目標(biāo)類(lèi)型：利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、質(zhì)量、顧客滿(mǎn)意度、雇員福利、社會(huì)責(zé)任企業(yè)制定的目標(biāo)應(yīng)該高遠(yuǎn)，但通過(guò)努力可以達(dá)到。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論214環(huán)境分析目標(biāo)確定方案設(shè)計(jì)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論215企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的分析評(píng)價(jià)波士頓矩陣GE矩陣SWOT分析2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論216波士頓矩陣分析該分析方法是由波士頓咨詢(xún)公司發(fā)明的。波士頓矩陣由市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)坐標(biāo)構(gòu)成，因此也稱(chēng)為增長(zhǎng)率占有率矩陣。它主要分析公司的業(yè)務(wù)狀態(tài)如下圖：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低相對(duì)市場(chǎng)占有率10%20%110問(wèn)題類(lèi) 狗類(lèi)金牛類(lèi)0%市場(chǎng)增長(zhǎng)率表示：該業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，數(shù)字從0%

7、到20%或更大。相對(duì)市場(chǎng)占有率表示：該業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的份額與該市場(chǎng)中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額之比。明星類(lèi)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論217狗類(lèi)業(yè)務(wù)狗類(lèi)業(yè)務(wù)是指該業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率放緩，其相對(duì)市場(chǎng)占有率也低的公司業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)一般不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，沒(méi)有存在的理由，公司最好放棄它。存在理由市場(chǎng)會(huì)重新增長(zhǎng)公司可奪回更多的市場(chǎng)份額公司還沒(méi)有更好的業(yè)務(wù)替代它，而它還有利潤(rùn)公司放棄的成本更大2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論218問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)是指該業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率高，而其相對(duì)市場(chǎng)占有率低的公司業(yè)務(wù)。 大多數(shù)公司的業(yè)務(wù)是從問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)開(kāi)始的，即公司進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而市場(chǎng)中已有捷足先登者，市場(chǎng)

8、領(lǐng)先者。 對(duì)于問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)要進(jìn)行分析，進(jìn)而決定是投資發(fā)展，還是放棄。如果公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該投資發(fā)展；如果公司只能獲得很小的份額，不會(huì)帶來(lái)較多的利潤(rùn)，則應(yīng)該放棄。 問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)在公司中不要太多，它提供的利潤(rùn)有限，而牽涉的管理和資金卻很多。2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論219明星類(lèi)業(yè)務(wù)明星類(lèi)業(yè)務(wù)是指該業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率高，而其相對(duì)市場(chǎng)占有率也高的公司業(yè)務(wù)。 公司的問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成功，則該業(yè)務(wù)就變成明星類(lèi)業(yè)務(wù)了。 盡管明星類(lèi)業(yè)務(wù)表示公司在該業(yè)務(wù)市場(chǎng)中是領(lǐng)先者，但并不表示該業(yè)務(wù)能為公司帶來(lái)很大的利潤(rùn)。為什么？ 明星類(lèi)業(yè)務(wù)還要繼續(xù)發(fā)展，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，擊退競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。 公司中應(yīng)培養(yǎng)出一些明星類(lèi)業(yè)務(wù)

9、，否則公司的發(fā)展就有問(wèn)題了。2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論220金牛類(lèi)業(yè)務(wù)金牛類(lèi)業(yè)務(wù)是指該業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率下降，市場(chǎng)趨于成熟，而其相對(duì)市場(chǎng)占有率高的公司業(yè)務(wù)。 公司的明星類(lèi)業(yè)務(wù)保持發(fā)展下去，就能成為公司的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)。 金牛類(lèi)業(yè)務(wù)能為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)。為什么？由于大的市場(chǎng)份額給公司帶來(lái)了規(guī)模效益，市場(chǎng)趨于成熟不需要公司大的投入，所以公司可以獲得大的利潤(rùn)。 對(duì)金牛類(lèi)業(yè)務(wù)，公司只要采取維持策略，保持企業(yè)的利益不受侵犯。 公司的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)多多益善。2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論221舉例軟飲料消費(fèi)的未來(lái)發(fā)展前景早已成為人們爭(zhēng)論的熱點(diǎn)，一些產(chǎn)業(yè)研究人員近些年來(lái)一直認(rèn)為軟飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了它的極限，它的

10、年增長(zhǎng)率很難達(dá)到年代末和年代中期的的水平。盡管就市場(chǎng)規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語(yǔ)，但其成長(zhǎng)速度卻是后者的三倍。市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低高低相對(duì)市場(chǎng)占有率10%20%110問(wèn)題類(lèi)？ 狗類(lèi)金牛類(lèi)0%明星類(lèi)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、非?？蓸?lè)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論222GE矩陣分析放棄設(shè)法保持現(xiàn)有收入有限發(fā)展或縮減有選擇發(fā)展選擇或設(shè)法保持固守和調(diào)整選擇發(fā)展保持優(yōu)勢(shì)投資建立 市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論223GE矩陣指標(biāo)分解市場(chǎng)吸引力：總體市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史毛利率、競(jìng)爭(zhēng)密集程度、技術(shù)要求、通貨膨脹、能源要求、環(huán)境影響、社會(huì)/政治/法律業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)份額、份額增長(zhǎng)、產(chǎn)品

11、質(zhì)量、品牌知名度、分銷(xiāo)網(wǎng)、促銷(xiāo)效率、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、物資供應(yīng)、開(kāi)發(fā)研究績(jī)效、管理人員2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論224 業(yè)務(wù)的SWOT分析SWOT分析是對(duì)公司、業(yè)務(wù)單位等的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）方面的綜合分析機(jī)會(huì)和威脅來(lái)自于內(nèi)、外部的環(huán)境及其變化機(jī)會(huì)和威脅來(lái)自于內(nèi)、外部的環(huán)境及其變化優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)源自于本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)源自于本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面的比較 優(yōu)劣勢(shì)主要源于企業(yè)內(nèi)部的資源和能力。企業(yè)資源：人、財(cái)、物、企業(yè)文化（CIS）等，企業(yè)能力：技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、制造等。2022

12、-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論225機(jī)會(huì)與威脅 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：是公司能夠獲利的機(jī)會(huì)，即公司通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：是公司能夠獲利的機(jī)會(huì)，即公司通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要而能盈利的機(jī)會(huì)。需要而能盈利的機(jī)會(huì)。從三個(gè)方面發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：產(chǎn)品供應(yīng)短缺產(chǎn)品供應(yīng)短缺新的產(chǎn)品和服務(wù)新的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新方法營(yíng)銷(xiāo)的新方法 環(huán)境威脅：外部或內(nèi)部存在的一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的環(huán)境威脅：外部或內(nèi)部存在的一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的對(duì)公司挑戰(zhàn)。對(duì)公司挑戰(zhàn)。 注：機(jī)會(huì)與威脅都是相對(duì)公司而言的。機(jī)會(huì)對(duì)有的公司吸引注：機(jī)會(huì)與威脅都是相對(duì)公司而言的。機(jī)會(huì)對(duì)有的公司吸引力很大，對(duì)有些則不是。威脅對(duì)有些公司很?chē)?yán)重，對(duì)另一些則不力很大，對(duì)有些則不是。威脅

13、對(duì)有些公司很?chē)?yán)重，對(duì)另一些則不是。是。 根據(jù)SWOT分析確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論226可口可樂(lè)、百事可樂(lè)與民族可樂(lè)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論2272022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論228業(yè)務(wù)的密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析，可以通過(guò)密集型增長(zhǎng)型分析。市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)新市場(chǎng)寶潔公司2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論229始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一，總部在美國(guó)俄亥俄州辛辛那提市。2005寶潔公司收購(gòu)了Gillete，開(kāi)辟了男士剃須用品市場(chǎng)。

14、一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) - 廣州寶潔有限公司。旗下的品牌旗下的品牌美容時(shí)尚美容時(shí)尚OLAY、 SK-II 、伊奈美、伊奈美、 潘婷、潘婷、 飄柔飄柔 、海飛絲、海飛絲 、沙宣、沙宣、 伊卡璐、伊卡璐、 威娜威娜 、舒膚佳、舒膚佳 健康健康吉列、吉列、 博朗、博朗、 護(hù)舒寶、護(hù)舒寶、 佳潔士、佳潔士、 歐樂(lè)歐樂(lè)-B、 幫寶適幫寶適 家居家居汰漬汰漬 、蘭諾、蘭諾、 金霸王金霸王 、碧浪、碧浪 、品客、品客寶潔公司的業(yè)務(wù)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論230寶潔公司的品牌2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論231寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論232首先打入中國(guó)市

15、場(chǎng)的是海飛絲洗發(fā)水，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是在商場(chǎng)里賣(mài)28塊錢(qián)一瓶，而本土的蜂花、海鷗、美加凈只有幾塊錢(qián)。 蜂花是由成立于1985年的上海華銀日用品有限公司生產(chǎn)的。寶潔公司的后續(xù)產(chǎn)品2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論233海飛絲上市12個(gè)月后，廣州寶潔又陸續(xù)推出了護(hù)膚品牌玉蘭油和第二個(gè)美發(fā)品牌飄柔 寶潔的其他產(chǎn)品2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論234洗衣粉：碧浪（高端）（1992年推出）、汰漬（中端）（稍后推出）。一袋碧浪的售價(jià)為元，比起市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品要高出5倍 牙膏：佳潔士2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論235業(yè)務(wù)的一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略前向一體化后向一體化水平一體化前向一體化前向一體化就是通過(guò)兼并和收購(gòu)就是通過(guò)兼并和收購(gòu)

16、若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游的若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張和成長(zhǎng)，如企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張和成長(zhǎng)，如制造企業(yè)收購(gòu)批發(fā)商和零售商。制造企業(yè)收購(gòu)批發(fā)商和零售商。后向一體化后向一體化則是通過(guò)收購(gòu)一個(gè)或則是通過(guò)收購(gòu)一個(gè)或若干供應(yīng)商以增加盈利或加強(qiáng)控若干供應(yīng)商以增加盈利或加強(qiáng)控制，如汽車(chē)公司對(duì)零部件制造商制，如汽車(chē)公司對(duì)零部件制造商的兼并與收購(gòu)。的兼并與收購(gòu)。橫向一體化橫向一體化就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兼就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兼并與收購(gòu)并與收購(gòu) 寶潔公司的兼并2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論236寶潔洗衣粉收購(gòu)了熊貓（北京日化二廠(chǎng)）、高富力（廣州）以及蘭香（成都）品牌，增加它的低端產(chǎn)品。 在國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)上，

17、“熊貓”曾叱咤風(fēng)云，近10的市場(chǎng)占有率使它一直穩(wěn)居全國(guó)洗衣粉的三甲之列。這一優(yōu)勢(shì)吸引了當(dāng)年急欲打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的寶潔。1994年，美國(guó)寶潔公司和北京日化二廠(chǎng)簽約合資，租用“熊貓”品牌50年。合資后的寶潔著眼于高檔洗衣粉市場(chǎng)，力推旗下的高檔洗衣粉品牌“汰漬”和“碧浪”。以物美價(jià)廉見(jiàn)長(zhǎng)的“熊貓”產(chǎn)銷(xiāo)量則逐年遞減，到1999年，“熊貓”的年產(chǎn)量已不足兩萬(wàn)噸。寶潔公司的其他兼并2022-3-8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論2372005年寶潔公司收購(gòu)了Gillete，開(kāi)辟了男士剃須用品市場(chǎng)，也是寶潔公司歷史上最大的一次收購(gòu)。2001年寶潔公司從施貴寶公司收購(gòu)了伊卡露系列。1999年公司收購(gòu)了lams公司，開(kāi)始進(jìn)軍寵物保健和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域。另外，公司收購(gòu)Recovery 工程公司、并運(yùn)用公司在水處理方面的技術(shù)，開(kāi)發(fā)了PUR品牌水過(guò)濾系統(tǒng) 1997年寶潔公司收購(gòu)了