(工作計劃)餐飲銷售工作計劃范文

1、餐飲銷售工作計劃范文餐飲銷售工作計劃范文如下：_年計劃主抓以下三項工作：一、銷售業(yè)績年計劃銷售金額 _萬元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行 ) 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進(jìn)大客戶廣告投放。dm 刊物銷售目標(biāo) _萬。網(wǎng)站

2、_萬。dm 刊物廣告銷售 _萬，是按照每月 _萬元的銷售金額計算的。 理事單位會費計劃收取目標(biāo)為 _萬，其他版面合作銷售為 _萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。第一季度：理事單位 _萬。 dm 廣告收入 _萬,網(wǎng)站廣告收入 _萬。第二季度： dm 廣告收入 _萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游月主要來源于休閑、旅游 ;組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入 _萬。;六第三季度： dm 廣告收入 _萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入 _萬。第四季度： dm 廣告收入 _萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入_萬。網(wǎng)站的 20 萬銷

3、售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。團(tuán)隊工作大致分為四個步驟進(jìn)行：1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。2、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。3、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作 ;保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性， 經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場

4、動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強的團(tuán)隊。三、其他外聯(lián)活動1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在 _年執(zhí)