企業(yè)市場進入分析與整體營銷運作方案(共87頁).ppt

1、 擁有龐大的管理資料庫企業(yè)經營分析系統(tǒng)企業(yè)經營分析系統(tǒng)企業(yè)市場營銷計劃企業(yè)市場營銷計劃二二0000六年十二月六年十二月 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫一 市場進入分析結論 擁有龐大的管理資料庫從從0707年產品銷售結構分析年產品銷售結構分析1 1、現(xiàn)金流產品、現(xiàn)金流產品數(shù)據庫（含數(shù)據庫（含RSCRSC）關鍵詞關鍵詞：06年公司銷售額貢獻率100% 06年 唯一銷售支撐點 06年唯一現(xiàn)金流來源 問題：問題： 數(shù)據庫市場狹榨，容量小，銷售增長面不廣 數(shù)據庫產品競爭激烈，市場呈飽和趨勢（南：萬德，北：色諾芬） 銷售方式多為“初購+更新”，“一紙包辦幾年婚姻”，客戶重復購買周期過長 前景：

2、前景：0707年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔起公司全部的現(xiàn)金任務年依然可信賴的銷售主力軍，但難以承擔起公司全部的現(xiàn)金任務 擁有龐大的管理資料庫2 2、問題產品、問題產品 高級版、教學研、機構版高級版、教學研、機構版 關鍵詞：關鍵詞：06年銷售貢獻率0% 問題：問題：與客戶需求偏差大 產品本身品質問題（功能、質量） 前景：前景：不明確，部分產品呈死狗狀 從從0707年各產品銷售結構分析年各產品銷售結構分析 擁有龐大的管理資料庫3 3、代理產品、代理產品 企業(yè)經營分析系統(tǒng)智盛模擬類產品企業(yè)經營分析系統(tǒng)智盛模擬類產品 關鍵詞：關鍵詞：銷售不佳，合作不順暢 問題：問題：企業(yè)經營分析系統(tǒng)缺乏總體營

3、銷規(guī)劃，缺少資源投入 智盛模擬類產品屬合作問題，對方支持問題 前景：前景：企業(yè)經營分析系統(tǒng)操作得當，資源支持得當，可成為07年的 銷售亮點產品，解決公司部分現(xiàn)金流。 智盛模擬類產品在授權地區(qū)讓其自然增長，公司不過多投入資源 從從0707年各產品銷售結構分析年各產品銷售結構分析 擁有龐大的管理資料庫4 4、正開發(fā)產品、正開發(fā)產品 精品課程軟件、研究用軟件精品課程軟件、研究用軟件 前景：前景： 目前正在開發(fā)當中，效果有待市場檢驗從從0707年各產品銷售結構分析年各產品銷售結構分析 擁有龐大的管理資料庫分析結論：分析結論： 僅靠數(shù)據庫產品，銷售支撐點單一，急需尋找新的銷售利潤產品，來解決公司急需的現(xiàn)

4、金流問題。 新的銷售利潤產品，現(xiàn)階段或來自于企業(yè)經營分析系統(tǒng)，或來自于目前公司正開發(fā)的精品課程軟件、研究用軟件 企業(yè)經營分析系統(tǒng)在財務軟件產品領域競爭力強，企業(yè)市場相對售價高，數(shù)量廣，加上又是成品，與正開發(fā)產品比，年內銷售時間寬裕，產品品質可靠。 精品課程軟件、研究用軟件還未成品，產品競爭力、完工時間、上市時間等未知，寄望新產品承擔07年銷售利潤點，不可預測因素多，風險較大。從從0707年各產品銷售結構分析年各產品銷售結構分析 擁有龐大的管理資料庫因而，對于因而，對于0707年：年： 保持數(shù)據庫產品銷售態(tài)勢，作為公司銷售根基 進軍企業(yè)市場，力推企業(yè)經營分析與預測系統(tǒng) 區(qū)域試推新開發(fā)產品，再全國

5、推廣 擁有龐大的管理資料庫1 1、財務分析軟件總體市場、財務分析軟件總體市場1 1）市場容量）市場容量國內擁有固定資產數(shù)量超過1000萬的企業(yè)已超過了13萬家，有貸款機制的銀行機構也達2萬家，這些機構構成了財務分析軟件的潛在市場。初步分析，這個市場的容量達50多億元。（數(shù)字來源：互聯(lián)網周刊、微電腦世界）2 2）發(fā)展趨勢）發(fā)展趨勢在財務軟件領域，市場需求正由傳統(tǒng)的核算型財務軟件及流程軟件（ERP）向高端的智能化財務軟件發(fā)展，并且這種需求趨勢越來越明顯，從市場培育期逐步過渡到市場接受、興起階段，而無論金碟或用友在智能化財務軟件領域產品優(yōu)勢不明顯，賣點不突出。在該領域市場，競爭對手只有智澤化，但智澤

6、化市場優(yōu)勢不牢固，全國覆蓋薄弱，競爭機會大。 擁有龐大的管理資料庫2 2、企業(yè)經營分析系統(tǒng)產品競爭力企業(yè)經營分析系統(tǒng)產品競爭力1 1）企業(yè)需要）企業(yè)需要 國資委企業(yè)需要每年應付國資委考核，企業(yè)財務總監(jiān)需要定期向集團領導匯報企業(yè)經營發(fā)展狀國資委企業(yè)需要每年應付國資委考核，企業(yè)財務總監(jiān)需要定期向集團領導匯報企業(yè)經營發(fā)展狀 況，提交財務戰(zhàn)略報告。況，提交財務戰(zhàn)略報告。大型企業(yè)需要借助高端財務分析軟件，整合集團經營數(shù)據，實時運營監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經營效大型企業(yè)需要借助高端財務分析軟件，整合集團經營數(shù)據，實時運營監(jiān)控下屬企業(yè)，提高經營效能，節(jié)約經營成本。能，節(jié)約經營成本。企業(yè)的高層領導決策需要的資產結構

7、合理不合理、增加負債可行不可行、可動用資金總額是多少企業(yè)的高層領導決策需要的資產結構合理不合理、增加負債可行不可行、可動用資金總額是多少等問題，等問題，傳統(tǒng)財務軟件難以滿足。傳統(tǒng)財務軟件難以滿足。例：例：兵器南方資產管理公司的宋先生在2005年開始嘗試使用智能財務軟件，主要的目的是給公司領導看企業(yè)的發(fā)展狀況。實際上對于企業(yè)的“三張”財務報表(現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表)，公司的領導層基本上都能看懂，但對于償債能力、經營風險等財務分析的指標卻必須通過專業(yè)的財務人士來獲得。之前，宋先生每三個月提交一次報告，但做這樣的報告大致需要10多天的時間，所以當時第一次接觸到智能財務軟件，宋先生相當高興，

8、因為這套軟件可以讓他不用再痛苦地折騰10多天的數(shù)據了。 從企業(yè)經營分析系統(tǒng)的市場需求來看從企業(yè)經營分析系統(tǒng)的市場需求來看 擁有龐大的管理資料庫2 2）產品差異化）產品差異化與競爭對手智澤化相比，產品優(yōu)勢在：與競爭對手智澤化相比，產品優(yōu)勢在：既有分析結果，自動生成報告，又有分析過程顯示，為企業(yè)經營決策提供充分依據動態(tài)模擬企業(yè)經營，構建虛擬企業(yè)運營平臺，用戶可以基此進行經營戰(zhàn)略、流程重組、市場構建、計劃預算等多方面模擬、分析，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)和敏感環(huán)節(jié)，為企業(yè)經營規(guī)避風險。配套上市公司數(shù)據庫，可以實現(xiàn)同行業(yè)橫向比較分析比較功能報表稽核功能，可以判別財務報表真假，為進一步審計，實現(xiàn)有的放矢和重點

9、突出。國泰安上市公司數(shù)據庫配套增值 擁有龐大的管理資料庫分析結論：分析結論： 具備進入企業(yè)市場的外部機會和產品競爭優(yōu)勢， 企業(yè)經營分析系統(tǒng)值得投資力推！ 從企業(yè)經營分析系統(tǒng)的市場需求來看從企業(yè)經營分析系統(tǒng)的市場需求來看 擁有龐大的管理資料庫附：公司教學研核心業(yè)務與暫時性業(yè)務偏離關系說明附：公司教學研核心業(yè)務與暫時性業(yè)務偏離關系說明長期戰(zhàn)略中期策略短期策略在價值鏈的源頭營造出自己的競爭優(yōu)勢，不斷增強掌控和支配整條價值鏈的能力，實現(xiàn)教學研產業(yè)的整合。5年左右。重點行動：資本運作、戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合供應鏈。整合資源提高響應市場的能力和速度，通過流程再造確立產銷研的戰(zhàn)略協(xié)同關系，強化以客戶關系主導的業(yè)務方

10、式和以技術領先主導的產品開發(fā)方式。3年左右。重點行動：打通資本通道，完善財務體系、形成自主研發(fā)能力、組織流程再造、品牌推廣與業(yè)務方式強化以系統(tǒng)解決現(xiàn)金流問題為核心，尋找造血機器，為戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實基礎1-2年。重點行動：利潤產品、組織功能強化、責任落實、人員培訓 擁有龐大的管理資料庫劣勢：劣勢：無行業(yè)經驗積累，無市場基礎，屬新手上路，缺乏專業(yè)化的營銷團隊威脅：威脅：競爭對手智澤化具備全國市場的輻射能力，擁有一定的客戶基礎和產品品牌知名度，且產品線較為齊全，函蓋大中小型企業(yè)。 擁有龐大的管理資料庫對策： 以盈利而非做品牌為唯一目的，采取短平快的市場運作手法，快速切入市場 在競爭對手非強勢區(qū)域，集

11、中資源區(qū)域突破，以區(qū)域市場第一為競爭法則，打造樣板市場，并以此積累經驗，并復制全國。 以大代價，短時間內拿下具有重要標桿影響的大企業(yè)，樹立典型客戶 快速組建專家型銷售團隊，以優(yōu)厚的待遇回報和廣闊的上升空間，通過行業(yè)挖角和社會招聘方式招攬財會專業(yè)背景的行業(yè)豐富經驗銷售人員。 實行銷售承包制，并以高提成刺激，超額完成銷售任務者，額外部分歸銷售人所有。 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 1 1、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作 2 2、人力資源優(yōu)化配置、人力資源優(yōu)化配置 3

12、3、網絡倍速延伸、網絡倍速延伸 4 4、產品造勢、產品造勢 5 5、政策利用最大化、政策利用最大化 6 6、強化培訓、強化培訓 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：1 1、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作、重點區(qū)域市場非常規(guī)投入操作* *長三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇長三角直控區(qū)：上海、浙江、江蘇 南京、蘇州、杭州南京、蘇州、杭州設為直控區(qū)、組建設為直控區(qū)、組建3-43-4人專門團隊（包括外力）人專門團隊（包括外力） 對象：國資企業(yè)、銀行機構、基金公司、投資公司對象：國資企業(yè)、銀行機構、基金公司、投資公司 * *目標：樣板市場、份額第一目標：樣板市場、份額第一 擁有

13、龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（專項團隊）、人力資源優(yōu)化配置（專項團隊）* * 快速挖角快速挖角社會招聘社會招聘專項團隊專項團隊 ：總部專項人員：總部專項人員2-32-3人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團人，指揮、監(jiān)控、資源支持，政策制定，銷售團隊組建，市場策劃、銷售管理隊組建，市場策劃、銷售管理 直銷團隊直銷團隊2 2個，共個，共5-75-7人，首要組建人，首要組建3-43-4人華東團隊人華東團隊 專項團隊人員全部簽定銷售任務責任書專項團隊人員全部簽定銷售任務責任書 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展

14、的幾個舉措：2 2、人力資源優(yōu)化配置（電話營銷組）人力資源優(yōu)化配置（電話營銷組）* *措施：將公司相關人員等轉換角色，兼職組建電話營銷小組措施：將公司相關人員等轉換角色，兼職組建電話營銷小組 整合定崗為電話營銷員整合定崗為電話營銷員采取分片分組采取分片分組“包干包干”制，按績效考核，薪資補貼，優(yōu)秀者獎賞制，按績效考核，薪資補貼，優(yōu)秀者獎賞 任務：點對點協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開拓，售后客情維護任務：點對點協(xié)助一線，售前聯(lián)系，電話開拓，售后客情維護 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 3 3、市場倍速延伸（橫向：、市場倍速延伸（橫向：2 2個延伸）個延伸） 華

15、東市場為主，比較單一華東市場為主，比較單一 措施：重點拓展公司所在地的國有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東措施：重點拓展公司所在地的國有大型企業(yè)集中地帶：華南，與華東 市場相輔相成，實現(xiàn)市場覆蓋能力、競爭力翻兩番市場相輔相成，實現(xiàn)市場覆蓋能力、競爭力翻兩番 其中，其中， 華南（廣州、深圳）設為直銷區(qū)，先期建立華南（廣州、深圳）設為直銷區(qū)，先期建立2 2人銷售團隊。人銷售團隊。 激勵政策支持激勵政策支持 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的拉動快速發(fā)展的幾個舉措：幾個舉措：4 4、產品造勢、產品造勢* *分別針對國有企業(yè)、銀行進行產品線擴充，單獨提煉產品獨特賣點，并進行產品包裝宣傳分別針對國有企業(yè)

16、、銀行進行產品線擴充，單獨提煉產品獨特賣點，并進行產品包裝宣傳 企業(yè)財務部門企業(yè)財務部門: :企業(yè)經營分析系統(tǒng)企業(yè)經營分析系統(tǒng) 企業(yè)資產經營管理部企業(yè)資產經營管理部( (投資部投資部):):企業(yè)投資價值分析系統(tǒng)企業(yè)投資價值分析系統(tǒng) 企業(yè)監(jiān)事會企業(yè)監(jiān)事會: :監(jiān)事會財務監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會財務監(jiān)控系統(tǒng) 銀行對象銀行對象: :信貸客戶財務分析系統(tǒng)信貸客戶財務分析系統(tǒng) 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 4 4、產品造勢、產品造勢 以國資委政策為背景以國資委政策為背景, ,挖掘產品價值挖掘產品價值, ,與國資委開展深度合作與國資委開展深度合作. .* *以主辦企業(yè)經營、

17、財務管理等主題會議論壇為龍頭，拉動產品終極以主辦企業(yè)經營、財務管理等主題會議論壇為龍頭，拉動產品終極造勢，借機與客戶建立聯(lián)系造勢，借機與客戶建立聯(lián)系* *結合時事熱點、企業(yè)實際，提煉新素材新主題，豐富產品內涵，于結合時事熱點、企業(yè)實際，提煉新素材新主題，豐富產品內涵，于專業(yè)雜志、網站或論壇發(fā)布專業(yè)雜志、網站或論壇發(fā)布 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措： 6 6、政策利用最大化、政策利用最大化 * *費用多向推廣、造勢傾斜費用多向推廣、造勢傾斜 * *激勵政策帶動人員主動做銷售激勵政策帶動人員主動做銷售 * *按國有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對按

18、國有企業(yè)、銀行、投資公司、基金公司等不同類別對象具體需求，產品定制，更具針對性象具體需求，產品定制，更具針對性 靈活價格政策，以做單為最大目的，以樹立標桿影響大客靈活價格政策，以做單為最大目的，以樹立標桿影響大客戶為大前提戶為大前提 擁有龐大的管理資料庫 拉動快速發(fā)展的幾個舉措：拉動快速發(fā)展的幾個舉措：6 6、強化培訓、強化培訓總部統(tǒng)一集中強化培訓一周總部統(tǒng)一集中強化培訓一周培訓內容：產品知識、產品安裝與使用、業(yè)務知識、案例討論與學習培訓內容：產品知識、產品安裝與使用、業(yè)務知識、案例討論與學習考試：筆試、上機操作、情景模擬考試考試：筆試、上機操作、情景模擬考試培訓考試合格再上崗，不合格者淘汰或

19、繼續(xù)學習培訓考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學習 擁有龐大的管理資料庫20072007年市場年市場工作方針工作方針：整合整合 以以重點區(qū)域重點區(qū)域市場倍速增長為市場倍速增長為中心中心，通過對人，通過對人 力、資金等力、資金等資源資源的的優(yōu)化配置和組合優(yōu)化配置和組合，大力開，大力開 展展產品造勢產品造勢，重激勵制，提升，重激勵制，提升執(zhí)行執(zhí)行效果，效果，執(zhí)行力執(zhí)行力 實現(xiàn)實現(xiàn)快速增長?？焖僭鲩L。 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫2組建團隊組建團隊3政策制定政策制定4強化培訓強化培訓5產品造勢產品造勢6其他項目其他項目1銷售目標銷售目標 擁有龐大的管理資料庫1銷售目標銷售目標客戶數(shù)：5

20、4家，均價15萬單品銷售）目標分解：目標分解： 華東市場：上海（華東市場：上海（250250萬）、江蘇（萬）、江蘇（5050萬）、浙江（萬）、浙江（5050萬）萬） 華南市場：廣州（華南市場：廣州（150150萬）、深圳（萬）、深圳（150150萬）萬） 東北市場：黑龍江（東北市場：黑龍江（6060萬）、吉林（萬）、吉林（4545萬）、遼寧（萬）、遼寧（4545萬）萬） 擁有龐大的管理資料庫2組建團隊組建團隊電話營銷中心電話營銷中心(4(4人人) )專職銷管專職銷管(1(1人人) )專職策劃專職策劃(1(1人人) )營銷團隊營銷團隊華南經銷商華東直銷處東北直銷處人員人員1人員人員5人員人員4人

21、員人員3人員人員2負責負責上海上海負責負責江蘇江蘇負責負責江蘇江蘇負責負責上海上海負責負責上海上海經理經理人員人員78負責負責浙江浙江總指揮總指揮(1(1人人) )技術支持技術支持(1(1人人) ) 擁有龐大的管理資料庫組建方法組建方法: : 1 1、公司總部抽調、公司總部抽調3 3名中高層成立企業(yè)市場團隊籌備小組名中高層成立企業(yè)市場團隊籌備小組 2 2、籌備小組任務：搭建可銷售的營銷平臺、籌備小組任務：搭建可銷售的營銷平臺 人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營銷人員）人員挑選、聘任，定編定崗（銷售人員、策劃人員、銷管人員、電話營銷人員） 制定人員薪資方案、銷售考核與

22、激勵政策制定人員薪資方案、銷售考核與激勵政策 銷售任務分解銷售任務分解 組織人員培訓組織人員培訓 招商，制定經銷商政策與銷售價格體系招商，制定經銷商政策與銷售價格體系 3 3、銷售人員招聘與招商、銷售人員招聘與招商 社會公開招聘，挖角社會公開招聘，挖角 4 4、任務完成：、任務完成： 1 1月月5 5日日3 3月月1515日，考核指標：人員到位，并培訓，上崗工作，政策確定日，考核指標：人員到位，并培訓，上崗工作，政策確定2組建團隊組建團隊 擁有龐大的管理資料庫3政策制定政策制定政策包括政策包括: : 銷售政策（價格、折扣權限）銷售政策（價格、折扣權限） 人員激勵政策人員激勵政策 經銷商政策經銷

23、商政策 政策制定原則：最大化促進銷售政策制定原則：最大化促進銷售 市場操作靈活市場操作靈活 風險可控制風險可控制 共贏，銷售積極性強（銷售人員、經銷商）共贏，銷售積極性強（銷售人員、經銷商） 注，具體商討制定！注，具體商討制定！ 擁有龐大的管理資料庫總部統(tǒng)一集中強化培訓一周總部統(tǒng)一集中強化培訓一周培訓內容：產品知識、產品安裝與使用、業(yè)務知識、案例討論與學習培訓內容：產品知識、產品安裝與使用、業(yè)務知識、案例討論與學習考試：筆試、上機操作、情景模擬考試考試：筆試、上機操作、情景模擬考試培訓考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學習培訓考試合格再上崗，不合格者淘汰或繼續(xù)學習培訓時間：視具體情況，培訓時間

24、：視具體情況，3 3月月1515日前完成日前完成4強化培訓強化培訓 擁有龐大的管理資料庫專題會議營銷撬開市場專題會議營銷撬開市場 會議類型：企業(yè)經營/財務管理論壇（如，現(xiàn)代企業(yè)財務管理高端論壇）如，現(xiàn)代企業(yè)財務管理高端論壇） 原則：一個市場，至少辦會1-2次，首在上海地區(qū)大面積電話營銷（所有客戶全面覆蓋）大面積電話營銷（所有客戶全面覆蓋） 通過電話、郵件、信函等方式，總部電話營銷人員配合銷售人員進行產品推薦公司高層公關公司高層公關 大型項目，有標桿影響的大企業(yè)由公司高層親自支持，上門拜訪 5產品造勢產品造勢 擁有龐大的管理資料庫 5產品造勢產品造勢關系合作關系合作與開辦財務總監(jiān)培訓班、企業(yè)總裁

25、班、MBA、EMBA等知名學府合作，招生廣告及教材上宣傳，免費進行產品贊助，便于講師課堂教學或學生試用。產品賣點提煉：產品賣點提煉：全面財務管理，動態(tài)經營分析全面財務管理，動態(tài)經營分析 編制銷售輔助材料：編制銷售輔助材料：宣傳單頁手提袋銷售指導手冊軟文推廣：軟文推廣：以關聯(lián)性經營與財務熱點，提煉素材，撰寫軟文，在專業(yè)雜志和網站發(fā)表（月篇）節(jié)假日問候：手機短訊電話郵件節(jié)假日問候：手機短訊電話郵件開發(fā)團隊開發(fā)團隊核心技術核心技術經營模型經營模型選購理由選購理由安裝使用安裝使用疑難解答疑難解答 擁有龐大的管理資料庫其他項目其他項目招商招商招商對象：擁有較多客戶資源和執(zhí)行能力招商對象：擁有較多客戶資源

26、和執(zhí)行能力目標：財務軟件行業(yè)的銷售商目標：財務軟件行業(yè)的銷售商 擁有龐大的管理資料庫其他項目其他項目銷售管理：銷售管理：目的：提升銷售人員經銷商對公司的信任與忠誠度目的：提升銷售人員經銷商對公司的信任與忠誠度方法：建立方法：建立“月度月度TOP10TOP10問題解決與公開制度問題解決與公開制度”載體：市場載體：市場e e訊每月訊每月 擁有龐大的管理資料庫* *行動比說重要行動比說重要“如果冷靜地對事情進行反復討論，就會出如果冷靜地對事情進行反復討論，就會出現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實現(xiàn)非常多的難題，所以在討論之前首先要實際行動。際行動?！?19791979年，年，SONYSONY技術

27、研究所大曾根組長技術研究所大曾根組長 （該組承擔隨身聽的研制）（該組承擔隨身聽的研制） 擁有龐大的管理資料庫 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團隊搭建第一階段：營銷團隊搭建- 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）必須為公司副總或同等級別以上人員公司派出監(jiān)控高層公司派出監(jiān)控高層姓名人數(shù)來源到位時間1公司任命2006年1月12日 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團隊搭建第一階段：營銷團隊搭建- 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月12

28、12日日33月月1 1日）日）所招聘上崗人員必須具備扎實的財經專業(yè)背景,有銷售經驗營銷管理部營銷管理部總部總部(3(3人人) )職務人數(shù)來源到崗時間營銷部經理1盛冬松（毛遂自薦）1月12日前策劃專員1招聘1月31日前信息管理員1招聘3月1日前 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團隊搭建第一階段：營銷團隊搭建 企業(yè)市場營銷部企業(yè)市場營銷部1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）電話營銷員從公司內部現(xiàn)有員工選拔,具有較好的親和力,電話溝通技巧佳,責任心強,需崗前培訓.電話營銷中心電話營銷中心 ( (總部總部,4,4人人) )職務人數(shù)

29、來源到崗時間電話營銷員A1兼職(組長)2月26日前(華東)電話營銷員B1兼職2月26日前(華東)電話營銷員C電話營銷員D11兼職兼職2月26日前(華南)2月26日前(華南) 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團隊搭建第一階段：營銷團隊搭建1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營銷分中心營銷分中心華東直銷處（重點上海，附帶浙江、江蘇）華東直銷處（重點上海，附帶浙江、江蘇）,3,3人人職務人數(shù)來源 到崗時間區(qū)域經理1彭獻（或招聘） 1月15日前 銷售經理1劉彩霞 3月1日前銷售經理1招聘 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實的財經

30、專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實的財經專業(yè)背景, ,有銷售經驗有銷售經驗 擁有龐大的管理資料庫第一階段：營銷團隊搭建第一階段：營銷團隊搭建1 1、人員布局（時間：、人員布局（時間：20072007年年1 1月月1212日日33月月1 1日）日）營銷分中心營銷分中心華南直銷處（重點深圳華南直銷處（重點深圳/ /廣州）廣州）,2,2人人職務人數(shù)來源 到崗時間銷售經理1趙學平(深圳) 1月15日前 銷售經理1招聘 (廣州) 3月1日前所招聘上崗人員必須具備扎實的財經專業(yè)背景所招聘上崗人員必須具備扎實的財經專業(yè)背景, ,有銷售經驗有銷售經驗 擁有龐大的管理資料庫公司派出監(jiān)控高層崗位職責公司派出監(jiān)控高

31、層崗位職責重要使命重要使命代表公司，監(jiān)督、推進營銷團隊的整體工作，確保企業(yè)市場銷售實現(xiàn)，確保企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn) 批準總體營銷策略和方案 批準銷售政策和總體價格體系 對營銷部經理進行指標考核- 定期聽取營銷部經理專門工作匯報 代表公司，批準人員總體薪酬方案 幫助營銷部經理，組織建立重要營銷資源支持 幫助營銷部經理建立良性的營銷運作平臺工作內容工作內容考核指標考核指標定量目標：銷量任務完成率市場占有率利潤定性目標：營銷戰(zhàn)略意圖實現(xiàn)重要營銷資源支持2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫營銷部經理崗位職責營銷部經理崗位職責重要使命重要使命對企業(yè)經營分析系統(tǒng)的銷售目標負有首要責任對企業(yè)經營分

32、析系統(tǒng)的產品形象建設負有重要責任對企業(yè)經營分析系統(tǒng)的市場拓展目標負有重要責任對營銷工作的良性運作負有完全責任對營銷隊伍的建設和提升負有首要責任確保銷售工作和市場策劃能夠有效的協(xié)同確保銷售工作在正確的營銷策略指導下進行確保各區(qū)域的銷售人員能夠得到充分必要的 銷售支持（人員、推廣、經費） 組織制定總體營銷策略和方案 根據確定的營銷計劃合理分配營銷資源， 推動、指導區(qū)域銷售完成銷售計劃 組織制定銷售政策和總體價格體系，并報公司監(jiān)控高層批準 負責營銷系統(tǒng)的日常管理和人員聘用、培訓、考核 負責組織制定市場造勢發(fā)展計劃 負責制定人員總體薪酬方案,提交公司批準 組織建立重要關系資源，對重要客戶 進行管理、協(xié)

33、調, 維護、強化與供應商合作關系 定期向公司監(jiān)控高層專門匯報工作工作內容工作內容考核指標考核指標定量目標：銷量任務完成率市場占有率利潤定性目標：市場開發(fā)計劃完成情況營銷隊伍內部管理的質量供應商支持配合情況2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫策劃專員崗位職責策劃專員崗位職責重要使命重要使命確保市場推廣能夠充分結合區(qū)域市場的實際情況確保各區(qū)域的銷售能夠得到充分的針對性推廣、促銷和物料支持工作內容工作內容考核指標考核指標定量目標：定量目標：策劃活動效果達成率市場推廣投入產出率針對性建議提出率定性目標定性目標：產品推廣策劃的針對性和及時性效果提煉產品賣點的清晰性和針對性效果銷售人員對產品賣

34、點及技術性能的熟悉程度 產品賣點包裝和宣傳推廣 編制業(yè)務手冊并組織相關培訓 負責宣傳物料工作的設計和分發(fā)工作提出針對核心大客戶的進入策略和拓展建議提出針對各區(qū)域客戶的推廣建議和推廣計劃牽頭組織實施市場造勢活動確保推廣資源的合理分配和促銷方案的及 時針對性對策劃效果負有全責2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫信息管理員崗位職責信息管理員崗位職責重要使命重要使命工作內容工作內容考核指標考核指標協(xié)助營銷中心經理完成營銷部門日常事務性工作統(tǒng)計銷量并作好日報表、月報表及相關報表進行銷售數(shù)據、信息的輸入、維護、匯總、更新與加工。負責營銷部門相關文件的收存及發(fā)放工作，整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸

35、檔管理。協(xié)助營銷中心經理參加有關公司會議，做好部門會議記錄和服務工作。協(xié)助部門做好售后服務工作。與公司相關部門進行溝通等相關工作。綜合協(xié)調日常行政事務。維護營銷信息系統(tǒng)的正常運作定量目標：信息、數(shù)據收集、整理、加工和傳遞的及時性、準確率定性目標：信息交流的運作效率2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫電話營銷員崗位職責電話營銷員崗位職責重要使命重要使命工作內容工作內容考核指標考核指標協(xié)助銷售人員完成前期的客戶聯(lián)系、產品介紹、拜訪預約、后期客戶維護工作客戶開拓前期，通過電話、E-MAIL、傳真等進行大面積的客戶聯(lián)系工作，進行產品的介紹，并為可能的客戶進行拜訪預約。分區(qū)到戶，對銷售人員形

36、成點對點地售前支持負責聯(lián)系客戶的相關信息收存及傳遞，如客戶聯(lián)系名單、預約拜訪名單、客戶反應等協(xié)助銷售人員做好售后服務工作及時保持與銷售人員的溝通，反映客戶情況定期向營銷部經理專門匯報工作及電話開拓進展定量目標：定量目標：客戶聯(lián)系量客戶拜訪量定性目標：定性目標：客戶反饋率2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫區(qū)域經理崗位職責區(qū)域經理崗位職責重要使命重要使命工作內容工作內容考核指標考核指標完成總部下達的地區(qū)銷售任務完成地區(qū)目標客戶的開拓任務確保區(qū)域市場的銷售工作在營銷策劃的指導下順利進行穩(wěn)定和激勵所在地區(qū)銷售隊伍 創(chuàng)造區(qū)域內良好的團隊協(xié)作環(huán)境根據確定的區(qū)域銷售計劃合理分配銷售資源，指導銷

37、售人員完成銷售目標制定區(qū)域內的工作開展計劃，領導銷售人員進行市場拓展，解決突發(fā)事件全面負責區(qū)域核心客戶的選擇、銷售推進和服務工作執(zhí)行總部策劃制定的專項客戶政策和促銷支持計劃負責區(qū)域內日常管理和人員考核定期向上級領導作專門匯報定量目標定量目標 區(qū)域銷售任務完成率 區(qū)域核心客戶數(shù)量 區(qū)域銷售投入產出率定性目標定性目標 銷售隊伍管理質量 客戶滿意度 市場開發(fā)計劃完成情況2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫銷售經理崗位職責銷售經理崗位職責重要使命重要使命工作內容工作內容考核指標考核指標完成總部下達的銷售任務完成總部下達的客戶開拓任務確保落實總部市場推廣支持計劃按時完成主管領導下達的工作計劃

38、，按時完成既定銷售任務負責主管領導分配的市場開拓工作按上級要求進行新客戶的開拓，老客戶的維護定期向上級領導作專門匯報按總部要求作好日常的銷售日/周報工作收集市場信息及競爭對手信息，及時向主管領導反應新情況、新問題。定量目標定量目標 銷售任務完成率 客戶開拓數(shù)量 銷售投入產出率定性目標定性目標 客戶滿意度 市場開發(fā)任務完成情況2 2、崗位職責、崗位職責 擁有龐大的管理資料庫3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理銷售人員銷售人員策劃人員策劃人員營銷部經理營銷部經理公司監(jiān)控高層公司監(jiān)控高層客戶客戶競爭對手競爭對手競爭對手銷競爭對手銷售支持比較售支持比較營銷政策營銷政策草案草案營銷政策營銷政策的財務評價的財務

39、評價評審、確定評審、確定執(zhí)行執(zhí)行評價客戶反應、競爭對手情況和前期策略及政策的優(yōu)劣勢營銷政策、策略意見、建議評審、確定評價競爭對手和銷售支持優(yōu)劣勢執(zhí)行進行營銷策略、政策的財務評價否是1 1）重大營銷決策制定流程）重大營銷決策制定流程制定營銷策略和政策草案銷售支持政策意見、建議 擁有龐大的管理資料庫3 3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理2 2）營銷部經理定期工作匯報機制）營銷部經理定期工作匯報機制市場狀況市場狀況資源支持資源支持內容核心內容核心匯報類別匯報類別團隊管理團隊管理匯報對象匯報對象整體的市場開拓、銷售簽單情況營銷策略及銷售政策運用和修正公司資金、人力投入支持重大關系資源支持團隊人員的總體狀況

40、營銷組織管理的情況匯報周期匯報周期月度匯報監(jiān)控高層注，重要緊急事項不定期匯報 擁有龐大的管理資料庫制定定編標制定定編標準準編制初定編制初定編制調整編制調整定編完成定編完成執(zhí)行執(zhí)行備案待查備案待查營銷部經理營銷部經理區(qū)域經理區(qū)域經理公司行政部公司行政部根據資源額度和市場要求制定定編標準根據定編標準和銷售計劃確定為區(qū)域市場當?shù)貥I(yè)務員編制存檔待查討論、審議批準根據區(qū)域特點提出調整建議招騁、培訓、上崗否是3 3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理3 3）銷售人員定編流程）銷售人員定編流程 擁有龐大的管理資料庫編內招聘申請招聘申請審批審批培訓上崗培訓上崗管理管理工資發(fā)放工資發(fā)放解聘解聘區(qū)域經理區(qū)域經理營銷部經理

41、營銷部經理行政部行政部公司財務公司財務招騁人員、報申請表根據薪酬標準計算工資備案日常管理、日?？己恕⑷粘Ｅ嘤杺浒笀笳?、審查建議工資下?lián)芘鷾噬蠉彴才艑I(yè)人培訓批準決定批準編外否是否是3 3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理3 3）銷售人員管理流程）銷售人員管理流程 擁有龐大的管理資料庫4 4）需要動用總部資源進行地區(qū)促銷的管理流程）需要動用總部資源進行地區(qū)促銷的管理流程策劃策劃審查立項審查立項審批審批執(zhí)行執(zhí)行監(jiān)控監(jiān)控銷售經理銷售經理區(qū)域經理區(qū)域經理營銷部經理營銷部經理監(jiān)控高層監(jiān)控高層監(jiān)控、跟蹤執(zhí)行申請審查、區(qū)域內傾斜或平衡審查審批批準是是5千5千否否3 3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理 擁有龐大的管理資

42、料庫往來金額往來金額確認確認5 5）提成結算流程）提成結算流程區(qū)域經理與銷售人員核對銷售金額銷售人員銷售人員區(qū)域經理區(qū)域經理信息管理員信息管理員公司財務公司財務營銷部經理營銷部經理/監(jiān)控高層監(jiān)控高層返利金額返利金額確認確認審批審批支付支付反饋反饋共同確認提成金額確認提成金額銷售人員確認批準支付反饋給區(qū)域經理反饋給營銷總部/公司財務接收支付區(qū)域銷售與信息管理員核對銷售金額共同確認銷售金額否定或扣罰3 3、關鍵營銷管理、關鍵營銷管理 擁有龐大的管理資料庫4 4 相關政策制定相關政策制定銷售目標分解銷售目標分解銷售政策銷售政策折扣權限折扣權限新酬政策新酬政策提成提成信息匯報制度信息匯報制度后附后附

43、擁有龐大的管理資料庫4 4 相關銷售輔助資料相關銷售輔助資料產品賣點提點產品賣點提點產品宣傳單頁產品宣傳單頁業(yè)務指導手冊業(yè)務指導手冊價格表價格表產品安裝光盤產品安裝光盤筆記本筆記本后附后附 擁有龐大的管理資料庫5 5、一周營銷會議（時間：、一周營銷會議（時間：3 3月月5 5日前日前, ,地點地點: :公司總部）公司總部）項目項目動員會動員會具體內容具體內容鼓舞斗志，統(tǒng)一思想鼓舞斗志，統(tǒng)一思想時間時間對象對象營銷團隊營銷團隊責任人責任人公司高層公司高層備備注注產品培訓產品培訓產品知識，操作講解，功能演示產品知識，操作講解，功能演示營銷團隊營銷團隊榮博士榮博士競爭產品比較分析競爭產品比較分析產品

44、安裝、試用及正式版工作環(huán)境產品安裝、試用及正式版工作環(huán)境上機操作演練上機操作演練業(yè)務培訓業(yè)務培訓整體營銷運作思路整體營銷運作思路營銷部經營銷部經理理營銷團隊營銷團隊經典銷售案例學習與討論經典銷售案例學習與討論企業(yè)市場銷售技巧輪講與討論企業(yè)市場銷售技巧輪講與討論政策講解政策講解銷售政策、考核政策、激勵政策銷售政策、考核政策、激勵政策營銷營銷部經理部經理考試考試產品知識考試（含上機操作）產品知識考試（含上機操作）營銷團隊營銷團隊銷售人員銷售人員各區(qū)域各區(qū)域營銷營銷部經理部經理公司高層公司高層營銷部經營銷部經理理區(qū)域經理區(qū)域經理業(yè)務知識考試業(yè)務知識考試答辯答辯銷售責任書銷售責任書區(qū)域工作計劃區(qū)域工作

45、計劃公司高管組成評審委員會，各考生公司高管組成評審委員會，各考生進行現(xiàn)場答辯進行現(xiàn)場答辯分配銷售任務，與公司簽訂銷售責分配銷售任務，與公司簽訂銷售責任書任書各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行各區(qū)域討論制定本區(qū)域銷售工作行動計劃，并提交營銷中心經理確認動計劃，并提交營銷中心經理確認資料準備：資料準備：產品手冊銷售政策營銷方案考核政策激勵政策責任書筆、本 擁有龐大的管理資料庫第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月5 5日日55月月3030日）日）總體工作事項：總體工作事項： 一、國資委深度合作關系建立（一、國資委深度合作關系建立（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）

46、 二、前期銷售攻堅，客戶拓展（二、前期銷售攻堅，客戶拓展（3 3月月1212日日5 5月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月1010日日55月月3030日）日）一、國資委深度合作關系建立（一、國資委深度合作關系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）目標：目標：打通國資委關系，政企合作，掌握戰(zhàn)略制高點，找到銷售突破口思思 路：緊抓企業(yè)、銀行路：緊抓企業(yè)、銀行2 2條銷售主線，深刻剖析產品價值和國資委相關政策，從國資委著條銷售主線，深刻剖析產品價值和國資委相關政策，從國資委著手，緊繞產品價值和政策熱點，挖掘國資委、企業(yè)

47、、公司三方利益共同點，從而建立三方緊手，緊繞產品價值和政策熱點，挖掘國資委、企業(yè)、公司三方利益共同點，從而建立三方緊密合作關系，打開產品快速銷售通道，實現(xiàn)銷售大突破，同時，為下一步大規(guī)模銷售樹立足密合作關系，打開產品快速銷售通道，實現(xiàn)銷售大突破，同時，為下一步大規(guī)模銷售樹立足夠影響和輻射。夠影響和輻射。支撐點：支撐點：1 1）產品價值與國資委相關政策要求有機統(tǒng)一）產品價值與國資委相關政策要求有機統(tǒng)一 2 2）公司關系資源與國資委能有機銜接）公司關系資源與國資委能有機銜接 3 3）產品典型應用，事實為證！）產品典型應用，事實為證！方法：方法：1 1）從產品功能、價值和國資委相關政策及當前熱點解度

48、，來尋找合作的支撐點從產品功能、價值和國資委相關政策及當前熱點解度，來尋找合作的支撐點 擁有龐大的管理資料庫一、國資委深度合作關系建立（一、國資委深度合作關系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日）方法：方法：2 2）尋找、整合公司高層及社會多方（親戚、朋友）資源關系，直接引用或簡介）尋找、整合公司高層及社會多方（親戚、朋友）資源關系，直接引用或簡介 牽線搭橋，搭上與國資委溝通對話牽線搭橋，搭上與國資委溝通對話 3 3）公司與國資委展開深度合作：）公司與國資委展開深度合作： 合作方式合作方式1 1：雙方聯(lián)合組織召開雙方聯(lián)合組織召開“現(xiàn)代企業(yè)經營管理技術在國有企業(yè)經營管理中應用和價現(xiàn)代

49、企業(yè)經營管理技術在國有企業(yè)經營管理中應用和價 值研討會值研討會”，將國家熱點、國有資產需要、政府、媒體、社會、企業(yè)、公司等幾方面整，將國家熱點、國有資產需要、政府、媒體、社會、企業(yè)、公司等幾方面整 合，一方面為產品推廣造勢，擴大公司及產品的社會影響力，一方面為加強雙方的合作關合，一方面為產品推廣造勢，擴大公司及產品的社會影響力，一方面為加強雙方的合作關 系系 ，以利于進一步合作打下深刻基礎。，以利于進一步合作打下深刻基礎。 合作基礎：利國利民、公司利益、經營管理技術支撐合作基礎：利國利民、公司利益、經營管理技術支撐企業(yè)經營分析系統(tǒng)企業(yè)經營分析系統(tǒng)第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面

50、鋪開（3 3月月5 5日日55月月3030日）日） 擁有龐大的管理資料庫合作方式合作方式2 2：1 1）在前面合作基礎上，雙方更進一步合作，即由國資委出面，在）在前面合作基礎上，雙方更進一步合作，即由國資委出面，在國有企業(yè)中篩選合適對象，推出國有企業(yè)中篩選合適對象，推出“現(xiàn)代商業(yè)智能應用，推進國有企業(yè)資產經營現(xiàn)代商業(yè)智能應用，推進國有企業(yè)資產經營管理優(yōu)化管理優(yōu)化”分批試點單位，第一批可選擇分批試點單位，第一批可選擇10-2010-20家中央大企業(yè)先行實驗，視效果家中央大企業(yè)先行實驗，視效果好壞，決定后續(xù)試點批數(shù)和家數(shù)。好壞，決定后續(xù)試點批數(shù)和家數(shù)。 2 2）第一批選擇實行時，可由國資委、公司聯(lián)

51、合召開新聞發(fā)布會，講明此次合）第一批選擇實行時，可由國資委、公司聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，講明此次合作試點對于推動國企發(fā)展和國有資產保價增值的意義，以獲取免費的新聞報作試點對于推動國企發(fā)展和國有資產保價增值的意義，以獲取免費的新聞報道，為進一步大范圍的產品推廣足夠造勢。道，為進一步大范圍的產品推廣足夠造勢。第二階段第二階段 前期拓展全面鋪開（前期拓展全面鋪開（3 3月月5 5日日5 5月月3030日）日）一、國資委深度合作關系建立（一、國資委深度合作關系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫目標：目標：4 4月底之前確保研討會合作召開月底之前確保研討會合作召開 5

52、5月底之前促成國企分批試點達成，第一批試點單位開始試行，首批銷售月底之前促成國企分批試點達成，第一批試點單位開始試行，首批銷售 10-2010-20套軟件產品，實現(xiàn)首批銷售額套軟件產品，實現(xiàn)首批銷售額200200萬萬400400萬（萬（2020萬萬/ /套銷售）套銷售） 實施人：公司高層國資委關系搭建，合作推進實施人：公司高層國資委關系搭建，合作推進 企業(yè)市場營銷管理部具體事務執(zhí)行企業(yè)市場營銷管理部具體事務執(zhí)行 ( (合作提案準備、合作信涵、溝通確定、研討會及試點合作事宜準備等，含新聞合作提案準備、合作信涵、溝通確定、研討會及試點合作事宜準備等，含新聞 發(fā)布會、廣告宣傳）發(fā)布會、廣告宣傳） 以

53、上具體行動計劃及準備事項后附以上具體行動計劃及準備事項后附一、國資委深度合作關系建立（一、國資委深度合作關系建立（3 3月月10105 5月月1515日）日） 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點20002000年國資委為加強對國有企業(yè)年國資委為加強對國有企業(yè)的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會，代表的監(jiān)督，專門成立監(jiān)事會，代表國家對國有重點大型企業(yè)（以下國家對國有重點大型企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）的國有資產保值增值簡稱企業(yè)）的國有資產保值增值狀況實施監(jiān)督。監(jiān)事會以財務監(jiān)狀況實施監(jiān)督。監(jiān)事會以財務監(jiān)督為核心，檢查企業(yè)的經營效益、督為核心，檢查企業(yè)的經營效益、利潤分配、國有資產保值增值、利潤分配、國有資

54、產保值增值、資產運營等情況；資產運營等情況；一些不容忽視的事實（一些不容忽視的事實（1） 上海寶鋼基于上海寶鋼基于“企業(yè)經營分析系企業(yè)經營分析系統(tǒng)統(tǒng)”推出推出“監(jiān)事會財務監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)事會財務監(jiān)控系統(tǒng)”、“寶鋼派出監(jiān)事會監(jiān)督信息實時監(jiān)寶鋼派出監(jiān)事會監(jiān)督信息實時監(jiān)控計算機件軟系統(tǒng)控計算機件軟系統(tǒng)” 該集團并將該集團并將于于20072007年主辦召開關于年主辦召開關于“如何改進如何改進國有企業(yè)監(jiān)事會監(jiān)控工作極其相關國有企業(yè)監(jiān)事會監(jiān)控工作極其相關內容內容”的研討會的研討會 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點20052005年國資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經年國資委為建立現(xiàn)代企業(yè)經營管理制度，推進國有

55、企業(yè)股權營管理制度，推進國有企業(yè)股權改革，優(yōu)化公司治理結構，在改革，優(yōu)化公司治理結構，在160160多家中央企業(yè)中多家中央企業(yè)中推動董事會的試推動董事會的試點工作，首批試點為寶鋼點工作，首批試點為寶鋼集團、集團、神華集團、高新投資集團、誠通神華集團、高新投資集團、誠通集團、國藥集團、國旅集團和中集團、國藥集團、國旅集團和中國鐵通集團等國鐵通集團等1919戶企業(yè)，董事會戶企業(yè)，董事會主要職責之一為進行企業(yè)經營和主要職責之一為進行企業(yè)經營和投融資決策，建立企業(yè)全面風險投融資決策，建立企業(yè)全面風險管理體系。管理體系。 之于企業(yè)經營分析系統(tǒng)，價值何在之于企業(yè)經營分析系統(tǒng)，價值何在就在就在基于先進、權威

56、的財務分析、基于先進、權威的財務分析、經營預測、運營監(jiān)控和虛擬企業(yè)經營預測、運營監(jiān)控和虛擬企業(yè)平臺，找到最適合公司的經營方平臺，找到最適合公司的經營方法與模式法與模式 ，綜合地駕馭公司和實綜合地駕馭公司和實時地、關聯(lián)地監(jiān)控各項指標，知時地、關聯(lián)地監(jiān)控各項指標，知曉公司經營及財務狀況，并進行曉公司經營及財務狀況，并進行分析、預警、診斷和監(jiān)控以及分析、預警、診斷和監(jiān)控以及運用運用財務報表稽核、投資評價模型等辨別財務報表稽核、投資評價模型等辨別和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價值和發(fā)現(xiàn)擬投資行業(yè)（企業(yè)）價值以指標、目標（客戶）組合矩陣和多以指標、目標（客戶）組合矩陣和多元統(tǒng)計結構分析為核心的第三代經營元統(tǒng)計

57、結構分析為核心的第三代經營分析工具。分析工具。 ？ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點國資委國企大考核：國資委國企大考核： 其中，其中，2222個財務績效評價考核指個財務績效評價考核指標主要包括企業(yè)盈利能力、資產標主要包括企業(yè)盈利能力、資產質量、債務風險和經營增長個質量、債務風險和經營增長個方面方面 之于企業(yè)經營分析系統(tǒng)，價值何在之于企業(yè)經營分析系統(tǒng)，價值何在財務報表分析、財務稽核、合成財務報表分析、財務稽核、合成現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表、自定以合成現(xiàn)金流量表、資產結構分析、負債結構量表、資產結構分析、負債結構分析、償債能力分析、盈利能力分析、償債能力分析、盈利能力

58、分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、經營協(xié)調分析、發(fā)展?jié)摿Ψ治?、經營協(xié)調分析、經營業(yè)績分析、評級評分分析、經營業(yè)績分析、評級評分平臺、成本費用分析、營運能力平臺、成本費用分析、營運能力分析、風險監(jiān)控、綜合報告生成分析、風險監(jiān)控、綜合報告生成器器. .？全面滿足財務績效指標考核！全面滿足財務績效指標考核！ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點企業(yè)經營分析系統(tǒng)價值的良好應證！企業(yè)經營分析系統(tǒng)價值的良好應證！產品應用用戶名錄產品應用用戶名錄投資咨詢公司：投資咨詢公司： 北京勤智益投資咨詢有限公司、北京銀拓資信評估事務所 飛虎投資咨詢 上海英才投資咨詢上市公司：上市公司： 上海寶綱 燕京啤酒 風華高科 渤

59、?；?國電電力 新太科技 清華同方 國電南自 東風汽車、國電信息大中型企業(yè)：大中型企業(yè)： 北方車輛公司 天津遠洋 四川電力 首創(chuàng)網絡 廣東核電 上海紡織金融機構：金融機構： 國家開發(fā)銀行機電評審局 國家開發(fā)銀行總行 中國銀行江西省分行 中國銀行天津市分行 中國建設銀行總行信貸委 北京證券投行 美林證券 德隆國際戰(zhàn)略 市場力、銷售力薄弱，產品力支撐！市場力、銷售力薄弱，產品力支撐！ 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點結合財務決算工作對資產質量進行全面調查核實”關于做好中央企業(yè)關于做好中央企業(yè)20062006年度財務年度財務決算和決算和20072007年度財務監(jiān)管工作的年度財務監(jiān)管工作的通知通知加強資產質量管理，提高加強資產質量管理，提高資產運營效率資產運營效率 “按照國資委有關工作要求，繼續(xù)做好賬銷案存和資產減值準備財務核銷管理工作，積極探索資產損失集中處理方式，進一步加大清理和追索力度，對形成事實損失的賬銷案存資產和資產減值準備按規(guī)定要求和程序進行財務核銷” 企業(yè)經營分析系統(tǒng)中設有：企業(yè)經營分析系統(tǒng)中設有：新杜邦分析、新杜邦分析、evaeva分析、財務指標分析等可幫分析、財務指標分析等可幫助企業(yè)提高資產運營效率助企業(yè)提高資產運營效率 擁有龐大的管理資料庫尋找合作支撐點尋找合作支撐點關于做好中央企業(yè)關于做好中央企業(yè)20062006年度財務年度財務決算和