可口可樂市場調(diào)研分析報告

1、可口可樂市場調(diào)研分析報告市場營銷1101班湖南工業(yè)大科技學(xué)院市場營銷專業(yè) 本次調(diào)查中，紙質(zhì)問卷共有40人參加并且完成了問卷，回收率為10%，有效問卷占98%；網(wǎng)絡(luò)問卷共有24人完成并回復(fù)了問卷，回收率為33%，有效問卷占85%。經(jīng)過統(tǒng)計，有效問卷為60份，其中男生占53%，女生占47%。本次調(diào)查覆蓋了湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院，具體性別比例結(jié)果如下表：00調(diào)查結(jié)果我們可以看出，本次參與調(diào)查的男生略多于女生，總體來說男女比例較為均勻。1.請問您平時喝可口可樂嗎？A.經(jīng)常( ) B.偶爾( ) C.沒有( )選項ABC選擇人數(shù)664028所占比例60%36%25% 根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)大學(xué)生在平時生活

2、中會喝可口可樂，經(jīng)常喝的占60%，偶爾喝的占36%。 由此可見，可樂在年輕群體中深受喜愛。大學(xué)生對于可樂的喜愛程度還是比較高的。2.請問您喝可樂的頻率是？A.一天一次或以上( ) B.一個星期一次或以上( ) C.半個月一次或以上( ) D.偶爾( ) E.不喝( )選項ABCDE選擇人數(shù)443613224所占比例40%33%11%20%3% 經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生喝可口可樂頻率較高。由于任何一家超市或者便利店就能買到可口可樂的產(chǎn)品，為人們提供了相當大的便利性，因此也深受大家的喜愛。3.您覺得可樂對您的健康有不良影響嗎？A.有( ) B.沒有( ) C.不清楚( )選項ABC選擇人數(shù)285628所占比

3、例25%50%25%就我們目前所得數(shù)據(jù)，大部分喜歡喝可樂的大學(xué)生認為適當飲用可樂對健康沒有影響。而另一部分大學(xué)生認為可樂對健康有影響，其中女性居多，她們認為多喝可樂會導(dǎo)致肥胖等問題。其實，有醫(yī)學(xué)報告指出，一天假設(shè)攝入一瓶可樂，對身體并無大礙。就許多女生以及家長擔憂多喝可樂會導(dǎo)致肥胖的問題，可口可樂公司已經(jīng)根據(jù)人體健康學(xué)以及青少年身體的需要，開發(fā)出了一款新產(chǎn)品低糖低脂的“零度”。6. 您通常購買的飲料類型是(多項選擇)A.碳酸飲料 B.果蔬飲料 C.含乳飲料 D.茶飲料 E.功能飲料 F.純潔水 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以看出，有72.2%的人喜歡茶類，57.3%的人喜歡果蔬類，53.3%的人喜歡功能

4、類。喜歡茶類，果汁類和咖啡類飲料的大學(xué)生比較多。喜歡碳酸飲料的那35.8%的大學(xué)生也是以男生為主，女生喜歡碳酸飲料的并不是很多，還有大多數(shù)人認為碳酸飲料品種不夠繁多。所以為了更多的人喜歡碳酸類的飲料,我們應(yīng)該開發(fā)創(chuàng)新出更多的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品不要拘泥于老產(chǎn)品，要敢于創(chuàng)新，并且要考慮女性朋友的喜好問題，以獲得更多的女性朋友對碳酸飲料的青睞。8. 您對可口可樂系列產(chǎn)品的電視廣告的評價是多項選擇A.情節(jié)精彩，較吸引( ) B.明星代言，吸引人( )C.畫面沖擊力強，廣告制作效果好( )D.沒感覺( ) E.不喜歡( )選項ABCDE選擇人數(shù)887650134所占比例80%68%47%11%2%經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

5、，大部分目標群眾對于可口可樂公司廣告很喜歡，對于可口可樂品牌的最新印象也都源于可口可樂的廣告，例如可口可樂公司的最新產(chǎn)品等等。 可口可樂公司廣告大多數(shù)成本頗高。除邀請國際知名明星代言外，廣告的創(chuàng)意也不得不說是獨具匠心，目標群眾很多都可以一口說出廣告的細節(jié)，足見廣告給消費者留下的深刻印象。同時，可口可樂的新產(chǎn)品以及可口可樂品牌有如此影響力，其廣告效應(yīng)是功不可沒的。9. 您覺得可口可樂以下宣傳方式中哪些最能吸引您的注意，從而到達宣傳效果可多項選擇A.電視廣告 B.報紙雜志廣告 C.戶外廣告大牌 D.零售點POP廣告 E.商場促銷展示活動 選項ABCDE選擇人數(shù)8455777556所占比例80%50

6、%70%68%52% 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，可口可樂公司的廣告做的相當好。廣告做的好能夠為企業(yè)帶來莫大的收益，很明顯可口可樂公司證實了這一點。 當然，各種宣傳方式的宣傳效果不一。從調(diào)查結(jié)果來看，可口可樂公司應(yīng)當更傾向于通過電視媒體來進行宣傳，也可以繼續(xù)利用名人效應(yīng)，找一些明星大腕為企業(yè)做代言?？煽诳蓸饭究梢赃m當減少制作合作店牌的宣傳手段的運用。我們相信，如果可口可樂公司能夠充分理解消費者的喜好特點，那么它的宣傳將更加地行之有效，更能起到事半功倍的效果。10.您對可口可樂公司有什么意見或建議？在對公司提出意見和建議的時候，被調(diào)查者提到了要將公司的自身優(yōu)越的企業(yè)文化發(fā)揚光大，同時努力提高品牌優(yōu)勢，吸

7、引更多不同層次的客源。這表現(xiàn)了被調(diào)查者對可口可樂公司的充分信任與喜愛。九、本次調(diào)研的意義綜上所述，大學(xué)生對可口可樂的品牌認知度很高，可口可樂的知名度也是勿容質(zhì)疑的。與其他產(chǎn)品相比，可口可樂系列產(chǎn)品在年輕一族中的占有率較高，深受年輕人的喜愛。從調(diào)查中我們也了解到，年輕人對類似可口可樂的快銷品的需求比中老年人要大。這一區(qū)別很大程度上是與年輕人活潑的性格、前衛(wèi)的思想有關(guān)。而性格、思想甚至性別都能影響一個人的消費行為。此次調(diào)研活動，我們旨在為可口可樂公司和消費者提供一個更好的了解對方要求或者需求的時機，根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)以及一些同學(xué)的額外提議，我們從兩方面的到了反思的時機。一方面，作為消費者，要善于吧對產(chǎn)

8、品的需求及意見表達出來，這不僅僅關(guān)系到消費者自身的利益，從另一方面講，也為可口可樂公司未來更好更健全的發(fā)展指出了一條道路，為可口可樂公司以后能積極的變革，不斷地創(chuàng)新，提供了更強大的動力。因此，可口可樂公司應(yīng)當更加關(guān)注消費者的喜好特點，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各種角度來提升可口可樂的產(chǎn)品優(yōu)勢，以獲取更大的利益。附錄一關(guān)于可口可樂的市場調(diào)研問卷您好，我們是湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院市場營銷1101班的學(xué)生，本問卷將對可口可樂系列產(chǎn)品在大學(xué)生消費群體中的影響力及其相關(guān)方面進行調(diào)查。希望您能抽出大概3分鐘珍貴的時間，來幫助我們完成調(diào)查。衷心感謝您的支持與合作！您的答復(fù)沒有對錯之分，按照實際情況填寫即可。你

9、答復(fù)的信息完全保密，請您放心填寫。請在答復(fù)選項上劃上記號“”，其中多項選擇題均最多不超過3項。1、您通常購買的飲料類型是(假設(shè)不喝飲料請?zhí)恋?題)A.碳酸飲料 B.果蔬飲料 C.含乳飲料 D.茶飲料 E.功能飲料 F.純潔水2、您購買飲料時考慮的前三位因素是A.品牌 B.包裝 C.價格 D.廣告 E.促銷 F.口味 G.營養(yǎng) H.外觀顏色 3、您比較傾向于選擇的飲料品牌是A.可口可樂 B.統(tǒng)一 C.康師傅 D.百事可樂 E.其他_4、與其他飲料相比，你會選擇可口可樂的原因是什么 可多項選擇，不多于3項，下同。A富有年輕時尚感B.口感C.廣告 D.個人習慣 E.價格實惠 F.品牌知名度 G.歡

10、樂5、您通常在什么情況下最可能喝可口可樂可多項選擇A.聚會聚餐時 B.游玩時 C.看球賽時 D.運動后 E.疲憊時 F.想喝就喝 6、您覺得可口可樂對您的健康有不良的影響嗎？A有 B.沒有 C .不清楚7、您最多在什么場所購買可口可樂？可多項選擇A.大型百貨商場 B.連鎖超市 C.便利店 D.雜貨店 E.自動售貨機 F.無所謂8、您對可口可樂品牌的認可度主要來自于可多項選擇A. 產(chǎn)品本身 B.廣告及其宣傳活動 C.大眾潮流及市場口碑 D.企業(yè)對社會的奉獻9、您對可口可樂系列產(chǎn)品的電視廣告的評價是 A.情節(jié)精彩，較欣賞 B.明星代言，吸引人 C.畫面沖擊力強，廣告制作效果好 D.沒感覺10、您認

11、為目前可口可樂廣告中存在哪些不足？(可多項選擇)A 內(nèi)容不充實B、產(chǎn)品特色不突出C、色彩不鮮明E、廣告語單調(diào)F、其他_11、您覺得可口可樂以下宣傳方式中哪些最能吸引您的注意，從而到達宣傳效果可多項選擇 A.電視廣告 B.報紙雜志廣告 C.戶外廣告大牌 D.零售點POP廣告 E.商場促銷展示活動12、可口可樂最近的活動中，以下哪些是您所知道的可多項選擇A.贊助F1中國賽 B.提倡“積極樂觀，美好生活”的理念 C.揭瓶蓋，暢飲暢贏 D.其他14、你對可口可樂所做的公益事業(yè)有了解嗎？假設(shè)沒有，請?zhí)恋?8題 A有，印象很深 B.有，但印象不深刻 C.沒有15、您是通過何種方式了解公益廣告的？可多項選

12、擇A.電視 B.戶外廣告 C.廣播 D.網(wǎng)絡(luò) E.報刊雜志16、您認為采取何種方式制作公益廣告更能夠吸引您A.高知名度明星拍攝的 B.劇情生活化 有創(chuàng)意 C.宣傳海報和標語 D.動畫短片公益廣告17、可口可樂的公益廣告對您的觀念或者行為是否有影響，您是否會因此改變自己的原有行為A.無，本來就做得比較好，現(xiàn)在更是如此B.有，以前不是很自覺，現(xiàn)在有意識的做C.有，意識到了，但行動上還未有明顯的改變D.無，覺得自己沒有必要改變18、您最常接觸的媒體種類有？可多項選擇A電腦 B.電視 C. 報紙 D.雜志 E. 廣播 F.戶外媒體 G.新媒體19、您知道哪些新媒體？可多項選擇A 媒體 B交互網(wǎng)絡(luò)電視

13、C.數(shù)字電視 D 移動電視 E.博客 F 播客 20、您對可口可樂公司以及產(chǎn)品有什么看法、意見或建議可多項選擇A.價格再廉價點 B.多搞一些促銷活動 C多推出一些實惠裝D附贈一些紀念品 E多搞一些校園推廣再次感謝您的支持，祝您一切愉快！感謝您配合我們此次的調(diào)查，祝您生活愉快！ 湖南工業(yè)大學(xué)科技學(xué)院市場營銷1101班附錄二可口可樂公司及其產(chǎn)品介紹 一、可口可樂公司簡介可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬治亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%的市場占有率以及全球前三大飲料的二項可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三?？煽诳蓸吩?/p>

14、200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其他品牌包括伯克(Barq)的沙士(root beer)、水果過度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。二、可口可樂的發(fā)展過程 可口可樂這風行一百多年的奇妙液體，是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大人約翰·潘伯頓在家中后院中將碳酸水和糖以及其他原料混合在一個三角壺中而發(fā)明的。從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風行世界，并且從1894年起，以瓶裝出售。但真正能

15、使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老板埃斯·簡道寧的辦公室，提出一個創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點，將糖漿兌水、裝瓶、出售，并按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標做廣告。這個特別的裝瓶系統(tǒng)，使得生產(chǎn)可口可樂的工廠遍地開花。 1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Candler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時也開始在火車站、城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達100,000美元。

16、Candler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經(jīng)營權(quán)，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為“可口可樂之父”。 1919年，Erntst-Woodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手里買下Coca-Cola公司。到了1923年，他兒子Robert WWoodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營商一起努力，無論消費者何時何地想要Coca-Cola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料“需要時隨手可得”，并且強調(diào)如果

17、Coke不能使消費者在口渴時立刻得到，那么市場將永遠失去。 1929年，Coca-Cola和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的冷柜銷售瓶裝Coca-Cola。1937年，該公司推出第一臺投幣自動售貨機，Woodruff為Coca-Cola發(fā)起了以生活風格lifestyle為主題的廣告，該廣告突出了該產(chǎn)品在消費者生活中的重要性而不是產(chǎn)品本身的屬性，該產(chǎn)品在20世紀2030年代最著名的廣告詞是“The Pause That Refreshes"，該公司繼續(xù)擁有Atlanta附近原有的裝瓶線并且開始買回一些經(jīng)營不善裝瓶特許經(jīng)營權(quán)。 Woodruff還開始發(fā)展Coca-C

18、ola的國際業(yè)務(wù)，主要是通過出口。他最知名的舉措可能是這樣的一個決策，即響應(yīng)二戰(zhàn)初艾森威爾將軍的號召，保證每個軍人在任何地方都可以以5美分的價格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本為多少。Coca-Cola的裝瓶工廠，隨著美國軍隊推向全世界，這一舉措使Coca-Cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優(yōu)勢的市場份額，并且這一優(yōu)勢地位一直保持到1991年。 在二戰(zhàn)后緊接著的幾年中，Coca-Cola將他最接近的對手Pepsi-cola遠遠地拋在了后面，占有了近70%的可樂市場，上百家小型的地區(qū)性軟飲料公司繼續(xù)生產(chǎn)各種各樣的調(diào)味劑，瓜分了剩下的30%的市場。 在1954年，可口可樂的銷

19、售和利潤有所下降，這是從第二次世界大戰(zhàn)以來的第一次下降。1955年，可口可樂公司更換了1916年以來一直沿用的瓶子，把其容量擴大至12盎司。50年代的后期，可口可樂推出更大容量的可樂瓶，可在食品店中銷售。1961年，可口可樂開始像銷售瓶裝可樂一樣銷售其罐裝飲料。 1976年，可口可樂的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟飲料消費已經(jīng)成熟，可口可樂的最大銷售量增長將來自國際市場。到1982年，國際市場的銷售量占可口可樂全部軟飲料產(chǎn)量的62%。 1981年，當出身于古巴的化學(xué)工程師Robert Goizueta被選為可口可樂公司的CEO時，行業(yè)觀察家對此感到奇怪。Goizueta

20、上任后的第一項行動，就是發(fā)表了1200字的戰(zhàn)略聲明，提出可口可樂公司要進行顯著的變革，把重點放在美國軟飲料市場的增長上。 Goizueta聲明，公司將把可口可樂的商標名作為競爭性資產(chǎn)，并不再將它當作是神圣不可侵犯的；價格折扣策略將在必要維持可口可樂優(yōu)勢地位時才被使用。1981年，行業(yè)價格折扣到達了新的強度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂和百事可樂都是進行折扣銷售的。那一年的尼爾森稽核說明，192盎司裝的可口可樂比百事可樂的成本略低。 Goizueta還聲明將提高可口可樂糖漿果汁的價格，為日益增長的廣告和促銷費用提供資金。為了取消糖漿的固定價格，可口可樂公司修改了已存在60年的特許協(xié)

21、議，并同意向其一些最大的裝瓶商出售濃縮品無糖精，作為修改協(xié)議的交換條件。 1982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：“用我們的新口號Coke is it '，自豪地說明我們是第一的；我們以前的口號Have a Coke and Smile'非常好，但我們正處于激烈競爭之中，這口號象一句民謠。競爭勢頭已從Purchase,New York百事可樂的總部轉(zhuǎn)移到了我們亞特蘭大?！?Goizueta戰(zhàn)略計劃還擴展了可口可樂的公司戰(zhàn)略。公司私營的咖啡業(yè)和茶業(yè)被出售，塑料制造公司和酒業(yè)公司也是如此。1982年，覺察到影視業(yè)的增長潛力及其與市場營銷的協(xié)同作用，可口可樂在1982

22、年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為“在飲料業(yè)和娛樂業(yè)中都具備強勢的企業(yè)”。 可口可樂還對裝瓶網(wǎng)絡(luò)做了改變。公司煽動經(jīng)營不善的裝瓶商出售其經(jīng)營權(quán)，并通過桿杠兼并的方式賣掉自己的大部分裝瓶點。1980年至1984年間，特許經(jīng)營中所有權(quán)發(fā)生改變的相當于50%的可口可樂產(chǎn)量?？煽诳蓸返墓芾砣藛T指出，公司在購買中起了一定的作用，并且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時在新特許的裝瓶商那里占有一部分股分，但牢記保持一個獨立的裝瓶網(wǎng)絡(luò)。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產(chǎn)可樂產(chǎn)量的11%。 對于可口可樂的裝瓶網(wǎng)絡(luò)，這種從80年代初Robert Goizketa開始的變化一

23、直延續(xù)。在80年代中期，可口可樂的350個特許經(jīng)營商中，有150_200個提出轉(zhuǎn)讓其特許經(jīng)營權(quán)。在1986年，可口可樂公司購回了他最大的兩個特約經(jīng)營權(quán)，他們由Beatrice和JTLupton公司所擁有，JTLupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，占有美國可口可樂產(chǎn)量的15%和DrPepper產(chǎn)量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產(chǎn)量從11%提高到38%。 這些兼并在創(chuàng)立可口可樂企業(yè)集團CCE和1986年11月售出51%股份給公眾時到達了頂點。CCE創(chuàng)立后和其供給商與銷售渠道重新進行了新的談判，穩(wěn)固主要市場，削減20%勞動力，并通過統(tǒng)一分銷和原材料采購降低成本。198

24、6和1987年，CCE每箱可樂的凈售價降低了25%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個80年代末期來說是不穩(wěn)定的。 80年末，可口可樂公司建議它的特許協(xié)議應(yīng)該由“Master Bottle Contract"來代替，降低固定的糖漿價格和可口可樂商標特許權(quán)費。到89年底，新合同覆蓋了大約70%的美國可口可樂產(chǎn)量。78年到89年之間，新合約下的裝瓶商經(jīng)歷了可口可樂糖漿價格約60%的上漲。 三、可口可樂的跨國營銷可口可樂在歐洲的優(yōu)勢特別強，市場份額到達50%，在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲

25、占有33%，其他國際市場總計26%。 可口可樂運用了幾個策略發(fā)展其國際市場。在臺灣，舉例來說，臺灣一個家族裝瓶廠缺乏資金，可口可樂購進其49%的股份，并擴展其管理和設(shè)施。可口可樂改良其售占營銷，增加廣告投入，并推廣新容量包裝。促銷活動包括美國教練執(zhí)教的棒球和籃球班，對流行藝術(shù)家音樂會的贊助，以及邀請臺北希爾頓的大廚用可樂烹飪十道中國菜?？煽诳蓸吩谂_灣的市場份額從1985年的6%增加到1990的40%，而將七喜和百事的總份額限制在4%。1989年，可口可樂將其在哥化比亞電影公司的49%的股份賣給索尼公司并將這筆錢重新投入其海外軟飲料業(yè)的經(jīng)營上。1990年，在柏林墻倒下的幾天后，可口可樂就將蘇打從

26、敦刻爾克的一個新工廠運到樂柏林。在法國，可口可樂1989年收回了一個經(jīng)營不善的特許協(xié)議。到了1990年，在法國的銷售量增加了23%。可口可樂的首席執(zhí)行官稱公司“九十年代的商業(yè)將助長世界的發(fā)展”?？煽诳蓸范ㄏ略趪H銷售上增長率為8%10%的目標，并打算加速其在海外裝瓶合資廠的少量利潤的增長。 四、可口可樂在中國的本土化營銷策略早在20世紀初“可口可樂”已在亞洲面世，首先在菲律賓生產(chǎn)，并運來中國出售，在上海等城市銷售。1927年“可口可樂”在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn)，稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。 1933年，在上海的可口可樂生產(chǎn)廠是美國以外最大的“可口可樂”廠，在1948年，更是美國境外第一家年產(chǎn)量超過一百

27、萬箱的工廠。1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達11億美元。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，可口可樂公司已經(jīng)在中國建立了42家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)，年銷售額近百億元。在近日公布的“1999年全國城市消費者調(diào)查”中，可口可樂在同類產(chǎn)品中又一次高居榜首，一舉奪得市場占有率、最正確品牌以及知名度三項桂冠。盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日的心情已經(jīng)與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂” 型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當可口可樂以及百事可樂在

28、中國市場已具有相當影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強不息的努力，成長壯大起來了。去年6月，中國飲料工業(yè)協(xié)會鄭重推出中國飲料工業(yè)“十強”。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者，涵蓋了我國主要飲料大類，具有較高的知名度和市場占有率。例如中國飲料十強中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國著名商標稱號的中國民族飲料工業(yè)的代表。 在中國民族飲料工業(yè)的壓力下，可口可樂公司營銷策略開始改變并開始了它在中國市場走向本土化的進程。 可口可樂公司一貫重視廣告宣傳，其進入中國市場也不例外，每年都投入幾千萬元進行宣傳。但是，

29、可口可樂的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的，以往都是由亞特蘭大總部統(tǒng)一控制和規(guī)劃。中國的消費者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風格和美國個性來打動中國消費者。十幾年來廣告宣傳基本上采用配上中文解說的美國的電視廣告版本，這種策略一直采用到1998年。 隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發(fā)生了顯著的變化。去年其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設(shè)計，第一次邀請中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。眾所周知，可口可樂一貫采用

30、的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充分的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告語。 五、可口可樂公司在中國銷售的產(chǎn)品1.產(chǎn)品名稱：可口可樂 產(chǎn)品類型：汽水 產(chǎn)品信息：可口可樂誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡送。如今，可口可樂不僅是一種怡神的飲料，更成為了流行文化的一部分。2005年，香草味可口可樂上市，并以其爽滑香甜的口味受到消費者青睞。目前在全國部分地區(qū)有售。 現(xiàn)有口味：可口可樂、香草

31、味可口可樂 、零度可口可樂 2.產(chǎn)品名稱：健怡可口可樂 產(chǎn)品類型：汽水 產(chǎn)品信息：健怡可口可樂是全球排名第三的軟飲料。經(jīng)典的口味與幾乎零卡路里的完美組合，令健怡可口可樂備受健康人士的青睞。檸檬味健怡可口可樂以其清爽宜人的口味為消費者提供了又一種低卡路里的選擇。 現(xiàn)有口味：健怡可口可樂、檸檬味健怡可口可樂 3.產(chǎn)品名稱：雪碧 產(chǎn)品類型：汽水 產(chǎn)品信息：雪碧誕生于1961年，1984年正式進入中國。作為檸檬口味碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雪碧暢銷于190多個國家，是世界排名第4的碳酸飲料。消費者對于雪碧的喜愛，不僅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌態(tài)度。 現(xiàn)有口味：雪碧檸檬口

32、味、雪碧冰薄荷、雪碧冰綠茶 4. 產(chǎn)品名稱：醒目 產(chǎn)品類型：汽水 產(chǎn)品信息：醒目是可口可樂公司成功發(fā)展的中國品牌， 是可口可樂公司推行本地化策略的典范。醒目帶給你好喝而又清爽的蘋果味碳酸飲料，清新的青蘋果在令你眼前一亮；它清爽的蘋果味喚醒你的好奇心；活力十足的氣爽，帶動你的脈搏把潛能激發(fā)出來。醒目讓你突破常規(guī)，帶動你身邊的朋友體驗開掘的樂趣。 現(xiàn)有口味：西瓜、蘋果、葡萄、西柚、水蜜桃、奇異果、椰子、冰淇凌、紅茶、鹽汽水、菠蘿蘋果味比較常見，其次是葡萄味 5.產(chǎn)品名稱：芬達 產(chǎn)品類型：汽水 產(chǎn)品信息：芬達是世界上最暢銷的果味汽水，其名字源于“Fantasy” 一字，取其“開懷，有趣”的含義。20

33、05年，芬達建立“芬達笑園”，帶來不一樣的笑園生活，為每日標準的生活添加一點繽紛色彩，成為消費者心目中的“開心樂源”。芬達橙汁碳酸飲料，帶給你不一樣的校園生活，在里邊你可以無時無刻發(fā)現(xiàn)驚喜，你更可以自己創(chuàng)造出乎意料之外的快樂，及歡樂發(fā)帶給你的朋友。芬達吸引人的色彩及令人振奮的水果口味，把你從每日標準的生活中解脫出來，令你的開心脈搏加快。來好好享受一下不一樣的開心滋味吧! 現(xiàn)有口味：橙味、蘋果味、葡萄味、青檸味6.產(chǎn)品名稱：美汁源 產(chǎn)品類型：果汁飲料 產(chǎn)品信息：美汁源作為可口可樂公司榮譽產(chǎn)品，是世界優(yōu)質(zhì)果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纖維的果汁飲料： “果粒橙”，“美麗果”以及“清涼橙”。三款飲料都含有特加柔取的陽光果肉，果香濃郁，口感醇厚。 “果粒橙”含有香橙汁，同時產(chǎn)品中更含有維生素C和水果纖維, 帶給你由內(nèi)而外的健康，讓你嘴巴喜歡，身體喜歡?！懊利惞笔俏麒窒愠然旌瞎?，還含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮膚的健康美麗?！扒鍥龀取痹诿牢兜某戎刑丶恿藗鹘y(tǒng)天然的羅漢果、金銀花和菊花，帶給你清爽涼快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同時也讓身體同樣清爽一番，找回平衡, 讓自己得到最恰到好處的保護?，F(xiàn)有口味：“果粒橙”、“美麗果”、“清涼橙”7.產(chǎn)品名稱：健康工房 產(chǎn)品類