材料設(shè)備平臺(tái)相關(guān)主體調(diào)研報(bào)告

1、北京建設(shè)工程材料設(shè)備交易與監(jiān)管平臺(tái)材料設(shè)備平臺(tái)相關(guān)主體調(diào)研報(bào)告材料設(shè)備管理部市場(chǎng)拓展組二一二年八月 目 錄1、調(diào)研概況41.1 目的意義41.2 調(diào)研對(duì)象41.3 調(diào)研方法51.4 調(diào)研成果52、供應(yīng)商篇82.1 建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀82.2 建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀112.3 工作成果152.4 存在的問(wèn)題163、采購(gòu)商篇173.1 現(xiàn)狀及問(wèn)題173.2 施工企業(yè)203.2.1 施工企業(yè)的分類203.2.2 采購(gòu)模式203.3 建設(shè)單位213.3.1 整體概況213.3.2 采購(gòu)模式213.3.3 其他223.4 其他建設(shè)單位223.4.1 其他建設(shè)單位分類223.4.2 采購(gòu)模式223.4.3 工

2、作成果233.4.4 存在的問(wèn)題234、檢測(cè)機(jī)構(gòu)篇244.1 檢測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀244.2 檢測(cè)機(jī)構(gòu)分類254.2 合作策略254.3 工作成果264.4 存在的問(wèn)題265、信息及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)篇285.1 調(diào)研信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的原因285.2 信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的分類285.3 工作成果285.4 存在的問(wèn)題296、報(bào)告附件31附件1: 調(diào)研報(bào)告31附件2：產(chǎn)品分類列表31附件3：入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)31附件4：產(chǎn)品申報(bào)資資料清單311、調(diào)研概況1.1 目的意義為進(jìn)一步掌握建設(shè)工程材料設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解材料設(shè)備相關(guān)主體在交易與監(jiān)管方面的需求，擴(kuò)大北京建設(shè)工程材料設(shè)備交易與監(jiān)管平臺(tái)的影響力，以及進(jìn)一步明確平臺(tái)相關(guān)需求，材料

3、設(shè)備管理部進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研。具體針對(duì)不同主體調(diào)研目的如下：調(diào)研供應(yīng)商的目的：1、制定優(yōu)秀、合格的建設(shè)工程用材料設(shè)備廠商入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)；2、制定材料設(shè)備分類標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；3、指定信息員與我中心建立信息聯(lián)系機(jī)制，提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息，提供各系列產(chǎn)品清單目錄及報(bào)價(jià)表。調(diào)研采購(gòu)商的目的：了解目前建筑行業(yè)材料設(shè)備的采購(gòu)方式、采購(gòu)渠道、不同采購(gòu)商的采購(gòu)品種，邀請(qǐng)采購(gòu)商加入平臺(tái)，吸引采購(gòu)商在平臺(tái)上進(jìn)行交易。調(diào)研檢測(cè)機(jī)構(gòu)的目的：共同探討交易平臺(tái)與檢測(cè)機(jī)構(gòu)的合作模式，邀請(qǐng)相關(guān)檢測(cè)機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)推動(dòng)平臺(tái)交易、專業(yè)評(píng)價(jià)、專家建設(shè)等的相關(guān)工作。調(diào)研信息服務(wù)機(jī)構(gòu)的目的：推薦優(yōu)秀企業(yè)加入平臺(tái)，希望在互利共贏的前提下發(fā)

4、揮各自優(yōu)勢(shì)、形成信息互通、資源共享、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、共同營(yíng)造建設(shè)工程材料設(shè)備行業(yè)良好環(huán)境。調(diào)研金融機(jī)構(gòu)的目的：研究材料設(shè)備平臺(tái)與銀行、保險(xiǎn)公司等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作的可行性，探討如何共同促進(jìn)材料設(shè)備交易和產(chǎn)品質(zhì)量安全，分析構(gòu)建何種金融產(chǎn)品保障采購(gòu)商、供應(yīng)商雙方利益。1.2 調(diào)研對(duì)象供應(yīng)商、開(kāi)發(fā)商性建設(shè)單位、非開(kāi)發(fā)商建設(shè)單位、施工企業(yè)、協(xié)會(huì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、重要信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、銀行、保險(xiǎn)公司。1.3 調(diào)研方法采取電話調(diào)研、上門調(diào)研、行業(yè)展會(huì)調(diào)研、協(xié)會(huì)舉辦的會(huì)議或論壇調(diào)研、邀請(qǐng)座談等方式。1.4 調(diào)研成果截至目前為止上門調(diào)研供應(yīng)商89家、調(diào)研施工企業(yè)12家、調(diào)研開(kāi)發(fā)商5家、調(diào)研非開(kāi)發(fā)商建設(shè)單位1家、調(diào)研協(xié)會(huì)10

5、家、調(diào)研行業(yè)有關(guān)組織6家、調(diào)研檢測(cè)機(jī)構(gòu)2家。（詳見(jiàn)附件1調(diào)研報(bào)告）1、材料設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀令人堪憂通過(guò)調(diào)研對(duì)目前行業(yè)現(xiàn)狀有了深入了解，材料設(shè)備市場(chǎng)從生產(chǎn)、供應(yīng)、采購(gòu)、使用、監(jiān)管各環(huán)節(jié)都存在諸多問(wèn)題。建材生產(chǎn)領(lǐng)域：絕大多數(shù)企業(yè)都具備生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力，但是因?yàn)閴簝r(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)管理松散等問(wèn)題，一些中小企業(yè)生產(chǎn)的材料不合格或被逼刻意生產(chǎn)不合格材料、以次充好。建材供應(yīng)領(lǐng)域：假冒品牌經(jīng)營(yíng)（防水、管材等）；多級(jí)經(jīng)銷導(dǎo)致無(wú)法提供產(chǎn)品合格證（鋼筋）；部分小批量材料個(gè)體銷售無(wú)合同無(wú)法追溯（管材、連接件等）；材料存放過(guò)期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降（干混砂漿、水泥）；提供虛假型式檢驗(yàn)報(bào)告。建材采購(gòu)領(lǐng)域：采購(gòu)成本高，花費(fèi)大量人力物力

6、避免各類陷阱；走法定采購(gòu)平臺(tái)，交易時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，手續(xù)繁瑣；陰陽(yáng)合同，刻意采購(gòu)不合格產(chǎn)品以獲取利益；集團(tuán)采購(gòu)派送總體質(zhì)量較好，但存在追溯困難問(wèn)題（白條派送單）；采購(gòu)人員難于管理，易受經(jīng)銷商腐蝕，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多。建材使用領(lǐng)域：進(jìn)場(chǎng)復(fù)試、見(jiàn)證檢驗(yàn)批次不夠，不能提供產(chǎn)品合格證明；現(xiàn)場(chǎng)材料管理制度不健全或不執(zhí)行；材料保管不按規(guī)程執(zhí)行；不同廠家的材料混雜存放，難以區(qū)分（扣件）；材料深加工導(dǎo)致質(zhì)量下降（鋼筋、預(yù)拌混凝土）；材料檢測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出具虛假檢測(cè)報(bào)告；監(jiān)理單位不會(huì)或不能有效履職，敢怒不敢言，亂簽字。建材監(jiān)督管理：建材供應(yīng) “告知性備案”，僅起到免費(fèi)廣告作用；施工現(xiàn)場(chǎng)建材質(zhì)量抽檢起到一定震懾作用（通報(bào)、

7、計(jì)分），但責(zé)任區(qū)分困難（檢測(cè)方法問(wèn)題、施工單位材料混雜存放、假冒問(wèn)題、見(jiàn)證檢驗(yàn)合格問(wèn)題），后期處理棘手，追溯難。2、平臺(tái)建設(shè)思路符合市場(chǎng)需求通過(guò)前期對(duì)各相關(guān)主體的調(diào)研，相關(guān)主體普遍認(rèn)為平臺(tái)建設(shè)的思路符合市場(chǎng)主體的要求，認(rèn)為市住建委搭建陽(yáng)光、專業(yè)、權(quán)威、誠(chéng)信、便捷的“一站式”公共服務(wù)平臺(tái)，共同推動(dòng)材料設(shè)備市場(chǎng)健康，誠(chéng)信有序發(fā)展，符合市場(chǎng)主體各方利益和價(jià)值訴求。一是供應(yīng)商希望可以通過(guò)平臺(tái)擴(kuò)展銷售渠道、擴(kuò)大宣傳、提高利潤(rùn)水平、創(chuàng)造品牌價(jià)值，同時(shí)也愿意參與市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)。二是采購(gòu)商希望通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，確保工程質(zhì)量。三是協(xié)會(huì)希望通過(guò)平臺(tái)促進(jìn)企業(yè)信息的交流互換，共同推進(jìn)材料設(shè)備市場(chǎng)的管理。四是檢

8、測(cè)機(jī)構(gòu)希望通過(guò)平臺(tái)獲得更多的認(rèn)證、見(jiàn)證檢驗(yàn)等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，同時(shí)愿為材料設(shè)備市場(chǎng)誠(chéng)信體系發(fā)展貢獻(xiàn)力量；五是銀行、保險(xiǎn)公司愿意為平臺(tái)定制相關(guān)金融產(chǎn)品，在增加金融企業(yè)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，依靠平臺(tái)共同推進(jìn)材料設(shè)備市場(chǎng)建設(shè)。3、聯(lián)系機(jī)制初步形成材料設(shè)備平臺(tái)建設(shè)共上門調(diào)研相關(guān)市場(chǎng)100多家，此外通過(guò)電話溝通或是在展會(huì)和行業(yè)會(huì)議上接觸市場(chǎng)主體總共有400余家，基本覆蓋了與平臺(tái)提供服務(wù)的30大類381小類產(chǎn)品，以及采購(gòu)商代表、相關(guān)重要協(xié)會(huì)、重點(diǎn)信息服務(wù)企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，基本建立了合作協(xié)議、指定信息員、聯(lián)系人等不同層次的聯(lián)系機(jī)制。目前平臺(tái)摸索總結(jié)出了自己的一套與相關(guān)主體溝通的流程：網(wǎng)絡(luò)搜索查看有關(guān)單位的

9、具體信息初步電話溝通尋找能夠與平臺(tái)需求對(duì)接的有關(guān)負(fù)責(zé)人與有關(guān)負(fù)責(zé)人深入溝通上門調(diào)研需求對(duì)接明確合作模式不定期溝通細(xì)化需求與合作模式。通過(guò)該種模式，平臺(tái)已與大部分企業(yè)建立了良好的互動(dòng)關(guān)系，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的獲得第一手信息，并按照實(shí)際需求指導(dǎo)平臺(tái)的建設(shè)工作，同時(shí)也初步宣傳了平臺(tái)，增強(qiáng)平臺(tái)的影響力。4、獲得了企業(yè)的幫助，對(duì)企業(yè)類型進(jìn)行了細(xì)分由于平臺(tái)所涉及的材料設(shè)備種類較多，產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，前期在對(duì)供應(yīng)商的調(diào)研當(dāng)中，征求了大量供應(yīng)商的意見(jiàn),制定了企業(yè)入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)價(jià)模板等,同時(shí)了解了更多的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。（詳見(jiàn)附件2：產(chǎn)品分類列表；附件3：入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)；附件4：產(chǎn)品申報(bào)資料清單）調(diào)研企業(yè)幫助我們對(duì)企

10、業(yè)類型進(jìn)行了調(diào)整細(xì)分。通過(guò)調(diào)研對(duì)采購(gòu)商、供應(yīng)商、檢測(cè)機(jī)構(gòu)等按照采購(gòu)的模式進(jìn)行了具體的劃分，例如將采購(gòu)商按不同的行為主體劃分為：施工企業(yè)、開(kāi)發(fā)商性建設(shè)單位、非開(kāi)發(fā)商建設(shè)單位，按采購(gòu)模式的不同又將施工企業(yè)分為：大型國(guó)有施工企業(yè)、民營(yíng)（掛靠）施工企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自辦施工企業(yè)等。通過(guò)的企業(yè)類型的劃分使我們對(duì)今后的工作有了方向性的指導(dǎo)，結(jié)合平臺(tái)需求對(duì)發(fā)展企業(yè)入庫(kù)實(shí)施有針對(duì)性開(kāi)發(fā)工作。5、存在的問(wèn)題和不足有些供應(yīng)商比較短視，對(duì)加入平臺(tái)保持觀望態(tài)度；大型采購(gòu)商已有完善的固定采購(gòu)渠道未來(lái)通過(guò)平臺(tái)交易存在難度；如何與重要信息服務(wù)機(jī)構(gòu)合作目前尚未明晰，有待進(jìn)一步探討。2、供應(yīng)商篇前期對(duì)50家供應(yīng)商進(jìn)行了調(diào)研，基本覆蓋平

11、臺(tái)的30大類所有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。調(diào)研的幾個(gè)階段:從前期對(duì)建立材料設(shè)備交易平臺(tái)的必要性的調(diào)研，到各方需求的匯總以便指導(dǎo)開(kāi)發(fā)，再到邀請(qǐng)供應(yīng)商入庫(kù)，邀請(qǐng)采購(gòu)商入庫(kù)，最后邀請(qǐng)協(xié)會(huì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等加入平臺(tái)助力平臺(tái)建設(shè)。調(diào)研的重點(diǎn)：對(duì)供應(yīng)商而言把行業(yè)當(dāng)中一線品牌的優(yōu)秀企業(yè)作為重點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象；對(duì)于比較復(fù)雜的設(shè)備來(lái)講除邀請(qǐng)優(yōu)秀企業(yè)入庫(kù)外還要通過(guò)供應(yīng)商幫助我們制定報(bào)價(jià)模板與入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，了解產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)；通過(guò)對(duì)采購(gòu)商的調(diào)研了解目前材料設(shè)備的采購(gòu)模式，尋找突破口早日實(shí)現(xiàn)平臺(tái)在線交易；對(duì)于協(xié)會(huì)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)而言重點(diǎn)在于雙方需求的對(duì)接，共同探尋雙贏的合作模式。調(diào)研的內(nèi)容：了解不同種類材料設(shè)備的行業(yè)現(xiàn)狀；細(xì)化目前對(duì)材料設(shè)

12、備的采購(gòu)方式；摸索符合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)拓展方式。2.1 建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研發(fā)現(xiàn)：建材工業(yè)快速發(fā)展仍主要依靠規(guī)模擴(kuò)張和房地產(chǎn)投資拉動(dòng)，發(fā)展方式較為粗放。具體看，行業(yè)發(fā)展還存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：1、企業(yè)數(shù)量多，龍頭企業(yè)少截止2010年11月，我國(guó)建材行業(yè)內(nèi)共有規(guī)模以上企業(yè)34924家，其中大型企業(yè)有87家，占0.25%，中型企業(yè)有2176家，占6.23%，小型企業(yè)32661家，占93.52%。大中型企業(yè)的數(shù)量比例較少，小型企業(yè)數(shù)量占有較大的比例。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際統(tǒng)計(jì)局圖1 2010年建材行業(yè)企業(yè)規(guī)模分析由于國(guó)家基本建設(shè)加快，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)品供需兩旺，價(jià)格穩(wěn)中有漲，但企業(yè)的利潤(rùn)并未隨銷量上漲而

13、上漲。一是因?yàn)槊骸㈦姷壬a(chǎn)要素價(jià)格上漲，擠占了利潤(rùn)空間；二是我市建材行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)相壓價(jià)，造成建材產(chǎn)品市場(chǎng)份額大利潤(rùn)少。2、產(chǎn)品銷量大，銷售利潤(rùn)小表1 2010年建材行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)盈利情況企業(yè)類型銷售收入（億元）同比增長(zhǎng)（）利潤(rùn)總額（億元）同比增長(zhǎng)（）銷售利潤(rùn)率（%）全部28255.6933.502043.7749.157.23大型1683.3927.59136.6533.398.12中型7378.9722.55670.4542.529.09小型19193.3338.831236.6755.086.44數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局表2 2010年建材行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)盈利情況企業(yè)類型銷售收入

14、（億元）同比增長(zhǎng)（）利潤(rùn)總額（億元）同比增長(zhǎng)（）銷售利潤(rùn)率（%）全部28255.6933.502043.7749.157.23國(guó)有企業(yè)766.6230.2355.1296.537.19集體企業(yè)727.3018.4041.7222.105.74股份合作企業(yè)290.2525.0620.3828.577.02股份制企業(yè)1953.9527.55182.1833.539.32私營(yíng)企業(yè)14419.0636.74973.5546.116.75外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)4026.5928.14340.9165.928.47其他6071.9334.60429.8951.377.08數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3、低檔產(chǎn)品過(guò)剩

15、，高端產(chǎn)品短缺一方面中低檔產(chǎn)品大量積壓，供過(guò)于求；另一方面高端產(chǎn)品嚴(yán)重短缺，供不應(yīng)求。4、節(jié)能減排壓力大，可持續(xù)發(fā)展空間小建材工業(yè)是環(huán)境污染的大戶，每年排出的大量廢氣、廢渣、廢水對(duì)環(huán)境影響很大。5、建材供需平衡分析在供給方面，我國(guó)建材行業(yè)總體供需較為平衡，從2010年的國(guó)家相關(guān)調(diào)控來(lái)看，產(chǎn)能過(guò)剩主要集中在水泥和平板玻璃兩個(gè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)近兩年這兩個(gè)行業(yè)仍會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定的壓力，而其他領(lǐng)域建材產(chǎn)品仍會(huì)保持快速增長(zhǎng)，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象。在需求方面，建材業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。首先，房地產(chǎn)緊縮政策勢(shì)必影響建材產(chǎn)品的需求。其次，出口增長(zhǎng)減緩對(duì)建材業(yè)的拉動(dòng)減弱。6

16、、建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況呈以下幾個(gè)特征：1）隨著能源產(chǎn)業(yè)集中度的提高及價(jià)格的上升，能源行業(yè)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)，這對(duì)于建材行業(yè)而言意味著在與上游用戶討價(jià)還價(jià)能力被削弱。2）短期內(nèi)由于建材市場(chǎng)的供需矛盾比較突出，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將趨于激烈。3）生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的建材企業(yè)，在于下游用戶的討價(jià)還價(jià)中處于弱勢(shì)地位。而節(jié)能環(huán)保型的綠色建材則會(huì)逐漸走向優(yōu)勢(shì)地位。4）由于建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩比較嚴(yán)重，使得國(guó)家加大了對(duì)限制建材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的執(zhí)行力度，同時(shí)還出臺(tái)了一系列的政策來(lái)促進(jìn)建材行業(yè)加大兼并重組，提高建材行業(yè)的集中度，從而提高了建材行業(yè)的進(jìn)入門檻，使新進(jìn)入者的威脅下降。5）雖然一些新產(chǎn)

17、品被研制出來(lái)，但是對(duì)建材產(chǎn)品的威脅不大。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模替代產(chǎn)品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，建材的某些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒈灰恍┬滦筒牧咸娲?、建材行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷手段調(diào)研發(fā)現(xiàn)：雖然目前電子商務(wù)技術(shù)飛速發(fā)展，各類建材網(wǎng)站層出不窮，但真正能夠形成在線交易的占企業(yè)銷售份額的比例很低。大多建材類的網(wǎng)站更多停留在做信息服務(wù)上面，要想促成交易還有一定難度的。另一方面信息是交易的基礎(chǔ)，將來(lái)要想落實(shí)交易也得把信息的基礎(chǔ)打牢。就現(xiàn)階段而言建材供貨商多數(shù)還是采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，零售方面以門店銷售為主，工程方面與大型采購(gòu)商建立長(zhǎng)期合作機(jī)制為主。2.2 建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、行業(yè)概述建筑設(shè)備是為建筑物的使用者提供生活、生

18、產(chǎn)和工作服務(wù)的各種設(shè)施和設(shè)備的總稱，是現(xiàn)代建筑功能得以實(shí)現(xiàn)的不可缺少的重要條件。它包括建筑中的給水、排水、消防、供暖、通風(fēng)、空調(diào)、供電、照明等系統(tǒng)。由于我們經(jīng)濟(jì)只是最近二三十年迅猛發(fā)展，建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展的歷史也不長(zhǎng)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)大部分企業(yè)只能生產(chǎn)一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，只有少數(shù)企業(yè)掌握了比較先進(jìn)水平的產(chǎn)品。目前在我國(guó)建筑設(shè)備市場(chǎng)上，由國(guó)外品牌占據(jù)潛在市場(chǎng)容量巨大、競(jìng)爭(zhēng)也不充分、利潤(rùn)水平很高的高檔設(shè)備市場(chǎng)的大部分份額，自有品牌只是在競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)充分、利潤(rùn)水平較低的中低端設(shè)備市場(chǎng)上占有較大份額?？梢哉f(shuō)，我國(guó)大多數(shù)的建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)、管理以及資本規(guī)模上與國(guó)外知名企業(yè)相比，實(shí)力相差懸殊。2、

19、建筑設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷策略建筑設(shè)備的購(gòu)買者主要是公共及民用建筑、工業(yè)建筑等建筑的建造業(yè)主，主要包括如房地產(chǎn)商、政府部門、企事業(yè)單位等。參與購(gòu)買的人員主要是建筑業(yè)主的工程技術(shù)人員主要是建筑業(yè)主的工程技術(shù)人員以及財(cái)務(wù)人員，即使業(yè)主工程部門無(wú)專業(yè)的技術(shù)人員，也會(huì)去咨詢一些諸如設(shè)計(jì)院、施工單位等的技術(shù)人員。購(gòu)買時(shí)間一般在建筑結(jié)構(gòu)封頂以后，二次裝修開(kāi)始以前，購(gòu)買一般會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品比較、廠方考察、現(xiàn)場(chǎng)參觀等。（1）影響市場(chǎng)購(gòu)買因素分析產(chǎn)品購(gòu)買者的購(gòu)買行為受經(jīng)濟(jì)因素和個(gè)人因素的雙重影響，而個(gè)人因素對(duì)市場(chǎng)細(xì)分影響不大，在此主要分析經(jīng)濟(jì)因素。很多的建筑設(shè)備是要消耗能源的，在使用過(guò)程中要產(chǎn)生大量費(fèi)用。一般情況下，選

20、擇建筑設(shè)備主要考慮以下因素：1）初投資與運(yùn)行費(fèi)用。不同建筑設(shè)備的初投資與運(yùn)行費(fèi)用有較大區(qū)別，在選擇時(shí)應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的分析比較。2）國(guó)家能源政策、產(chǎn)品能耗指標(biāo)和當(dāng)?shù)啬茉礂l件，這三個(gè)因素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品在使用壽命期內(nèi)的運(yùn)行成本產(chǎn)生較大的影響，還有可能影響到產(chǎn)品的可靠運(yùn)行。3）產(chǎn)品的使用壽命、運(yùn)行的可靠性及安全性、操作維護(hù)的方便程度和產(chǎn)品的售后服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)水平。4）建筑設(shè)備占用的建筑面積多少以及消防要求等。5）國(guó)際環(huán)保要求和我國(guó)環(huán)保法規(guī)。當(dāng)今世界公認(rèn)的三大環(huán)保問(wèn)題即臭氧層破壞、溫室效應(yīng)和酸雨，均與建筑設(shè)備消耗能源而產(chǎn)生的各種排放物質(zhì)有關(guān)。除了以上提出的主要因素以外，其他諸如產(chǎn)品的噪聲、外型尺寸、電源的電壓

21、等級(jí)、重量、無(wú)故障運(yùn)行周期等因素，也可能階段性地上升為突出問(wèn)題。高級(jí)民用建筑中設(shè)備的投資約占建筑總投資的40%以上，而工業(yè)建筑中設(shè)備的投資占建筑總投資的比例更高。不同類型的建筑設(shè)備的選擇對(duì)降低工程造價(jià)、減少建筑能耗及運(yùn)行維護(hù)起著極其重要的作用。由此可見(jiàn)，上述第一個(gè)是影響大部分用戶購(gòu)買的主要因素，設(shè)備廠家應(yīng)根據(jù)以上所列客戶采購(gòu)時(shí)會(huì)考慮的因素來(lái)不斷改進(jìn)、研發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在全世界都很關(guān)注能源與環(huán)保問(wèn)題，能源的價(jià)格持續(xù)上漲已是一種趨勢(shì)，同時(shí)，環(huán)境問(wèn)題也越來(lái)越突出，這些都導(dǎo)致政府出臺(tái)相應(yīng)政策鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保的設(shè)備應(yīng)用在建筑里，建筑設(shè)備企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)也應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)大的潮流，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行綠色營(yíng)銷。

22、（2）市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程分析正規(guī)的購(gòu)買過(guò)程可以分為立項(xiàng)確認(rèn)需求、信息收集、可供選擇的方案評(píng)估、購(gòu)買決策、購(gòu)買后對(duì)服務(wù)的需求等階段。當(dāng)項(xiàng)目確立后，相應(yīng)的需求也就確立了。因?yàn)橘?gòu)買行為影響重大，又不能輕易退貨，因此在購(gòu)買時(shí)都非常謹(jǐn)慎。購(gòu)買前通常會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集、綜合比較并咨詢專家的意見(jiàn)，讓設(shè)計(jì)院的工程師提供幾種可供選擇的方案，進(jìn)行專家論證，確認(rèn)最合適本項(xiàng)目的方案，然后再在方案范圍內(nèi)，列出可供選擇的廠商名單，進(jìn)行初選、性價(jià)比較、價(jià)格談判，最后選擇23家候選單位進(jìn)行投標(biāo)。因此，建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)需求信息，及時(shí)與客戶溝通，把握客戶采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能做到有效營(yíng)銷。通常建筑設(shè)計(jì)都要委托給設(shè)計(jì)院，

23、因此很多企業(yè)都會(huì)與設(shè)計(jì)院保持比較好的關(guān)系，從設(shè)計(jì)院了解需求信息，當(dāng)然還可以從城市規(guī)劃、建設(shè)主管的政府部門或者國(guó)家大型項(xiàng)目的計(jì)劃部門等及時(shí)掌握需求信息。在設(shè)備銷售過(guò)程中，設(shè)計(jì)師也是很關(guān)鍵的，特別是一些新產(chǎn)品，首先讓設(shè)計(jì)師 接受產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，才能把產(chǎn)品應(yīng)用到建筑里面來(lái)，因此，不同的產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，銷售策略要把握的重點(diǎn)也不同。3、建筑設(shè)備行業(yè)存在的問(wèn)題隨著北京市大型公共建筑面積直線攀升，主要建筑設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題和安全隱患更加突出。目前，北京市建筑設(shè)備的使用主要存在三大問(wèn)題：（1）行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前，建筑設(shè)備市場(chǎng)供應(yīng)能力過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)信用體系建設(shè)滯后，企業(yè)違法成本低、政府執(zhí)法成

24、本高。我國(guó)過(guò)多中小企業(yè)的存在，使得各主要建筑設(shè)備不僅在質(zhì)量上難以保證，且對(duì)有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)破壞。因?yàn)橹行∑髽I(yè)由于規(guī)模小、追求利益，以次充好、以舊充新的現(xiàn)象難以杜絕。在經(jīng)營(yíng)上，個(gè)別建筑設(shè)備廠商只注重短期利益，以惡意低價(jià)中標(biāo)、以次充好、假冒偽劣等違法違規(guī)行為，危害建筑設(shè)備市場(chǎng)，干擾和沖擊優(yōu)秀建筑設(shè)備生產(chǎn)廠商正常經(jīng)營(yíng)，影響優(yōu)秀廠商的生存和發(fā)展，成為行業(yè)發(fā)展的蛀蟲(chóng)，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”，而且也使各建筑設(shè)備業(yè)滋生腐敗。（2）建筑設(shè)備的購(gòu)買者和使用者相分離，可追溯機(jī)制匱乏在絕大多數(shù)情況下，主要建筑設(shè)備都是作為公共設(shè)施被人們廣泛使用的，而各主要建筑設(shè)備的購(gòu)買者卻是集團(tuán)采購(gòu)者，這導(dǎo)致了對(duì)各主要建筑設(shè)備質(zhì)量、

25、服務(wù)評(píng)價(jià)的片面性。有時(shí)候，各主要建筑設(shè)備雖符合了購(gòu)買者的經(jīng)濟(jì)利益，卻忽視了使用終端的價(jià)值需求。近年來(lái)，建筑設(shè)備的事故頻頻發(fā)生，使許多人對(duì)設(shè)備能否安全運(yùn)行產(chǎn)生了質(zhì)疑，同時(shí)面對(duì)日常生活環(huán)境中的各種設(shè)備增加了更多的恐懼。 作為世界生產(chǎn)制造大國(guó)之一的中國(guó)，各建筑設(shè)備的事故層出不窮，對(duì)于制造商，對(duì)于安裝公司、對(duì)于公共設(shè)施管理者等等都是一種拷問(wèn)。針對(duì)各電梯、配電設(shè)備事故等推測(cè)大致原因有電梯設(shè)計(jì)存在缺陷、生產(chǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)的問(wèn)題、使用保養(yǎng)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。但其真正的原因?qū)崬椴幻鳌?、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的可執(zhí)行性滯后于行業(yè)的技術(shù)發(fā)展各主要建筑設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展，但目前現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理僅限于對(duì)設(shè)備生產(chǎn)制造行業(yè)的引導(dǎo)，缺乏

26、具體的可執(zhí)行辦法。4、建筑設(shè)備安裝現(xiàn)狀分析目前我國(guó)的建筑設(shè)備安裝采用招投標(biāo)形式進(jìn)行，但是許多承包單位在將整體工程投標(biāo)后，分包給多個(gè)小公司進(jìn)行，本身只通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)派駐幾名技術(shù)人員跟蹤。而派駐的技術(shù)人員也非全天在現(xiàn)場(chǎng)。加上小公司企業(yè)技術(shù)力量薄弱，人員配備不齊全，常常造成工程設(shè)備安裝施工過(guò)程留下了設(shè)備隱患。因此，加強(qiáng)工程設(shè)備安裝監(jiān)理，從源頭抓起，通過(guò)材料審核、安裝過(guò)程監(jiān)理等多方面的監(jiān)督與管理，提高工程設(shè)備安裝質(zhì)量。設(shè)備安裝專業(yè)的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、各項(xiàng)技術(shù)質(zhì)量交底目前通過(guò)檢查仍然是工程質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)，主要問(wèn)題是與“單位工程施工組織設(shè)計(jì)”脫節(jié)，與實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)施工項(xiàng)目脫節(jié)，起不到真正指導(dǎo)施工作用。內(nèi)容空洞，

27、仍然大量抄自國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)說(shuō)明和地方工藝標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有針對(duì)本工程具體情況，但仍然順利通過(guò)各級(jí)審批和監(jiān)理的認(rèn)可。有相當(dāng)工程是同一專業(yè)系統(tǒng)只是不同部位分包，分包單位各編格的施工方案，互不交底，相互矛盾，同一個(gè)工程沒(méi)有統(tǒng)一質(zhì)量控制管理。有的施工方案甚至不能稱為“方案”，就是“原則指示”，沒(méi)有具體的質(zhì)量、技術(shù)成品保護(hù)措施，沒(méi)有施工進(jìn)度計(jì)劃，缺少認(rèn)真審查，也無(wú)法執(zhí)行貫徹。究其原因主要是“質(zhì)保體系”不健全，有的施工項(xiàng)目甚至沒(méi)有真正的專業(yè)管理人員，監(jiān)理人員很多又是從設(shè)計(jì)院退休或其他非施工單位轉(zhuǎn)業(yè)的人員，缺少實(shí)際施工管理經(jīng)驗(yàn)，所以不能真正起到把關(guān)、控制質(zhì)量管理的作用。其次，多數(shù)施工企業(yè)操作人員很少有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)上

28、崗的工人，真正的暖衛(wèi)及通風(fēng)空調(diào)技工很少，高級(jí)技工幾乎沒(méi)有。已方面是施工中使用的大多數(shù)是農(nóng)民工，所以操作質(zhì)量難于有大的提高。另一方面是多數(shù)施工企業(yè)缺少企業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)，均使用北京市編制的地方工藝標(biāo)準(zhǔn)，該工藝標(biāo)準(zhǔn)已編制多年，有相當(dāng)部分內(nèi)容已不適用。尤其目前推廣應(yīng)用的一些新技術(shù)、新材料方面，老的工藝標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有這些內(nèi)容。2.3 工作成果1、形成平臺(tái)建設(shè)符合市場(chǎng)需求的共識(shí)建材行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是工程采購(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)互相壓價(jià)、相互拆臺(tái)的問(wèn)題，成為了制約行業(yè)發(fā)展壯大的一大頑疾，如何破解惡性競(jìng)爭(zhēng)成為擺在每位供應(yīng)商面前的問(wèn)題。通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，一方面擴(kuò)大了企業(yè)銷售的渠道，通過(guò)平臺(tái)公平競(jìng)爭(zhēng)保證了優(yōu)秀供應(yīng)商的利益。另一方面推

29、廣建立企業(yè)“誠(chéng)信檔案”，提倡企業(yè)打造誠(chéng)信平臺(tái)，良性發(fā)展。加大監(jiān)管力度曝光競(jìng)爭(zhēng)中不良企業(yè)，降低客戶對(duì)該企業(yè)的信任度。企業(yè)表示愿意共同致力于平臺(tái)的建設(shè)。2、企業(yè)幫助我們建立入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格模板通過(guò)與企業(yè)反復(fù)溝通、學(xué)習(xí)，根據(jù)具體材料設(shè)備的性能、特點(diǎn)形成了平臺(tái)所列61類產(chǎn)品的入庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)（詳見(jiàn)附件3）、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格模板（詳見(jiàn)附件4）。并對(duì)企業(yè)當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式、行業(yè)的狀況、以及對(duì)招投標(biāo)系統(tǒng)的看法得到了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。 3、企業(yè)需要誠(chéng)信專業(yè)的交易平臺(tái)通過(guò)對(duì)供貨商的介紹，尤其是突出平臺(tái)誠(chéng)信交易、專業(yè)服務(wù)、方便采購(gòu)、普及知識(shí)等四方面特點(diǎn)，供貨商表示成立這樣的平臺(tái)創(chuàng)意非常好，尤其是品牌優(yōu)秀企業(yè)非常愿意加入我們的平臺(tái)。企業(yè)

30、希望通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大知名度，更為重要的可以通過(guò)平臺(tái)得到真實(shí)有效的采購(gòu)需求，進(jìn)行陽(yáng)光交易。對(duì)供應(yīng)商而言在并沒(méi)有增加成本的前提下拓寬了銷售渠道，更為有效直接的與采購(gòu)商接觸及時(shí)了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。2.4 存在的問(wèn)題雖然建立平臺(tái)的初衷得到了供貨商的肯定，但在邀請(qǐng)供貨商加入平臺(tái)時(shí)也遇到了一些問(wèn)題：1、材料生產(chǎn)企業(yè)：大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小，即使是稍微大些的企業(yè)在技術(shù)、管理、員工素質(zhì)等方面水平也都很有限，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不足，往往只注重短期利益，對(duì)加入平臺(tái)只是抱著一種試試看的想法，對(duì)將來(lái)是否真正能夠給企業(yè)帶來(lái)訂單表示懷疑，導(dǎo)致加入平臺(tái)持觀望態(tài)度。2、一些技術(shù)含量較高的設(shè)備生產(chǎn)商：大多具有一定的

31、壟斷性質(zhì)，業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期合作單位相對(duì)固定，因此，其未來(lái)通過(guò)平臺(tái)的進(jìn)行交易的可能性較低。3、對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品價(jià)格較為敏感，甚至有些抵觸，部分企業(yè)因?yàn)樽罱K價(jià)格無(wú)法提供，而不能加入平臺(tái)。面對(duì)上述的問(wèn)題，只有加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡早實(shí)現(xiàn)平臺(tái)上線，盡快在平臺(tái)上發(fā)布有效采購(gòu)需求，吸引供貨商加入平臺(tái)。另一方面開(kāi)始著手采編專業(yè)性強(qiáng)、適用性廣的前沿資訊，吸引有關(guān)各方共同關(guān)注平臺(tái)發(fā)展。最后，完善與金融支付擔(dān)保機(jī)構(gòu)的對(duì)接，為今后的在線交易提供強(qiáng)有力的保障。3、采購(gòu)商篇材料設(shè)備采購(gòu)商主要包括：施工企業(yè)、建設(shè)單位（主要指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）、其他建設(shè)單位等。3.1 現(xiàn)狀及問(wèn)題（一）采購(gòu)現(xiàn)狀在材料設(shè)備的采購(gòu)方面面臨一些共性的問(wèn)題：1、建

32、設(shè)單位會(huì)指定項(xiàng)目采用的主材、設(shè)備的檔次規(guī)格或供應(yīng)商（品牌）范圍，由總包方進(jìn)行招標(biāo)或考查，選定結(jié)果由甲方確認(rèn)方可進(jìn)行合同的簽訂。2、壟斷行業(yè)的專業(yè)工程材料采購(gòu)?fù)ǔＳ煞职鼏挝回?fù)責(zé)。常見(jiàn)有：弱電工程、燃?xì)夤こ?、中水工程等?、新型材料設(shè)備的產(chǎn)品信息、新工藝規(guī)范和政策信息的滯后。由于對(duì)新型材料知識(shí)的普及在設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)脫鉤，導(dǎo)致施工單位對(duì)新型材料設(shè)備認(rèn)識(shí)的缺乏。市場(chǎng)上新型材料設(shè)備企業(yè)知名度，如果我們的平臺(tái)能夠提供這些新型材料設(shè)備的信息和企業(yè)，對(duì)于企業(yè)采購(gòu)將帶來(lái)極大的便利（二）相關(guān)法律法規(guī)此部分對(duì)目前現(xiàn)有的在北京范圍內(nèi)有關(guān)材料設(shè)備招投標(biāo)的法律法規(guī)進(jìn)行了匯總，將法律法規(guī)中有關(guān)內(nèi)容做了摘錄，便于我們分析市場(chǎng)

33、情況1、法定招投標(biāo)情況：工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法（國(guó)家發(fā)改委等七部委第27號(hào)，2005.1）及關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)工程材料設(shè)備采購(gòu)的招標(biāo)投標(biāo)管理的若干規(guī)定（京建法2007101號(hào)）規(guī)定的情形。應(yīng)當(dāng)招標(biāo)的材料設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目應(yīng)同時(shí)滿足：（1）單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬(wàn)元人民幣以上或者單臺(tái)重要設(shè)備估算價(jià)在30萬(wàn)元人民幣以上的,或者單項(xiàng)合同估算價(jià)低于100萬(wàn)元人民幣、單臺(tái)重要設(shè)備估算價(jià)在30萬(wàn)元人民幣以下，但項(xiàng)目總投資額在3000萬(wàn)元人民幣以上，全部或者部分使用政府投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目中政府投資或者國(guó)家融資金額在100萬(wàn)元人民幣以上的；（2）招標(biāo)人對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行總承包招標(biāo)時(shí)，未包括在總承包范圍內(nèi)的材料設(shè)

34、備，或者招標(biāo)人對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行總承包招標(biāo)時(shí)，以暫估價(jià)形式包括在總承包范圍內(nèi)的材料設(shè)備；（3）京建法2007101號(hào)文規(guī)定的重要材料、設(shè)備，包括電梯、配電設(shè)備（含電纜）、防火消防設(shè)備、鍋爐暖通及空調(diào)設(shè)備、給排水設(shè)備、樓宇自動(dòng)化設(shè)備、建筑門窗（幕墻）、建筑防水材料、建筑石材、建筑陶瓷、建筑涂料。（建筑門窗（幕墻）、防水材料專業(yè)工程，已經(jīng)過(guò)招標(biāo)的，不再進(jìn)行材料招標(biāo)。）2、采購(gòu)備案情況：關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)工程材料和設(shè)備采購(gòu)備案工作的通知（京建法201119號(hào)）此通知自2012年1月1日起，在本市行政區(qū)域內(nèi)辦理施工許可的房屋建筑和軌道交通工程（以下簡(jiǎn)稱建設(shè)工程），應(yīng)按此通知規(guī)定進(jìn)行建設(shè)工程材料和設(shè)備采購(gòu)備案

35、。第一批實(shí)行采購(gòu)備案的建設(shè)工程材料和設(shè)備品種包括：建筑鋼材、預(yù)拌混凝土、產(chǎn)業(yè)化住宅結(jié)構(gòu)性部品、產(chǎn)業(yè)化住宅功能性部品、防水涂料、建筑外窗、保溫材料、預(yù)拌砂漿、塑料管材管件、散熱器、電梯、配電設(shè)備、太陽(yáng)能熱水器、防火消防設(shè)備、暖通空調(diào)設(shè)備。市住建委根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整建設(shè)工程材料和設(shè)備采購(gòu)備案的品種。4、130號(hào)文規(guī)定：關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范北京市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工發(fā)包承包活動(dòng)的通知（京建發(fā)2011130號(hào)），此文件規(guī)定：（1）涉及施工質(zhì)量的結(jié)構(gòu)材料及重要的功能性材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)由施工單位采購(gòu)。按照合同約定，建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備由施工單位采購(gòu)的，建設(shè)單位不得指定生產(chǎn)廠、供應(yīng)商。因建設(shè)單位指定

36、生產(chǎn)廠、供應(yīng)商，或直接采購(gòu)涉及施工質(zhì)量的結(jié)構(gòu)材料及重要的功能性材料、設(shè)備，造成建設(shè)工程質(zhì)量缺陷或施工安全事故的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。施工單位要按照工程設(shè)計(jì)要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定，對(duì)建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)，未經(jīng)檢驗(yàn)或者檢驗(yàn)不合格的，不得使用。因施工單位過(guò)錯(cuò)，造成建設(shè)工程質(zhì)量缺陷或施工安全事故的，施工承包單位也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的過(guò)錯(cuò)責(zé)任。（2）建設(shè)工程招標(biāo)人在招標(biāo)文件中將用于支付必然發(fā)生但暫時(shí)不能確定價(jià)格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備設(shè)為暫估價(jià)，或?qū)簳r(shí)不能確定金額的專業(yè)工程設(shè)為暫定項(xiàng)目的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家和本市工程造價(jià)管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，暫估價(jià)和暫定項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)反映市場(chǎng)價(jià)格水平。暫估價(jià)

37、和暫定項(xiàng)目的合計(jì)金額占合同金額的比例不得超過(guò)30。招標(biāo)文件中暫估價(jià)和暫定項(xiàng)目的合計(jì)金額占合同金額的比例超過(guò)30的，視為該工程不具備招標(biāo)條件。市和區(qū)（縣）建設(shè)主管部門對(duì)其招標(biāo)文件不予備案，應(yīng)當(dāng)要求招標(biāo)人在工程具備招標(biāo)條件后再進(jìn)行招標(biāo)發(fā)包。列為暫估價(jià)的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備采購(gòu)以及暫定項(xiàng)目滿足招標(biāo)規(guī)模的，應(yīng)當(dāng)依法招標(biāo)發(fā)包。5、保障性住房規(guī)定：關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)保障性住房工程質(zhì)量管理的意見(jiàn)（京建發(fā)2012199號(hào)），此文件規(guī)定：（1）建立健全保障性住房工程優(yōu)良部品材料庫(kù)制度，并在公共租賃房中試點(diǎn)推行。對(duì)塑料管材、建筑外窗、防水涂料等建筑材料的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量誠(chéng)信評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果定期在北京住房和城鄉(xiāng)建設(shè)

38、委員會(huì)網(wǎng)站和北京市建設(shè)工程信息網(wǎng)上發(fā)布，并在北京有形建筑市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布。本市保障性住房工程的各參建單位在選購(gòu)上述建筑材料時(shí)，應(yīng)優(yōu)先在認(rèn)證產(chǎn)品名錄或獲得誠(chéng)信等級(jí)的供應(yīng)單位中選購(gòu)建筑材料，以提高建材質(zhì)量保證水平。 （2）嚴(yán)把建筑材料質(zhì)量關(guān)。施工單位要認(rèn)真執(zhí)行建筑材料采購(gòu)備案制度和進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度，對(duì)涉及結(jié)構(gòu)安全的試塊、試件和材料按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行見(jiàn)證取樣送檢制度，嚴(yán)禁在保障性住房工程中使用不合格及未按規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)的建筑材料。預(yù)拌混凝土進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，施工、監(jiān)理單位和預(yù)拌混凝土企業(yè)的有關(guān)人員必須嚴(yán)格按照國(guó)家和本市的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同要求進(jìn)行預(yù)拌混凝土質(zhì)量驗(yàn)收檢驗(yàn)。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的使用不合格建筑材料的責(zé)任單位，

39、住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門將依法進(jìn)行查處。（三）存在問(wèn)題1、材料設(shè)備市場(chǎng)不規(guī)范建安投資6070為材料設(shè)備投資，材料設(shè)備市場(chǎng)交易規(guī)模大。部分材料設(shè)備供應(yīng)商以次充好、惡意競(jìng)爭(zhēng)；廣施回扣、滋生腐??；利用信息不對(duì)稱、哄抬價(jià)格；銷售手段過(guò)于原始，銷售層次或環(huán)節(jié)過(guò)多，流通成本過(guò)高；技術(shù)參差不齊，質(zhì)量難以保證；售后服務(wù)滯后，維保質(zhì)量難以保證。消費(fèi)者對(duì)材料設(shè)備產(chǎn)品比選渠道較少。政府監(jiān)管缺乏著力點(diǎn)，供應(yīng)商優(yōu)惠政策難以與交易掛鉤，劣質(zhì)供應(yīng)商處罰力度不足。2、材料設(shè)備交易形式不滿足要求工程材料設(shè)備采購(gòu)具有產(chǎn)品繁雜性、技術(shù)復(fù)雜性、設(shè)計(jì)不充分、價(jià)格多樣性、時(shí)間不確定性等特性，現(xiàn)行招標(biāo)形式過(guò)于死板，時(shí)限長(zhǎng)、效率低；評(píng)標(biāo)辦法不合

40、理，低價(jià)中標(biāo)影響采購(gòu)質(zhì)量；法定應(yīng)招未招項(xiàng)目較多，非招標(biāo)產(chǎn)品交易透明度不高；實(shí)際供應(yīng)產(chǎn)品與中標(biāo)產(chǎn)品存在差異，爭(zhēng)議投訴多。3.2 施工企業(yè)3.2.1 施工企業(yè)的分類我們將施工企業(yè)按照企業(yè)性質(zhì)的不同大致分為以下幾種：大中型國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、掛靠企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)。3.2.2 采購(gòu)模式1、大型施工企業(yè)大型國(guó)有施工企業(yè)（包括國(guó)有改制后的股份制企業(yè)）大多有材料設(shè)備供應(yīng)庫(kù)，該庫(kù)內(nèi)的供應(yīng)商基本為長(zhǎng)期合作伙伴。采購(gòu)形式一般分為兩種，集團(tuán)集中采購(gòu)和項(xiàng)目部采購(gòu)。從資本運(yùn)營(yíng)角度說(shuō)，選擇長(zhǎng)期合作伙伴，無(wú)需考慮供貨融資問(wèn)題，另外，大綜采購(gòu)或全國(guó)統(tǒng)采時(shí)價(jià)格也會(huì)得到最大讓利，故新的供應(yīng)商很難加入。類似這樣的施工企業(yè)在平臺(tái)交

41、易的可能性不大，但對(duì)平臺(tái)的產(chǎn)品信息、政策信息、新型材料信息、不良企業(yè)記錄信息等特色服務(wù)較感興趣。（詳見(jiàn)附件1：調(diào)研報(bào)告-采購(gòu)商施工企業(yè)00010004）2、中小型施工企業(yè)中小型施工企業(yè)包括民營(yíng)企業(yè)、掛靠企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)。企業(yè)資質(zhì)和人員素質(zhì)相對(duì)較弱，項(xiàng)目管理通常采用外聘項(xiàng)目經(jīng)理（取得一級(jí)建造師或二級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格）和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理制度。主材、設(shè)備采購(gòu)由公司負(fù)責(zé)，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)輔材的采購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)的管理工作。民營(yíng)企業(yè)老板對(duì)主材和設(shè)備的采購(gòu)親自負(fù)責(zé)，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)低。與大型國(guó)有企業(yè)相比，雖然這些企業(yè)也有一些固定采購(gòu)渠道，但渠道相對(duì)較少，缺少比較和競(jìng)爭(zhēng)。因此中小型民營(yíng)企業(yè)和掛靠企業(yè)希望加入我們的平臺(tái)，通過(guò)平

42、臺(tái)采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。（詳見(jiàn)附件1：調(diào)研報(bào)告-采購(gòu)商施工企業(yè)0003、0004）3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦的施工企業(yè)，他們的施工項(xiàng)目大多是本鄉(xiāng)本鎮(zhèn)的項(xiàng)目，利益關(guān)系較為復(fù)雜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦施工企業(yè)不愿加入平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。3.3 建設(shè)單位3.3.1 整體概況建設(shè)單位分為開(kāi)發(fā)型建設(shè)單位(簡(jiǎn)稱開(kāi)發(fā)商)和非開(kāi)發(fā)型建設(shè)單位,按規(guī)模可分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)。建設(shè)單位會(huì)對(duì)項(xiàng)目采用的主材、設(shè)備的檔次規(guī)格指定供應(yīng)商（品牌）范圍，由總包方進(jìn)行招標(biāo)或考查，選定結(jié)果由甲方確認(rèn)方可進(jìn)行合同的簽訂。輔材由項(xiàng)目總承包方自行采購(gòu)。壟斷行業(yè)的專業(yè)工程材料采購(gòu)?fù)ǔＳ煞职鼏挝回?fù)責(zé)。常見(jiàn)有：弱電工程、燃?xì)夤こ?、中水工程等。材料、設(shè)備采購(gòu)模式分為三種：合

43、格商品庫(kù)、“人情”供貨商(指掌握了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、信貸命脈的一些部門，比如工商稅務(wù)、銀行、街道政府等部門介紹的物資供應(yīng)商)、市場(chǎng)考察。3.3.2 采購(gòu)模式1、大型建設(shè)單位大型開(kāi)發(fā)商性建設(shè)單位設(shè)有品質(zhì)保障部專門負(fù)責(zé)對(duì)材料設(shè)備的把控，與一些優(yōu)秀的供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，以達(dá)到利益最大化。并具有成熟的采購(gòu)模式和較大的優(yōu)秀供應(yīng)商庫(kù)可供選擇。在平臺(tái)交易的可能性不大，但對(duì)平臺(tái)的信息服務(wù)很感興趣。大型非開(kāi)發(fā)性建設(shè)單位通常為政府投資項(xiàng)目，一般無(wú)供應(yīng)商庫(kù)，需要借鑒類似平臺(tái)的產(chǎn)口信息。2、中小型建設(shè)單位中小型的開(kāi)發(fā)公司大多屬于項(xiàng)目型的開(kāi)發(fā)公司和民間項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司指僅為了某一個(gè)項(xiàng)目而成立的企業(yè)，這種類型的

44、公司缺少采購(gòu)的固定渠道，尤其對(duì)于一些重要材料設(shè)備的采購(gòu)，公司一般會(huì)通過(guò)前期企業(yè)調(diào)研，進(jìn)行橫向比對(duì)，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部邀請(qǐng)招標(biāo)的方式最終確定供貨商。對(duì)于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的設(shè)備（例如：電梯），在評(píng)標(biāo)過(guò)程中有時(shí)還會(huì)從外邊聘請(qǐng)一些專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估。（詳見(jiàn)附件1：調(diào)研報(bào)告-采購(gòu)商建設(shè)單位0002 0004）。3.3.3 其他這些企業(yè)可能對(duì)我們平臺(tái)能夠提供的信息服務(wù)更感興趣，也表示愿意加入平臺(tái)，至于是否能夠產(chǎn)生交易還有待于今后的嘗試。但對(duì)于充當(dāng)陽(yáng)光志愿者一事，開(kāi)發(fā)公司都表示非常積極，愿意通過(guò)自身的貢獻(xiàn)共同來(lái)規(guī)范整個(gè)建材行業(yè)的行業(yè)秩序。3.4 其他建設(shè)單位3.4.1 其他建設(shè)單位分類其他建設(shè)單位，又分為兩種

45、情況，一種是政府撥款項(xiàng)目的建設(shè)單位，一種是自籌資金建設(shè)單位。3.4.2 采購(gòu)模式這兩種建設(shè)單位一般都缺乏對(duì)建筑材料設(shè)備的了解，對(duì)所采購(gòu)的商品也很重視，尤其對(duì)于一些重要材料設(shè)備的采購(gòu)都是自行采購(gòu)，對(duì)于施工總包方也只是負(fù)責(zé)一些輔材的購(gòu)買。這樣的話他們一邊要了解材料設(shè)備的特點(diǎn)又要考察供貨商，之后再通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)的方式最終確定中標(biāo)單位。3.4.3 工作成果他們對(duì)于我們能成立這樣的一個(gè)平臺(tái)很感興趣：一、通過(guò)平臺(tái)他們可以減少對(duì)企業(yè)的考察環(huán)節(jié)，這樣在通過(guò)平臺(tái)采購(gòu)時(shí)他們只需更多的考慮價(jià)格因素就可以了；二、另外對(duì)一些不太常用的材料設(shè)備或是新型材料設(shè)備更是能給采購(gòu)帶來(lái)便利。未來(lái)這樣的建設(shè)單位在平臺(tái)采購(gòu)的可能性非常大

46、，值得重點(diǎn)開(kāi)發(fā)3.4.4 存在的問(wèn)題一、缺少持續(xù)性采購(gòu)需求。對(duì)這些非開(kāi)發(fā)建設(shè)單位而言，他們并不是經(jīng)常有開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目，多數(shù)情況下是某一項(xiàng)目結(jié)束后就很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)再有建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工。這樣就不會(huì)產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買的需求二、專業(yè)知識(shí)匱乏，缺少對(duì)行業(yè)的了解。非開(kāi)發(fā)建設(shè)單位由于之前很少接觸建材和設(shè)備行業(yè)，缺少對(duì)建材和設(shè)備行業(yè)的了解，如何能讓他們?cè)谝婚_(kāi)始準(zhǔn)備采購(gòu)時(shí)就能關(guān)注到我們的平臺(tái)成了一個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這種情況我們只有待平臺(tái)上線之后加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大行業(yè)知名度，通過(guò)施工企業(yè)或其他渠道讓他們知道有我們這樣的平臺(tái)，才能吸引他們來(lái)我們平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。 4、檢測(cè)機(jī)構(gòu)篇4.1 檢測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀在全國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)中，國(guó)有檢測(cè)機(jī)構(gòu)利用傳統(tǒng)壟斷優(yōu)勢(shì)

47、占據(jù)了55%以上的市場(chǎng)份額；外資檢測(cè)機(jī)構(gòu)利用其成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)30%以上的市場(chǎng)份額；民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)起步晚，資本實(shí)力小，經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，市場(chǎng)份額接近10%（如圖2）。圖2 國(guó)內(nèi)檢測(cè)市場(chǎng)份額我國(guó)檢測(cè)行業(yè)的發(fā)展相比于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家還存在一定的差距，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，大致可將國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)的特點(diǎn)概括出如下幾項(xiàng)特點(diǎn)：科技資源整合度不高、以學(xué)科而不是以市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象來(lái)劃分、國(guó)內(nèi)檢測(cè)機(jī)構(gòu)技術(shù)服務(wù)能力有待提升、行家少精良設(shè)備缺乏、信譽(yù)品牌和網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱調(diào)研發(fā)現(xiàn)：目前我國(guó)各類檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，服務(wù)項(xiàng)目種類繁多，且具有非常強(qiáng)的專業(yè)性，在市場(chǎng)推廣上具有受眾面窄、推廣難度大的弱點(diǎn)，如何

48、收集企業(yè)的檢測(cè)認(rèn)證需求成為檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的難題。另一方面，廣大中小企業(yè)對(duì)于各類產(chǎn)品監(jiān)管法規(guī)指令缺乏了解，在正確評(píng)估自身產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證需求以及如何挑選合適的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)方面缺少經(jīng)驗(yàn)。（詳見(jiàn)附件1 調(diào)研報(bào)告-檢測(cè)機(jī)構(gòu)-0001 0002）4.2 檢測(cè)機(jī)構(gòu)分類檢測(cè)機(jī)構(gòu)分為三類：一是主要做建筑材料的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，這類檢測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)力較強(qiáng)規(guī)模較大，主要包括3家檢測(cè)機(jī)構(gòu)（中國(guó)建筑科學(xué)研究院、中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心、北京建筑材料檢驗(yàn)中心）；二是做建筑材料見(jiàn)證檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，這些檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，分布很廣，北京總共大約有78家左右，但其規(guī)模較小主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)就近工地送來(lái)樣品的見(jiàn)證檢測(cè)；三是專業(yè)材料設(shè)備檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，例如

49、：空調(diào)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、電梯檢測(cè)機(jī)構(gòu)、燈具檢測(cè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、消防檢測(cè)機(jī)構(gòu)等，這樣的檢測(cè)機(jī)構(gòu)專業(yè)性較強(qiáng)，與我們對(duì)接也只是針對(duì)某一類產(chǎn)品。4.2 合作策略工程質(zhì)量檢測(cè)工作是對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的重要手段之一。質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)是對(duì)建設(shè)工程、建筑構(gòu)件、制品及現(xiàn)場(chǎng)所用的有關(guān)建筑材料質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)的法定單位。檢測(cè)機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)可以帶來(lái)如下益處：為有關(guān)主體提供檢測(cè)服務(wù)、產(chǎn)品認(rèn)證、為采供雙方的糾紛提供第三方客觀公正的檢測(cè)報(bào)告、助力生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等。鑒于對(duì)上述檢測(cè)機(jī)構(gòu)的分類，我們對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研也采用分步策略：每一步 首先接觸建材檢測(cè)機(jī)構(gòu)；第二步 聯(lián)系專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)；第三步 最后待平臺(tái)上線之后邀請(qǐng)見(jiàn)證檢測(cè)機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)。截止目前，

50、從調(diào)研的檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)看，與檢測(cè)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制還有待于進(jìn)一步探討，初步溝通找到了以下一些切入點(diǎn)：1、通過(guò)平臺(tái)推薦綠色節(jié)能產(chǎn)品；2、為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供檢驗(yàn)檢測(cè)的快捷服務(wù)；3、平臺(tái)采購(gòu)商與供應(yīng)商發(fā)生糾紛時(shí)，通過(guò)平臺(tái)與檢測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合共同解決糾紛；4、通過(guò)平臺(tái)為企業(yè)提供檢測(cè)服務(wù)；5、為整個(gè)建設(shè)工程領(lǐng)域保駕護(hù)航，共筑誠(chéng)信平臺(tái)；6、邀請(qǐng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)專家加入平臺(tái)專家?guī)欤ㄟ^(guò)專家訪談、發(fā)表論文、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能進(jìn)行可研論證、在線評(píng)標(biāo)、充當(dāng)陽(yáng)光志愿者曝光不法企業(yè)和產(chǎn)品等。4.3 工作成果通過(guò)對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研分析，檢測(cè)機(jī)構(gòu)也表示愿意對(duì)加入平臺(tái)，并形成了統(tǒng)一的意見(jiàn)，對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)而言，一、可以擴(kuò)大檢測(cè)機(jī)構(gòu)的宣傳，二、面增加了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。對(duì)于施工企業(yè)，可以通過(guò)平臺(tái)全方位、多條件的檢索評(píng)估自身服務(wù)需求，挑選合適檢測(cè)機(jī)構(gòu)。三、能收集到有針對(duì)性的檢測(cè)認(rèn)證需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與檢測(cè)機(jī)構(gòu)的有效對(duì)接。四、愿為打造整個(gè)建材行業(yè)的誠(chéng)信體制貢獻(xiàn)一份力量。4.4 存在的問(wèn)題通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：1、與檢測(cè)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制與合作模式尚未清晰，目前還處于摸索階段，有待于