年度銷售計(jì)劃書(shū)范文3篇(最新篇)

1、年度銷售計(jì)劃書(shū)范文3篇年度銷售計(jì)劃書(shū)范文3篇年度銷售計(jì)劃書(shū)范文篇一：新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的 工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí) 的工 作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的 不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅 度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn) 套，較xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)

2、數(shù)據(jù)顯示全 球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根 據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬(wàn)套左右， 5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為8溢右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌 階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201X年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%到xx年在格 力、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60% xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍

3、遇到財(cái)務(wù) 問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售

4、業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終 端。2、KA代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的KA客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒A及代理商進(jìn)行有效管 理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)KA客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售 情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各KA及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至xx 年

5、度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) KA系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演 或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活

6、動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。年度銷售計(jì)劃書(shū)范文篇二：1 、 xx 年工作總結(jié)第 3 頁(yè) 共 6 頁(yè)1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。xx年計(jì)劃完成銷量*噸，實(shí)際完成銷量*噸，回款*萬(wàn)元，完成 銷售、回款雙100啕標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少*噸。*#*粒減少原因。 市場(chǎng)銷量萎縮。附送：年度銷售跟單員個(gè)人小結(jié)模板年度銷售跟單員個(gè)人小結(jié)模板一、日常工作：1、

7、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工 藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便 及時(shí)確認(rèn)。2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng) 業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁 以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶有過(guò)激的言行。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨 意越權(quán)表態(tài)，有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。3、預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度， 完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為 目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。2 . 跟單員

8、工作重要性的體現(xiàn)1) 跟單員需要面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開(kāi)展工作。2) 跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。3)跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。4. 所謂“跟單員”是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。5. 生產(chǎn)跟單：對(duì)已接的客戶訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運(yùn)報(bào)關(guān)跟進(jìn)，以確保如期出貨為目標(biāo)。成功的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或能力：1) 談判者 2) 與工程人員共事的能力;3) 絕佳人際關(guān)系處理能力;7. 客戶落單方式主要有電話、傳

9、真、E-mail 三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、金額、交期、交貨方式、單價(jià)條款、付款方式、包裝要求。8. 審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格、單價(jià)金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。9. 生管工作特點(diǎn)：1) 提前計(jì)劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣 ; 不求完美逐漸確定，敢于調(diào)整自己的計(jì)劃; 有的計(jì)劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2) 準(zhǔn)確及時(shí)性3)全面完整性10. 制定生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則; 客戶分類原則; 產(chǎn)能平衡原則; 工藝流程原則; 工作部門(mén)因素; 時(shí)間因素。11. 采購(gòu)工作有兩個(gè)日常動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)處理大項(xiàng)：一是按訂單展開(kāi)計(jì)算物料的需求量; 二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。三. 工作總結(jié) : 將工作細(xì)化為幾個(gè)過(guò)程, 每個(gè)過(guò)程自己要做哪些工作 , 具體怎樣操作, 在操作中有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn), 后續(xù)工作中要怎樣才能改善. 在每個(gè)過(guò)程中有哪些外在因素影響自己的工作要怎樣才能排除外部因素的影響. 簡(jiǎn)單地說(shuō) , 跟單工作細(xì)分為以下幾個(gè)過(guò)程 :1. 接單并評(píng)審本廠的產(chǎn)能.轉(zhuǎn)化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單, 生產(chǎn)排期3. 跟蹤