開盤活動策劃方案

1、博客開元時代開盤活動策劃方案一、活動目的和背景本次開盤活動擬定時間為2009年 5月 15日，星期日。從 2009 年度 2 月開始的項目的推廣到現(xiàn)在，“博客開元時代”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目推廣開始到現(xiàn)在的項目認購情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。本次開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后三天內(nèi)爭取達到7080

2、%的成交率，同時將“博客開元時代”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、 活動時間本次開盤活動初定時間為2009年 5月 15日，星期日。三、活動地點博客開元時代項目銷售中心現(xiàn)場四、開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功a) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目 渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。b) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水果飲料供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。c) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作

3、職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。d) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。五、解 籌：1、解籌策略1) 現(xiàn)已排號客戶共計72 組，每天分上下午各十組；2) 先轉(zhuǎn)大定單，一次付款客戶，5 日內(nèi)內(nèi)交全房款；3) 按揭的客戶，3 日內(nèi)交首付款；4) 這樣時間可以錯開時間。如有退訂，客戶先寫退訂書，(須有一人負責)一周后到甲方辦理退款手續(xù)。在這期間

4、設專人接待退訂客戶，避免其他訂房客戶的影響；5) 開發(fā)商確定順安苑戶型和價格，退訂客戶往順安苑轉(zhuǎn)，防止客戶遺失。2、付款方式：a、現(xiàn)金b、POS機刷卡 說明：在電話告知客戶解籌時，需帶交通銀行銀聯(lián)卡。萬一客戶沒帶交通銀行卡，刷卡產(chǎn)生的費用由開發(fā)商負擔。六、優(yōu)惠策略：用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于6 月初實行價格上漲，實為有升暗降，以促進開元時代銷售 。為了使客戶更加滿意，使開盤順工作利進行，現(xiàn)優(yōu)惠細則如下。針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。未排號客戶（新客戶）：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。對于排號前三十名到場簽

5、合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠老客戶帶新客戶送老客戶一年物業(yè)管理費。售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。活動目的：吸引更多消費者進行認購，在開盤當天形成搶購的風潮。廣告語文案：博客開運時代5 月 15 日盛大開盤，公開發(fā)售，買房送車，現(xiàn)場抓金幣抵房款！備選：開盤抽大獎開盤一星期內(nèi)成交者均有機會中大獎百分之百的中獎率好運連連驚喜不斷一等獎 1 名：家庭影院組合（價值6000元左右）二等獎 3 名：數(shù)碼DV 攝像機（價值3000元左右）三等獎 6 名：數(shù)碼相機（價值2000 元左右）

6、四等獎 10名：彩屏攝像手機（價值1000元左右）五等獎15名：MP5 播放器（價值500元左右）紀念獎20 名：精美紀念品（價值100元左右）注：關系客戶如需要特殊優(yōu)惠需楊總和張總簽字，書面注明優(yōu)惠幅度。（關系客戶不再享有禮品贈送和徒手抓金幣的機會）七、開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1、現(xiàn)場布置在售樓部門前根據(jù)場地尺寸搭建3 米高一個彩虹門一個，氣柱兩個分別立在彩虹門兩端。，鞭炮2 串，門兩邊用花籃裝飾。附設一個用麥克三腳架，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用.彩虹門文案：熱烈慶祝博客開元時代5月 10日盛大開盤！家在開元時代高品質(zhì)生活的開始！住在開元時代獨享“佳地”新生活！純板式高層居住高度標榜品質(zhì)高度東

7、新區(qū)景觀帶傲凌東新區(qū)開元大道2、外圍道路布置售樓部入口設紅色地毯。進入售樓部路口處設氣柱兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用3、售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員 的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié) 議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定合同、 繳納房款和定金，履行相關手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休 息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。B

8、其他區(qū)域活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主 要的包裝區(qū)域。新客戶排號區(qū)：設在售樓中心前臺左側(cè)，用作新客戶臨時排 號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。八、活動流程安排開盤典禮開始時間：2009年5月15日上午9: 10時7: 00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8: 00所有物品歸位完畢8:00所有現(xiàn)場工作人員到位（喜慶背景音樂響起）8: 05售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8:10所有工作人員、主持人到位8:00喜慶背景音樂響起8:20工作人元邀請嘉賓到剪彩旁邊就位。8:25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。8: 30主持人上臺

9、，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。8: 35主持人邀請博客置業(yè)有限公司總經(jīng)理（楊總）致辭。8: 50主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，8: 53工作人員端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9: 55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。10: 00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布博客開元時代開盤。9: 10客戶開始正式選房簽約。操作流程圖 協(xié)助簽到人員簽到 為嘉賓佩帶胸花 引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備形象展示剪彩活動進行時，工作職責： 配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具剪彩活動結束之后，工作職責：

10、端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室 售樓部正大門安排 2名置業(yè)顧問，負責簡單的客戶咨詢和形象展示 售樓部內(nèi)秩序維護4、 財務人員2 名， 由財務部指定，工作職責： 客戶繳納認購定金的收取 票據(jù)的開具5、選房區(qū)置業(yè)顧問、認購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負責分配， 工作職責： 對進入選房區(qū)客戶的講解和算價 對客戶進行有效的房型引導 對客戶進行簽單的心理誘導 帶領客戶繳費和辦理相關手續(xù) 對新客戶選定房的客戶認購書的簽定 對客戶關于何時簽定合同及后手續(xù)的簡單說明 內(nèi)部銷控的注銷和掌控確保準確、合理的內(nèi)部銷控6、 喊號人員1 名 ：由銷售部門負責分配，工作職責：開盤當天每個時段的選房、購

11、房流程的宣讀根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時充分把控選房區(qū)客戶心理，適時喊號十、開發(fā)商需籌備工作事項工作事項A、 開盤前1、與銷售合同相關的事項a、預售許可證等相關證件b、合同樣本c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）3、領導演講稿的準備4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，5、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計B、 開盤當天（5月 10日）2、開盤當天水果和飲料配送的調(diào)度和準備4、開盤當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調(diào)出現(xiàn)故障的修理，現(xiàn)場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等5、工地現(xiàn)場的封鎖十一、費用預算根據(jù)所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在左右。7 萬元項目單位數(shù)量單價（元）合計（元）備注彩虹充氣拱門個1 1150450租用3天，不包括條幅制作費用氣柱個2100600租用3天，不包括條幅制作費用喜慶鞭炮掛2408010000響電光連燃鞭炮花卉盆250P 100銷售中心裝飾 烘托現(xiàn)場氣氛現(xiàn)場地毯平方10550全新紅地毯，用于售樓中心入口通道慶賀花籃（絹 花）對16060可讓開發(fā)商的合作伙伴贈送（甲方協(xié)調(diào)）條435140置業(yè)顧問佩戴獎品（電動車）臺501360 68000車體配博客開元時代字體總計69480備注：活動中實際情況需要增加的項目另行核算。1備注:1、策劃方案確定后，立即發(fā)文到相應部