數(shù)碼產(chǎn)品營銷策略

1、數(shù)碼產(chǎn)品營銷策略一、前言在經(jīng)濟明顯向好、新技術(shù)層出不窮的 2015年，人們有理由去相信，數(shù)碼產(chǎn)品的 浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，人們對數(shù)碼產(chǎn)品需求越來越大，對其的性能和外觀要求也越來 越高，由于數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)是一個有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數(shù)碼而言， 如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷的一系列手段占據(jù)更 多的市場分額，實現(xiàn)更多的贏利呢？（一） 本建議主旨1、讓更多的消費者熟悉飛越數(shù)碼產(chǎn) 品二、產(chǎn)品介紹數(shù)碼相機、手機、攝像機（DW） m MP3MP4MP5移動硬盤以及各種配件、器 材三、產(chǎn)品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果， HTC四、目標市場

2、分析1、數(shù)碼相 機市場分析在度過了 2015年底的沉寂期后，從2015年數(shù)碼相機市場逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過對全國50個城市年齡在18歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計 2469份， 在此調(diào)查中，打算在未來幾年內(nèi)購買數(shù)碼相機的消費者占 6.3%,該部分人群中，首次購買數(shù) 碼相機的比例為73.7%,而再次購買的比例為26.3%,打算再次購買的這部分人群可謂是數(shù)碼 相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數(shù)碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增 加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也 會有不俗的表現(xiàn)。從消費者人口特征方面看，目前擁有數(shù)碼相

3、機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費者擁有數(shù)碼相機的比例最高，而 60歲及以上的消費者擁有相 機的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費者學(xué)歷越高擁有數(shù)碼相機的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對購買數(shù)碼相機產(chǎn)生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機的比例也越高，家庭年收入6萬元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機的比例更是超過了50%（消息來源于新潮電子）。近年來，中國數(shù)碼相機消費市場規(guī)模發(fā)展迅速，報告指出，2015年1-6月份國內(nèi)數(shù)碼相機需求量達到560萬臺，較去年同期增長27%其中主流的單反相機和卡片式數(shù)碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數(shù)碼相機市場的新主流。根據(jù)中國電

4、子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室開展的“ 2015年數(shù)碼相機產(chǎn)品消費者使用情 況網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在未來購買或更換數(shù)碼相機的類型中，單電相機占 28%勺比例，單反相 機占32%勺比例，卡片式數(shù)碼相機占40%勺比例。2手機市場分析2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內(nèi)地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內(nèi)市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬, 比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家， 而且移動用戶的數(shù)量保持快速增長的勢頭， 平均 每月以 500 萬戶左右的速度遞增。通過移動電話

5、消費行為的調(diào)查顯示30 歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25 歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001 年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%， 31-35 歲段的用戶群已讓位于26-30 歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。從移動電話用戶的年齡層來看，21-25 歲、 26-30 歲、 31-35 歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999 年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上；這三支消費群中尤以21-25 歲、 26-30 歲兩支消

6、費群為主，其比例之和在2001 年已達到46%，占據(jù)整個消費群中最多的一部分；31-35 歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20 歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。當今社會，人人都有手機。手機已經(jīng)成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會3、DV市場分析2015年，隨著

7、國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，攝像機生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，攝像機行業(yè)發(fā)展迅速。國內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高。目前幾乎所有網(wǎng)上購物商店都有 DV區(qū)；"DV新世代”之類的廣告語到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003 年最新研究報告顯示:2001 年中國家用攝像機銷量27.9 萬臺 , 銷售額為 1.53 億美元 ;2002 年銷量達到39.5 萬臺 , 銷售額達到2.26 億美元 , 銷量增長42%,銷售額增長47%;預(yù)計,2003 年中國市場上家用攝像機的銷量將達到60.4 萬臺 , 銷售額達到3.6 億美元 ,銷量和銷售額增長率分別達到53%口 57%面DV就是這一市場

8、實現(xiàn)高速增長的主力.該報告預(yù)計:2003年中國DV生產(chǎn)總量將達到43.2萬臺，與2002年相比增加60%,中國正在迅速成為世界 DV巨頭們最重要的全球生產(chǎn)基地之一.雖然中國DV市場還處在導(dǎo)入期，但卻表現(xiàn)出了比較明顯 的 " 早熟 " 特點 . 一方面 , 市場快速成長; 另一方面, 這一市場又令人驚訝地出現(xiàn)了一些成熟市場才會出現(xiàn)的特點在價格下降的同時 , 技術(shù)和渠道同時向低端延伸. DV 機是下一棵搖錢樹。4、MP3MP4MP施場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的普及，MP3這種網(wǎng)上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信不少人的硬盤里都存儲了不少MP3t樂。在這種環(huán)境下，MP34數(shù)

9、碼播放產(chǎn)品也在以飛快的速度發(fā)展，這種音樂播放產(chǎn)品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕人的注意，銷售量也在穩(wěn)步提升。五、定價策略本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。(1 )網(wǎng)上促銷定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分 之幾的優(yōu)惠。(2)低價策略根據(jù)現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)本店的利潤。(3)優(yōu)惠策略對于購買本店商品到達一定的金額，可以給予一定的優(yōu)惠，或者贈送一些相關(guān)的小配件、小飾品、小掛件

10、等，以此來吸引顧客。楊斌 ( 20153428) 交通安全與智能控制專業(yè)08 級 1 班電子產(chǎn)品營銷策劃2017-01-04 21:45| #2樓一、 概述“XXX稱名是XXX對技有限公司，是一家民營企業(yè)，在 2015年成立，本公 司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于 6 月 12 日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示

11、，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習機、手機、電腦、MP3 MP4 MP野，幾乎沒購買能力，由家長代消費。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；

12、我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購買模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000-5000 元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。(二)競爭情況分析目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、

13、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL CECT中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、 惠普、 諾基亞、 摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場機會與問題分析 swoT析：優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群

14、體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點: 知名度底，擔心售后問題的處理。機會: 電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭

15、企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會。威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右

16、。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1. 根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2. 渠道開發(fā)（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。（ 2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消