國際市場營銷策劃書 關(guān)于TCL液晶電視擴(kuò)大在印度市場的份額

1、國際市場營銷籌劃書關(guān)于TCL液晶電視擴(kuò)大在印度市場的市場份額 1. 執(zhí)行概要和目的TCL集團(tuán)股份創(chuàng)立于1981年，是目前中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團(tuán)SZ.000100、TCL多媒體科技HK.1070、TCL通訊科技HK.2618。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及效勞業(yè)務(wù)群。 籌劃目的作為人口總數(shù)僅次于中國的印度，近幾年來經(jīng)濟(jì)快速開展，印度市場已越來越具“誘惑力。目前電視機(jī)市場占據(jù)著印度消費(fèi)電子市場整體規(guī)模的80以上，2007年印度彩電市場CRT出貨量整體市場占比到達(dá)97，盡管07年平板

2、電視同期增長率僅為3左右，但是隨著液晶電視及等離子電視價(jià)格的逐漸走低，2021年平板電視出貨量占比有望突破55以上。目前，印度的電視消費(fèi)類型正在從CRT電視過渡到平板電視。據(jù)DisplaysSearch預(yù)計(jì)，2021年之后，印度平板電視市場成長潛力巨大。同日本、北美和歐洲等國家和地區(qū)一樣，到2021年底或者2021年上半年，市場將全面轉(zhuǎn)換為平板電視。小城鎮(zhèn)的居民和農(nóng)民是目前TCL的主流顧客群體，在平板電視市場需求不斷擴(kuò)大的這個(gè)大背景下，本籌劃書旨在TCL液晶電視擴(kuò)大在印度市場的市場份額。2. 目前營銷狀況2.1市場狀況：TCL攜著收購法國企業(yè)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，進(jìn)軍印度市場，重組了湯姆遜在印度市場

3、的業(yè)務(wù)，成立了TCL在印度全獨(dú)資的企業(yè)三年多的開展，TCL品牌在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了影響力，彩色電視機(jī)的市場份額從每年的十萬臺增加到現(xiàn)在的三十萬臺，每年的增幅在四至六成TCL的廣告牌在戶內(nèi)戶外與三星、LG、菲利浦放在一起，在全印度選擇了七家電視臺打出中國品牌的廣告，在印度的各城鎮(zhèn)設(shè)立了逾五千家銷售店，占印度二萬家電器銷售店的二成五利用當(dāng)?shù)孛襟w加大對TCL品牌的宣傳，詳細(xì)介紹TCL的品牌形象。將它定位為一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國際化品牌，注意宣傳它與LG、Sumsang的質(zhì)量相差無幾，但價(jià)格大大低于兩者。在代理商和經(jīng)銷商的店面投放大量的Inshop Branging等廣告宣傳資料，并贊助印巴板球賽等印度人喜聞樂見的

4、體育賽事，提高了品牌的知名度。2.2產(chǎn)品狀況： 延伸產(chǎn)品的類型，滿足不同消費(fèi)者的偏好。TCL在推出彩電、DVD及空調(diào)的根底上嘗試推出了其他的產(chǎn)品。TCL在推出普平、21A21H 、21D08I、21D08D、DP21125等彩電后，增加了新規(guī)格的音箱電視。新產(chǎn)品的開發(fā)是基于充分的市場調(diào)研根底上作出的，同時(shí)講究質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。在彩電方面提高產(chǎn)品的音效，改善音質(zhì)，減少應(yīng)用性不強(qiáng)的附加功能，降低產(chǎn)品的本錢和價(jià)格。提高產(chǎn)品的可靠性和平安性：解決印度農(nóng)村電力不穩(wěn)的問題，配合推出各種電器穩(wěn)壓器和調(diào)節(jié)器，結(jié)合印度當(dāng)?shù)貧夂驕囟葪l件選用不同材料開發(fā)適合該地區(qū)的家電。TCL液晶電視分為LCD電視，3D電視和LED電視，

5、主要有P11系列 ，P10系列 ,E9系列,E09系列 ,C12系列 ,F19系列 ,TCL LE32C13 等系列液晶電視。2.3競爭狀況： 目前印度的彩電市場主要由三方力量主導(dǎo)：一是包括LG、三星、索尼在內(nèi)的日韓系品牌，占當(dāng)?shù)厥袌龅?0%40%；二是當(dāng)?shù)乇葦M大的彩電品牌Onida和Videocon，共占20%；三是TCL等中國彩電品牌，共占10%。這三方力量占據(jù)印度彩電市場的70%。 TCL根本定位是以二、三級市場以下的用戶為主，在印度的三線市場，主要以LG為重要競爭對手。TCL在印度三線市場不斷滲透并對LG地盤進(jìn)行吞噬，TCL時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注LG的舉動，采取有力的攻勢：一是以變應(yīng)變，降低價(jià)格

6、。針對LG的降價(jià)迅速作出反映，將自己的價(jià)格始終保持在LG之下。二是以攻為守，提高認(rèn)知的質(zhì)量。面對降價(jià)的挑戰(zhàn)，公司可以在維持原價(jià)的根底上，提高產(chǎn)品的價(jià)值。三是推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品。當(dāng)LG降價(jià)時(shí)，迅速推出低價(jià)產(chǎn)品或推出另一低價(jià)的品牌與其抗衡。2.4 分銷狀況：與中國彩電營銷渠道相比，印度的彩電營銷渠道表現(xiàn)出非常明顯的獨(dú)特性。在印度，彩電市場的銷售渠道形式為典型的五級分銷渠道模式：制造商、進(jìn)口商總經(jīng)銷商、代理商各邦代理商、經(jīng)銷商地區(qū)經(jīng)銷商和批發(fā)商零售商。零售商的店面規(guī)模都很有限，一般在40100平方米之間。由于渠道開展沒有進(jìn)入大規(guī)模整合階段，在印度這樣地域廣闊的市場上，彩電產(chǎn)品70%左右的銷售量是傳統(tǒng)

7、的渠道中實(shí)現(xiàn)的。TCL在印度全國成立了25家分公司，9家組裝廠，建立了5000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。 2.5 宏觀環(huán)境狀況： 在印度的12億人口中有3億的中產(chǎn)階級人口。印度官方的國家應(yīng)用經(jīng)濟(jì)研究院估計(jì)，有5.4億印度人買得起消費(fèi)品，另外有1.68億印度人那么買得起耐用消費(fèi)品。三家名列財(cái)富全球500強(qiáng)的外商認(rèn)為，印度約有100萬至1000萬戶家庭買得起較高級的電冰箱、摩托車、化裝品等消費(fèi)品，他們的消費(fèi)習(xí)慣與美國中低收入的中產(chǎn)階級差不多。同時(shí)印度官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，印度年收入在25萬盧比以上的中產(chǎn)階級家庭已經(jīng)超過500萬戶。液晶電視作為時(shí)下電視市場的熱門，有能力的印度消費(fèi)者都在競相購置。在液晶電視尺寸上，3

8、2寸最受歡送，市場占比為41%。24寸和更小尺寸電視約占36%。目前21寸和更小尺寸CRT電視是印度市場最為普遍的機(jī)型。因此，DisplaySearch預(yù)計(jì)22-24寸液晶電視是印度市場主流的電視尺寸。3. SWOT問題分析3.1優(yōu)勢：1本錢優(yōu)勢TCL的開展不僅有賴于敏銳的觀察力、強(qiáng)勁的研發(fā)力、生產(chǎn)力、銷售力，還得益于對工程本錢的有效控制與管理，使產(chǎn)品一進(jìn)入市場便以優(yōu)越的性能價(jià)格比迅速占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。本錢在廣義上包含了設(shè)計(jì)研發(fā)本錢、制造本錢、銷售本錢三大局部，TCL 在產(chǎn)品研發(fā)的方面始終堅(jiān)持：目標(biāo)價(jià)格-目標(biāo)利潤=目標(biāo)本錢,研發(fā)本錢必須 < 目標(biāo)本錢。同時(shí)，TCL設(shè)計(jì)的產(chǎn)

9、品在給定的市場價(jià)格、銷售量、功能的條件下取得可以接受的利潤水平，使產(chǎn)品本錢得以控制。TCL在本錢控制方面堅(jiān)持的三個(gè)原那么：以目標(biāo)本錢作為衡量的原那么。剔除不能帶來市場價(jià)格卻增加產(chǎn)品本錢的功能。從全方位來考慮本錢的下降與控制。2技術(shù)優(yōu)勢創(chuàng)新造就核心技術(shù)優(yōu)勢。 致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，研制最好產(chǎn)品、提供最好效勞、創(chuàng)立最好品牌，是TCL一貫的經(jīng)營策略。TCL始終堅(jiān)持強(qiáng)化自主創(chuàng)新的品牌意識，始終將開掘核心競爭力而非簡單的“加工、“制造作為主攻目標(biāo)，積極參與國際化競爭。自2004年以來，TCL在平板電視領(lǐng)域先后成功研發(fā)成功DDHD數(shù)字動態(tài)全高清芯片技術(shù)、DDAS動態(tài)聲谷、雙領(lǐng)先技術(shù)和主動背光調(diào)節(jié)等多項(xiàng)核心技術(shù)。

10、隨著規(guī)?；a(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢確實(shí)立，同時(shí)引進(jìn)世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，再加上與上游資源廠家所建立的良好互動關(guān)系，與下游經(jīng)銷商的結(jié)成同心盟友，電視及顯示器國際巨頭TTE的成立更為TCL在液晶領(lǐng)域帶來超級規(guī)模及本錢優(yōu)勢，使TCL短期擁有了千萬臺級液晶資源能力。另外TCL憑借多年在液晶領(lǐng)域的潛心研究和開發(fā)，以及對液晶產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合能力，TCL在液晶核心技術(shù)上同時(shí)獲得突破性進(jìn)展，據(jù)權(quán)威技術(shù)部門驗(yàn)證，TCL已經(jīng)掌握了驅(qū)動與控制技術(shù)，四年前成立的TCL平板顯示驅(qū)動技術(shù)研究所，已經(jīng)陸續(xù)將驅(qū)動與控制技術(shù)用于TCL液晶電視產(chǎn)品中，起到了降低產(chǎn)品整機(jī)的本錢，增強(qiáng)其核心競爭力的作用。TCL在技術(shù)方面的成就：2021年,X

11、9系列液晶電視在美國CES展上獲2021年全球年度創(chuàng)新平板電視大獎(jiǎng)。2007年,E72液晶電視獲"IF Design Award China"大獎(jiǎng);E72液晶電視榮獲2007年德國紅點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);TCL"屏幕菜單式調(diào)節(jié)方式" OSD電視技術(shù)在美國CES展上榮獲美國國家電視學(xué)院頒發(fā)的艾美獎(jiǎng),該獎(jiǎng)項(xiàng)為電視核心技術(shù)領(lǐng)域中的最高榮譽(yù),也是首次為中國企業(yè)獲得。3質(zhì)量優(yōu)勢1998年集團(tuán)以各子公司和事業(yè)部的研發(fā)機(jī)構(gòu)為根底成立了“TCL數(shù)字信息技術(shù)研究開發(fā)中心，集團(tuán)直屬的研發(fā)機(jī)構(gòu)開始形成。TCL集團(tuán)消費(fèi)電子產(chǎn)品工藝研發(fā)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)出世界水平的快速裝配線，精密組裝、精

12、密電子貼片、模具設(shè)計(jì)能力都較強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量水平得以很大的提高。產(chǎn)品研發(fā)的強(qiáng)項(xiàng)包括市場化的產(chǎn)品開發(fā)能力及相應(yīng)支撐性的產(chǎn)品總體設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以機(jī)械、電子、氣輔注塑技術(shù)為根底及電路設(shè)計(jì)能力。TCL集團(tuán)總部更直接與飛利浦等歐美港臺公司、北京郵電大學(xué)等國內(nèi)高校合作，形成了良好的研發(fā)開發(fā)根底，是其產(chǎn)品的質(zhì)量得以保證。4設(shè)計(jì)優(yōu)勢，運(yùn)用自然光技術(shù)，不僅可以健康護(hù)眼，還更環(huán)保。，有出色的電視菜單操作界面，更有來電通功能。3.2 劣勢市場集中度高，索尼、三星、LG等眾多品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，“TCL的市場推廣難度較大，并且在生產(chǎn)技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)上都與其還有所差距；同時(shí)我們在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳投入

13、比它們少很多，因此市場拉力沒他們大。DisplaySearch指出，由于印度中產(chǎn)階級人口逐步增長與平板電視滲透率低，將持續(xù)加速液晶電視對CRT電視的替換速度，到了2021年，印度液晶電視出貨量將會超過CRT電視，而且印度有2.3億戶家庭，只有50%的家庭擁有電視機(jī)，而且這些電視機(jī)主要都是CRT，因此印度平板電視市場非常樂觀。 經(jīng)過多年的努力，TCL在印度市場已經(jīng)有了一定的市場根底，品牌知名度也在不斷地提高。TCL完全可以擴(kuò)大液晶電視的市場份額。3.4 威脅： 雖然液晶電視需求量在印度市場上不斷擴(kuò)大，TCL想要在擴(kuò)大市場份額壓力非常大。其一：印度文化多元，宗教力量的影響很大，歸屬不同宗教、不同等

14、級、不同區(qū)域、不同經(jīng)濟(jì)地位的印度消費(fèi)者在消費(fèi)行為上表達(dá)出了鮮明的消費(fèi)風(fēng)格,許多傳統(tǒng)觀念只能隨著經(jīng)濟(jì)的開展而不斷改變。因此，無論是制造商還是渠道商，適應(yīng)印度的經(jīng)營土壤，提供差異化的產(chǎn)品和效勞才能保證企業(yè)的長久開展和根本利益。其二：目前印度市場上一線品牌三星、索尼、LGE占了液晶電視市場份額70%以上，三大品牌知名度較高，相對優(yōu)勢非常大。這對TCL的挑戰(zhàn)非常大。3.5 綜上所述：TCL液晶電視應(yīng)強(qiáng)調(diào)自己的突出技術(shù)，價(jià)格低廉，性價(jià)比高等特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身的特色，完善效勞，迎合消費(fèi)者。4. 營銷戰(zhàn)略在印度市場，32英寸或更小屏幕的電視機(jī)率先從CRT電視過渡到平板電視。32英寸的機(jī)型是最暢銷的LCD液晶電視

15、，占所有液晶電視出貨量的40%，其后是24英寸或更小屏幕的機(jī)型，占液晶電視出貨量的38%。4.1目標(biāo)市場：中小城市，具有購置力的消費(fèi)者4.2定位：以中低端液晶電視為主4.3產(chǎn)品線：以19寸、24寸、26寸液晶電視為主，根本價(jià)位在1000-2000元的產(chǎn)品，主打產(chǎn)品：TCL L19P21 19寸液晶電視， TCL L24F11 24寸液晶電視，TCL L26F11 26液晶電視4.4定價(jià)：根據(jù)印度市場上液晶電視的需求情況并和目前市場上一線品牌的同類產(chǎn)品作比照，對上述主打產(chǎn)品進(jìn)行有效的降價(jià)活動：TCL L19P21 19寸 雙HDMI接口 電視顯示器兩用 定價(jià)：1199元TCL L24F11 24

16、寸液晶電視 自然光 DDAS動態(tài)聲谷 定價(jià)：1616元TCL L26F11 26寸液晶電視 自然光 DDAS動態(tài)聲谷 定價(jià)：1999元4.5分銷：鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一定要實(shí)行簡而深的分銷策略，提高效率，降低本錢。在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠商分公司市場消費(fèi)者的模式，省掉代理商這一環(huán)節(jié)，通過我們自己的業(yè)務(wù)直接聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐倪B鎖賣場及渠道賣店，這樣分部我們可以很好的控制產(chǎn)品價(jià)格，杜絕亂價(jià)，更能有效實(shí)現(xiàn)簡而深的分銷。城區(qū)的銷售早已形成了固定的模式，很難改變，但可以嘗試新的銷售理念和方案，例如直接與消費(fèi)者對接：城市人大都是忙碌的，平時(shí)很少有時(shí)間，節(jié)假日要么休息要么旅行，針對這種情況我們分批在各個(gè)居民區(qū)設(shè)

17、立展臺進(jìn)行現(xiàn)場銷售，價(jià)格根本和家電賣場保持一致，個(gè)別機(jī)型會廉價(jià)。4.6銷售隊(duì)伍：（1） 建立一支以當(dāng)?shù)厝藶橹鞯拇黉N隊(duì)伍，力求專業(yè)，公司統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一分配并建立獎(jiǎng)懲制度： 每一季作總評，以一個(gè)月為單位，確定每個(gè)銷售人員的目標(biāo)臨界目標(biāo)最低目標(biāo)最高目標(biāo)。臨界目標(biāo)是一般銷售人員都能到達(dá)的，如果沒到達(dá)給予一定的懲罰，但最好符合印度特色。只要銷售人員到達(dá)最低目標(biāo)就要獎(jiǎng)勵(lì)，而從最低目標(biāo)到最高目標(biāo)之間建立等級，從低到高，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之從低到高。這樣的獎(jiǎng)懲制度有利于促進(jìn)銷售人員的積極性。2)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立更加緊密的的關(guān)系，實(shí)行年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)在購置前按照經(jīng)銷商的情況先定好一年的銷售目標(biāo)，如果到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，那么給予一定的

18、獎(jiǎng)勵(lì)。比方：一年的銷售量到達(dá)100臺，那么給與經(jīng)銷商2萬元的獎(jiǎng)勵(lì)。4.7效勞： 對于顧客和經(jīng)銷商的投訴，TCL應(yīng)及時(shí)給予回復(fù)與解決。在交通便利，集貿(mào)的地方設(shè)立專門的維修站和代理維修點(diǎn)，提供購前咨詢，售時(shí)幫助選購，售后跟蹤維修。同時(shí)在網(wǎng)上建立TCL液晶電視討論專區(qū)，及時(shí)了解消費(fèi)者對TCL液晶電視的各種建議，貼合消費(fèi)者，做到盡善盡美。4.8廣告： 在原有的各種廣告根底上，全面擴(kuò)大宣傳力度，突出主打產(chǎn)品的特色。首先是地方電視廣告，再是播送、雜志廣告的形式，發(fā)布TCL液晶電視促銷信息和專業(yè)品牌形象；在各個(gè)銷售市場懸掛促銷宣傳條幅、POP宣傳畫和DM單頁。宣傳海報(bào)還有單頁的設(shè)計(jì)要有特點(diǎn)，找當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的印

19、度人設(shè)計(jì)，符合印度特色，在親和消費(fèi)者的同時(shí)表達(dá)TCL的企業(yè)文化和技術(shù)含量。廣告效果要做到：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)TCL液晶電視性價(jià)比高的特點(diǎn)。在產(chǎn)品的外形和包裝上突出TCL液晶電視的科技文化底蘊(yùn)，同時(shí)將TCL液晶電視的特點(diǎn)用文字和視覺傳達(dá)出來，強(qiáng)調(diào)TCL液晶電視的科技含量及性價(jià)比。4.9促銷：首先主推主打產(chǎn)品；其次把自己的品牌、系列型號和重要信息用明亮顏色的大字體標(biāo)示，特別是價(jià)格和讓利；最后把產(chǎn)品功能和活動詳情介紹清楚。而最好每個(gè)季度更換主打產(chǎn)品，給消費(fèi)者最大的讓利。 終端人員推銷：公司挑選經(jīng)驗(yàn)豐富的固定的促銷人員，以有親和力的女性為主分，成促銷小分隊(duì)，每家賣場一組，根據(jù)賣場大小來分配人員

20、，要求每個(gè)人員對主打產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，統(tǒng)一著裝。另外每組要選出一個(gè)隊(duì)長，負(fù)責(zé)告訴消費(fèi)者當(dāng)日促銷活動內(nèi)容與參與方法以及組織其他促銷人員，并且不斷重復(fù)“TCL的廣告標(biāo)語；促銷人員，負(fù)責(zé)散發(fā)各個(gè)宣傳單，并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動區(qū)域，進(jìn)而使其產(chǎn)生購置欲望 營業(yè)推廣：搭建臨時(shí)舞臺，在某些賣場的門口要搭放展示棚，播放印度人喜歡的音樂，由主持人現(xiàn)實(shí)播報(bào)促銷消息、“TCL大事記、消費(fèi)采訪與互動游戲，使消費(fèi)者心理獲得滿足，并加深其對TCL液晶產(chǎn)品的印象。要抓住節(jié)假日和大型的節(jié)日，加大促銷力度，組織適當(dāng)可行的抽獎(jiǎng)活動，配送“屏幕清潔四件套的活動，TCL老顧客讓利大活動：凡有購置過TCL彩電的顧客，憑相關(guān)證明購置T

21、CL液晶電視可以有一定的優(yōu)惠，并可獲得多一次的抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)等等，最重要的是要吸引印度消費(fèi)者的眼球，注重他們的文化，貼合他們的實(shí)際，讓消費(fèi)者感受到TCL的熱忱。其它活動：1.周年慶典,周年慶典是每一年只有一次的，因此應(yīng)該抓住這次難得的時(shí)機(jī)進(jìn)行活動推廣，讓更多的人記住TCL。2.公關(guān)活動,一年下來至少要做一次公關(guān)活動，以此來提高TCL的知名度和美譽(yù)度。比方：捐贈、贊助、扶持、冠名、炒作。像贊助的話可以為城鎮(zhèn)居民定期提供免費(fèi)的露天電影，借此宣傳TCL液晶電視。3. 走進(jìn)社區(qū)與其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻,聯(lián)合促銷推廣活動是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互贏的活動，我們更應(yīng)該與其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻。4.10市場調(diào)研：數(shù)據(jù)是最直觀的，調(diào)研小組必須把每周的銷量、達(dá)成率、件均價(jià)及毛利等制作成詳細(xì)的報(bào)表，并且需要統(tǒng)計(jì)競爭對手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和關(guān)注他們的近期動態(tài)，同樣制成比照報(bào)表。對調(diào)研小組的報(bào)表進(jìn)行綜合分析，總結(jié)我們的得與失，例如哪些動作取得了好的成效，需要繼續(xù)實(shí)施；哪些動作做的不到位，需要改良；哪些動作是無用功，需要立即舍去。了解了競爭對手的數(shù)據(jù)和近期動態(tài)后，我們需要設(shè)計(jì)多種方案來阻擊他們，同時(shí)完善我們自己的策略。5. 行動方案劃分業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)，對銷售方