天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)方案書 負(fù)責(zé)人：目 錄一、企業(yè)概況2二、商業(yè)設(shè)想和市場分析3三、主營產(chǎn)品4四、定價(jià)方案4五、選址方案5六 、促銷方案6七、法律形式6八、啟動(dòng)資金6九、啟動(dòng)資金來源7十、組織機(jī)構(gòu)與員工7十一、企業(yè)運(yùn)營與本錢預(yù)測9十二、現(xiàn)金預(yù)算10十三、贏利情況預(yù)測10十四、資產(chǎn)11一、企業(yè)概況企業(yè)名稱:天然DIY面膜法律模式:合伙制企業(yè) : : 電子郵箱: 制造業(yè) 是 效勞業(yè) 批發(fā)商 零售商 【產(chǎn)品或效勞】：以在校大學(xué)生為主要效勞對象，利用純天然的水果或蔬菜調(diào)制成健康無污染面膜。天然DIY面膜現(xiàn)做現(xiàn)用，種類繁多，針對不同膚質(zhì)不同需求的顧客有不同的面膜類型，很大程度上防止了過敏狀況的發(fā)生。天然D

2、IY面膜純天然，不含任何化學(xué)物質(zhì)，且提供送貨上門效勞。顧客：以在校大學(xué)生為主，同時(shí)也面向社會(huì)接受各年齡層信賴天然DIY面膜的中低檔消費(fèi)人群 【所有者】 姓名： 地址： 資質(zhì)：在讀本科生 企業(yè)中的作用：經(jīng)營者 相關(guān)經(jīng)歷：無【吸收就業(yè)人數(shù)】 3人【啟動(dòng)資本】 投資 2000元 運(yùn)營資本 3000元 總計(jì) 6000元【資本來源】合伙人出資：鐘海燕：貳仟元整； 王思欣：貳仟元整； 鄭運(yùn)松：貳仟元整；二、商業(yè)設(shè)想和市場分析我公司確定的顧客主要是各大高校在校大學(xué)生其中更以大一至大四女生為主要消費(fèi)人群；我公司主要滿足在校女大學(xué)生希望得到價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保證的天然DIY面膜的需求；我公司滿足顧客需求的效勞種類

3、主要是個(gè)人皮膚護(hù)理類效勞；我公司將辦公地點(diǎn)設(shè)置在高校校園中，以 、微信、微博、QQ等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身即為在校大學(xué)生的優(yōu)勢，直接接近顧客。如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等。我公司設(shè)置在昆明市云南財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)，顧客是以大學(xué)生為主的等其他中低檔消費(fèi)人群，昆明地區(qū)紫外線強(qiáng)，面膜市場前景很好，且財(cái)大校園以女性群體居多，因此面膜前景更加可觀。就目前的市場觀察而言，我公司主要競爭對手為社會(huì)上存在的各名牌成品面膜。其優(yōu)勢主要有：經(jīng)營體系成熟；有一定的名牌聲譽(yù)，為人們熟知；有一定的權(quán)威性；使用方便；其劣勢有：價(jià)格偏高，不適合廣闊學(xué)生消費(fèi)；可能含有化學(xué)成分

4、，對人體有害。然而據(jù)我公司的觀察，目前越來越多的女性選擇自己做面膜，但是在學(xué)校里缺少完備的做面膜器具和空間，且大學(xué)生時(shí)間有限，而且市場上還沒有出現(xiàn)類似我們公司的競爭對手，因此本公司前景較為可觀。三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞12種類DIY面膜提供護(hù)膚技巧方面的信息對象想要通過天然無刺激材料來到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生想要通過天然無刺激材料來到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生內(nèi)容根據(jù)顧客的個(gè)性化要求，為其單獨(dú)選定面膜種類、制定獨(dú)特的護(hù)膚方案。定期在微信公共平臺(tái)發(fā)布關(guān)于護(hù)膚技巧的信息售后效勞與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答產(chǎn)品/效勞34種類提供送貨上

5、門效勞關(guān)于美白護(hù)膚信息的咨詢對象訂購面膜產(chǎn)品的云南財(cái)經(jīng)大學(xué)女大學(xué)生僅需要這類信息的學(xué)生內(nèi)容在 或微信上訂購的面膜提供送貨上門，貨到付款。針對顧客的個(gè)性化需要，單獨(dú)提供如：過敏性皮膚護(hù)膚方法和考前須知等。售后效勞與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答四、定價(jià)方案產(chǎn)品/效勞12顧客愿意出的價(jià)格中低競爭對手出的價(jià)格高中我方價(jià)格中低免費(fèi)提供我方價(jià)格制訂的原因花費(fèi)本錢低，并且更適合迎合學(xué)生消費(fèi)花費(fèi)本錢低，并且更適合迎合學(xué)生消費(fèi)折扣空間9無產(chǎn)品/效勞34顧客愿意出的價(jià)格競爭對手出的價(jià)格我方價(jià)格免費(fèi)提供免費(fèi)我方價(jià)格制訂的原因單項(xiàng)咨詢信息搜集不需要太多

6、本錢折扣空間五、選址方案我公司選址于第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；第二、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昆明地區(qū)，是云南省較為繁華的地段，市場前景好，且昆明地區(qū)紫外線強(qiáng)，面膜需求大。第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，特別是女大學(xué)生，財(cái)大以女生居多，適合產(chǎn)品的宣傳、銷售，節(jié)約本錢。3.通過將貨物或效勞銷售給以下渠道來接近顧客： 是 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人本公司的經(jīng)營工程是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢效勞類別。效勞類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商、“批發(fā)商來幫助接近顧客，更多是依靠個(gè)人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這種效勞銷售渠道。六 、促銷方案向顧客宣傳新企業(yè)

7、開張的行動(dòng)方案印刷宣傳海報(bào)、宣傳單在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)分發(fā)，提高企業(yè)知名度；聘用校園代理，在寢室樓中進(jìn)行宣傳；制作宣傳海報(bào)、展板、條幅進(jìn)行懸掛宣傳；同本校學(xué)生組織聯(lián)系，與學(xué)生社團(tuán)掛鉤；創(chuàng)立自己的論壇、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳另附上宣傳單樣本示意圖：七、法律形式企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同歸還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時(shí)，合伙人對企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽(yù)。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所取得、積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損那么亦由合伙人共同承當(dāng)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按

8、合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)?。以勞?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金估算數(shù)量金額設(shè)備面膜制作設(shè)備一套400元整面膜材料適量300元整其他宣傳300元整總計(jì)1000元整一個(gè)月的員工工資3人1800元整一個(gè)月的經(jīng)營支出200元整總運(yùn)營資本2000元整總啟動(dòng)資本3000元整九、啟動(dòng)資金來源資金來源類別來源狀況持續(xù)時(shí)間/利息金額所有者權(quán)益資本是自己的儲(chǔ)蓄1000整是合作伙伴2000整 總資金3000整十、組織機(jī)構(gòu)與員工職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)開展目標(biāo)方向、負(fù)責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面各事項(xiàng)的處理，保證公司資金運(yùn)營的正

9、常進(jìn)行銷售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)顧客接待、問題解答以及產(chǎn)品的宣傳工作外聯(lián)人員負(fù)責(zé)對外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣傳等對外業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及信息資料的查找采集和產(chǎn)品的派送組織結(jié)構(gòu)草圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)資金管理產(chǎn)品制作原料采購產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品配送聯(lián)系客戶銷售總監(jiān)職位月工資總支出總經(jīng)理600元整1800元整財(cái)務(wù)總監(jiān)600元整銷售總監(jiān)600元整4. 企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成 本店鋪主要用于產(chǎn)品制作和公司內(nèi)部事物的處理，面膜產(chǎn)品的銷售主要依靠電子通訊的方式，故對經(jīng)營產(chǎn)所的要求不須太高。產(chǎn)品制作室辦公室原料儲(chǔ)藏室方案的店鋪、辦公室或車間草圖十一、企業(yè)運(yùn)營與本錢預(yù)測 單位：元月份面膜平均價(jià)格數(shù)量營業(yè)額193

10、027028302403930270474020858504006930270794036088302409840320109605401174028012740280本方案基于月度銷售方案編寫 單位：元月份本錢工程費(fèi)用面膜原材料其他支出總計(jì)1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月70108012、 現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份月初現(xiàn)金余額銷售收入人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額1100040001800500100160021000450018

11、00500100165031000350018005001001200410004450180050010020505100050001800500100260061000450018005001002100710005550180050010031008100030001800500100160091000500018005001002600101000440018005001002000111000300018005001006001210003000180050010060013、 盈利情況預(yù)測 月度凈利潤估算 單位：元月份效勞1效勞2效勞3效勞4總銷售總支出稅前利潤所得稅稅后凈利潤數(shù)量

12、營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額數(shù)量營業(yè)額130270030150030195030450660040002600130247023027003015003019503045066004000260013024703302700302000301950406007250400032501633087440360040200040195040600815040004150208394255045004020003026004060097004000570028554156302700452250301950456757575400035751793396740360050250040260050750

13、9450400054501735277830270030150030195030450660040002600130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、資產(chǎn) 本公司公開的資產(chǎn)負(fù)債表2021年6月25日 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)現(xiàn)金2000銀行存款40000固定資產(chǎn) 800辦公

14、室配置500年度凈利15000固定資產(chǎn)合計(jì) 41300資產(chǎn)總計(jì)45000“天然DIY面膜市場調(diào)查問卷學(xué)院： 專業(yè)： 年級： 1. 你平時(shí)很關(guān)注自己的皮膚，經(jīng)常保養(yǎng)嗎？A. 非常關(guān)注，時(shí)常保養(yǎng) B.比擬關(guān)注，偶爾保養(yǎng)2. 相比市場上的面膜，你更相信、更喜歡天然DIY面膜嗎？A.3. 你做面膜的頻率更接近于？A.4. 做面膜保養(yǎng)，你更傾向于哪方面的成效？A.5. 下面那個(gè)價(jià)位的天然DIY面膜是你比擬喜歡的？6. 你通常買什么價(jià)位、什么類型的面膜？你喜歡關(guān)注皮膚護(hù)理之類的信息嗎？ 7. 如果有天然DIY面膜可訂購且送貨上門，你會(huì)訂購嗎？為什么？你對天然DIY面膜有什么認(rèn)識(shí)或顧慮？ 市場環(huán)境分析1.

15、市場調(diào)查問卷結(jié)果分析DIY面膜購置選擇會(huì)購置不會(huì)購置考慮56404面膜使用頻率2-3次每星期2-3次每月2-3次每學(xué)期幾乎不使用24.730.19.636.564.4面膜價(jià)格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.242.68.2面膜類型淡斑去皺美白保濕美白祛斑補(bǔ)水保濕5.428.417.648.6 由此份結(jié)果可以看出DIY面膜在市場上還是有較好的前景；人們使用面膜的頻率相對較高，說明面膜的需求較大；面膜價(jià)格的取向上人們偏向于中等偏下，適合我們的定價(jià)原那么；同時(shí)人們對各類面膜均有需求，我們面膜多種類多項(xiàng)選擇擇的優(yōu)勢就會(huì)更加突出。2. SWOT分析SWOT分析優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1. 產(chǎn)品純天然

16、，無化學(xué)添加劑2. 面膜價(jià)格較成品面膜廉價(jià)，更適合學(xué)生消費(fèi)群體3. 面膜種類繁多，更符合顧客的需求4. 面膜現(xiàn)做現(xiàn)賣，新鮮平安1. 使用較成品面膜繁雜2. 品牌效應(yīng)比成品面膜差3. 面膜保質(zhì)期短4. 極少數(shù)顧客可能會(huì)存在過敏現(xiàn)象5. 包裝方面較為簡陋有利因素不利因素1. 選址于云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，女生群體居多，面膜需求量大，適合企業(yè)開展2. 面膜銷售全部采用電子通訊聯(lián)系的方式，節(jié)省在店鋪和人員雇傭方面的投入3. 面膜銷售采用先下訂單再生產(chǎn)的模式，且現(xiàn)做現(xiàn)賣，可以減少原料的損耗和各方面的投入，減少風(fēng)險(xiǎn)4. 公司位于學(xué)校內(nèi)部，便于面膜的宣傳、銷售和配送5. 新興企業(yè)，目前市場上還沒有類似的公司，有很大的開展空間1. 位于學(xué)校內(nèi)部，限制因素過多，在某些方面限制了企業(yè)的開展2. 品牌面膜過多，競爭壓力大3. DIY面膜的平安性一直深受社會(huì)的疑心4. DIY面膜容易產(chǎn)生顧客過敏現(xiàn)象5. 新興企業(yè)，有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，DIY面膜不容易被群眾所接受6. DI