市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院實(shí)驗報告書系（部）： 經(jīng)濟(jì)金融系 班 級： 學(xué) 號： 姓 名： 寸金學(xué)院教務(wù)處制廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實(shí)驗報告書實(shí)驗名稱市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)系經(jīng)濟(jì)系專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)班級 學(xué)生姓名學(xué)號實(shí)驗地點(diǎn)實(shí)驗樓206實(shí)驗日期一、 實(shí)驗?zāi)康模?通過優(yōu)化計算模式，以市場開拓度，實(shí)際銷售額，利潤率和總資本的形式放映營銷策略的差距。實(shí)驗時，學(xué)生扮演營銷總負(fù)責(zé)人的角色，每人分配相等的資本（不同的實(shí)驗產(chǎn)品不同的資金）開始進(jìn)行模擬實(shí)驗，實(shí)驗結(jié)果根據(jù)利潤高低來衡量學(xué)生該課程成績。二、 實(shí)驗內(nèi)容： 開始的時候我選擇華北地區(qū)的確作為我的目標(biāo)市場，結(jié)合我們的600

2、萬啟動資金。我首先對市場進(jìn)行問卷調(diào)查， 再分析對手，sowt分析等，一切的營銷都是以營利為目的，現(xiàn)在我不是一個人，而是一個領(lǐng)導(dǎo)者。定價，銷售，研發(fā)，等等，控制企業(yè)發(fā)展，壯大。不過開始我遇到很大的困難，由于企業(yè)市場知名度，占有率很低，很多事都遭遇困境。最后虧損嚴(yán)重。三、 實(shí)驗結(jié)果：我對于市場營銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營銷部門的一員，這對于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。第一，對于要參加模擬實(shí)驗的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實(shí)驗中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果

3、沒有市場營銷的相關(guān)知識，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項營銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營銷工作中取得好的成績。第二，營銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營銷成功的基礎(chǔ)。由于營銷模擬實(shí)驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤化。團(tuán)隊精神是一個公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價下滑、利潤下降，股東對公司的信心下

4、降。后來，我們發(fā)現(xiàn)營銷小組的合作有利于制作一份好的營銷方案，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。第三，在模擬實(shí)驗的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個數(shù)據(jù)，注意身邊的每一個消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，也要時刻關(guān)注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開始的實(shí)驗時，對于這個虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。手機(jī)市場的實(shí)驗開始的第一、二季，我所在的公司由于對于產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失。但隨著對公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場環(huán)境的了解，我們營銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升。我也從中學(xué)會了要充分利

5、用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測產(chǎn)品的市場動向。第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實(shí)驗?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場份額老大為什么會第一，堅持到最后，我們成功了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費(fèi)者的喜愛。第五，投資具有一定的風(fēng)險性，但如果由于有風(fēng)險而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷實(shí)驗的手機(jī)品牌銷售營銷制定時，由于擔(dān)心投資成本大，擔(dān)心回報率過小，就減小投資成本，最后導(dǎo)致公司的股票下降，影響公司利潤。正所謂，高風(fēng)險，高收益。看準(zhǔn)就投，沒錯的。第六，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟。一個公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤?？傊?，這次的模擬實(shí)驗對于我是受益非淺。一個真正的公司