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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)系(部): 經(jīng)濟(jì)金融系 班 級(jí): 學(xué) 號(hào): 姓 名: 寸金學(xué)院教務(wù)處制廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書(shū)實(shí)驗(yàn)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)系經(jīng)濟(jì)系專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)班級(jí) 學(xué)生姓名學(xué)號(hào)實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓206實(shí)驗(yàn)日期一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?通過(guò)優(yōu)化計(jì)算模式,以市場(chǎng)開(kāi)拓度,實(shí)際銷售額,利潤(rùn)率和總資本的形式放映營(yíng)銷策略的差距。實(shí)驗(yàn)時(shí),學(xué)生扮演營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人的角色,每人分配相等的資本(不同的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同的資金)開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)結(jié)果根據(jù)利潤(rùn)高低來(lái)衡量學(xué)生該課程成績(jī)。二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 開(kāi)始的時(shí)候我選擇華北地區(qū)的確作為我的目標(biāo)市場(chǎng),結(jié)合我們的600
2、萬(wàn)啟動(dòng)資金。我首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查, 再分析對(duì)手,sowt分析等,一切的營(yíng)銷都是以營(yíng)利為目的,現(xiàn)在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。定價(jià),銷售,研發(fā),等等,控制企業(yè)發(fā)展,壯大。不過(guò)開(kāi)始我遇到很大的困難,由于企業(yè)市場(chǎng)知名度,占有率很低,很多事都遭遇困境。最后虧損嚴(yán)重。三、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果:我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會(huì)。雖然只是虛擬的營(yíng)銷操作,但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營(yíng)銷部門(mén)的一員,這對(duì)于沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)收獲很大,對(duì)于以后的工作生活有很大的幫助。第一,對(duì)于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是必須要了解清楚,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解,可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用,以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果
3、沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解,就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬,更不用說(shuō)在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成績(jī)。第二,營(yíng)銷部門(mén)的團(tuán)結(jié)與否是部門(mén)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。由于營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人組成一個(gè)營(yíng)銷部門(mén),所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力,一起合作,團(tuán)結(jié)一致,力往一處使才可以給營(yíng)銷部門(mén)帶來(lái)好的營(yíng)銷方案,才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場(chǎng)定位,才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的,也沒(méi)有一起討論,所做的營(yíng)銷方案也是一個(gè)人寫(xiě)一小部分,一份營(yíng)銷方案是由多個(gè)小部分拼湊起來(lái)的,最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑、利潤(rùn)下降,股東對(duì)公司的信心下
4、降。后來(lái),我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷小組的合作有利于制作一份好的營(yíng)銷方案,有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第三,在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中,我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù),注意身邊的每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣,也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。正所謂,從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開(kāi)始的實(shí)驗(yàn)時(shí),對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解,有點(diǎn)難以下手的感覺(jué),甚至有點(diǎn)迷茫無(wú)措。手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)開(kāi)始的第一、二季,我所在的公司由于對(duì)于產(chǎn)品的不了解,導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降,給公司帶來(lái)了損失。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境的了解,我們營(yíng)銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù),公司的利潤(rùn)不斷上升,投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利
5、用身邊的一切數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)推測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向。第四,工作中遇到困難,不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽(tīng)到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”,如果我們堅(jiān)持到最后,成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開(kāi)始的第一次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H,我們小組開(kāi)始頭兩季都是倒數(shù),給公司帶來(lái)巨大損失。但我們不輕易放棄,在從第三季開(kāi)始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)份額老大為什么會(huì)第一,堅(jiān)持到最后,我們成功了,重新贏得股東的信任,最終贏回了消費(fèi)者的喜愛(ài)。第五,投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳,不敢加大投資成本,你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營(yíng)銷制定時(shí),由于擔(dān)心投資成本大,擔(dān)心回報(bào)率過(guò)小,就減小投資成本,最后導(dǎo)致公司的股票下降,影響公司利潤(rùn)。正所謂,高風(fēng)險(xiǎn),高收益。看準(zhǔn)就投,沒(méi)錯(cuò)的。第六,自大是公司發(fā)展的禁忌,這是我在這四天的特殊感悟。一個(gè)公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù),腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個(gè)公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流,放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,就會(huì)給公司帶來(lái)大利潤(rùn)。總之,這次的模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)于我是受益非淺。一個(gè)真正的公司
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