市場服裝行業(yè)市場調查方案

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上2002年服裝行業(yè)市場調查方案一、調研目的（主要指產品市場）1、尋求確認此種產品或服務的需求； 2、幫助此種新品或衰退產品從新起飛； 3、改善一種已確立產品的運營； 4、引導產品進入新市場或新領域的戰(zhàn)略轉移和有所突破。 市場調研的關鍵是發(fā)現(xiàn)和滿足消費者的需求。為了判斷消費者的需求，實施滿足消費者需求的營銷策略和計劃、這就需要對消費者、競爭者和市場有比較透徹和深入的了解。此次市場調研主要目的是為企業(yè)的產品投產決策問題和相關營銷問題的解決提供信息依據，具體表現(xiàn)為： 1、全面了解行業(yè)性的政策、經濟、技術及文化特點所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，了解本行業(yè)的市場容量、潛力及未來的發(fā)展趨勢

2、，為企業(yè)決策提供信息依據。 2、全面了解本品牌及主要競爭品牌的銷售現(xiàn)狀，消費者消費行為和心理特征的變化趨勢，為企業(yè)的市場細分、品牌改造、新品牌開發(fā)提供信息依據。 3、全面了解本品牌及主要競爭品牌的廣告、促銷、公關、價格等營銷策略，為公司營銷策略的合理制訂提供支持。 4、全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度；了解不同層次消費者消費變化趨勢，為調整品牌營銷策略及進行品牌延伸提供科學依據。 企業(yè)必須以市場為導向，以消費者為中心，通過滿足市場需求來謀求自身的生存和發(fā)展。只有充分了解和把握自身產品、消費者和競爭者的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，才可能選擇和確定有效的營銷策略。對任何市場活動而

3、言，市場調查是一項基礎性工作，從根本上決定著營銷活動的質量和水準。具體表現(xiàn)為： 1、市場調查能夠為科學、合理的營銷決策提供依據：通過經常性的市場調查活動，探知市場變化的狀況，可以使公司營銷計劃的制定更符合實際，更有針對性，進而使企業(yè)的經營決策更富科學性和合理性。 2、市場調查能夠增強企業(yè)應付市場變化的能力：市場唯一不變的就是市場的變化。市場始終處在一個變化的過程。企業(yè)必須以市場變化極其發(fā)展趨勢為依據，根據市場需求，有針對性地組織生產和經營，才能增強企業(yè)自身實力。增強在變化的市場中應付突發(fā)性市場波動的能力 3、市場調研能夠促進企業(yè)改善經營管理，獲取競爭優(yōu)勢：企業(yè)要通過市場調研，做到知己知彼，不僅

4、可以及時了解本企業(yè)在競爭中所處的位置，還能夠了解自己與競爭對手在經營管理中所處的差距，這有助于企業(yè)改善經營管理，獲取更多的競爭優(yōu)勢。 4、市場調研有助于企業(yè)提高市場預測和經營決策的有效性和準確性。 5、全面了解目標地區(qū)的產品代理商、批發(fā)商和零售商的經營現(xiàn)狀，查清本產品的銷售網絡狀態(tài)、銷售政策、銷售管理狀態(tài)及市場價格結構，為建立合理的渠道和銷售政策，強化營銷管理打基礎。 二、調研流程圖觀點：我們調研在一定程度上，不是為客戶提供調研報告，也不是我們調研工作的一部分，而是我們市場策劃工作的一部分，我們的調研目的只針對我們下一步的市場策劃工作和為企業(yè)決策者提供決策的根據和信心。三、調研內容市場調研的內

5、容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次服裝市場調研主要運用外部調研，其主要內容有： ·行業(yè)環(huán)境調查 ·消費者調查 ·產品調查 ·競爭對手的調查 ·渠道調查 調研內容及方法細表調研的內容涉及到方方面面，每次調研都要針對調研目的，來確定調研的重點內容，以下是思美針對此次服裝市場調研提出的主要調研內容： ·行業(yè)市場環(huán)境調查 主要的調研內容有： 1、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?2、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；3、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響； ·消費者調查 主要的調研內容

6、有： 1、費者消費心理（偏愛、好奇、經濟、便利、美觀、求名等）和購買行為（習慣、理智、感情、沖動、經濟、隨意等）調研； 2、消費者對行業(yè)/產品了解程度（包括功能、特點、價格、包裝等）； 3、消費者對品牌的意識、對本品牌及競爭品牌的觀念及行為差異； 4、消費者分布（地域、行業(yè)等）及特性（年齡、收入、職業(yè)等）。 ·經銷商調查 主要的調研內容有： 1、經銷商對本行業(yè)及幾大主要品牌的看法； 2、經銷商對本產品、品牌、營銷方式、營銷策略的看法、意見和建議； 3、本產品的經銷網絡狀態(tài)； 4、本產品主要競爭者的經銷網絡狀態(tài)。 ·專賣店調查： 主要的調研內容有： 1、各品牌銷售對象、成績；

7、 2、各品牌進貨渠道、方式； 3、各品牌POP廣告認知和態(tài)度； 4、消費者的購買行為，品牌偏好； 5、各品牌促銷認知和態(tài)度。 ·競爭者調查 主要的調研內容： 1、主要競爭者的產品與品牌優(yōu)、劣勢； 2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略； 3、主要競爭者市場概況; 4、主要競爭企業(yè)的管理模式； 四、研究方法（此次運用）·定性研究： 定性研究的主要工具有：口頭測試、照片測試、圖片測試、拼貼畫測試、仿真環(huán)境測試 ·定量研究 ·交叉研究 ·相關研究 ·聚類研究 ·因子研究 五、調研的步驟市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段

8、。 1、準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。 2、實施階段：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。 3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調研結果以書面的形式調研報告表述出來。 六、樣本量選擇·問卷調查 ·對經銷商、零售商、競爭者等調研對象的樣本數目及抽樣方法待定 七、人員安排根據我們的調研方案，在杭州市進行本次調研需要的人員有三種：調研督導、訪問員、復核員。具體配置如下： 調研督導：2名，由思美公司派人專職督導； 訪 問 員：1520名，由我們自己的訪問員網絡提供； 復 核

9、 員：12名，可由督導兼職，也可另外招聘。 如有必要還將配備輔助督導（1名），協(xié)助進行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復核比例為全部問卷數量的30%，全部采用電話復核方式，復核時間為問卷回收的24小時內。 八、日程安排在客戶確認項目后，思美將有計劃的安排調研工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調研工作的順利實施。按調研的實施步驟，可分七個小項來對時間進行具體安排： 調研方案、問卷的設計 3個工作日 調研方案、問卷的修改、確認 2個工作日 項目準備階段（包括網絡、人員安排） 1個工作日 實地訪問階段 4個工作日 數據預處理階段（編碼、輸入） 2個工作日 數據統(tǒng)計分析階段 4個工作日 調研報告撰寫階段

10、 2個工作日 論證結段 2個工作日 九、費用預算1、消費者抽樣調查: 街訪（2545元每/份） 入戶（50100元每/份） 2、 定點消費者調查 （2545元每/份） 3、 消費者座談會 （5000元/場） 4、 通路調查 （另議） 5、 零售點鋪貨調查 （20元/點/單產品/單規(guī)格）原作者： 思美  中國第三方物流網一、調查背景隨著經濟社會的縱深發(fā)展，大學生作為社會特殊的消費群體正受到越來越大的關注，由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。他們的消費觀念的

11、塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀的形成與發(fā)展，大學生消費具有多樣化，復雜性等特點。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此處于以上的目的我們進行了針對大學生服裝消費的調查和研究。二、     調查目的和意義      目的：1、及時把握大學生消費的最新動向，了解當代大學生對品牌服裝的消費習慣。2、引導大學生樹立正確的消費觀念。3、對整個針對學生服裝生產銷售產業(yè)提供參考 。      意義： 

12、 通過這次服裝調查活動使我們深刻地認識到市場調查與預測的重要性，能夠把理論與實踐結合起來，讓自己真正掌握知識。 三、     調查主題內容與范圍的介紹：（一）、范圍的介紹         調查湖南理工職業(yè)技術學院在校大學生對服裝品牌的消費習慣。（二）、內容         1、消費者         

13、;   A、大學生的統(tǒng)計資料（年齡、性別、家庭情況）          B、大學生對服裝的態(tài)度（款式、價格、質量）          C、大學生對服裝類產品廣告、促銷的反應         2、市場          

14、  A、大學生對服裝的需求及購買狀況          B、市場品牌的類型、定位及檔次   （三）、樣本選取                A、大一、調查問卷男女各15份            B、大二、調查問

15、卷男女各15份            C、大三、調查問卷男女各10份 四、調查方法本次調查采取的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發(fā)放，對我校三個不同年級80位同學進行了調查。本小組共發(fā)出80份問卷。 五、市場調查程序及安排     第一階段：初步市場調查   ：初步了解市場服裝品牌消費情況。       第二階段：計劃階段：制定服裝市場調查策劃書，

16、并審定、確認修正。       第三階段：問卷階段：設計調查問卷，初步測試。然后整理確認，并印制80份。       第四階段：實施階段：向調查對象發(fā)放調查問卷并及時收回，確保問卷的回收率。     第五階段：研究分析：通過數據輸入處理，研究、分析數據。      第六階段：報告階段：撰寫市場調查報告書，并印制成文。  六、經費預算1、      打印調查問

17、卷 80份   20元2、      打印策劃書、調查報告    10元荊軻，一個四處為家的刺客，他的心猶如浮云，心如飄蓬，是沒有根的，然而高漸離的筑聲，卻成了他愿意停留在燕國這片土地上的原由。雖是初見，卻如故人。也許所有的遇見，早已經是前世的注定，沒有早晚，剛好在合適的時間遇見你，就是最美的相識。他曾經游歷過多少地方，自己已經數不清，但是沒有一處可以挽留他行走的腳步，唯有今日高漸離的筑聲，讓他怎么也舍不得離開。從此二人心性相投，在燕國集市上，載歌擊筑，把盞言歡，歡喜處。嬉笑開顏，憂傷處，潸然淚

18、下，即便這些神經質的狀態(tài)，被集市上的人嘩然，可是對知己而言，又如何呢？人生難得一知己，悲歡喜悅與何人相干呢？我們各自歡喜就好。生為亂世，能夠遇到如此懂得自己的人，是一件多么難得的幸福事情??！然而，這快意的知己日子，總歸逃不過那個時代的殘酷，千不該，萬不該，荊軻不該是一位刺客，若不如此，又如何會被愚蠢的太子丹派去刺殺秦王，一去不復返。倘若荊軻不是刺客，也就更不可能身如飄蓬，居無定所，也許不可能遇見高漸離，所有一切都是冥冥之中的注定吧！“風蕭蕭兮，易水寒，壯士一去兮，不復還?！敝旱碾x去，讓高漸離心如刀割，整日獨自擊筑高歌，在痛苦中渾噩度日，這樣疏懶的生活，無人懂他，對他來說已經倦怠了，他厭倦了這種孤獨和茍且的日子。他本可以大隱于野，疏遠于喧囂處，可是他同樣選擇了一條不歸路。去咸陽宮為上賓演奏，最終被人認出，他并不害怕，倒是坦然自若。因為他心里清楚這里就是染過他知己荊軻的鮮血的宮殿，若能在這里死去，也算是一種緣分。然而事與愿違，秦王并沒殺了他，給他一個痛快，而是熏瞎了他的雙目，讓他生不如死。在一次次的心傷中，他在筑中灌滿了鉛，仿效荊軻，想與秦王同歸于盡，只是他心里非常清楚，他根本傷及不了秦王毫發(fā)。他之所以如此，以卵擊石，無非就是想痛快死去，是一種求死的方式罷了。千百