市場部各職位績效考核表

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場部經(jīng)理績效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（40%）部門制度規(guī)范與完善程度8由于制度不完善造成管理出現(xiàn)失誤和無序的次數(shù)客戶檔案管理的規(guī)范化程度10客戶管理檔案信息的全面性、真實性以及保存情況是否符合企業(yè)相關(guān)規(guī)定的要求市場信息收集的及時性10以市場信息能否在既定的時間內(nèi)收集完畢來衡量品牌認(rèn)知度12根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果予以評定定量指標(biāo)（60%）部門費用預(yù)算達成率6實際部門費用部門費用計劃*100%市場拓展計劃達成率9實際市場拓展數(shù)額計劃市場拓展數(shù)額*100%市場占有率12本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場拓展費用控制9

2、年度市場推廣費用控制在 萬元以內(nèi)關(guān)鍵客戶保有量9業(yè)務(wù)合作額達到 萬元以上的定為關(guān)鍵客戶，并在某一時期內(nèi)關(guān)鍵客戶數(shù)量不少于 個物資庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)6不同企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)性質(zhì)和特點確定具體的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)部門合作滿意度3通過合作部門的滿意度評分來衡量關(guān)鍵員工流失率6在職N年以下關(guān)鍵員工離職人數(shù)在職N年以下員工總數(shù)*100%考核得分備注1.“市場占有率”這一指標(biāo)的實施可以細(xì)分為國內(nèi)市場占有率和國際市場占有率，“市場占有率”的計算一般以年為標(biāo)準(zhǔn)2.“部門合作滿意度”重點考核銷售部同市場部的業(yè)務(wù)合作關(guān)系市場部主管績效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（30%）客戶檔案管理的

3、規(guī)范化程度6客戶管理檔案信息的全面性、真實性以及保存情況是否符合企業(yè)相關(guān)規(guī)定的要求市場信息收集的及時性7.5以市場信息能否在既定的時間內(nèi)收集完畢來衡量品牌認(rèn)知度7.5根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果予以評定市場調(diào)研活動評價9重點考核市場調(diào)研活動是否達到預(yù)期效果定量指標(biāo)（70%）市場拓展方案一次性通過率17.5從市場拓展方案是否順利通過審核審批的角度進行考核市場拓展計劃達成率10.5實際市場拓展數(shù)額計劃市場拓展數(shù)額*100%市場占有率14本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場拓展費用控制10.5年度市場拓展費用控制在 萬元以內(nèi)關(guān)鍵客戶保有量10.5業(yè)務(wù)合作額達到 萬元以上的定為關(guān)鍵客戶，并在某一時期內(nèi)關(guān)鍵客戶數(shù)量不少于 個物資庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)7不同企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)性質(zhì)和特點確定具體的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)考核得分備注市場拓展專員績效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（20%）遵規(guī)守紀(jì)情況10無遲到早退現(xiàn)象，無違規(guī)違紀(jì)行為信息收集及時性10在規(guī)定的時間內(nèi)完成相應(yīng)的工作定量指標(biāo)（80%）市場占有率32本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場拓展計劃達成率24實際市場拓展計劃數(shù)需要執(zhí)行的市場拓展計劃數(shù)*100%關(guān)鍵