美國電商市場的四大新趨勢

1、 兆龍移民 2016年美國電商市場的四大新趨勢eMarketer & Forrester預測美國電商公司在2016年將賣出3550億-3930億美元的產品。他們還預估到2018年電商公司的營業(yè)額將達到5000億美元。據(jù)近日報道了解，對于站穩(wěn)腳跟，能在市場上分得一杯羹的品牌來說，升級現(xiàn)有業(yè)務、營銷和銷售策略來迎合現(xiàn)代消費者的需求，將會變得非常重要。購買行為和科技的變化已經大大影響了人們的購物方式；接受這些變化而不是反抗它們的公司將會更容易贏得消費的喜愛。下面列舉的是2016年可能影響品牌和消費者關系的四大新興趨勢，以及提供一些建議。訂閱銷售模式：常規(guī)消費品創(chuàng)造可預見的營業(yè)額2010-20

2、12年期間，訂閱模式的時尚品牌BeachMint從投資者那里獲得7500萬美元融資，投資者們看好“消費者只需每月繳納固定費用，就可收到BeachMint奉送的精心包裝禮物”這種營運模式。由于其他零售商都只是規(guī)規(guī)矩矩地等著客戶回頭購買，BeachMint的商業(yè)模式就顯得非常有吸引力。它保證說，購物者們將會非常開心每月繳納固定費用，就有新的和令人興奮的禮物送到家門口。但是在此后的兩年里，BeachMint?都在為生存問題掙扎，最后無奈與康泰納仕集團的Lucky Magazine合并。ShoeDazzle，另一個耀眼一時的創(chuàng)業(yè)公司，2013年步入相似的失敗命運?？雌饋碛嗛喣Ｊ剿坪鯇τ陔娚唐放苼碚f并沒

3、有什么效果。如果名聲和金錢都不能夠打造出財政上可行的合資公司，那么其他企業(yè)還有什么希望？雖然有很多失敗的例子，Dollar Shave Club和Naturebox卻取得成功。2015年，在聲稱成功突破電商訂閱模式的瓶頸后，這兩家公司分別從頂尖投資者那里獲得了7500萬和3000萬美元的融資?？吹剿鼈兊某晒?，我們可以預測很多新的品牌將會效仿它們的商務模式。當然，對于許多現(xiàn)存的品牌來說，有一個簡單的方法可以開啟訂閱銷售，而不需要改造現(xiàn)有的商務模式。比如，亞馬遜推出“Subscribe and Save”服務。使用此服務，消費者可每月定期收到他們所需產品，并且每個訂單可享受15%的折扣。對于很多購

4、物者而言，只需點擊訂閱，既簡單又方便，還可以獲得折扣。對品牌而言，這是賺取可預見營業(yè)額和大大提高客戶終生價值的完美方式。加強營銷內容創(chuàng)造，針對潛在客戶進行推廣很多年來，內容營銷都是IT方面的事情。遺憾的是，很多人都沒有明白執(zhí)行有感染力的內容營銷策略意味著什么。一些品牌只是盲目地發(fā)博客，進行影像視頻宣傳，卻很少考慮如何有效推廣他們的品牌故事。因此很多企業(yè)花費數(shù)百萬進行營銷，卻沒能挖掘到真正的客戶。今年，由于營銷人員發(fā)現(xiàn)了宣傳推廣品牌內容的重要性，我們可以看到很多已經開始推廣的品牌改頭換面，去吸引真正客戶的注意力。Threadless的市場營銷和社交媒體專家Kyle Geib決定2016年不僅要創(chuàng)

5、造出吸引人的營銷內容，還要把它推廣到感興趣的消費者那里?！皩ξ覀儊碚f，2016年將致力于內容創(chuàng)造?！盙eib說，“目標是通過有趣新奇的內容把人們吸引到Threadless來，從而加強Threadless的品牌印象。這就包括更多的視頻創(chuàng)作，在博客上發(fā)表更多文章或采訪，以及加強Threadless品牌的視覺效果。擁有著藝術家、社區(qū)會員和全球的觀眾，我們有很多機會去發(fā)現(xiàn)關于藝術和文化的有趣而繁多的故事。營銷預算不止會用于內容創(chuàng)造，部分還將用于付費鏈接，把營銷內容推廣到正確的觀眾面前。品牌如何因勢利導：因此，由于電商企業(yè)必須創(chuàng)作出吸引人的、鼓舞人心或者可靠的營銷內容，他們就必須找到合適的方法把精心創(chuàng)造

6、的營銷內容推廣到潛在客戶面前。但是由于缺少專門推廣內容的廣告預算，電商企業(yè)還可以在產品頁面增添視覺營銷內容影像視頻。線下實體店推動線上交易增長在購買之前，觸摸、感受和使用產品能夠讓消費者更加安心。雖然詳細的產品描述、良好的顧客評價、高清晰圖像和產品展示視頻，都是促使消費者下單購買產品的有效方式，有些品牌的產品銷售還是消費者親身體驗過后效果更佳。自2013年，電商巨頭Bonobos和Warby Parker從最開始的數(shù)字平臺零售商，開始向線下擴展業(yè)務。幾年內，這兩家企業(yè)開設了幾十個實體店，證明了電商產品線上線下都可以賣的很好。開辦一家實體店的好處并不那么明顯。雖然繁榮地段的客流量可以帶來新的訂單，一個在網上猶豫是否下單