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文檔簡(jiǎn)介

1、降低采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商價(jià)格談判技巧課程背景:在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?課程收益:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?如何避免不必要的采購(gòu)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?如何制定談判的計(jì)劃?如何實(shí)施有效的談判? 如何控制物料庫(kù)存? 課程大綱:第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)? 上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別? 采購(gòu)管理的KPI指

2、標(biāo)有哪些? 采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何? 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別? 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 為什么采購(gòu)部門老受氣? 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么? 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力? 如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度? 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感? 采購(gòu)成本管理的方法有哪些? 買入套期保值 賣出套期保值第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算? 影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素 XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表 如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格? 如何提高搜索的效率? 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)? 商業(yè)信息的公開與保密第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本? 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系? 采購(gòu)要求的類別 如何避免不必要的采購(gòu)成本? 經(jīng)濟(jì)型酒店的“

3、采購(gòu)成本” 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)? 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的? 什么是行情定價(jià)法? 什么是價(jià)值定價(jià)法? 供應(yīng)商定價(jià)原則 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里? 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)? 庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法 成本的類型 成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?目標(biāo)收益定價(jià)法 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定? 產(chǎn)品組合中的五種角色 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)? 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)? 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)? 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式 為什么我們租而不買

4、?ff 為什么要外包? 可租賃的領(lǐng)域 各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些? 各種談判的比較 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對(duì)談判效果的影響更大? 人的四種性格 你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些? 如何克服自身的弱點(diǎn)?第六講:如何制定談判的計(jì)劃? 即興性談判與計(jì)劃性談判 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 第一步:雙方意向的明確 第二步:雙方差異的分析 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第六步:談判方式的確定 第七步:小組成員的分工 小組性格的分配第七講:如何實(shí)施

5、有效的談判? 實(shí)戰(zhàn)演練 談判方案 開場(chǎng)開得如何? 整個(gè)談判的掌控如何? 我為弱勢(shì)怎么談? 什么時(shí)候用“最后通牒” 哪種砍價(jià)方式更好 談判的兩種氣氛 對(duì)方讓步不夠怎么談? 對(duì)方忽悠我怎么談? 供應(yīng)商會(huì)有哪些借口?怎么破? 對(duì)方(暗示)給好處怎么辦? 對(duì)方求你(捧你)怎么談? 如何挽回失誤(失口)? 小組成員如何配合? 出現(xiàn)僵局怎么談? 談判即將破裂怎么辦? 這樣的結(jié)尾合適嗎? 是“說(shuō)”的問題還是“聽”的問題? 我們的聽力沒有問題嗎? 如何提高我們的聆聽能力? 如何問問題?12:49:15 如何反駁對(duì)方? 如何打斷對(duì)方的談話? 如何提升說(shuō)服力? 我們應(yīng)該如何讓步? 溝通的禁忌 如何與不同的談判對(duì)手

6、談?第八講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?第一節(jié):如何進(jìn)行招投標(biāo)? 什么叫“邀標(biāo)” 政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)? 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)? 不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)? 寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的? 評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別? 綜合評(píng)標(biāo)法 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)? 招標(biāo)文件第二節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的幾種形式 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些? 如何破解參標(biāo)者的不軌? 影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素? 招標(biāo)實(shí)踐中的問題 投標(biāo)保證金與履約保證金第九講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么? 庫(kù)存管理的KPI指

7、標(biāo)有哪些? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法 單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別? 庫(kù)存的七大成分? 主要挑戰(zhàn)?第二節(jié):如何做好庫(kù)存的分類管理? 庫(kù)存的挑戰(zhàn)?2009-9-13 如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類? 餅干加工廠的原材料分類 不同材料的庫(kù)存管理策略 商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略 什么是Pareto(帕累托)分類法 ABC的分類第三節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存? 庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么? 庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法? 什么是定量(連續(xù))訂貨法? 如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff 什么是庫(kù)存持有成本? 經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算 什么是定期(間斷)確定法? 定期訂貨法指標(biāo)庫(kù)存覆蓋期? 如何確定原材料定期間隔天數(shù)?

8、第四節(jié):如何做好VMI管理 什么是JIT生產(chǎn)管理 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)? 什么是框框法? 什么是JIT法 JIT與JIC的區(qū)別 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別 供應(yīng)鏈的精益與敏捷? 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性? 供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式講師簡(jiǎn)介:張仲豪1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省

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