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文檔簡介
1、降低采購成本控制與供應商價格談判技巧課程背景:在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?課程收益:如何設定采購管理的績效目標?如何避免不必要的采購成本?如何分析供應商的報價?如何通過招投標進行有效的“砍價”?影響采購談判效果的因素有哪些?如何分析談判雙方的強弱勢地位?如何制定談判的計劃?如何實施有效的談判? 如何控制物料庫存? 課程大綱:第一講:如何設定采購管理的績效目標? 上街購物與公司采購有什么區(qū)別? 采購管理的KPI指
2、標有哪些? 采購管理的目標順序應該如何? 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別? 各種采購管理的目標差異 為什么采購部門老受氣? 外資與民企相互學習些什么? 如何提升我們的采購職業(yè)能力? 如何建立采購績效考核制度? 為什么采購成本越來越敏感? 采購成本管理的方法有哪些? 買入套期保值 賣出套期保值第二講:如何編制采購成本預算? 影響原材料性采購預算的七大因素 XX物料2009年采購預算表 如何獲得行情供應價格? 如何提高搜索的效率? 如何查詢價格變化的相關數(shù)據(jù)? 商業(yè)信息的公開與保密第三講:如何避免不必要的采購成本? 哪些因素與價格沒有關系? 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本? 經(jīng)濟型酒店的“
3、采購成本” 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新第四講:如何分析供應商的報價?第一節(jié):供應商們是如何定價? 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的? 什么是行情定價法? 什么是價值定價法? 供應商定價原則 可口可樂與富士康的供應鏈區(qū)別在哪里? 四種供應鏈類型的挑戰(zhàn)? 庫存導向型-邊際成本定價法 成本的類型 成本定價法邊際成本定價法 代工企業(yè)的成本分攤法 目標收益定價法 麥得龍公司目標毛利如何確定? 產(chǎn)品組合中的五種角色 商貿(mào)型供應商的定價策略第二節(jié):如何分析供應商的報價? 供應商的兩種報價形式 供應商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應商們的報價? 如何分析資產(chǎn)性采購的報價? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買
4、?ff 為什么要外包? 可租賃的領域 各種運輸形式的成本比較第五講:影響采購談判效果的因素有哪些? 各種談判的比較 立場性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對談判效果的影響更大? 人的四種性格 你最容易和最不容易相處的談判對手 四種談判對手的弱點有哪些? 如何克服自身的弱點?第六講:如何制定談判的計劃? 即興性談判與計劃性談判 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 第一步:雙方意向的明確 第二步:雙方差異的分析 第三步:各項分歧的重要性排序 第四步:設定各項分歧的談判目標 第五步:達成談判目標的各種方法和途徑 第六步:談判方式的確定 第七步:小組成員的分工 小組性格的分配第七講:如何實施
5、有效的談判? 實戰(zhàn)演練 談判方案 開場開得如何? 整個談判的掌控如何? 我為弱勢怎么談? 什么時候用“最后通牒” 哪種砍價方式更好 談判的兩種氣氛 對方讓步不夠怎么談? 對方忽悠我怎么談? 供應商會有哪些借口?怎么破? 對方(暗示)給好處怎么辦? 對方求你(捧你)怎么談? 如何挽回失誤(失口)? 小組成員如何配合? 出現(xiàn)僵局怎么談? 談判即將破裂怎么辦? 這樣的結尾合適嗎? 是“說”的問題還是“聽”的問題? 我們的聽力沒有問題嗎? 如何提高我們的聆聽能力? 如何問問題?12:49:15 如何反駁對方? 如何打斷對方的談話? 如何提升說服力? 我們應該如何讓步? 溝通的禁忌 如何與不同的談判對手
6、談?第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?第一節(jié):如何進行招投標? 什么叫“邀標” 政府采購的招投標標準 哪些采購項目可以招投標? 各種定價模式的砍價策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標? 不同招標項目的挑戰(zhàn) 如何實施邀請招投標? 寶潔公司如何實施邀請招標的? 評標方法有哪兩大類別? 綜合評標法 如何評定技術標? 招標文件第二節(jié):實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較 招標的幾種形式 什么是串通投標罪?特征有哪些? 如何破解參標者的不軌? 影響參標者報價的因素? 招標實踐中的問題 投標保證金與履約保證金第九講:如何降低采購物品的庫存成本?第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么? 庫存管理的KPI指
7、標有哪些? 庫存周轉率的簡易推算法 單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別? 庫存的七大成分? 主要挑戰(zhàn)?第二節(jié):如何做好庫存的分類管理? 庫存的挑戰(zhàn)?2009-9-13 如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類? 餅干加工廠的原材料分類 不同材料的庫存管理策略 商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略 什么是Pareto(帕累托)分類法 ABC的分類第三節(jié):如何準確下單以減少庫存? 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么? 庫存導向型的生產(chǎn)需求確定方法? 什么是定量(連續(xù))訂貨法? 如何確定定量法的下單點?ff 什么是庫存持有成本? 經(jīng)濟訂貨量的計算 什么是定期(間斷)確定法? 定期訂貨法指標庫存覆蓋期? 如何確定原材料定期間隔天數(shù)?
8、第四節(jié):如何做好VMI管理 什么是JIT生產(chǎn)管理 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)? 什么是框框法? 什么是JIT法 JIT與JIC的區(qū)別 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應管理的區(qū)別 供應鏈的精益與敏捷? 如何做到供應鏈的敏捷性? 供應商管理庫存 (VMI) 供應商代管式 供應商寄存式講師簡介:張仲豪1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學)留學,獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省
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