公司整合營(yíng)銷策劃書

1、公司整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃書北京業(yè)之峰裝飾集團(tuán)有限公司年1997年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在北京乃至全國(guó)有相成立于當(dāng)高的知名度，但北京業(yè)之峰裝飾有限公司年才進(jìn)駐臨汾，目前在臨汾裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修2003公司，其中影響力比較大的幾家分別是闊達(dá)、龍發(fā)等。目前臨汾裝飾行業(yè)正處于上升階段，業(yè)之峰面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占臨汾家裝市場(chǎng)顯得目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：猶為迫切。業(yè)之峰裝飾臨汾分公司將高端收入人群作為重要目標(biāo)。根據(jù)業(yè)之峰裝飾臨汾公司客戶結(jié)構(gòu)分析，業(yè)之峰裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也以高、中端為主，兼顧低端。目標(biāo)消費(fèi)群分三就是說(shuō)類，其中第一類為中端消費(fèi)群，他們是

2、城市的主流，在人口比例中占是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的據(jù)人數(shù)最多，人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突生業(yè)之峰裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是且要打由我們的主要廣告及推廣目第二類為高端消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)標(biāo)。高級(jí)白領(lǐng)、私人高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前臨汾家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳， 對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位

3、的實(shí)價(jià)相告， 價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的之峰的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、障、價(jià)位合理”等。市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)由高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位?！钡诙惸繕?biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。承諾上要讓消費(fèi)者放心， 沒(méi)有后顧之憂。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合， 力度相當(dāng)。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

4、將各種資源進(jìn)行整合， 形成一股整合的力量市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要突現(xiàn)由“差異化”的優(yōu)勢(shì)，軟文、硬性廣告。題片。告）5、店招6,即突出業(yè)之峰裝飾2、電視專3會(huì)員卡。下廣告方案：1報(bào)紙廣告4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。廣告策略1品牌建設(shè)與廣告內(nèi)容上媒介選擇1、報(bào)紙、VCD光盤。4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈、DM單張。7、VIP8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。箱、臨時(shí)戶外廣根據(jù)以上廣告策略，制定以一、品牌建設(shè)方案與此同時(shí)做業(yè)之峰報(bào)紙平面廣告，主要做業(yè)服

5、務(wù)周全、材料有保市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，”給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群:屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)由業(yè)之峰的人文關(guān)懷，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。廠告又案:以小區(qū)推廣為主，電話，短信通知為輔。每月一個(gè)大活動(dòng)，每周一個(gè)小活動(dòng)。小活動(dòng)以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗(yàn)房等為活動(dòng)主題。藍(lán)鉆工程解說(shuō)，參觀公司，尚品與設(shè)計(jì)部，介紹公司文化?！傲弧笔侨澜鐑?/p>

6、童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，為臨汾兒童做一個(gè)環(huán)保藝術(shù)的家，同時(shí)也是擴(kuò)展“業(yè)之峰”知名度的一個(gè)極佳方式。主題：我想有個(gè)漂亮的家？。配合部門：七一”黨的生日八月十五中秋節(jié)，業(yè)之峰圍繞著“家”做文章，廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，業(yè)之峰特舉辦主題為：作客業(yè)之峰，講不完的“家”的故事？讓更多的人們分享您家裝修的故事?！皽剀熬旁隆苯處煿?jié)廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，業(yè)之峰為回報(bào)父老的關(guān)、愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，凡教師在活動(dòng)期間和業(yè)之峰公司簽約，均享受優(yōu)惠??？?？燦爛十月，業(yè)之峰盛大“家”年華。十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)由外游玩，所以業(yè)之峰應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于業(yè)之峰的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。元旦，圣誕等國(guó)內(nèi)外節(jié)日要求：讓公司的每一個(gè)員工都要了解公司的企業(yè)文化，材料工藝，以便于如何人手不夠時(shí)接待業(yè)主。營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)此次推廣活動(dòng)，由于時(shí)間長(zhǎng)，資金，人力投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以