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文檔簡介
1、1一國慶精品促銷活動方案”“金九銀十”!汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多,新車銷售也迎來了旺季。借此“十一國慶”來臨之際,對于4S店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性,建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望,威龍公司配合執(zhí)行到位。一、【活動目標】1、通過十一國慶的活動,吸引到店客戶進行精品的消費(主要針對售后客戶),爭取到店客戶參加活動100%2、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢,進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”3、結(jié)合“十一旅游”旺季,進行方案的導入,提供客戶游玩必備的產(chǎn)品,進一步提高客戶的滿意度。4、鍛煉4S店服務(wù)團隊,提升團
2、隊接待能力和專業(yè)性,改善和提供服務(wù)意識和服務(wù)水平。二、【活動主題】“喜迎國慶,精品促銷活動大風暴”一可用于橫幅制作三、【活動形式】1、產(chǎn)品陳列展示(對頭展示)+氛圍營造(廣宣到位)+優(yōu)惠酬賓活動2、讓客戶體驗式零距離的溝通,營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。五、【活方案】活動延續(xù)時間:與4S店協(xié)商而定(9月25日-10月25日)建議方案(售前/售后):售前銷售方案A.活動項目:水晶護甲膜(專為新車而定)活動建議:對展車進行鍍膜,讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受活動操作:1. 展車鍍膜,體驗銷售2. 附以國慶活動促銷價:原整車鍍膜元,現(xiàn)活動價元3. 活動及產(chǎn)品宣傳到位:a)在進行鍍膜的展車
3、邊進行活動宣傳及產(chǎn)品的功能賣點展示,建議可采用:堆頭展示、易拉寶(或宣傳展架)、宣傳單張、車身頂牌b)堆頭展示:在展車邊圍做一個專門的產(chǎn)品展示區(qū)域(圍起獨立區(qū)域),用紅布鋪地,將產(chǎn)品進行堆頭造型的陳列。c)宣傳展示:在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點(具體廣宣材質(zhì)根據(jù)4S店而定),如抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆,潑水性、漆面更易清洗,減少打蠟次數(shù)d)車身頂牌:附注此車已鍍膜放于車身頂部,吸引客戶眼球?活動項目二:推出升級車型進行銷售,將精品隨車捆綁銷售,然后賦予升級車型新的版本稱號,對升級車型進行活動的推廣1. 建議展廳內(nèi)可選1-2輛車進行升級。如推出時尚安全版:DVD導航(DV
4、D/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄游戲/3G上網(wǎng))+倒車影像(安全倒車)+胎壓監(jiān)測(保障輪胎安全)+行車記錄儀(還原路況,鐵證安全)+有源低音(動感音質(zhì))原率趣祭尚喪會I軀升級功能:車戟導斌叩詫冷放+甯達鳩蜒報鋰4藍牙揭報+3G旦聯(lián)渕H陳車型車口視升級+四輪腦壓監(jiān)涮升級系統(tǒng)省燃油,防燥胎,感膾損+行車記錄憤2. 附以國慶活動促銷價:時尚安全版,原價,國慶促銷價。3. 宣傳到位:a)將升級車型旁邊放置,升級車型的升級配置,及簡單的賣點介紹(如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示)b)車身頂牌設(shè)計:附注此車為時尚安全版車型,并將促銷信息明確售后銷售方案國慶即將來臨,自駕游車主越來越多。為了方
5、便假日出游,來4S店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷售,具有很強的可操作性!?套餐銷售方式:售后裝潢,銷售大禮包等你來拿!活動期間,購買以下銷售套餐,即可享受優(yōu)惠促銷活動。?套餐一:DVD導航(8800元)+胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)原價:11900元,國慶促銷價:9800元(根據(jù)4S店實際情況自定)凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。安全自駕游,暢享國慶樂!?套餐二:胎壓(1950元)+行車記錄儀(1150)原價:3100元,國慶促銷價:2600元(根據(jù)4S店實際情況自定)凡活動期間購買此套餐,贈送280元老人頭華爾茲方向
6、盤套一個?套餐三:蘋果掌上移動電源(588元)+行車記錄儀(1150元)【旅游出行最佳套餐選擇,專為出游設(shè)計】輕松游一,歡樂駕駛,精彩記憶!自駕出游必備選擇,熱薦套餐!原價:1738元現(xiàn)價:1200元此次出游,記錄沿途的一路風光,再也無需為手機斷電困擾出游的心情!?套餐四:邦博坐墊(1580元)+御馬腳墊(1280元)原價:2860元現(xiàn)價:2500元活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動,原車舊坐墊抵扣:150元,原車舊腳墊抵扣:100元?!緝H限五座車型,購買單項產(chǎn)品也可享受進行以舊換新活動】?單品銷售建議促銷:路暢DVD導航雙重優(yōu)惠:第一重優(yōu)惠:>“原車舊機抵扣”:活動期間購路暢
7、DVD導航:便捷式導航抵扣300元,原車CD抵扣400元。兩者任選其一,不得重復。第二重優(yōu)惠:>“免費贈送倒車后視”:凡活動期間購買此套餐,還可免費贈送倒車影像(安裝免費),價值:680元。?宣傳到位:營造活動氣氛,將廣宣落實到位,以上活動方案,經(jīng)4S店確認,我司可適當提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進行活動的執(zhí)行,確?;顒幽軌蛴行嵤?。a活動宣傳:擺放于精品區(qū)及售后區(qū),根據(jù)確定的活動方案設(shè)計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報b、產(chǎn)品宣傳:宣傳資料配發(fā)(單頁、折頁)、產(chǎn)品簡易介紹(如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等)c、售后進門處可懸掛促銷橫幅,如:喜迎國慶,后精品銷售促銷活動風暴d、充分利用好短信群發(fā)平臺告知客戶,目前4S店進行的活動促銷。
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