DM雜志優(yōu)勢(shì)明顯

1、針對(duì)性直投減少浪費(fèi)：DM雜志優(yōu)勢(shì)明顯核心提示：DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推 廣。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。DM雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù) 有著與廣播,電視，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。而傳統(tǒng)期刊是一種特殊商品，有其獨(dú)特的盈利模式，既可通過(guò)出售傳媒本身盈利, 也可以出售其傳播效果盈利，即出售雜志本身所觸達(dá)的受眾曝光度。目前走向市場(chǎng)化的雜志越來(lái)越靠出售傳播效果作為其主要的盈

2、利點(diǎn)。本文試圖以對(duì)比的方式分析 DM雜志與傳統(tǒng)期刊的不同之處，使讀者更直接明了的了解兩種不同路線刊物的不同之處，本文選取了幾 個(gè)不同的側(cè)面來(lái)分析 DM雜志與傳統(tǒng)期刊的區(qū)別。、傳統(tǒng)期刊的特點(diǎn):1. 發(fā)行在我國(guó)目前8000多種期刊中，其中有5300種左右的雜志發(fā)行量小于 10000冊(cè)，這部分雜志多數(shù)以發(fā)行為主要收入。另外發(fā)行百萬(wàn)的雜志在23種以上如家庭、故事會(huì)、讀者等，其主要收入也來(lái)源于發(fā)行收入。如讀者近年來(lái)每年將近2億的收入中有1.8億來(lái)自發(fā)行收入，廣告收入只占10%左右。2. 同質(zhì)化幾乎所有的財(cái)經(jīng)類雜志都是為高級(jí)經(jīng)理人打造；幾乎所有的汽車類雜志都是為購(gòu)車者和車主制作；幾乎所有的時(shí)尚類雜志都是為

3、年輕 白領(lǐng)女性開(kāi)辦，很多雜志的讀者定位方向趨同，如果再細(xì)分下去則定位稍顯模糊。3. 數(shù)據(jù)目前我國(guó)閱讀率最高的依然是綜合類雜志；興趣愛(ài)好類也是閱讀率較好的雜志類別；這些雜志普遍以發(fā)行收入為主要收入來(lái)源，廣告收入占很少比例或沒(méi)有；這些雜志普遍為黑白新聞紙內(nèi)頁(yè)，部分雜志有彩色插頁(yè)；零售價(jià)格較為便宜，約在3-9元之間；這些雜志多為大眾讀物，觸達(dá)讀者層次廣而不精。4. 特征以前雜志社是國(guó)家、政府宣傳方針、政策、法規(guī)、法令以及學(xué)術(shù)交流、情報(bào)、提高人民生活素質(zhì)的重要工具，許多年來(lái)雜志的發(fā)展也 一直圍繞著政治影響和社會(huì)效益方面發(fā)展。近幾年部分期刊紛紛開(kāi)始自負(fù)盈虧，走向市場(chǎng)，在主管單位的允許下各種資本也開(kāi)始介入

4、。除 少量的雜志走向市場(chǎng)資本運(yùn)營(yíng)外，多數(shù)雜志的政治性仍占主導(dǎo)地位。5. 體制目前一些雜志編輯力量為事業(yè)單位人員，銷售力量為資本投資方，發(fā)行力量為郵政部門(mén)和發(fā)行商，由于三者體制的不統(tǒng)一，造成許多 雜志在整體運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上存在瓶頸效應(yīng)。由于我國(guó)市場(chǎng)上的期刊數(shù)量眾多，很多類別的強(qiáng)勢(shì)品牌期刊尚未形成，另外期刊市場(chǎng)良好的增值性（大眾傳媒投資平均8年可以產(chǎn)生效益，遠(yuǎn)比醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的1015年快，在中國(guó)沒(méi)有名牌媒體的情況下建立一個(gè)成功媒體品牌年限還可以縮短2 4年）使各種資本涌入，雜志市場(chǎng)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌之勢(shì)，這場(chǎng)比試的結(jié)果將在3- 5年內(nèi)初見(jiàn)分曉。、DM雜志的特點(diǎn):1. 發(fā)行DM直

5、投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上， 其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的,就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想 怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。2. 目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣?？?戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀 揮發(fā)，使廣告客

6、戶效果達(dá)到最大化。3. 專業(yè)性DM雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是DM雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒(méi)有必要。因?yàn)?行業(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者 往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定 發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多DM雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最

7、佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。4. 廣告DM直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，受閱率提高，讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 ，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，DM廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近 1%的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，成長(zhǎng)空間巨大， 在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣 告命中率極高的DM媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。三、綜述隨著外資進(jìn)入中國(guó)期刊業(yè)，將隨著中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的逐步放開(kāi)而向縱深發(fā)展。一般說(shuō)來(lái)，期刊的投資模式主要有版權(quán)合作、經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃 和共同投資三種。目前，夕阡刊進(jìn)軍中國(guó)大都采用的是中外版權(quán)合作的模式。仍以時(shí)尚類期刊為例，如時(shí)尚、瑞麗、世界服裝之苑、虹等，大凡成功的雜志差不多都

8、有中外版權(quán)合作的背景。但隨著期刊業(yè)對(duì)外逐漸放開(kāi)，很多國(guó)外的大刊、名刊不會(huì)僅滿足于版權(quán)合作，一定會(huì)獨(dú)立運(yùn)作中文版雜志，一定會(huì)做本地化的內(nèi)容。 因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，而一些國(guó)內(nèi)期刊將受到?jīng)_擊也不可避免。隨著期刊業(yè)的繁榮發(fā)展，期刊的贏利模式會(huì)從以發(fā)行收入為主(如讀者等大眾文化期刊)過(guò)渡到以廣告收入為主(如時(shí)尚類期刊、 財(cái)經(jīng)類期刊)。這就是所謂的廣告化。與之相適應(yīng)，期刊的廣告版面比例會(huì)越來(lái)越大，設(shè)計(jì)會(huì)越來(lái)越精美，從內(nèi)容策劃上會(huì)越來(lái)越多地考 慮到廣告主的要求。由廣告化逐漸衍生岀厚刊化、全彩化等發(fā)展趨勢(shì)。DM 雜志以她特有的魅力也吸引著越來(lái)越多的人加入到DM雜志隊(duì)伍中來(lái)。但對(duì) DM雜志而言，又決非遍

9、地黃金，不成功也難。因?yàn)榍蕾Y源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。前者影響著目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)化，從而決定著廣告投放效果，反過(guò)來(lái) 也就是DM雜志的收益；后者則是在前期只有投入而無(wú)收入的媒體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)一本新雜志而言，要得到廣告主的認(rèn)可需要半年以 上的市場(chǎng)導(dǎo)入期。四、DM雜志的數(shù)據(jù)：(以DM雜志建筑設(shè)備市場(chǎng)為例)由中國(guó)建筑設(shè)備信息網(wǎng)和北京市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的 DM雜志建筑設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)出了 56期，建筑設(shè)備市場(chǎng)從小到大，從雜亂到 有序，到目前逐漸固定了自己的風(fēng)格。 雜志的欄目設(shè)置日見(jiàn)明晰， 很多版塊已趨于固定，并深受讀者的歡迎， 此外還有大量專業(yè)人士賜稿， 極大豐富了雜志

10、的內(nèi)容，提升了雜志檔次。成為行業(yè)內(nèi)品牌媒體。下面我們就以該刊為例說(shuō)明行業(yè)DM雜志的特點(diǎn)。建筑設(shè)備市場(chǎng)DM是市場(chǎng)細(xì)分的DM雜志。他適合更細(xì)分的讀者群的需求。他的發(fā)行量也不能作為評(píng)估DM雜志的唯一標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)一本專業(yè)雜志發(fā)行30000冊(cè)，如果這個(gè)發(fā)行區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾也只有30000余人，雖然這個(gè) DM雜志發(fā)行量從絕對(duì)量來(lái)說(shuō)是少的，但是從相對(duì)的意義上講，這的確是一本在本專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)非常是有影響力的DM雜志。1. 建筑設(shè)備市場(chǎng)DM雜志投放比例：(圖略)2. 平均每期廣告版面占總版面的30-40%3. 建筑設(shè)備市場(chǎng)雜志的每期發(fā)行量為30000余冊(cè)4. 40% 以上的讀者為企業(yè)有決策權(quán)的經(jīng)理和采購(gòu)人士5.

11、發(fā)行特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)(1) 發(fā)放對(duì)象皆是具有購(gòu)買需求的企事業(yè)單位，符合各廠商的市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象。(2) 全國(guó)范圍動(dòng)態(tài)發(fā)放，覆蓋面廣，廣告經(jīng)費(fèi)的投入，物有所值。(3) 宣傳周期適中，完全迎合客戶廣告累積投放需要，效果突岀(4) 內(nèi)容資料由廠商和本刊專職采編每期更新30%以上，使用者的查閱頻率高(5) 便于保存和查詢，廣告效果持久。6. 發(fā)行區(qū)域分布:北京60%、上海17% 廣州15%、成都3%、其它5%建筑設(shè)備市場(chǎng)作為 DM信息媒體，目前已成為業(yè)內(nèi)讀者查找建筑設(shè)備與材料資源的必需工具與資料。因此，他的廣告不僅可吸引 消費(fèi)者的注意，同時(shí)，也引導(dǎo)了采購(gòu)者購(gòu)買的方向。在這個(gè)傳媒行業(yè)山雨欲來(lái)的時(shí)期，作為傳媒人，潛

12、心奠基，靜心沉淀，謀求長(zhǎng)期、有序的發(fā)展才應(yīng)是我們共同的目標(biāo)。我們也期待籍 此接觸更多的業(yè)界同仁和廣告主，發(fā)掘廣闊的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造潛在機(jī)遇！ 宣傳頁(yè)與廣告頁(yè)與dm報(bào)紙的好處優(yōu)勢(shì)在哪里?當(dāng)然是DM的優(yōu)勢(shì)大一些:一、發(fā)行DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的， 就是你的雜志可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想 怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；DM繞開(kāi)了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，DM要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。二、目標(biāo)DM雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以

13、針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶 接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮 發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。dm廣告優(yōu)勢(shì)：DM中郵專遞廣告的八大優(yōu)勢(shì)1. 人情味：DM起源于書(shū)信，有一種書(shū)信特有的親切感，容易為人們所接受。2. 經(jīng)濟(jì)性：使用DM資金投入小，回報(bào)率高。1000封DM寄往全國(guó)各地僅用百元，等于派出一支推銷隊(duì)伍。3. 實(shí)用性：DM可跨時(shí)間、跨空間、形式多樣地使用，可使廣告內(nèi)容介紹詳盡、圖文并茂，形象直觀，同時(shí)便于保存。也有一定的收藏價(jià) 值。4. 針對(duì)性強(qiáng)： 效

14、果直接、明顯。DM可按您所指定的寄發(fā)范圍或您指定的收件人單位的名址直接寄發(fā)到客戶手中。5. 優(yōu)勢(shì)DM保密性強(qiáng)，不易被競(jìng)爭(zhēng)者所覺(jué)察。6. DM的特色DM可承擔(dān)直接銷售任務(wù)。消費(fèi)者可根據(jù)DM與廠家聯(lián)系發(fā)生購(gòu)買行為。7. DM的速度快DM發(fā)布迅速、及時(shí)，可靠性高。8. DM的形式靈活DM可以是雙向的，附上問(wèn)卷征求對(duì)方的意見(jiàn)，只要附上回郵明信片，同時(shí)DM亦會(huì)是復(fù)式的廣告。如：派送明信片或信封，收件人收到廣告后即可使用，再次傳遞。DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM廣告按傳遞方式分主要可以分為夾報(bào)廣告，直投

15、廣告，DM商函廣告一、夾報(bào)廣告：是一種價(jià)格合理，信息豐富，制作周期短，印刷精美，受眾廣泛的廣告媒體。即把客戶的產(chǎn)品廣告宣傳頁(yè)，以1+1夾寄投遞的方式，夾在報(bào)紙里面，隨著報(bào)紙送到客戶手中。DM夾報(bào)廣告具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1 ）、靈活高效，針對(duì)性強(qiáng)：夾報(bào)廣告是可跨時(shí)間、跨空間使用的廣告媒體，可根據(jù)客戶自身經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的覆蓋范圍，指定廣告投放時(shí) 間、投放數(shù)量，投放范圍和對(duì)象，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行廣告投放，目標(biāo)定位準(zhǔn)確，使宣傳一步到位，是目標(biāo)營(yíng)銷的重要手段。2） 、突出明顯，信息量大：夾報(bào)廣告使用不低于80g銅版紙四色精印，吸引讀者目光，便于收藏和傳閱，有二次、多次傳播的效果。 同時(shí)獨(dú)立的彩色廣告頁(yè)面

16、，不受報(bào)刊新聞及其他元素的干擾，廣告突岀明顯，信息量大。3）、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高：夾報(bào)廣告和同等規(guī)格的報(bào)刊廣告相比，區(qū)域投遞夾報(bào)廣告占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以有針對(duì)性的規(guī)劃廣告費(fèi)用， 避免不必要的浪費(fèi)。4） 、準(zhǔn)確及時(shí)，回報(bào)率高：別人把您的廣告印在紙上，我們把您的廣告送到客戶手中。夾報(bào)廣告是根據(jù)客戶要求，1+1夾寄投遞，保 證準(zhǔn)確及時(shí)，使用戶易于接受，廣告接受率高。5）、發(fā)行規(guī)范，放心省心：規(guī)范的發(fā)行渠道和嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，使廣告準(zhǔn)確送達(dá)目標(biāo)群體，客戶可以省心、放心。6） 、媒體之間對(duì)比：夾報(bào)廣告與媒體版面相比價(jià)格低廉并具有較高的可信度，美譽(yù)度和權(quán)威性；與電視、廣播和報(bào)紙相比形式新穎、 鮮明直觀、存留

17、時(shí)間長(zhǎng)、保證價(jià)值高、傳閱人次高，有利于消費(fèi)者認(rèn)同。如與其它媒體同期展開(kāi)，可增加客戶的宣傳力度，有助于增加產(chǎn) 品的市場(chǎng)知名度和占有率。二、直投廣告：是針對(duì)特定商圈為商家對(duì)特定受眾進(jìn)行區(qū)域性的宣傳單/冊(cè)、試用裝/品等的入戶投遞。直投廣告具有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1 ）、投遞范圍固定：一般商家都在相對(duì)固定的商圈如：1公里、3公里、5公里范圍內(nèi)投遞。2）、投遞密度高：因?yàn)樵谝欢ㄉ倘χ袔缀醵际瞧渖碳业臐撛谙M(fèi)者，所以往往在此區(qū)只要能夠投遞的，商家都進(jìn)行投放，密度很高。3）、投遞對(duì)象廣泛：因?yàn)樵谝欢ǖ纳倘χ泻茈y再把受眾細(xì)分，一般在此商圈內(nèi)所有的社區(qū)居民都是其投遞對(duì)象。4）、投遞時(shí)間短：由于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)促銷信

18、息保密等原因，一般留給投遞時(shí)間比較短。5）、廣告效果反饋迅速：由于商家的宣傳單/冊(cè)，多數(shù)帶有促銷信息。并且商家離住家很近，所以廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤欤答伩臁?）、廣告帶來(lái)的銷售額明顯提升：由于商家在相對(duì)固定的區(qū)域投放多次，社區(qū)居民一般對(duì)商家有了一定的了解和認(rèn)知，所以在促銷信息的刺激下，容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)并容易形成習(xí)慣性購(gòu)買，由于直投帶來(lái)的銷售額明顯提升。三、DM商函廣告： 是以信函為載體，選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群的名址打印封裝，通過(guò)郵政渠道寄發(fā)的一種函件業(yè)務(wù)。商業(yè)信函具有以下特點(diǎn)：1）、針對(duì)性強(qiáng)：由于商業(yè)信函可直接將廣告信息傳遞給目標(biāo)用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)的傳遞給所有 用戶

19、，而不管用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。2）、時(shí)效性長(zhǎng)：一張?jiān)O(shè)計(jì)制作精美的廣告信函或郵簡(jiǎn)會(huì)留給客戶美好的印象，在做岀最后決定之前，可以反復(fù)翻閱廣告信息，詳盡 了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后作岀購(gòu)買或舍棄的決定。3）、保密性強(qiáng)：商業(yè)信函要求針對(duì)目標(biāo)受眾，發(fā)布通過(guò)郵政渠道，保密性強(qiáng)，使廣告主從競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就占據(jù)有利地位。4）、個(gè)性化突岀：商業(yè)信函的發(fā)岀者將商業(yè)信息或廣告直接寄到客戶手中，讓顧客親身體驗(yàn)獨(dú)特的享受，感受對(duì)方關(guān)懷。5）、效果測(cè)定快：一張附有回執(zhí)的或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函，可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在客戶什么是DM單 國(guó)內(nèi)一般把廣告?zhèn)鲉畏Q為 DM單，但并不準(zhǔn)確。DM是英文direct m

20、ail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為 direct magazine advertising（直投雜志廣告）。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）。因此，DM是區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告刊載媒體：報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等的新型廣告發(fā)布載體。傳統(tǒng)廣告刊載媒體販賣的是內(nèi)容，然后再把 發(fā)行量二次販賣給廣告主，而 DM則是販賣直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者廣告通道。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中； 狹義的僅指裝定成冊(cè)的

21、集納型廣告宣傳畫(huà)冊(cè)，頁(yè)數(shù)在 20多頁(yè)至200多頁(yè)不等，如金華的映一時(shí)尚生活志頁(yè)數(shù)僅為 28頁(yè)，而濟(jì)南的精 品廣告則有100多頁(yè)。1、DM廣告雜志標(biāo)價(jià)不能出售，不能收取訂戶發(fā)行費(fèi)，只能免費(fèi)贈(zèng)送；2、DM廣告需有工商局批準(zhǔn)的廣告刊號(hào)才能刊登廣告；3、目前可以和郵電局的 DM專送合作。DM在中國(guó)似乎沒(méi)有那么好運(yùn)。眾所周知，郵政業(yè)是中國(guó)頗受爭(zhēng)議的壟斷行業(yè)之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也并非一帆風(fēng)順，一直無(wú)多大起色。據(jù)廣州地區(qū)郵政管理部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，在廣州個(gè)體消費(fèi)者使用郵政業(yè)務(wù)狀況的比例中，商業(yè)信函僅占0.7%,郵送廣告占1.0%，而廣告明信片最為可憐，才占 0.2%，這個(gè)微乎其微的數(shù)字也

22、從另一方面反映了DM在中國(guó)遭遇的尷尬狀況。DM是中國(guó)廣告業(yè)的盲點(diǎn)，它有著大量的空間有待我們?nèi)ネ卣梗尼绕鹚坪跻咽侵溉湛纱?，原因有四：其一，現(xiàn)代郵政事業(yè)的發(fā)展，國(guó)家 政策的大力扶持，為 DM提供充分的發(fā)展空間；其二，隨著一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力，促其不斷發(fā)展；其三，DM掌握的是直接用戶，生產(chǎn)廠家受中間商影響較少；其四，與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運(yùn)作的自主性。DM的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)：1. DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。2. DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自

23、主關(guān)注產(chǎn)品。3. 一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。4. 不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)。6想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解 產(chǎn)品。7內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。8信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。9. 廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控。10擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。11. DMT告效果客觀可測(cè)

24、，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持DM假若你的商品與 DM所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得再天花亂墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對(duì)象。再好的DM再棒的產(chǎn)品，也不能對(duì)牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙的廣告 訴求會(huì)使DM有事半功倍的效果。把DM做得更好DM優(yōu)點(diǎn)雖多，并非見(jiàn)得你的 DM就會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點(diǎn)不為世人所知，終究也只是塊石頭。一 份好的DM并

25、非盲目而定。在設(shè)計(jì) DM時(shí)，假若事先圍繞它的優(yōu)點(diǎn)考慮更多一點(diǎn)，將對(duì)提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設(shè)計(jì)制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：1設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。2愛(ài)美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。3. DM的設(shè)計(jì)形式無(wú)法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。4. 充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。5可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國(guó)傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。6配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。7. 考慮色彩的魅力。8好的DM莫忘縱

26、深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒(méi)多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在 DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來(lái)提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的 DM看起來(lái)更美，更招人喜愛(ài)，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：1 .選定合適的投遞對(duì)象。2. 設(shè)計(jì)精美的信圭寸，以美感奪人。3. 在信封反面寫(xiě)上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開(kāi)閱率。4. 信封上的地址、收信人姓名要書(shū)寫(xiě)工整。5. DM最好包括一封

27、給消費(fèi)者的信函。6信函正文抬頭寫(xiě)上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。8 內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購(gòu)買地址和方法必須交代清楚。9 附上征求意見(jiàn)表或定貨單。10采用普通函札方式，收件人以為是親友來(lái)信，能提高拆閱率。11.設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。 12設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來(lái)收藏。13對(duì)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)要及時(shí)處理。14重復(fù)郵寄可加深印象。15可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。16多用詢問(wèn)式DM因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答問(wèn)題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。相信看了以上

28、的介紹，你應(yīng)該有所了解了吧。其實(shí)有商品的地方就有廣告，有廣告的地方就有DM所以這個(gè)客戶群誰(shuí)也無(wú)法說(shuō)的具體，只有靠你對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)能力了！DM雜志有望取代雜志成為第二大印刷媒體公元前1000年，在古埃及首都，散發(fā)著一種用蘆葦纖維制作，內(nèi)容為一個(gè)織布匠懸賞捉拿一名逃跑奴隸的“廣告?zhèn)鲉巍保F(xiàn)在看來(lái)，應(yīng)該就是DM的雛形了。 3000年后,在報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告等傳統(tǒng)渠道和因特網(wǎng)、IT、寬帶網(wǎng)、光纜、手機(jī)，信息媒體等新的傳媒強(qiáng)勢(shì)張揚(yáng)之時(shí)，DM以紙媒體的形式在夾縫中快速突圍，以良好的發(fā)展勢(shì)頭，被業(yè)內(nèi)人士稱為繼影視、廣播、報(bào)紙、雜志四大傳統(tǒng)媒體 之后的第五大媒體，大有取代雜志成為第二大印刷媒體的趨

29、勢(shì)。DM讓我盡快認(rèn)識(shí)你DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，又叫“直郵廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等方式，將特定的信息直接給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。除了我們最常見(jiàn)的DM期刊，DMCatalogs等紙質(zhì)媒體形式，還有 DM光碟、DMIC卡，可能還會(huì)出現(xiàn) DM優(yōu)盤(pán)、DM置入型DVD DM手掌機(jī)等電子媒體形式，其中DM期刊是最佳運(yùn)營(yíng)形式。DM不是什么新鮮玩意，它是一種廣告形式，也是一種營(yíng)銷方法，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得比較完善，被認(rèn)為是對(duì)消費(fèi)者最有影響力的營(yíng)銷方 法之一。DM在西方國(guó)家可謂如魚(yú)得水，單在美國(guó)，DM的總銷售額年逾一千億美元，如紐約、倫敦等大型經(jīng)濟(jì)城

30、市DM廣告的市場(chǎng)占有率已達(dá)到20%。一般消費(fèi)者都會(huì)充分利用這些詳實(shí)的免費(fèi)商品信息，按圖索驥找到自己想要的東西，一些精明的家庭主婦還會(huì)將這些DM分類裝訂成冊(cè)，方便他日需求。目前在美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有40%的消費(fèi)者如果收不到郵寄的贈(zèng)券或目錄就會(huì)“非?；蛴悬c(diǎn)心煩”。在我國(guó)，DM媒體尚在初期階段，1998年左右，DM剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候，被國(guó)家定名為固定形式印刷品?，F(xiàn)在DM廣告以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處逐漸受到企業(yè)的青睞，一躍成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上倍受矚目的新廣告媒介，呈現(xiàn)岀風(fēng)起云涌的勢(shì)頭。隨著時(shí)間的推移，DM媒體在我國(guó)的地位不斷提升，憑借其在社會(huì)中的不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次

31、、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。有城市就有DM一座城市總有趣味穩(wěn)定的各種人群對(duì)各種消費(fèi)信息求之若渴，夜生活有多少酒吧餐館可以選擇，有多少購(gòu)物場(chǎng)所可以比較，有幾場(chǎng)演 岀需要訂座DM免費(fèi)讀物將商品信息配以?shī)蕵?lè)資訊，定向發(fā)行，直接引導(dǎo)消費(fèi)，已成功融入市民日常消費(fèi)行為之中，快速更新的各類資 訊成為讀者捧場(chǎng)的理由。經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)歷練，它們以廣告為主要收入來(lái)源，靠數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷鎖定主流消費(fèi)人群，在目標(biāo)城市擴(kuò)張消費(fèi)影響力。一座城市里能不能產(chǎn)生出 DM廣告，是對(duì)城市生活豐富程度的一大考驗(yàn)。DM多將目標(biāo)鎖定為城市消費(fèi)的主流人群，以刊登生活資訊內(nèi)容為主，對(duì)衣食住行方方面面“一網(wǎng)打盡”，就像一冊(cè)生活地圖、一冊(cè)消費(fèi)指南

32、，只要一冊(cè)在手，就能方便地找到時(shí)尚的各類信息、消費(fèi)的各種路徑。讀者消費(fèi)的輕松、開(kāi)心，商家買賣做的喜悅，而這，恰恰就 是免費(fèi)DM的最終目的一一撩撥大眾的購(gòu)物興趣。一些旅游時(shí)尚讀物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的氣勢(shì)。而一些地方時(shí)尚讀物更 像一冊(cè)裝幀精美的另類地圖，把這個(gè)城市的潮流資訊從角角落落搜羅岀來(lái)，令本身亦成為一種時(shí)尚的推介。對(duì)于初到一個(gè)城市的“老外” 更不會(huì)拒絕一本當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)指南，更何況還是免費(fèi)的。DM就像旅游者永遠(yuǎn)需要一張地圖一樣，讓很多外地人成為一名正宗的本地人。從城市文化層面來(lái)年看，“ DM已經(jīng)成為城市現(xiàn)代化程度的一個(gè)新尺度，丈量著城市生活的水準(zhǔn)”DM風(fēng)起云涌DM是地道的舶來(lái)品

33、，前些年少有人知道其確切含義，但近兩年來(lái)，很多人在大談特談DM許多廣告公司已投資或正準(zhǔn)備投資做DM這個(gè)以前并不為人熟知的領(lǐng)域剎那間變得熱鬧起來(lái)，DM似乎成了點(diǎn)石成金的神奇手指。一份資料顯示：20世紀(jì)90年代，每個(gè)美國(guó)家庭每年收到的DM廣告要超過(guò)500份。在中國(guó)，DM廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各地的DM媒體已不下數(shù)百家。其中跨省市發(fā)行的DM媒體，有一、二十家，在北京、上海、廣州、武漢比較集中。在全國(guó)重點(diǎn)城市，DM發(fā)展迅速但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當(dāng)?shù)赜幸欢▋?yōu)勢(shì)的DM 讀物，如北京的目標(biāo)、上海的生活速遞、廣州的生活元素等等；

34、其他城市如深圳、沈陽(yáng)、重慶的DM免費(fèi)讀物發(fā)展也相當(dāng)迅速， 一些DM媒體在發(fā)展中有了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。DM媒體在我國(guó)雖處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩 年發(fā)展迅猛，許多地區(qū)已呈現(xiàn)風(fēng)起云涌的勢(shì)頭。1%震動(dòng),傳統(tǒng)媒體折腰作為平面媒體的成員，DM有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。既解決了可保存性差的問(wèn)題，其讀者也是經(jīng)過(guò)一定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體;也解決了岀版周期較長(zhǎng)的問(wèn)題。同時(shí)，DM大多以免費(fèi)發(fā)送的形式，解決了價(jià)格的問(wèn)題，也解決了讀者對(duì)象范圍較固定，使廣告信息傳達(dá)受到局限的問(wèn)題。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目

35、標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)，從而也更為有效的廣告信息。從商業(yè)期刊運(yùn)作角 度來(lái)看，DM是傳統(tǒng)渠道媒體的改造和創(chuàng)新。DM廣告形式目前只占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近 1 %市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。DM的發(fā)展已經(jīng)成為不可小覷的力量，一 直扮演市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓吹者的傳統(tǒng)媒體，如今面臨著日益加劇的傳媒競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)镈M雜志正不聲不響地把大批廣告客戶掠走。據(jù)悉，去年鄭州的3家傳統(tǒng)媒體動(dòng)了出版 DM的念頭，在西安，都市報(bào)巨頭華商報(bào)已經(jīng)推出了自己的DM華商生活咨詢，而河南電視臺(tái)也曾經(jīng)推出過(guò)一本叫導(dǎo)向的DM激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引得一些地方報(bào)紙也紛紛折腰，推出自己的DM兄弟刊，與DM爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額?？梢?jiàn)，DM大有取

36、代雜志成為第二大印刷媒介的趨勢(shì)。小廣告，大營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的針對(duì)性，要求做廣告的媒體具有針對(duì)性，有著清晰的市場(chǎng)定位和具體的目標(biāo)受眾。在DM行業(yè)中有這樣一個(gè)口號(hào)：“準(zhǔn)確發(fā)行、靈活出擊、精確發(fā)行量、免費(fèi)贈(zèng)閱”。如果僅僅把DM理解為一本免費(fèi)讀物，而沒(méi)有深刻領(lǐng)悟到其背后所包含的市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品差異化和受眾精準(zhǔn)化，就沒(méi)有把握住 DM的真正要義。DM的廣告威力一點(diǎn)也不亞于傳統(tǒng)廣告媒體。同傳統(tǒng)平面媒體相比：優(yōu)勢(shì)一，就是發(fā)行，免費(fèi)贈(zèng)閱一一無(wú)選擇障礙直接到達(dá)讀者手中； 優(yōu)勢(shì)二，發(fā)行對(duì)象的可選擇性。針對(duì)性地選擇目標(biāo)讀者，有的放矢、減少浪費(fèi)。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)。 通過(guò)對(duì)受眾的資訊需求和

37、消費(fèi)習(xí)慣的清晰掌握，將最適合的DM廣告送給最需要的人，保障了發(fā)行的有效性，使客戶的廣告效果達(dá)到最大化。有些DM還對(duì)讀者進(jìn)行細(xì)分、建檔，使目標(biāo)投遞更加精確。優(yōu)勢(shì)三，可以迅速做大發(fā)行量，想發(fā)行多少就能發(fā)行多少，從而擴(kuò)大讀者群。這是掏錢訂閱的報(bào)紙、雜志無(wú)法可比的。優(yōu)勢(shì)四，費(fèi)用較低，一般一個(gè)整版廣告價(jià)格只相當(dāng)于某熱門(mén)晚報(bào)上一個(gè)通欄，與大眾媒體相比也 可以說(shuō)是“低之又低”。今天，廣告命中率極高的 DM媒體對(duì)廣告主產(chǎn)生的巨大吸引力，令DM甚至超過(guò)了同類雜志，搶占了很多的廣告份額。目前全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎 100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品，均取到了明顯的促銷作用。DM已被

38、大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。由此可見(jiàn)，完全融入普通消費(fèi)者生活的DM決定其在企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳中所扮演的角色的重要性，為產(chǎn)品的銷售立下了汗馬功勞。DM廣告這種形式豐富了媒體的層次，還起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用。一份看似簡(jiǎn)單的DM威力卻如原子核裂變，可謂小廣告，大營(yíng)銷。隨著市場(chǎng)發(fā)展，由于擁有以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)為核心的獨(dú)特發(fā)行渠道，DM媒體越來(lái)越貼近企業(yè)利益點(diǎn)與市場(chǎng)需求，成為市場(chǎng)寵兒。據(jù)悉，面對(duì)DM廣告迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在制定DM廣告的標(biāo)準(zhǔn)，政策的導(dǎo)向也將推動(dòng)DM有更大的發(fā)展。隨著一些特殊行業(yè)壟斷局面的打破，將為DM注入新的動(dòng)力和

39、拓展空間。DM直投特性介紹1 ）針對(duì)性強(qiáng)： 由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給 所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè) 30秒的電視廣告，它的信息在 30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù) 翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做岀購(gòu)買或舍棄決定。2）具有較強(qiáng)的靈活性：不同于報(bào)紙雜志廣告，DM廣告的廣告主可以根據(jù)自身具體情況來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只考慮郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主

40、自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲 地制作岀各種各樣的 DM廣告，更重要的是有互動(dòng)性。3 ）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，可以參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。4 ）具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)岀直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳岀之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。5）具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視；6 ）費(fèi)用低廉： 做一次只相當(dāng)于做一次電視等媒體1/3-1/5 左右的價(jià)格。從DM的本質(zhì)區(qū)分DM雜志和其他雜志的區(qū)別DM雜志從媒體經(jīng)營(yíng)角度和政府管理角度的研究中面臨最大的問(wèn)題在于如何界定DM雜志，如何區(qū)分DM雜志和一般市場(chǎng)發(fā)行的期刊，如何區(qū)分DM模式的雜志和雜志形態(tài)的廣告。區(qū)分它們的本質(zhì)究竟是什么：是免費(fèi)贈(zèng)閱，是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，還是有效發(fā)行。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看， 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和有效發(fā)行只是營(yíng)銷理念和策略，只要滿足營(yíng)銷條件適用于任何企業(yè)，組織，包括提供信息服務(wù)的期刊行業(yè)。期刊作為信息服務(wù)的公眾媒體，盡管進(jìn)行三次售賣，內(nèi)