管理學決策模擬總結(jié)與反思

1、管理學決策模擬總結(jié)與反思第七小組一、 決策結(jié)果展示：交易雙方第一輪第二輪第三輪（加倍）第四輪第五輪第六輪（加倍）盈利額第七組黑5:2+50紅2:5-50黑6:1-40紅3:4+30 黑5:2-20 黑7:0-40-70第三組紅-50 黑+50 黑-40 紅+30 黑-20 黑-40-70（以上比例均為黑：紅）二、 決策過程記錄：在小組決策之前，組長（張祥輝）明確了這次交易的規(guī)則（六筆交易一筆一筆做，做完一筆再做下一筆；每一次交易雙方同時出牌，若雙方均為紅牌，則各得利潤30萬元，若雙方均為黑牌，則雙方各虧20萬元，若一方為紅一方為黑，則紅方虧50萬元，黑方得50萬元。其中第3輪和第6輪損益值加倍

2、。各方每一次出什么牌，由各方董事會集體決策。）以及本次決策目標（為股東贏得最大利益）。由于本小組有六人，為了避免出現(xiàn)投票票數(shù)相同的情況，我們一致決定組長持有兩票，其他組員各一票。第一輪前：張祥輝：我覺得這次交易的目標是實現(xiàn)利益最大化，所以我們應該從長遠考慮，即先應該采取合作共贏的戰(zhàn)略。從博弈上來講 ，如果我們第一輪出紅，那我們面臨的結(jié)果是盈利30萬或者虧損20萬；如果出黑，則結(jié)果為盈利50萬或虧損20萬。從本輪來看，出黑會使我們?nèi)〉酶罄?，但這勢必會從一開始就破壞掉雙方的合作關系，從而使后面的幾輪很可能出現(xiàn)兩敗俱傷的情況，因此我認為我們一開始就應該出紅。方安琪：我覺得我們不應該首輪冒險，我們

3、應該以出黑牌先站在優(yōu)勢地位，不論對方出什么，都留有挽回的余地。所以我覺得我們首輪應該出黑牌來保持領先地位，即使對方也出 黑牌我們也不會虧太多。王超越：我同意方安琪的觀點，在第一輪，如果我們出黑我們都不是輸?shù)淖顟K的，所以我也認為應該出黑。扎西南加：只要我們最開始出黑保持優(yōu)勢，那么無論后面我們就可以一直把優(yōu)勢保持下去。其他組員都贊成出黑。最終第一輪以5:2（黑：紅）確認為出黑。第一輪結(jié)果：對方出紅，我方出黑。我方盈利50萬。第二輪前：張祥輝：這局我們盈利了50萬，但我并不認為這是一個好的消息，因為是我們打破了與對方的合作關系，所以他們下局很大可能會出黑，而接下來就只有兩敗俱傷了。如果他們上一局出黑

4、還好些，因為這樣我們雙方都會意識到合作的重要性，從而在后面實現(xiàn)合作的可能。既然錯在我方，我覺得我們應該表示誠意，這局出紅。張倩倩：我現(xiàn)在有點后悔第一輪出黑，這樣可能會使對方反應激烈。對方經(jīng)歷了第一輪肯定會出黑，所以我們出紅給對方暗示我們的退步行為，希望他們能看出我們想要雙贏的想法。王超越：既然對方已經(jīng)輸了一把，他們一定想要扳回一城，他們一定會出黑，因為出黑最差也就是兩敗俱傷，因此我依然選擇出黑，出紅可能會導致我們虧損。其他組員大都贊成出紅。最終第二輪以2:5（黑:紅）確認為出紅。第二輪結(jié)果：對方出黑，我方出紅。我方虧損50萬。第三輪前：張祥輝：這一局是加倍局，對我們來說很重要，但由于前兩輪我們

5、雙方的合作關系破裂，這一輪我們都難以信任對方，所以出黑似乎成了我們不得已的選擇。陳嘉琳：我覺得應該雙方出紅，這樣會使雙方利益都實現(xiàn)最大化，但第三輪加倍，如果出紅，對方出黑就是崩盤了，一輪欠了100萬，所以我覺得還是出黑。王超越：我不敢冒這個險去出紅，如果對方紅，只是雙方加倍，如果對方出黑，那么我們的損失就會是慘重的。因此，要死一起死，哪怕雙方都虧損，但是還是平手就好。最終第三輪以6:1(黑：紅)確認為出黑。第三輪結(jié)果：雙方都出黑。各虧損40萬。第四輪前：張祥輝: 經(jīng)過前幾輪的雙方虧損，我們現(xiàn)在應該都想要合作，所以我覺得下一輪應該出紅。扎西南加：我覺得后面只有幾輪了，在后面難以建立合作的關系，與

6、其這樣，不如我們這局出黑，再保持點優(yōu)勢。最終第四輪以3:4(黑：紅)確認為出紅。第四輪結(jié)果：雙方出紅，各盈利30萬。第五輪前：基于對對方的不信任以及出黑牌帶來的風險更小，小組絕大多數(shù)贊成出黑。個別組員認為應當繼續(xù)保持合作關系，贊成出紅。最終第五輪以5:2（黑：紅）確認為出黑。第五輪結(jié)果：雙方出黑，各虧損20萬。第六輪前：張祥輝:根據(jù)他們上一輪的出黑來看，這一次在加倍的情況下他們更加不會選擇出紅，所以出黑似乎成為了我們的必然的選擇，這樣雖不能盈利，卻也能使得我們盡可能虧得少一些。其他組員表示贊同出黑。最終以7:0(黑：紅)確認為出黑。第六輪結(jié)果：雙方出黑，各虧損40萬。三、 經(jīng)驗教訓：這次雙方?jīng)Q

7、策我們是完成的十分失敗的，但通過反思我們決策的整個過程，我們得出以下幾點經(jīng)驗教訓：1目標不夠清晰。我們本次決策的首要目標是實現(xiàn)股東利益的最大化，但大多數(shù)組員在剛開始認為我們的目標是戰(zhàn)勝對方，所以應該先取得優(yōu)勢。這種情況的出現(xiàn)有幾方面的原因：首先，組長在向組員解讀規(guī)則是雖然強調(diào)要實現(xiàn)長期利益的最大化，但卻并未引起組員的足夠重視，所以導致第一輪只有組長一人支持出紅；其次，組員對決策的目標解讀不夠清晰，很多組員剛開始都沒有經(jīng)過深入的思考，缺乏重視程度。2缺乏理論支持與科學指導。這次的雙方?jīng)Q策其實就是一場博弈，但在決策過程中我們并沒有采用了博弈論的一些基礎知識進行了決策各方案的定量分析，也沒有在一開始

8、就找到納什均衡點來實現(xiàn)雙方利益在長期達到最大化，更沒有應用一些囚徒困境等來幫助我們進行科學地分析，從而提高了決策的科學性。反之，我們在決策的過程中是走一步看一步，具有很大的隨意性與不科學性，參雜了許多個人的片面認識在其中。3缺乏決策前期準備。在決策前，我們幾乎沒有人去網(wǎng)上查找有關博弈的相關理論知識與指導，使得在博弈過程中缺少理論指導，存在很大的不科學性。4將個人利益看得太重。在決策過程中，我們更多考慮的是如何實現(xiàn)自己的利益的最大化，即使會使對方遭受損失，而不看重與對方的合作，所以這就最終導致兩敗俱傷的局面的出現(xiàn)。5缺乏合作意識。任何組織都不是孤立存在的，我們需要和別的組織團體進行交流合作，在合

9、作中我們應當承認并兼顧他方的合理利益訴求，推動雙方的良性互動，在雙贏中爭取利益的最大化。1) 6缺乏一個整體的框架以及風險的預判意識，沒有將六次決策看成一個決策系統(tǒng)進行全面的分析，這種走一步看一步的形式很容易導致決策前后缺乏整體性，甚至前后矛盾。同時決策也沒有考慮過詳細的應急方案，針對可能出現(xiàn)的虧損，沒有思考過扭虧為贏的方案。想使每次決策達到最優(yōu)而忽視了實現(xiàn)整體最優(yōu)的目標。四、 啟發(fā)1明確具體問題。這次我們面臨的問題是雙方公司的決策，但大多組員只看到問題表現(xiàn)，所以引發(fā)后續(xù)失敗。在以后面臨的每個問題，都要深入的進行分析。2確立正確目標。我們應該讓目標來指引我們的前行，時刻牢記目標，努力實現(xiàn)目標的最大化，不要走彎路。3進行充分準備。對于每個問題，我們都要在之前進行準