【管理課件】談判者心理素質(zhì)測(cè)試

1、談判者心理素質(zhì)測(cè)試1、 你過去參加談判時(shí)，是否先做好準(zhǔn)備，然后再進(jìn)行商談？A、每次B、時(shí)常C、有時(shí)D、不常E、都沒有2、 在談判中，你面對(duì)直接的沖突時(shí)有何感受？A、非常不舒服B、相當(dāng)不舒服C、雖然不舒服，但還是正視它D、有點(diǎn)喜歡這種挑戰(zhàn)E、非常喜歡這種感受3、 你是否相信在談判中對(duì)方告訴你的話？A、不，我非常懷疑B、一般懷疑C、有時(shí)候不相信D、基本相信E、永遠(yuǎn)相信4、 你認(rèn)為，在談判時(shí)被對(duì)方喜歡是否重要？A、非常重要B、相當(dāng)重要C、一般D、不太重要E、一點(diǎn)都不在乎5、 商務(wù)談判時(shí)，你是否常作樂觀的打算？A、幾乎每次都關(guān)心樂觀的一面B、相當(dāng)關(guān)心C、普通關(guān)心程度D、不太關(guān)心E、根本不關(guān)心6、 你對(duì)

2、商務(wù)談判的看法怎樣？A、高度的競爭B、大部分競爭，小部分合作C、大部分合作,小部分競爭D、高度的合作E、一半合作，一半競爭7、 你贊成哪一種交易？A、對(duì)雙方都有利的交易B、對(duì)自己較為有利的交易C、對(duì)對(duì)方較為有利的交易D、對(duì)自己非常有利，對(duì)對(duì)方不利E、個(gè)人為自己打算8、 你是否喜歡和對(duì)手談判？A、非常喜歡B、喜歡C、不喜歡，也不討厭D、相當(dāng)不喜歡E、厭惡9、 如果某次交易對(duì)對(duì)方很不利，你是否會(huì)讓對(duì)方再和你談判其他交易？A、很愿意B、有時(shí)候愿意C、不愿意D、幾乎從未有過E、那是對(duì)方的問題10、商務(wù)談判時(shí)，你是否有威脅別人的傾向？A、常常如此B、大多如此C、偶爾如此D、不常有E、幾乎沒有11、你是否

3、能適當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)？A、經(jīng)常能夠B、超過一般水平 C、一般水平D、低于一般水平E、相當(dāng)差12、你是不是一個(gè)很好的傾聽者？A、是非常好的傾聽者B、比一般人好C、普通程度D、低于一般水平E、相當(dāng)差13、面對(duì)語義含糊不清的詞句，其中既有贊成，又有反對(duì)意見時(shí)，你有何感受？A、非常不舒服B、相當(dāng)不舒服C、不喜歡但可以接受D、一點(diǎn)不受干擾，很快就會(huì)習(xí)慣E、喜歡如此，事情本來就該如此14、對(duì)方陳述不同觀點(diǎn)時(shí)，你能夠傾聽嗎？A、完全不聽B、很難聽進(jìn)去C、聽一點(diǎn)，但不大注意D、合理地傾聽E、很注意地傾聽15、談判開始前，你是否與其他談判成員討論談判的目標(biāo)和議程？A、適當(dāng)討論，討論得很好 B、經(jīng)常討論，

4、討論得很好C、經(jīng)常討論D、不常討論E、不討論，談判時(shí)執(zhí)行上級(jí)要求16你所在的單位要求你在談判商品價(jià)格時(shí)要高價(jià)，你的感覺如何？A、不愿意參加此類談判 B、不喜歡，但會(huì)不情愿地做C、勉強(qiáng)做D、盡力做好E、喜歡這個(gè)考驗(yàn)17、你是否喜歡在談判中利用專家？A、非常喜歡B、相當(dāng)喜歡C、偶爾為之D、需要時(shí)利用E、非常不喜歡18、你是不是一個(gè)好的談判小組的領(lǐng)導(dǎo)者？A、非常好B、相當(dāng)好C、公平的領(lǐng)導(dǎo)者D、不太好E、很糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者19、置身于壓力下，你的思路是否仍然很清楚？A、是的，很清楚B、比大部分人清楚C、般程度D、般程度之下E、根本不行20、你認(rèn)為你的商務(wù)談判能力如何?A、非常好B、很好C、般，和大部分人一

5、樣D、不太好E、我想我不行21、你對(duì)于自己“自我尊重”的評(píng)價(jià)如何?A、高度的自我尊重B、適當(dāng)?shù)淖晕易鹬谻、感覺太復(fù)雜搞不清楚D、不太好E、沒有什么感覺22、你是否能獲得別人的尊重?A、很容易B、通常能C、偶爾E、很少D、不經(jīng)常23、你認(rèn)為自己是不是一個(gè)會(huì)利用策略的人?A、非常會(huì)B、相當(dāng)會(huì)C、合理地利用D、經(jīng)常忘記利用E、似乎是先說后思考24、你是否能夠廣泛地聽取別人的意見?A、非常能B、經(jīng)常能C、般化D、經(jīng)常不聽E、固執(zhí)己見25、“正直”對(duì)于你來說重不重要?A、非常重要B、相當(dāng)重要C、重要D、不重要E、非常不重要26、你認(rèn)為別人的“正直”重不重要?A、非常重要B、相當(dāng)重要C、重要D、不重要E、

6、非常不重要27、你如何使用你手中的權(quán)利?A、盡可能運(yùn)用一切手段發(fā)揮B、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用C、為了維護(hù)正義而運(yùn)用D、不喜歡運(yùn)用E、當(dāng)然地把別人或?qū)Ψ疆?dāng)作對(duì)手28、你對(duì)于行為語言的敏感程度如何?A、高度敏感B、相當(dāng)敏感C、般化E、不敏感D、比大部分人差29、你對(duì)于別人的動(dòng)機(jī)和愿望的敏感程度如何?C、一般化A、高度敏感B、相當(dāng)敏感D、比大部分人差E、不敏感30、對(duì)于以個(gè)人身份與談判對(duì)手結(jié)交，你認(rèn)為如何？C、不好也不壞A、我會(huì)避免如此B、不太妥當(dāng)D、我會(huì)被吸引而接近對(duì)方E、喜歡超出自己的立場(chǎng)去接近對(duì)方31、你洞察問題的核心內(nèi)容的能力如何?A、通常都能D、對(duì)方常會(huì)令自己警惕B、大多數(shù)問題能E、很難知道核心問題所

7、在C、能猜得相當(dāng)正確32、在談判中，你會(huì)確定哪一種目標(biāo)？A、很難達(dá)到的目標(biāo)B、相當(dāng)難達(dá)到的目標(biāo)C、不太難，也不容易達(dá)到的目標(biāo)D、相當(dāng)確切的目標(biāo)E、比較容易的目標(biāo)33、你是不是一個(gè)有耐心的談判者？A、幾乎永遠(yuǎn)都是B、比一般人有耐心C、一般化D、一般程度以下E、我會(huì)完成交易，為什么要浪費(fèi)時(shí)間C、有點(diǎn)執(zhí)著C、適度堅(jiān)持C、一般化C、有點(diǎn)在乎E、各人都為自己打算C、適度限制34、談判時(shí)，你對(duì)自己的目標(biāo)執(zhí)著程度如何?A、非常執(zhí)著B、相當(dāng)執(zhí)著D、不太執(zhí)著E、相當(dāng)有彈性35、在談判中，你是否堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)？A、非常堅(jiān)持B、相當(dāng)堅(jiān)持D、不太堅(jiān)持E、根本不堅(jiān)持36、你對(duì)于對(duì)方的私人問題是否感興趣？（非商業(yè)性

8、問題）A、非常感興趣B、相當(dāng)感興趣D、不太感興趣E、根本不感興趣37、對(duì)方的滿足對(duì)你有什么影響？A、非常在乎B、我盡量不使對(duì)方受到傷害D、中立態(tài)度，希望對(duì)方不受到傷害38、在談判中，你是否想要強(qiáng)調(diào)你的權(quán)利限制？A、非常想B、通常我做的比我喜歡的多D、我沒有考慮過E、我通常如此想39、在談判中，你是否想了解對(duì)方的權(quán)利限制？A、非常想B、相當(dāng)想C、我會(huì)權(quán)衡一下D、這很難做，因?yàn)槲也皇撬鸈、我會(huì)讓事情在談判時(shí)順其自然地進(jìn)行40、你在買東西時(shí)，是否把價(jià)錢壓得很低？A、極不愿意B、不太好，但我會(huì)如此做C、偶爾為之D、常常壓價(jià)，而且不在乎如此做E、是我正常的習(xí)慣，我感覺舒服41、在商務(wù)談判中，通常你如何讓

9、步？A、非常緩慢B、相當(dāng)緩慢 C、與對(duì)方同時(shí)讓步D、我多讓點(diǎn)步，試著使交易成功E、只要交易成功，我不在乎付出多大代價(jià)42、對(duì)于接受影響企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，感覺如何？A、比大多數(shù)人更能接受風(fēng)險(xiǎn) B、比大多數(shù)人更能接受相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)C、可接受小的風(fēng)險(xiǎn)D、偶爾冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)43、對(duì)于接受財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？A、能接受大的風(fēng)險(xiǎn)B、能接受相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)C、能接受小的風(fēng)險(xiǎn)D、偶爾冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)44、面對(duì)談判對(duì)手中地位高的人，你的感覺如何？A、非常舒服B、相當(dāng)舒服D、不舒服E、相當(dāng)不舒服45、你要購買價(jià)值較大的商品的時(shí)候，準(zhǔn)備工作做得怎樣？A、很徹底B、相當(dāng)好D、不太好E、沒有準(zhǔn)備46、對(duì)方告訴你的話，你調(diào)查到什么程度？A、調(diào)

10、查得很徹底B、調(diào)查大部分的話D、知道應(yīng)該調(diào)查，但做得不多E、沒有調(diào)查47、對(duì)于解決問題，你是否有創(chuàng)建？A、非常有B、相當(dāng)有D、不太多E、幾乎沒有E、很少冒險(xiǎn)E、很少冒險(xiǎn)C、復(fù)雜的感覺C、一般化C、調(diào)查某些話C、有時(shí)候有48、你是否有足夠的魅力？人們是否尊重你并服從你的領(lǐng)導(dǎo)?A、非常有B、相當(dāng)有C、般化D、不太有E、一點(diǎn)沒有49、與一般人相比，你是否有談判經(jīng)驗(yàn)?A、很有經(jīng)驗(yàn)B、比一般人有經(jīng)驗(yàn)C、般化D、經(jīng)驗(yàn)比一般人少E、沒有什么經(jīng)驗(yàn)50、你對(duì)談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人有何感覺?A、舒服而且自然B、相當(dāng)舒服C、復(fù)雜的感覺D、存在某種成見E、成見相當(dāng)深51、沒有壓力時(shí)，與一般人相比，你的思考能力如何?A、非常

11、好B、比大部分人好C、普通程度E、不太好D、比大部分人差52、在談判中，你興奮時(shí)，是否很激動(dòng)?A、很鎮(zhèn)靜B、原則上鎮(zhèn)靜，但容易被對(duì)方激怒C、與大部分人相同D、性情有點(diǎn)及早E、有時(shí)會(huì)激動(dòng)起來53、在社交場(chǎng)合，人們是否喜歡你?A、非常喜歡B、C、普通程度D、不太喜歡E、相當(dāng)不喜歡54、你對(duì)工作的安全性要求如何?A、非常安全B、相當(dāng)安全C、般安全D、不安全E、相當(dāng)不安全55、當(dāng)對(duì)方跟你解釋了四遍，你還是不懂，你的感覺如何?A、糟糕透頂B、相當(dāng)不好意思C、不好意思繼續(xù)問D、會(huì)繼續(xù)問，不會(huì)覺得有何不妥E、直接告訴對(duì)方還是不懂56、你對(duì)困難問題的處理能力如何?A、非常好B、超過一般人C、D、般以下E、很糟

12、糕57、你是否能提出探索性問題?A、擅長此道B、相當(dāng)不錯(cuò)C、般程度D、不太好E、不擅此道59、對(duì)于企業(yè)交易中的秘密，你能否守口如瓶？A、非常保密B、相當(dāng)保密C、一般程度D、常常說的比應(yīng)該說的多E、說的實(shí)在太多了59、你對(duì)于掌握本行業(yè)的知識(shí)信心如何？A、比大多數(shù)人有信心B、相當(dāng)有信心C、一般程度D、有點(diǎn)缺乏信心E、沒有信心60、你準(zhǔn)備修房子，因?yàn)槟闾幸庖?，原先的設(shè)計(jì)圖紙要做些修改。承包商 要求你為修改圖紙多付一點(diǎn)錢，如果又非找他做不可的話，對(duì)他要求加價(jià)一事， 做如何反應(yīng)？A、欣然接受B、以溫和的態(tài)度和他商量C、不滿意但可接受D、非常不滿意E、不想再見他61、你是否容易將內(nèi)心的感受流露出來？A

13、、非常容易B、比大部分人容易C、普通程度D、不太經(jīng)常E、幾乎沒有談判者心理測(cè)試評(píng)分表根據(jù)你的答案，按照下表中對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總，計(jì)算你最后的得分題號(hào)ABCDE1+20+15+5-10-202-10-5+10+10-53+10+8+4-4-104-14-80+14+105-10+10+10-5-106-15+15+10-15+570+10-10+5-58+3+6+6-3-59+6+60-5-1010-15-100+5+1011+8+40-4-612+15+100-10-1513-10-5+5+ 10+1014-10-5+5+ 10+1515+8-10+20+15-2016-10+5+10+13+

14、1017+12+10+4-4-1218+12+10+5-5-1019+10+5+30-520+20+15+5-10-2021+15+100-5-1522+12+8+3-5-823+6+40-2-424+10+3+5-5-1025+15+10+50-1026+15+10+100-1027+5+150-5028+2+1+5-1-229+15+100-10-1530-15-10-2-10-1531+10+5+5-3-1032+10+15+50-1033+15+10+5-5-1534+12+12+3-5-1035+10+12+4-3-1036+16+120-3-1537+12+60-2-1038-10-8+5+8+1239+15+10+5-5-1040-10-5+5+15+1541+15+10-3-10-1542+5+100-3-1043+5+10-55-844+10+8+3-3-10