不同收入階層消費心理和消費行為的研究

1、 摘要改革開放以來，在“雙二元經(jīng)濟結構”的影響之下，國內(nèi)分配收入差距不斷擴大，導致了不同收入階層的形成，各收入階層又形成了各自的消費心理和消費行為。高收入階層是指經(jīng)濟收入和生活水平都較高的人群結合體，他們具有善于把握時機、積極開拓創(chuàng)新、不斷積累資本的素質(zhì)，追求享受性需要。中等收入階層的經(jīng)濟收入居中等水平，生活上能夠溫飽，可以說是“比上不足，比下有余”。低收入階層是經(jīng)濟收入低微的群體，只能維持甚至于無法滿足基本生存需要，消費局限于生活必需品。研究不同收入階層的消費心理和消費行為對于國家制定正確的宏觀消費政策，刺激內(nèi)需，抑制通貨膨脹等都具有重要的意義。 關鍵詞：各收入階層 消費心理 消費行為 特征

2、 目錄導言 3一， 不同收入階層的界定 3二， 三種收入階層的消費心理和消費行為 3（一） 高收入階層31， 高收入階層的消費心理 32， 高收入階層的消費行為 4（二） 中等收入階層41， 中等收入階層的消費心理 42， 中等收入階層的消費行為 4（三） 低收入階層51， 低收入階層的消費心理52， 低收入階層的消費行為5三， 研究不同收入階層的消費心理和行為的意義6主要參考文獻7導言自70年代末以來的經(jīng)濟體制改革，使中國經(jīng)濟正在逐漸走向市場化的道路。在這一過程中，消費者心理和行為呈現(xiàn)其特有的特點，現(xiàn)在從收入角度來分析三種群體的不同消費心理和行為。一， 不同收入階層的界定 根據(jù)經(jīng)濟收入可以將

3、我國消費群體劃分成低收入階層、中等收入階層和高收入階層。高收入階層是指經(jīng)濟收入和生活水平較高的人群結合體。2011年我國的高收入階層標準定為15000以上月收入，家庭恩格爾系數(shù)為 0.3以下。主要是企事業(yè)單位的管理人員，演藝界和體育界的明星，律師，醫(yī)生等。他們往往是市場經(jīng)濟中發(fā)展起來的一批人，具有善于把握時機、積極開拓創(chuàng)新、不斷積累資本的素質(zhì)。這一群體目前所占人數(shù)比重較小，群體規(guī)模不大。該群體內(nèi)部又可分成各具特色的小群體。 中等收入階層標準2011年上升到8000-15000每月，家庭恩格爾系數(shù)上下限界定為0.3到0.373。他們大多從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，一般受過良好教育，具有專

4、業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應的家庭消費能力；有一定的閑暇，追求生活質(zhì)量，對其勞動、工作對象一般也擁有一定的管理權和支配權。同時，他們大多具有良好的公民、公德意識及相應修養(yǎng)。換言之，從經(jīng)濟地位、政治地位和社會文化地位上看，他們均居于現(xiàn)階段社會的中間水平。低收入階層是指經(jīng)濟收入低微的一群人。2011年的標準為月收入8000以下，家庭恩格爾系數(shù)為0.373以上水平。主要是下崗職工、失業(yè)人員、靠打零工或擺小攤養(yǎng)家糊口的人、較早退休或內(nèi)定退休的集體企業(yè)職工、停產(chǎn)或半停產(chǎn)企業(yè)職工以及領取最低生活保障的殘疾人和孤寡老人。二， 三種收入階層的消費行為和消費心理分析（一） 高收入階層1， 高收入階層的消費心理：

5、在消費方面吃講營養(yǎng)、科學，追求感官感受及保健功能如健身館、等；穿求美觀、舒適、新潮，體現(xiàn)個性特征；用要名牌、高檔、高質(zhì)，體現(xiàn)自我價值；住向單元式或舒適型商品房發(fā)展，室內(nèi)裝潢出現(xiàn)藝術性、賓館化趨勢；交通工具發(fā)生顯著變化，以車代步成為正常現(xiàn)象，且一反“出門事事難”之常態(tài)，注重戶外活動和旅游觀光。這一群體目前所占人數(shù)比重較小，群體規(guī)模不大。該群體內(nèi)部又可分成各具特色的小群體。若從年齡結構上看，年輕的一代思想活躍，心理適應能力強，具有一定的冒險精神，敢作敢為，追求時髦的生活方式和生活對象，尋求生活刺激，年長者經(jīng)歷過艱苦的歲月，品嘗過人生的艱辛，在補償、從眾等心理的左右下，出現(xiàn)了不同的消費方式。但無論如

6、何在他們身上都或多或少地表現(xiàn)出較強的優(yōu)越感、虛榮心和一定的炫耀心理，具有相似的消費心態(tài)，只是每個個體受其思想觀念、價值體系的影響產(chǎn)生不同的消費行為。2，高收入階層的消費行為： (1)預算約束。這部分消費者的收入在近幾年增長較快，在滿足日常消費外有大量的結余，資產(chǎn)積累較多，具有了跨時預算的能力，但并不像生命周期假說所描述的那樣以一生的收入作為預算；(2)流動性約束。雖然由于我國私人消費信貸市場目前還處在剛起步階段，但由于其收入水平較高、資產(chǎn)積累較多，他們受流動性約束的影響很小；(3)不確定性。他們的收入水平非常高，其住房、醫(yī)療和社會保障問題都已得到了妥善解決，因而他們受宏觀經(jīng)濟不景氣和住房、醫(yī)療

7、及社會保障體系改革帶來的不確定性的影響很小。（4）從內(nèi)在因素設定看，高收入水平及較多的資產(chǎn)積累，使他們具有了跨時預算約束的能力，與此相應他們追求的是跨時效用最大化；在我國經(jīng)濟轉軌時期進行的各項制度改革所形成的不確定性，雖然對他們的影響不大，但也使他們風險意識和風險預期行為在逐步加強；對他們而言，時間偏好仍然不顯著。這個階層的消費者的消費行為較接近持久收入消費理論。他們的收入較高，在滿足了對生活必需品和高檔消費品的需要之外，還有大量剩余，這些剩余在轉化為儲蓄之后，能夠為這個階層提供大量的財產(chǎn)收入。所以，無論在現(xiàn)期還是未來，無論在退休前還是退休后，這個階層均不會面臨生活水平下降的危險，除非他們的財

8、產(chǎn)受到某些意外的損失。此階層的消費有其獨特之處：第一，由于他們在消費上幾乎不存在預算障礙，所以就不存在消費壓抑現(xiàn)象，即他們的消費已經(jīng)在現(xiàn)期得到滿足。如果暫時收入增加，則絕大部分將轉化為儲蓄。第二，由于消費存在生理極限，因此他們的收入增長只能帶來微弱的消費增長。（二） 中等收入階層1，中等收入階層的消費心理：由于受其經(jīng)濟收入的限制，他們在生活上沒有奢望，注重實際，追求消費的實用性，消費心理比較穩(wěn)定，既有求實從眾、求廉要好的普通心理，又有求美求新、求奇求名的消費欲望。在消費方面，他們首先滿足自己的生存性需要，同時在力所能及的條件下去實現(xiàn)甚少一部分的享受性需要，以使心態(tài)保持總體上的平衡。2，中等收入

9、階層的消費行為： (1)同第一部分消費者的相同，都存在消費者選擇自由和價格充分彈性；(2)預算約束。這部分人在滿足日常消費外有一定的結余，具有了一定的跨時預算能力，但在“既無內(nèi)債，又無外債”的傳統(tǒng)思想影響及較強的流動性約束條件下，他們的預算約束并不像持久收入生命周期假說所描述的那樣進行跨時的或一生的預算；（3）流動性約束。與第一類居民面對的外部消費信貸條件相同。所不同的是，他們的有了一定的資產(chǎn)積累，他們面臨的流動性約束較第一類居民有所放松。就傳統(tǒng)的中國消費者分析，即使流動性約束不是很強，受“既無內(nèi)債，又無外債”的傳統(tǒng)思想影響，他們也不會積極地進行信貸消費。從這個意義上講，雖然流動性約束對他們的

10、消費有一定的影響，但影響并不是非常顯著的；(4)不確定性。他們面臨的仍是收入的不確定性和支出的不確定性。一方面，工資的市場化及國企改革、政府事業(yè)單位的機構改革的深入、市場競爭的壓力，加劇了人們收入不確定預期。另一方面，住房制度改革、醫(yī)療制度改革、職工養(yǎng)老保險制度和失業(yè)保險制度改革使過去居民的一些福利如免費高等教育、單位分配住房、免費醫(yī)療等已經(jīng)取消，增大了支出的不確定性。這種不確定性對這部分人的影響尤為突出。（5）一定的資產(chǎn)積累，不確定性的增加，使這部分消費者有了由凱恩斯的短視的消費者向持久收入假說中的前瞻的消費者轉變的傾向：這部分群體的收入水平增加幅度較大，金融資產(chǎn)和其他資產(chǎn)的數(shù)量迅速增加，他

11、們的預算約束已開始由現(xiàn)期一時的向跨時的過渡，與此相應追求現(xiàn)期效用最大化在向追求跨時效用最大化過渡；在我國經(jīng)濟轉軌時期進行的各項制度改革所形成的不確定性，對這部分的沖擊最大，使他們風險意識和風險預期行為在逐步加強；從我國一些學者的分析看，就以利率為時間偏好的度量標準而言，時間偏好對他們的影響并不顯著。這個階層的收入處于高收入階層與低收入階層之間，所以這個階層的消費也呈現(xiàn)從低收入向高收入過渡的特征，或者說有了一定的由凱恩斯的絕對收入假說向生命周期/持久收入假說過渡的傾向。他們的收入已達到一定水平，所以消費壓抑的現(xiàn)象已大大緩解。但是，他們的消費仍然在兩個方面受到壓抑：首先，他們的現(xiàn)期收入與某些高檔消

12、費品的售價還有一定距離，必須經(jīng)過一定時期的儲蓄才能負擔得起。其次，盡管擁有中等收入，但他們中的大多數(shù)還是工薪階層，資產(chǎn)存量有限，所以不能像高收入階層那樣規(guī)避風險，而必須考慮維持退休之后的消費水平，這又導致了他們的儲蓄行為。所以如果這個階層的收入因為轉移支付而提高，并不會將所有增加的收入儲蓄起來，因為他們的消費畢竟還是受到壓抑的，只不過受壓抑的程度比低收入階層大大減輕。（三）低收入階層1，低收入階層的消費心理: 他們只能維持甚至于無法滿足基本生存需要，生活水平低下，消費局限于生活必需品，根本無法考慮享受性需要，更無能力考慮深層次的發(fā)展性需要。他們往往認為社會分配不公，心理上存在著嚴重的不平衡。他

13、們自卑心較強，并由此形成了一種惡性態(tài)勢，窮則越窮。2, 低收入階層的消費行為：(1)消費者選擇自由。1992以后，由于市場商品豐富，商品流通領域出現(xiàn)了多種經(jīng)濟形式、多種經(jīng)營方式，在各個層面上能夠滿足消費者的需要，消費者選擇已接近完全自由；(2)價格充分彈性。價格基本上隨著市場供求的變化而變化，當供大于求時，價格下跌；反之，需求大于供給時，價格上升；(3)流動性約束。由于我國私人消費信貸市場目前還處在剛起步階段，以及他們幾乎為零的資產(chǎn)積累，他們面臨很強的流動性約束；(4)預算約束。這部分人收入水平較低、資產(chǎn)積累極少，同時又面臨非常強的流動性約束，因此其預算約束是一期的；(5)不確定性。 1992

14、后，國家進行的國企改革及對醫(yī)療、住房、教育、社會保障等各方面的改革力度加大，使居民對未來收入和支出的不確定性預期增大，居民形成了較大的風險預期。但由于這部分人的收入較低，都用在吃飯穿衣等基本消費上，即使面臨不確定性，也沒有多余的錢為防范不確定性而進行儲蓄。因此不確定性對他們的消費并不會產(chǎn)生影響。（5）他們收入非常低，預算約束上沒有什么回旋余地，安排消費時，僅看眼前的現(xiàn)期收入，是“短視的、原始的”消費者；由于他們的預算約束是一期的，相應他們追求的是即期的效用最大化；他們的消費行為是短期行為，規(guī)避風險的意識較弱，無時間偏好。根據(jù)他們的消費行為假定分析，這部分群體的消費行為接近于凱恩斯的絕對收入假說

15、，他們具有短期的消費行為，即其消費主要決定于當期收入。這個階層的消費者收入在全社會中最低，他們的現(xiàn)期收入在滿足消費之后，已所剩不多。所以，盡管這個階層的消費者能夠意識到未來的風險，有比較強的儲蓄欲望，但他們的經(jīng)濟實力決定了他們不可能有太多的儲蓄，而必須將收入的大部分消費掉。其消費相對于其他階層來說難以壓縮，因為此階層消費的絕大部分都是以食物支出為特征的生活必需品消費。據(jù)1999年我國的一項抽樣調(diào)查，貧困階層的恩格爾系數(shù)高達0.8以上，這意味著低收入階層消費中至少有80%是為了吃飯，在這種情況下，壓縮消費極為困難。即使低收入階層的收入提高，他們的收入增量中絕大部分也不會用于儲蓄。其原因在于，這個

16、階層的儲蓄，是在消費受到高度壓抑的前提下出現(xiàn)的，也就是通俗所稱的“從牙縫里攢出來的”。所以，此階層的收入若有提高，首先將導致他們被壓抑的消費釋放出來，儲蓄則是排在第二位的事情。 三， 研究不同收入階層的消費心理和行為的意義1，刺激消費，拉動內(nèi)需。由于我國收入分配不均使得貧富收入差距懸殊，一方面低收入者收入低沒有能力消費而高收入者邊際消費傾向遞減，缺少消費動機，所以僅僅從收入角度入手，國內(nèi)自身的消費市場不可能擴大。而充分了解消費者心理和行為，可以從另一個角度刺激消費，拉動內(nèi)需。2，政府制定正確的宏觀經(jīng)濟政策。消費者心理過程實質(zhì)上是客觀事物在消費者頭腦中的動態(tài)反映。依據(jù)反映的性質(zhì)和形式的不同，這一過程又可分為認識過程、情感過程和意志