物聯(lián)網(wǎng)營銷方案計(jì)劃書

1、智能家居 七大營銷方案計(jì)劃書當(dāng)今社會， 隨著科技的迅速發(fā)展， 人們對高品質(zhì)生活的追求越來 越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn) 而生，自從 80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行， 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行， 90 年代中期，開 始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)： 90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能 化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)， 智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流， 智能家居市場巨大， 商 機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更 好的營銷這個(gè)巨大市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大

2、的 課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式， 現(xiàn)總結(jié)為如下 七大成功營銷模式：一、房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚 ） 房產(chǎn)合作營銷方式又分為： 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、 樣品房項(xiàng)目合 作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作 主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目， 把智能家居這一 塊納入房產(chǎn)預(yù)算中， 這樣對房產(chǎn)商來說， 既可以讓智能家居成為樓盤 的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在 房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)： 利潤最豐厚、 影響面大、但投資額大、 工期長、 資金回收時(shí)間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作 主要在房產(chǎn)樓

3、盤造樣板房時(shí)， 跟房產(chǎn)商合作， 作為樣板房的一部 分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷 售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事 宜。銷售模式的特點(diǎn)： 成交率高、 影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利 潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)， 人住樓盤兩至三個(gè)月， 在樓盤處 懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高 峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的 方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、

4、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷 售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi) ;跟戶主是直接 結(jié)算貨款。二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法 ）跟各裝修公司合作， 利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤 ;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司， 這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員

5、進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn) XlO 智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方 設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師， 每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品， 這是最重要和省力的銷售 方式。三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提 ）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主 要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具 銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又 是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合 作跟裝修公司合作有點(diǎn)類

6、似。 其合作方式可以參考跟裝修公司的合作 方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤 ;跟戶主直接結(jié)算貨款。四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富 ）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商， 分享智能 家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍 ）通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品， 例如大型建材 市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大 部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶

7、群比較集中、成交速度比 較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng) ） 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品， 另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念， 讓智能家居產(chǎn) 品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式, 能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式 主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以

8、通過展板演示和促銷員 講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居 生活方式：銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是 很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓 生活：貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601818051577100180309001

9、2138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 101152207216