2019年12月銷售總監(jiān)工作總結(jié)1

1、精品文檔你我共享2019 年 12 月銷售總監(jiān)工作總結(jié)1又到了年底寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候了，沉下心來(lái)， 想了想剛剛過(guò)去的XX年，感覺(jué)時(shí)間真的像飛馳的動(dòng)車，太快了，一不小心一年就又交代了 !XX年初的時(shí)候，公司決定從新調(diào)整市場(chǎng)布局，把原來(lái)的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起， 成立為市場(chǎng)二部， 由我來(lái)?yè)?dān)任二部經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話公司的這個(gè)決定讓我又喜又憂。 XX年初，公司決定我離開(kāi)華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時(shí)心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了 5 年的時(shí)間，從零開(kāi)始起步，當(dāng)時(shí)為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場(chǎng)，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累

2、，都是家常便飯，是不值得一提的事情! 能有訂單，能搶來(lái)客戶，累也覺(jué)得開(kāi)心。最大的壓力就是碰到大單，和對(duì)手焦灼的過(guò)程。最傷心的是客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去。好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵(lì)，再苦，壓力再大，也挺過(guò)來(lái)了。在那艱苦的歲月里，一路走來(lái)到現(xiàn)在。上天不負(fù)我們，我們也得到了應(yīng)該有的回報(bào)， 那就是公司的業(yè)績(jī)一步步在增長(zhǎng)，公司一步步在壯大。萊恩，這個(gè)曾經(jīng)被別人預(yù)測(cè)不會(huì)撐3 年的就玩完的公司，也逐漸成為了國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的 5 年盡管很苦， 但是時(shí)間長(zhǎng)了也就有了感情。 如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅 ! 但是，冷靜下來(lái)細(xì)想，如今腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享的華南已經(jīng)變了，

3、客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時(shí)間變化是很大的。 想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多， 現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗， 能不能組建一班好人馬， 能不能指揮好，能不能干出成績(jī)，都是不容樂(lè)觀的事情，所以喜悅過(guò)后，留在心里的更多的是擔(dān)憂 !華南區(qū)，一直給人感覺(jué)是比較沉著的地方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場(chǎng)，只在珠三角地區(qū)，就有10 多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價(jià)格很低，嚴(yán)重?cái)_亂光電市場(chǎng)，要想占到多數(shù)的市場(chǎng)份額，很難 ! 有時(shí)候?qū)τ诮?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢(qián)多， 這種現(xiàn)象也給我們帶來(lái)了更大的難度， 我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場(chǎng)份額，其他的事半功倍的辦法基本上

4、沒(méi)有 ! 說(shuō)到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的 7 個(gè)人，只剩下 3 個(gè)人，這叫什么事情，這說(shuō)明我們沒(méi)有重視市場(chǎng)，沒(méi)有拿它當(dāng)回事，市場(chǎng)也不會(huì)眷顧我們 ! 此時(shí)，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說(shuō)去奪取市場(chǎng)，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了 ! 按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會(huì)打擊到弟兄們的士氣動(dòng)搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強(qiáng)調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進(jìn)攻，相信大家也認(rèn)為我這樣做是對(duì)的 ! 半年下來(lái)，老客戶算是沒(méi)有什么動(dòng)蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。腹有

5、詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享XX年，公司的人員都是很緊張，申請(qǐng)加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個(gè)人在值班，一個(gè)人連售后服務(wù)都應(yīng)付不好， 更別提什么開(kāi)拓新市場(chǎng)了。這樣下去對(duì)公司來(lái)講是大大的不利， 由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。 這種狀況讓我12 分的不安，這能叫做市場(chǎng)嗎，這叫的等死，太被動(dòng)了! 可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時(shí)候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里情況更緊急，哪里優(yōu)先加人，都不知道 ! 肯哭的孩子餓不著， 我不是個(gè)肯哭得， 難道誰(shuí)咋呼的響，就給誰(shuí)加人嗎， 不應(yīng)該這樣 ! 公司整體利益高于一

6、切! 為什么我們有時(shí)候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么 ?原因還是利益本身， 因?yàn)閭€(gè)體的利益來(lái)源于自己的那一片區(qū)域， 而不是從公司整體去套取。 所以區(qū)域間的配合不多， 區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少， 整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵的方式替代了 ! 我們這方面的智慧顯得太少了 !XX 年最后一個(gè)上辦公會(huì)上， 今年市場(chǎng)部的有了一個(gè)新的做法， 公司整體增長(zhǎng)額作為獎(jiǎng)金的發(fā)放依據(jù)， 這真是太好了， 這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開(kāi)會(huì)過(guò)程，爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，不爭(zhēng)心里難受，爭(zhēng)也爭(zhēng)不來(lái)，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們?cè)黾?2 年壽命，智慧菩薩

7、顯靈啊 ! 寫(xiě)到這里感覺(jué)不太像是述職報(bào)告， 提到公司得事情比較多， 又一想，我也是公司一分子， 對(duì)公司的看法與我個(gè)人的做法息息相關(guān)， 也腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享就算是側(cè)面的述職報(bào)告吧，繼續(xù)!XX年是不平凡的一年，這樣說(shuō)倒不是因?yàn)殇N售增長(zhǎng)了60%，據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè)， 整體增長(zhǎng)也有 70%多。XX年的不平凡是因?yàn)槲覀児竞芏喙ぷ髯龅挠新曈猩?開(kāi)會(huì)，不再扯淡，不再抱怨，不再指責(zé)，開(kāi)的實(shí)實(shí)在在，過(guò)程開(kāi)心，結(jié)果滿意，問(wèn)題也得到解決，從今后不在談開(kāi)會(huì)而色變 ! 會(huì)議中，談到市場(chǎng)的部分，我們分析每個(gè)區(qū)的主機(jī)配套狀況， 還有多少潛能和潛在客戶， 如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性， 以及

8、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫切心情， 大家一起出謀劃策， 為了新產(chǎn)品的出爐我們?cè)试S調(diào)動(dòng)一切部門(mén)和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒(méi)有耽擱市場(chǎng)的要貨。新廠房的建設(shè)過(guò)程， 我們也是克服種種困難， 爭(zhēng)取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層到底層，我們都有了可行的計(jì)劃 ! 想想這一年，我們真的沒(méi)扯淡 ! 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者

9、，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還