2019白酒銷售工作總結3篇

1、2019 白酒銷售工作總結3 篇本文目錄2017 白酒銷售工作總結白酒銷售工作總結范文年終白酒銷售工作總結范文時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。 國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-

2、【一】負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析一、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;二、業(yè)績分析a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差， 又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新

3、客戶開放面，雖然落實了4 個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎?！径總€人的成長和不足在公司領導

4、和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升?！救抗ぷ髦械氖д`和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調， 再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到

5、位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護 -且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。 失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商， 以至后來管控失衡， 最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的， 只是經銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們人撤走后， 市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1

6、、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;2、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;4、整個 xx 年我走訪的新客戶中，有10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!【四】 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原那么，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解

7、 ;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理?！疚濉俊稗k事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品

8、大眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表達到協(xié)銷的作用;六、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx 年，站在xx 年的門檻上， 我們看到的是希望、 是豐收和碩果累累 ! 白酒銷售工作總結范文 2017 白酒銷售工作總結 2 | 返回目錄白酒銷售工作總結【一】上半年

9、完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，* 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 ; 中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 ; 高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導， 并結合

10、公司的“柜中柜”營銷策略， 在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽， 使產品的銷售價格符合公司指導價。 按照公司對商超、 酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列， 并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。 在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1 家，酒店 2 家，終端13 家。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的* 購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2 家酒店是分別是 * 大酒店和 * 大酒店，其中 * 大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，* 大酒店所上產品為 42°系列的

11、二到五星及原漿。 新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42°系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“ * 酒”的認知度，樹立品牌形象， 進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、 收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭29 個，其它形式的廣告牌 6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作， 建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表， 并及時報送銷售周報表、 銷售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質

12、和電子版兩種形式保存。 對 XX年的銷售情況按照經銷商、 各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、 準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、 產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作?！径肯掳肽旯ぷ鞔蛩惚M管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、 經驗和技巧， 使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此， 我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300 萬元銷售任務的完成，并向350 萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平其一是抽時間通過各種渠道去

13、學習營銷方面尤其是白酒營銷方面 的知識， 學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習， 使自己從業(yè)務水平、 市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下， 要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的

14、調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)， 完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐， 使其更具科學性， 來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況， 并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火， 那就讓他發(fā)， 此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白， 剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一

15、定要認真的解釋， 不能破罐子破摔， 由去發(fā)展， 學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。年終白酒銷售工作總結范文 2017 白酒銷售工作總結 3 | 返回目錄時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。 國家對白酒消費稅的調整， 也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和

16、無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-【一】負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析一、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;二、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差， 又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b、新客戶拓展

17、速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4 個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月

18、份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。【二】個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。【三】工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調， 再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過

19、一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護 -且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。 失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商， 以至后來管控失衡， 最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕

20、州市場滕州的市場基礎還是很好的， 只是經銷商投入意識和公司管理太差， 以致我們人撤走后， 市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;2、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;4、整個 xx 年我走訪的新客戶中，有10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!【四】 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原那么，采取

21、“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 ;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 【四】“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方

22、就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表達到協(xié)銷的作用;【五】對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。總之 xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xx 年，站在 xx年的門檻上，我們看到的是

23、希望、是豐收和碩果累累! 度白酒銷售工作總結白酒銷售工作總結4| 返回目錄時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。 國家對白酒消費稅的調整， 也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-【一】負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析一、業(yè)

24、績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;二、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差， 又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這

25、樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4 個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明

26、年的運作奠定了基礎?！径總€人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升?！救抗ぷ髦械氖д`和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調， 再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前， 由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護 -且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。 失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商， 以至后來管控失衡， 最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是