2020年服裝銷售工作計劃3篇

1、服裝銷售工作計劃3 篇有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。 所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用， 又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下是的服裝銷售工作計劃，供大家參考。在 xxx 旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上， 還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的， 所以我們可以通過這個旅游市場上的空

2、白點來給自己的旅行社做一個市場定位， 正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲， 只有舍棄若干要點才能重點突出。 從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手， 避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。 利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件， 迅速占領(lǐng)市場， 成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦 10 個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：1 、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。 可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。2 、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號， 可以

3、通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。3 、通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、 各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。4 、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。5 、提供周到而豐富的系列服務(wù)。6 、加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù) 2000 人次的預(yù)期目標(biāo)。1 、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2 、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。3 、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶， 建立完整的客戶檔案

4、， 因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4 、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通， 主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化， 并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5 、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下， 利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。 目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。1 、開發(fā)厚田沙漠散客

5、天天發(fā)這一產(chǎn)品， 我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品， 把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社， 從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。2 、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面， 適時地進行推銷， 從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路， 我社可根據(jù)這一狀況， 適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路， 比如于浙江龍游石窟， 九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線

6、路的開辟也要有顧客消費群體， 符合未來市場的需求， 這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性 _ 等。時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了 x 月份，回顧即將過去的 7 月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。 首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作， 再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將 x 月份的計劃如下：我把進店的顧客分為兩種：1 、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2 、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收

7、集，第一時間反映到公司總部。3 、做好會員基本資料的及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向， 及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。4 、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存， 確保隨時有貨。店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1 、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2 、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3 、配合手勢向顧客推薦。4 、配合商品的特征。每類

8、服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5 、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上， 同時注意觀察顧客對服裝的反映， 以便適時地促成銷售。6 、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。 對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：1 、從 4W上著手。

9、從穿著時間 When、穿著場合 Where、穿著對象 Who、穿著目的 Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2 、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時， 要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出， 如有時間再逐層展開。3 、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。 對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4 、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。我們 xx 店的地理位置較偏， 周圍沒有更多的商圈， 除了今年初新開了一個五號停

10、機坪購物廣場外沒有其他購物點。 而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流， 或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵， 而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里， 合時合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣， 如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段， 就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階

11、段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中， 一定要注意整體的布局， 以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。具體計劃：1 、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度； 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工作。2 、明確任務(wù)，主動積極：積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善3 、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能， 用

12、工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識， 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。因為資金有限只有 5 萬元，以是我想來想去沒有什么更好的項目，時刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，梳妝行業(yè)。我的項目是做梳妝行業(yè)，開個女式梳妝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何，5 萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的籌劃。選擇開梳妝店的上風(fēng)是梳妝行業(yè)較為成熟，項目必要的本錢較低，輕易進入也輕易啟動。 而且自己對梳妝也有點感樂趣，算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡(luò)吧

13、，呵呵。地點的選擇對日后店面的營運優(yōu)劣影響很年夜，以是必然要找個商圈位置好的店面。 經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一，莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家，人口轆集，市場是沒題目。而且這里往后還要建一個年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央，遠景空闊。末了我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個公交趁魅站，前面是個年夜馬路，尋常無論白日晚上茸鞴糯人往。而且一百米開外便是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近區(qū)，堅貞人口多，地塊成熟，消吃力興隆。 此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店，但多半定位居高，價值昂貴，花式單調(diào)奇怪。尋常也

14、很少有人幫襯。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得當(dāng)發(fā)賣高等斲喪品。 這里雖然人流量年夜但多半為上班一族，斲喪手段為中低檔。我的定位便是中低擋切合市場需求。同時和其他幾家店沒有斗嘴，差異性存在。店面的房錢也不高 5000 元/ 月，付三壓一。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約。而且，這個舉措不能太早，必需待前面幾項軌范都完成后才華舉辦。由于，一旦與房主簽約之后，就起頭支出房租，自然就會偶爾刻壓力。以是，我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù)（包孕業(yè)務(wù)證照的解決等， 這里我就不在熬述了），都先籌備好了。在與房主簽約時，租期不要太短，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取， 功效店面卻被房主收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約刻日。 我簽的條約是三年， 縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一向在漲）。店面承租下來，必要一段裝潢期，以是我向房主情商，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付。呵呵，能