2022年銷售上將締造營心得體會(huì)

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售上將締造營心得體會(huì) 銷售上將締造營心得體會(huì) XX、07、29 - - - XX、08、01，我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因?yàn)樵谶@四天四夜里面，我參與了一個(gè)對(duì)我人生命運(yùn)有脫胎換骨般的課程：銷售上將締造營。 第一天學(xué)習(xí)的是如何設(shè)定目標(biāo)，剛剛參與kissbus的學(xué)習(xí)就開頭學(xué)如何設(shè)定目標(biāo)，課程的開頭老師講了這么一句話：把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)做第一次會(huì)感到很新奇；把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)最終一次會(huì)感到很珍惜。對(duì)于目標(biāo)設(shè)定，我即感到特別珍惜，更感到新奇。感到新奇是因?yàn)殡m然學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定已經(jīng)不是第一次了，可是回眸過去，自己對(duì)設(shè)定目標(biāo)還有許多許多的不足，目標(biāo)還很模糊，所以我把這次學(xué)習(xí)以完全空

2、杯的心態(tài)對(duì)待；感到珍惜是因?yàn)樵绞菍W(xué)習(xí)越體會(huì)到目標(biāo)的力氣與重要性，過去不等于將來，我必需痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我不能拿過去的過失來懲處今日本應(yīng)成長自我的機(jī)會(huì)，心態(tài)調(diào)整了，學(xué)習(xí)起來就更加的有效率了，我對(duì)我自己說，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、伴侶，我要成為一個(gè)國內(nèi)頂尖的感動(dòng)營銷專家和國內(nèi)知名的英語慈善訓(xùn)練家！ 不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達(dá)目的，誓不罷休！我信任我自己，只要我堅(jiān)持，只要我夠執(zhí)著，只要我不懈付出，只要我保持樂觀的心態(tài)，只要我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)成長，我就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)！ 沒有時(shí)間期限的目標(biāo)就僅僅是幻想，所以時(shí)間管理就顯得尤

3、為的重要，如何把握好每一天的時(shí)間，如何利用好眼前的每一刻，老師說：用分來計(jì)算時(shí)間的人，比用時(shí)間來計(jì)算時(shí)間的人要多出59倍。我的體會(huì)是60分鐘和一個(gè)小時(shí)在數(shù)學(xué)的角度是一樣多的時(shí)間，但是從心態(tài)和管理學(xué)上來說用分來計(jì)算時(shí)間的人比用小時(shí)計(jì)算時(shí)間的人更懂得珍惜和把握時(shí)間，更重視時(shí)間的價(jià)值，更懂得分割時(shí)間，利用零碎的時(shí)間，因此在同樣的時(shí)間內(nèi)這兩種的效率就有了很大的差別。 我開頭反思我自己，以前我在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，越短期的目標(biāo)越難設(shè)定，比如設(shè)定每天的小目標(biāo)，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何支配與安排時(shí)間，就是因?yàn)椴欢臅r(shí)間管理，通過這次的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)真實(shí)的體會(huì)到 ： 一 ：任何大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

4、都是以眼前的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而達(dá)成的，任何的勝利不行能一蹴而就，任何轉(zhuǎn)變、勝利都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。只有加上時(shí)間期限的目標(biāo)，并注入了真感情，才是真正的目標(biāo)，也只有這樣，你的勝利才會(huì)是自然而然的事。 二：做事情應(yīng)當(dāng)先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說的：永久要在天氣晴朗的時(shí)候修理屋頂，不要再下雨的時(shí)候再上去修，這時(shí)候已經(jīng)不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去推斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。 三：做到之前要先知道，許多東西我們不能夠憑自己的力氣得到，這就需要我們以一個(gè)謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的砝碼，我們學(xué)習(xí)如何節(jié)省時(shí)間，如何更加有效地利用時(shí)間。知道后，更加重要的是要做

5、到，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才會(huì)有結(jié)果，這幾天我們還只是知道了許多的理論，回來之后還要不斷地學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，不斷地重復(fù)加深印象，把書中的理論裝進(jìn)自己的勝利進(jìn)展銀行，然后在實(shí)踐中體驗(yàn)和消化所學(xué)的學(xué)問，只有這樣，才能更好的把握和汲取其中的精華。 真誠是銷售的一個(gè)很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個(gè)很好的榜樣，愛兵老師說：假如你在銷售產(chǎn)品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發(fā)自內(nèi)心的抱著關(guān)心顧客解決問題，帶來實(shí)質(zhì)性的利益的話，就不行能做好銷售。因?yàn)槟愕难凵駮?huì)告知顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會(huì)哄騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠的心，別人回贈(zèng)的也是一顆真誠的心。

6、 形象和禮儀（形態(tài)禮儀、服飾禮儀）是銷售人員對(duì)顧客的第一印象，mark老師說 ：好的形象比一張討論生的文憑更為重要！在這一點(diǎn)上我感受特殊大，因?yàn)槲以谶@方面的熟悉特殊的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與同學(xué)等等溝通的過程中，許多的禮儀不懂，自己很想做得好一點(diǎn)，卻不知道從哪里做起，通過這幾天的培訓(xùn)，不僅加強(qiáng)了對(duì)形象禮儀的重要性的熟悉，同時(shí)也明確了努力的方向，接下來的是如何回到生活中好好地學(xué)習(xí)，應(yīng)用，學(xué)問，學(xué)問，邊學(xué)邊問將是我學(xué)習(xí)形象禮儀的最好方法。 mark老師說：萬般皆下品惟有銷售高！銷售是一件很有意義的工作，同時(shí)也是每個(gè)人都必需把握的工作，銷售無處不在。之前我不懂mark的這話，因?yàn)槲?/p>

7、過去的思維中，認(rèn)為有許多工作都和銷售沒有關(guān)系，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛 現(xiàn)在我徹底轉(zhuǎn)變了這種看法，上班族要將自己銷售給老板，將自己的才能很好的向老板銷售才能夠賣個(gè)好價(jià)錢。這就是為什么在這個(gè)社會(huì)上，許多的高學(xué)歷的學(xué)問分子找不到工作，而許多學(xué)歷和力量相對(duì)較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因?yàn)檫@些人能很好的把自己銷售給自己的老板。在談戀愛的時(shí)候也是一樣，要把自己的價(jià)值觀與人生觀，把整個(gè)自己銷售給對(duì)方，讓對(duì)方接受，這也是一種銷售。銷售的很關(guān)鍵的一點(diǎn)是建立信任感，讓顧客信任你，首先我們多賣的產(chǎn)品要是一流的，還有更重要的一點(diǎn)是顧客能看到實(shí)質(zhì)性的效果，比如，kissbus這邊賣的是轉(zhuǎn)變別人

8、命運(yùn)的產(chǎn)品，假如我要將這個(gè)產(chǎn)品銷售給他們，那么顧客首先我自己要使用過這個(gè)產(chǎn)品，并且要從我什么看到我的成長，我的轉(zhuǎn)變，讓顧客切實(shí)的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時(shí)也能夠看到產(chǎn)品的效果，假如我們能夠?qū)⑦@個(gè)產(chǎn)品銷售給我們身邊最親近的人，因?yàn)殇N售中有這么個(gè)觀念：假如產(chǎn)品好，那為什么不敢賣給你的親人呢？！我堅(jiān)信kissbus能夠轉(zhuǎn)變我的命運(yùn)，我不僅僅要讓我自己得到轉(zhuǎn)變，同時(shí)我還要感召我身邊的親人、伴侶、同學(xué)參與這邊的課程，因?yàn)槲倚湃危杭偃缥夷軌蛟谶@里得到轉(zhuǎn)變，那么我身邊的全部人都能夠得到轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲液腿咳艘粯佣贾皇且粋€(gè)一般人，只要你自己想要轉(zhuǎn)變你自己，你就肯定能夠轉(zhuǎn)變自己，除此之外，沒有任何人可以

9、幫得到你！ 這四天四夜給我更多的是兩個(gè)字：堅(jiān)信！ 一個(gè)人要轉(zhuǎn)變不是一天兩天就能夠轉(zhuǎn)變的，這要經(jīng)受一個(gè)很困難的過程，這個(gè)過程中有太多太多的向往、幻想，同時(shí)也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅(jiān)持對(duì)于勝利的重要性，可是我們卻常在現(xiàn)實(shí)的堅(jiān)持過程中宣布我們的力不從心、我們的無能為力，最終選擇了放棄，不是因?yàn)槲覀儾幌朕D(zhuǎn)變，而是因?yàn)槲覀兛膳罗D(zhuǎn)變，更重要的是我們不知道我們自己要轉(zhuǎn)變成為一個(gè)什么樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。 讓我貧困，我不情愿！ 讓我孤獨(dú)，我不情愿！ 讓我不如別人，我更不情愿！ 今日的我的樣子不是我所想要的，我要轉(zhuǎn)變，我肯定要轉(zhuǎn)變，從今日開頭，我就要用行動(dòng)來證明，我黎練鑫存在的價(jià)值！ 我再也不能夠忍受我友愛的爸爸媽媽每天在太陽底下受太陽的暴曬! 我再也不能夠忍受我友愛的爸爸媽媽被人稱贊的日子！ 我再也不能忍受我友愛的爸爸媽媽住在那個(gè)小平房的日子！ 我再也不想讓我友愛的爸爸媽媽看到我絕望的樣