中小廣告公司的生存之道

1、本科學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目 中小廣告公司的生存之道 系別 人文與社會傳播系 專業(yè) 廣告學(xué) 學(xué)生姓名 何雪晴 學(xué)號 1077020 指導(dǎo)教師 黎澤潮 職稱 論文字?jǐn)?shù) 完成日期 2014 年 03 月 30 日論文題目 中小廣告公司的生存之道 學(xué)生姓名、系別：何雪晴，新聞系摘 要（300字左右）在當(dāng)今越演越烈的市場競爭環(huán)境之中，中國廣告公司就好比是一塊大蛋糕，眾家來分而食之，使得中小廣告單位與從業(yè)人員急速的發(fā)展，而也導(dǎo)致了人員的良莠不齊，懂得專業(yè)知識的少，小本經(jīng)營的多。在廣告也飛速發(fā)展的今天，我們應(yīng)該看到當(dāng)前廣告公司的發(fā)展存在著眾多的問題，如何解決這些問題這是我們迫切需要關(guān)注的。本文通過對于當(dāng)前

2、中小廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀介紹，在對其進(jìn)行分析與討論，并從廣告公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)提供的服務(wù)，和市場調(diào)查等方面提出了一系列的建議。關(guān)鍵詞（35個）：中小廣告公司 現(xiàn)狀 發(fā)展 生存 英文題目 The survival of small and medium-sized adertising company學(xué)生姓名、系別（英文）： He Xueqing，Department of Journalism英文摘要英文關(guān)鍵10中小廣告公司的生存之道 何雪晴，人文與社會傳播系摘 要：在當(dāng)今越演越烈的市場競爭環(huán)境之中，中國廣告公司就好比是一塊大蛋糕，眾家來分而食之，使得中小廣告單位與從業(yè)人員急速的發(fā)展，而也導(dǎo)致了人員

3、的良莠不齊，懂得專業(yè)知識的少，小本經(jīng)營的多。在廣告也飛速發(fā)展的今天，我們應(yīng)該看到當(dāng)前廣告公司的發(fā)展存在著眾多的問題，如何解決這些問題這是我們迫切需要關(guān)注的。本文通過對于當(dāng)前中小廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀介紹，在對其進(jìn)行分析與討論，并從廣告公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)提供的服務(wù)，和市場調(diào)查等方面提出了一系列的建議。關(guān)鍵詞：中小廣告公司 現(xiàn)狀 發(fā)展 生存 The survival of small and medium-sized advertising companyHeXueqing, Department of JournalismAbstract： Key words：引言我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但

4、是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計(jì)人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機(jī)會參加大公司的廣告發(fā)布會，但是一般都為二手、三手代

5、理。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準(zhǔn)備、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費(fèi)需求時，實(shí)際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機(jī)會。一 中小廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀分析以及

6、評價（一） 中小廣告公司的現(xiàn)狀近年來，中國廣告市場的發(fā)展已經(jīng)成為了全球廣告業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，就如同穩(wěn)步快速提升的中國經(jīng)濟(jì)，為整體陷入低迷的世界廣告市場注入活力。2008年中國廣告市場受北京奧運(yùn)會的良好預(yù)期拉動，呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，總投放同比增長15%，達(dá)到4413億人民幣。2008年我國廣告經(jīng)營額達(dá)到1899.56億元，比上一年增長9.11%；廣告經(jīng)營單位18.58萬戶，比上一年增長7.62%；廣告從業(yè)人員126.64萬人，比上一年增長13.83%。2009年，中國電視廣告市場以15%的增幅高于整體市場的平均水平，2009年中國戶外電子屏廣告市場整體規(guī)模為574億元，比2008年下降121。2009年，

7、中國移動電視廣告市場收入規(guī)模為1901億元人民幣，比上年上漲13。商業(yè)樓宇電子屏廣告市場方面，2009年的市場收入規(guī)模達(dá)1686億元人民幣，中國航空電子屏廣告市場在2009年的收入規(guī)模達(dá)528億元，2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場先抑后揚(yáng)，全年市場規(guī)模達(dá)207.3億元，同比增長21.9%。預(yù)計(jì)2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將加速增長，預(yù)計(jì)突破300億元2010年，國家廣電總局61號令正式實(shí)施。這一管理辦法的推出將改善電視的收視環(huán)境和廣告的播出環(huán)境，提高廣告的收視效率。同時極有可能加速電視廣告甚至整個廣告行業(yè)市場格局的變化。中國社會科學(xué)院預(yù)計(jì)，如果2010年世界金融危機(jī)不再進(jìn)一步嚴(yán)重惡化，中國GDP增

8、長率將穩(wěn)步回升到9%左右。廣告量一向與GDP有正相關(guān)，預(yù)估2010年也將呈現(xiàn)上漲格局。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ノ磥韼啄陮@得更大范圍采用。3G開通將促使移動廣告飛速發(fā)展。植入廣告也將成為未來幾年廣告業(yè)的新趨勢。隨著2010年上海世博會，廣州亞運(yùn)會，以及2011年深圳大運(yùn)會的舉行，我國的廣告業(yè)也將進(jìn)入一個新的階段。 （二）對于中小廣告公司當(dāng)前發(fā)展的評價須遵循優(yōu)勝劣汰的市場法則，維持現(xiàn)狀和繼續(xù)生存下去將是中小型廣告代理商的生存目標(biāo)，九十年代初期經(jīng)營廣告事業(yè)的快樂感覺已經(jīng)不復(fù)存在，能夠在日益激烈的市場競爭中生存下去是中國中小廣告公司生存標(biāo)準(zhǔn)的下線。目前，不到20家的外資廣告公司包攬了其中15以上的份額。相對于外

9、資廣告公司在中國的高營業(yè)額，本土廣告公司除非了規(guī)模較大的三四家之外，剩下5萬家中小型廣告公司正風(fēng)雨飄搖殘酷的現(xiàn)實(shí)讓中小廣告主花費(fèi)更多的心思用于經(jīng)營，無論是面對外資廣告公司還是本土大型廣告公司，中小廣告公司的劣勢顯而易見-資金薄弱、人力資源缺乏、市場有限。如果非要和外資廣告公司拼市場、拼資金，那無疑是自尋死路。目前，外資廣告的沖擊其實(shí)對中國中小型廣告公司的看似影響不大。但恰恰是掐斷了發(fā)展到大型公司的營養(yǎng)渠道！在經(jīng)營中，中小型廣告公司的業(yè)務(wù)一般會限于“不求做大，只求做精，”即歸國際廣告洪流再大，也千萬別把土壤流失了！作為非主流群體的小型廣告公司，是中國廣告業(yè)未來的土壤，目前小型廣告代理公司面臨的市

10、場壓力巨大，如果經(jīng)營游戲的規(guī)則是偏重“資本”而忽視“行業(yè)公正”，那么中國廣告業(yè)目前就是在流失未來。二 分析中小廣告公司的狀況（一） 從廣告的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析目前我國廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu),為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司,同數(shù)量龐大的各種"草臺班子","皮包公司"共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說,具有投入少、風(fēng)險低、并有一定利潤保障的特點(diǎn)。因此,各行各業(yè)紛紛申請開展廣告業(yè)務(wù)。眾多的廣告公司依托于不同行業(yè)創(chuàng)辦,難免會造成行業(yè)性壟斷,進(jìn)而破壞了以專業(yè)水平進(jìn)行競爭的市場規(guī)則。另外,在新開辦的廣告公司中。有許多并不真正具備開辦廣告公司的條件、實(shí)

11、力、經(jīng)驗(yàn),而是以一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳ラ_展廣告業(yè)務(wù)。這種混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了一些廣告公司不擇手段賺一把的短期行為，從而誘導(dǎo)中國廣告業(yè)走入誤區(qū)。在中國，從事廣告業(yè)市場門檻較低，具備一些資金、媒體和客戶資源就可以成立一家小型廣告公司。三到五萬元的流動資金，就能夠解決公司的日常運(yùn)營，懂點(diǎn)媒體知識就可以依托于報(bào)社、雜志社、電臺、戶外等已有的資源，整合成自己的資源優(yōu)勢販賣給客戶掙錢。這些公司或在當(dāng)?shù)孛襟w代理別人制作好的廣告，或就為本地一些企業(yè)制作、發(fā)布金額較小的廣告。它們掙的不是大錢，對他們來說一、兩萬并不算小數(shù)字。拾遺是專長，補(bǔ)缺也是優(yōu)勢。然而，大浪淘沙，不進(jìn)則退，如果固守著原有的生存空間，那么僅有的一點(diǎn)

12、生存空間也必將被擠壓、被剝奪。這些中小型公司想要與為數(shù)不多的“狼”和眾多的同類共存，不被歷史所淘汰，那么只有一條可行之路：就是與狼共舞，或直接進(jìn)入到藍(lán)海之中去做“狼”。共同瓜分廣告秋色。在激烈的生存競爭之中，彌補(bǔ)自身薄弱增強(qiáng)與其它廣告同人的對抗力量，惟有積極尋求合作才是生存之道。 按照廣告業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ，科學(xué)合理的廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是專業(yè)廣告公司處于行業(yè)的主導(dǎo)地位 , 它介于廣告客戶和媒介之間，為客戶提供全面服務(wù)，廣告媒介專職從事廣告發(fā)布業(yè) 務(wù)。由于歷史的原因， 我國廣告業(yè)實(shí)行了媒介可以直接承攬制作發(fā)布廣告，集廣告經(jīng)營的各環(huán)節(jié)于一身的體制。隨著廣告事業(yè)的發(fā)展, 這種經(jīng)營體制已經(jīng)日益成為嚴(yán)重阻礙

13、廣告專業(yè)化水平進(jìn)一步提高，影響行業(yè)整體素質(zhì)進(jìn)步的障礙。與此同時， 廣告效果測定門類仍處于空白狀況 , 市場調(diào)查和制作門類十分薄弱。（二） 從廣告公司為廣告主提供的服務(wù)分析在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，廣告已成為企業(yè)營銷活動的主角,廣告主已不滿足于單單給他們制作一個成品,而是要求廣告公司提供從市場分析到品牌定位,從廣告策劃到創(chuàng)意制作,從媒體選擇到廣告效果測定的"全方位"的服務(wù)，而目前大多數(shù)廣告公司為廣告主提供的服務(wù)缺乏系統(tǒng)配套,是一種零打碎敲,支離破碎的服務(wù),僅限于一些簡單的廣告制作及媒介代理,廣告經(jīng)營水平還停留在較低層次。對于廣告主來說，有限的廣告費(fèi)象撒胡椒面一樣花了出去,廣告

14、效應(yīng)卻微乎其微。企業(yè)的營銷目標(biāo)遠(yuǎn)未達(dá)到,這無疑是擺在每一家廣告公司面前的嚴(yán)峻問題,并值得每一位廣告經(jīng)營者深思。中國的廣告主是引領(lǐng)著中國的廣告市場逐漸發(fā)展和成長起來的。多數(shù)廣告主已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。只是在廣告怎么做、讓誰來做、如何確保廣告效果等問題上，表現(xiàn)出極大的差異。此外，時下的廣告界也存在一種怪現(xiàn)象，越小的公司越要搞綜合化經(jīng)營，這大概也是遭遇尷尬和身處夾縫的生存之道。在中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員會對北京、上海、廣州3個廣告業(yè)最為發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行的有關(guān)不同類型的廣告公司問卷調(diào)查中，全面服務(wù)型的廣告公司占了絕大多數(shù)，比例達(dá)到了67.2%。然而，進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些全面

15、服務(wù)型廣告公司中，僅有16.8%的公司設(shè)有市場部。對這種連最基本的人力配備和功能設(shè)置都缺乏的所謂“全面服務(wù)”，不由得讓人們懷疑。這種低水平、高強(qiáng)度的競爭所造成的惡果是，廣告主與廣告公司關(guān)系松散，“離異”現(xiàn)象頻繁發(fā)生，一錘子買賣普遍存在。據(jù)調(diào)查，在中國企業(yè)和廣告公司的合作關(guān)系在l年至2年的占半數(shù)，而合作期限能達(dá)到2年至3年的就認(rèn)為是關(guān)系比較穩(wěn)定了，合作在3年以上的微乎其微。(三)從廣告公司的人員狀況分析廣告業(yè)是一個知識密集,人才密集的行業(yè),對從業(yè)人員素質(zhì)的要求相當(dāng)高。而目前廣告公司的人員狀況與此要求差距很大。從廣告公司的人員構(gòu)成來看,存在著設(shè)計(jì)制作人員多,調(diào)查策劃人員少，"拉廣告&qu

16、ot;的業(yè)務(wù)員多，廣告經(jīng)營管理人才少的問題;從廣告從業(yè)人員的來源看,有學(xué)中文的,搞新聞的,干美術(shù)的而真正具有廣告專業(yè)知識和廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的廣告人才相當(dāng)匱乏。一些廣告公司為了拉客,攬業(yè)務(wù)，大量收錄業(yè)務(wù)員,其中不乏素質(zhì)低下者。這些人混跡于廣告行業(yè)僅僅是想撈一把就走，缺乏對廣告的敬業(yè)精神和對客戶的職業(yè)道德。以至于社會上對廣告業(yè)產(chǎn)生偏視,以為廣告公司就是“騙子公司”，使廣告公司的形象及聲譽(yù)遭到損害，影響今后發(fā)展。三 中小廣告公司發(fā)展要注意的問題（一）要清晰的定位發(fā)展許多廣告業(yè)同行在公司創(chuàng)始初期均存在此問題。廣告業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人一般都是策劃、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、工程類型從事身份出身，在一開始創(chuàng)業(yè)初期，均存在專業(yè)視野、

17、管理模式、客戶來源等方面的問題，都會顯得手忙腳亂去尋找客源，以求生存。但往往忽略了企業(yè)的發(fā)展定位與企業(yè)經(jīng)營方向定位。巧遇朋友需求做工程就趕快做工程，又遇客戶需求做設(shè)計(jì)又想做設(shè)計(jì)，再遇客戶要媒體更會覺得媒體好賺，猴子掰玉米的故事在中小廣告界不斷上演。由于廣告公司發(fā)展過程中主要成本是人力資源成本，定位好企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營方向能夠有效的節(jié)省人力資源及其他成本。例如一個房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)師再去做包裝設(shè)計(jì)是有一定的難度，會增加設(shè)計(jì)師的疲憊感及其他成本。 本人覺得，在入行廣告行業(yè)前，必須先給自己一個“體檢”。經(jīng)注基礎(chǔ)、知識結(jié)構(gòu)、社會資源結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向分析、甚至年齡與性格、性趣是必檢版塊。具備上述五個條件，再考慮是否

18、入此行或公司未來的發(fā)展與經(jīng)營方向定位。（二）不能固步自封廣告公司的起點(diǎn)比較低。許多人開設(shè)廣告公司初期擁有著“不做總統(tǒng)，就做廣告人”的豪情與熱情，但經(jīng)過一至兩年的磨勵后熱情褪去就是不原意學(xué)習(xí)，淪為盲從者。有的人則是小富即安，而有的人則是夜郎自大，覺得自己已達(dá)至廣告公司的頂峰，殊不知，在五年前的廣告公司的發(fā)展變革是以年來計(jì)，而現(xiàn)在廣告業(yè)的發(fā)展是以半年為單位發(fā)展變革的。固步自封是中小廣告業(yè)發(fā)展的攔路虎。（三）不能長期低價競爭在企業(yè)創(chuàng)立的初期，低價競爭往往成承接業(yè)務(wù)的有效方法，但長期低價競爭往往會將廣告公司推入惡性循環(huán)，不可持續(xù)發(fā)展。在廣告服務(wù)過程中，由于人工成本、交通及其他思小服務(wù)成本雖小但不可長計(jì)

19、，故成本核算在廣告公司經(jīng)營過程中是成敗之關(guān)鍵。價格太低將導(dǎo)致不贏利甚至虧損，太高客戶可能會丟失。（四）管理不能墨守成規(guī)許多廣告公司運(yùn)作了很多年，仍然停留在夫妻檔這種規(guī)模。大多數(shù)原因就是因?yàn)楣芾眢w制的建立比較慢或建立后缺泛靈活性。由于廣告公司的人員相對較少，一個總監(jiān)的流動可能會造成整個公司運(yùn)作體系的崩潰，特別是在現(xiàn)時人手緊張及市場波動較大的情況下。公司各部門工作獨(dú)立，沒有很好的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、結(jié)合起來運(yùn)作。對AE的知識培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容（廣告定義、媒體分類和特點(diǎn)、業(yè)務(wù)技巧）而忽視營銷知識以及營銷與廣告的關(guān)系。不懂營銷的人搞廣告，就象盲人摸象一樣，運(yùn)籌帷幄而不能決勝千里。廣告發(fā)布后，就廣告效益的監(jiān)測，

20、產(chǎn)品銷售情況的跟蹤“隔岸觀火”。良好的管理能夠形成企業(yè)文化與資源的沉淀，是廣告公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。（五）不能同行攻擊每間公司都會有自己的優(yōu)劣之處，在與客戶洽談及話題議論時，盡量不要去攻擊你的對手，特別是人身攻擊。這樣會損害到你在客戶心目中的印象，本身廣告圈有點(diǎn)像娛樂圈，也可能會讓你陷入是非與無謂的爭議中。其實(shí)同行間的良性競爭非有利于整個行業(yè)服務(wù)水平的提升，創(chuàng)造一個良性溝通和學(xué)習(xí)的環(huán)境。四 中小廣告公司的生存之道目前我國實(shí)施的廣告代理制，是國際通行的科學(xué)廣告經(jīng)營機(jī)制。其主要內(nèi)容為:國家實(shí)行廣告承攬與發(fā)布分開的辦法。將原來由傳媒發(fā)布廣告,承攬廣告的做法,改為媒體公司發(fā)布廣告，由廣告公司承攬廣告。實(shí)

21、行廣告代理制的主要形式有三種：1、單項(xiàng)業(yè)務(wù)代理廣告主將某一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)(如單項(xiàng)廣告印刷,廣告影視片攝制等)委托廣告公司代理。2、以商品為對象的代理廣告主將某一種或若干種商品的廣告宣傳交由廣告公司代理，廣告公司要提供商品的市場調(diào)查,廣告策劃,創(chuàng)意和制作,媒介策略及實(shí)施,廣告監(jiān)測和信息反饋等系列廣告服務(wù)。3、以企業(yè)為對象的代理即廣告公司為廣告主提供企業(yè)形象系列及全部商品廣告宣傳的一切服務(wù)。后兩種代理制形式即通常所說的全面代理，是代理制的主要形式。廣告代理制的實(shí)施,為廣告公司的發(fā)展帶來機(jī)遇,但同時也向廣告公司提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。（一） 優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換廣告經(jīng)營機(jī)制 , 采用適應(yīng)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣告經(jīng)營

22、機(jī)制 一一廣告代理制 , 突出廣告公司的主導(dǎo)地位。支持具有綜合實(shí)力的廣告企業(yè)組建跨國、跨行 業(yè)、跨地區(qū)、跨部門的廣告企業(yè)集團(tuán)。達(dá)到全國要有一批實(shí)力雄厚的綜合性廣告公司 , 經(jīng)營能力和技術(shù)水平均達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn) , 參予國際廣告市場競爭。優(yōu)化我國廣告市場的行業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持培養(yǎng)有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，減少正規(guī)有實(shí)力的廣告公司同數(shù)量龐大的各種"草臺班子","皮包公司"共存的現(xiàn)象，從而為其提供良性的競爭環(huán)境，防止我國廣告業(yè)走向誤區(qū)。（二） 廣告公司要為客戶提供全面服務(wù)全方位服務(wù)的廣告公司是廣告業(yè)發(fā)展的客觀要求,也實(shí)行廣告代理制的基礎(chǔ)之一。全能型公司應(yīng)為

23、客戶提供以下服務(wù):1、為廣告主進(jìn)行全面的市場調(diào)查工作，為廣告主提供戰(zhàn)略方面的建議。2、研究廣告主產(chǎn)品的特點(diǎn),確定產(chǎn)品定位。3、研究影響廣告主產(chǎn)品銷售的各種因素,并提出各種促進(jìn)銷售的方法,對廣告主產(chǎn)品進(jìn)行全面的廣告策劃，為廣告主提供完善的計(jì)劃。4、了解各種媒體的傳播性能,特點(diǎn),接受對象狀況,收費(fèi)情況等，以確定媒介策略。5、實(shí)施廣告計(jì)劃，包括設(shè)制作及發(fā)布廣告6、為廣告主進(jìn)行廣告跟蹤和廣告效果測定。及時發(fā)現(xiàn)問題并對廣告計(jì)劃加以調(diào)整。7、協(xié)助廣告主進(jìn)行其它促銷活動,并開展公共關(guān)系活動,營業(yè)推廣等。8、為廣告主提供各種有關(guān)信息,以便廣告客戶確定經(jīng)營方針。9、提供其它服務(wù),如設(shè)計(jì)樣本,擬定宣傳資料。承辦展

24、覽布置及業(yè)務(wù)交流,咨詢聯(lián)務(wù)等。（三） 廣告公司要加強(qiáng)廣告市場的調(diào)查工作確保廣告整體策劃方案的科學(xué)性。廣告市場調(diào)查是廣告業(yè)的一部分工作,是廣告策劃的基礎(chǔ)。廣告公司必須明確認(rèn)識廣告市場調(diào)查的重要性,注重市場調(diào)查人才培訓(xùn)以及技術(shù)設(shè)備的積累。搞好"軟","硬"件建設(shè)。在市場調(diào)查的各個環(huán)節(jié)中要進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,確定科學(xué)的實(shí)施方案。并注重各種有關(guān)科學(xué)技術(shù)手段的運(yùn)用，從而使廣告業(yè)市場調(diào)查盡快上臺階,確保廣告整體策劃方案的科學(xué)性,促進(jìn)我國廣告業(yè)整體水平的提高。跨國廣告公司、合資廣告公司、本土廣告公司，10萬余家廣告經(jīng)營單位，以及它們所呈現(xiàn)出的全面代理型、專業(yè)服務(wù)型、媒介購買

25、型等不同特點(diǎn)，構(gòu)成了我國結(jié)構(gòu)龐大的廣告經(jīng)營環(huán)境，這是中國廣告業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)和與國際廣告業(yè)接軌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是中國經(jīng)濟(jì)高速增長的有力見證。然而我們又不能不承認(rèn)，嚴(yán)重的同質(zhì)化、如何服務(wù)客戶、難以把握的廣告主心態(tài)和由于獲利渠道日益趨窄等問題，正在成為廣告行業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。（四）廣告公司要盡快改善目前的從業(yè)人員的狀況提高廣告從業(yè)人員的整體素質(zhì)。一家廣告公司的成敗與否,關(guān)鍵在于是否擁有一流的廣告人才。按照廣告公司的專業(yè)分工,廣告公司應(yīng)具備以下人才:廣告調(diào)查人才,廣告策劃人才,廣告文案寫作人才,廣告設(shè)計(jì)制作人才,廣告經(jīng)營管理人才。由于我國的廣告業(yè)剛起步。成熟的廣告人才相對匿乏。因此必須有一個培養(yǎng)的過程

26、。但廣告公司應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上抓緊對廣告人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),使他們盡快懂得有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場學(xué)。使他們盡可能的滿足現(xiàn)在廣告發(fā)展的需要。從而提高我國廣告業(yè)的市場競爭力，提高我國廣告業(yè)的專業(yè)水平，讓中國廣告走向世界！其實(shí)，困擾中國廣告業(yè)的不是錢的問題，而是游戲規(guī)則！外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而游戲規(guī)則的制定和執(zhí)行卻是一件浩大而又細(xì)致的工程，涉及到每個參與者的素質(zhì)和利益。中國廣告業(yè)并非沒有規(guī)則，而是需要執(zhí)行和監(jiān)督，需要修訂和完善。廣告法已出臺十年，應(yīng)該說有許多不完善的地方，修訂已迫在眉睫；廣告業(yè)行業(yè)協(xié)會在規(guī)范行業(yè)行為，制定游戲規(guī)則方面大有可為

27、；從去年起，中國廣告協(xié)會出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證辦法，給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。（四） 在業(yè)務(wù)中發(fā)揮“小快靈”的優(yōu)勢中小廣告公司應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展情況，在業(yè)務(wù)中發(fā)揮“小、快、靈”的優(yōu)勢。首先，中小廣告公司要樂于把眼光“縮小”，先站穩(wěn)本地小

28、市場，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)優(yōu)勢和特點(diǎn)，把目光投向當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)拓展中提前介入、爭取主動。其次，中小廣告公司要“快速跟進(jìn)”，利用當(dāng)前國家提出推動中小城市和小微公司發(fā)展的大好時機(jī)，關(guān)注地方政府出臺的相關(guān)扶持措施，借風(fēng)揚(yáng)帆，乘勢而上。再其次，中小廣告公司應(yīng)發(fā)揮創(chuàng)意策劃優(yōu)勢和經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，避免與大型廣告公司比拼資金和人力，積極開拓新媒介廣告市場。最后，工商機(jī)關(guān)應(yīng)積極當(dāng)好“紅娘”，為中小廣告公司同其他行業(yè)的合作牽線搭橋，鼓勵它們“走出去”，學(xué)習(xí)業(yè)界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌，做強(qiáng)做大五 小結(jié)伴隨著市場競爭的越演越烈，中小廣告公司要在當(dāng)中其生存求發(fā)展就必須時刻警惕與思考。首先，10萬中國廣告公司數(shù)量極度龐大，但單體規(guī)模極度弱小，在中國廣告協(xié)會掛號的一級資質(zhì)的廣告企業(yè)只有幾百家，上規(guī)模的廣告企業(yè)所占比例極低。同時，大多數(shù)廣告公司正處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)多的廣告公司會在這個階段淘汰出局，規(guī)模