建立并根植高績效團隊的管理標ppt課件

1、建立并根植高績效團隊的管理標準1和自己喜歡的人在喜歡的地方做喜歡的事是人生最幸福的事和公司一起經(jīng)歷一次從無到有、從弱到強的創(chuàng)業(yè)歷程是人生不可多得的財富2我為什么選擇太平？我為什么選擇太平？2理想3打造打造“三高三高”團隊，團隊，做尊貴的保險代理人！做尊貴的保險代理人！3在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價！4參加參加TOP20004用5-10年時間，培養(yǎng)100位以上 億元標保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)1000位以上千萬標保的高級經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)10000名以上百萬標保的超級業(yè)務(wù)員55做最好的自己做最好的團隊66目錄一、團

2、隊出勤管理二、A類人員推動三、績優(yōu)人員管理7過去的想法出勤很重要，但肯定沒有業(yè)績重要沒有固定收入的地方很難特別嚴格要求出勤，出勤率80%已經(jīng)很不錯了88過去的做法有出勤管理規(guī)定，但沒嚴格執(zhí)行很少強調(diào)出勤的意義遇到問題不公開處理，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員私下議論經(jīng)常在制度和人情上糾結(jié)，很累，結(jié)果不好99過去的結(jié)果出勤率不到80%有長期不出勤人員臨時請假現(xiàn)象多有不請假“失蹤”人員部分人員人到心不到1010第九期TOP2000尋找失去的靈魂11突破源于突破源于11“組織”的內(nèi)涵目標愿景行為規(guī)范協(xié)調(diào)和諧12“組織組織”與與“人群人群”的區(qū)別是什么？的區(qū)別是什么？12 團隊經(jīng)營哲學(xué)的作用，實質(zhì)就是統(tǒng)一所有團隊成員的“

3、影響績效的重要觀念”1313在壽險營銷領(lǐng)域影響績效的重要觀念1.正確工作2.正確思考3.正確銷售4.正確學(xué)習(xí)5.正確生活141415內(nèi)外勤骨干封閉研討，內(nèi)外勤骨干封閉研討，明確團隊經(jīng)營哲學(xué)明確團隊經(jīng)營哲學(xué)成功哲學(xué)成功哲學(xué)15按照內(nèi)勤的標準要求出勤100%！16現(xiàn)在的想法現(xiàn)在的想法16現(xiàn)在的做法（1/4）1.每日檢查每天早會坐最后一排，清點人數(shù)每天晚上看出勤報表，清楚知道每個未出勤人員的具體原因17172.關(guān)鍵時點100%出勤關(guān)鍵時點：26號視頻和團隊的月度總結(jié)規(guī)劃會內(nèi)勤提前一天短信通知主管負責追蹤到位18現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（2/4）183.規(guī)范請假流程病假必須有病假條事假必須提前請若未遵照

4、執(zhí)行，視為曠工，按基本法執(zhí)行19現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（3/4）194. 重申觀念一出現(xiàn)出勤不好的現(xiàn)象，及時、公開重申出勤的重要觀念案例20現(xiàn)在的做法（現(xiàn)在的做法（4/4）20現(xiàn)在的結(jié)果日常出勤率90%以上，關(guān)鍵時點100%出勤業(yè)務(wù)員真正認可： 出勤對自己有好處 缺勤是自己的損失2121目錄一、團隊出勤管理二、A類人員推動三、績優(yōu)人員管理22根植做A類的標準（1/4）1.論證2010年底，用3天時間以營業(yè)部為單位按照以AB雙成長的方式,論證年度目標的可達成性23232.績效面談2011年1月初，怕推A，沒有業(yè)績月中發(fā)現(xiàn)問題，馬上做績效面談，達成共識：不功利推A月底A類人員雙成長50%，達成目標

5、24根植做根植做A類的類的標準（標準（2/42/4）243.反饋早會每天公布A類人員達成進度25根植做根植做A類的類的標準（標準（3/43/4）25早會：恭喜早會：恭喜1515位達成六月位達成六月A A人力人力12345678910111213141526誰會在今天成為第誰會在今天成為第1616位位A A人力？人力？業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員部門部門暫收標保暫收標保暫收件數(shù)暫收件數(shù)壽險件壽險件劉麗榮劉麗榮1717部部99088 99088 3 3 3 3 束瑤束瑤1919部部20318 20318 2 2 1 1 羅娟羅娟1717部部13105 13105 3 3 3 3 易晶晶易晶晶2121部部12193

6、 12193 2 2 1 1 魏慶紅魏慶紅2222部部10625 10625 3 3 2 2 吳曉星吳曉星1919部部10233 10233 3 3 1 1 274.評估每個月的高經(jīng)會，評估A類人員的達成情況28根植做根植做A類的類的標準（標準（4/44/4）28高經(jīng)會：關(guān)鍵指標解析時間時間部門承保標保承保件數(shù)人力A人力A占比B人力B占比人均件數(shù)1 1月月李思部4.2 62 27 15 56%10 37%1.8 2 2月月李思部26.1 66 26 10 38%5 19%2.4 3 3月月李思部55.9 118 26 16 62%4 15%4.5 時間時間部門承保標保承保件數(shù)人力A人力A占比B

7、人力B占比人均件數(shù)1 1月月李珩部59.5 69 26 9 35%8 31%2.3 2 2月月李珩部16.5 56 23 8 35%4 17%2.2 3 3月月李珩部36.8 81 23 14 61%2 9%3.5 2930堅定不移的、不功利的堅定不移的、不功利的推推A A！20112011年年1 1月底開始月底開始30團隊AB類占比80%3120112011年年6 6月月年底目標：年底目標：全全A A31目錄一、團隊出勤管理二、A類人員推動三、績優(yōu)人員管理32當月轉(zhuǎn)正TOP新星班全國第一第一年入圍高峰會做百萬上績優(yōu)成長日331.樹立高目標樹立高目標332. 一視同仁嚴格要求343435p 哪

8、怕做了五百萬，在我眼里不哪怕做了五百萬，在我眼里不僅沒有任何特權(quán)，且僅沒有任何特權(quán)，且要求更要求更加嚴格！加嚴格！p 百萬是每一個熱愛保險、熱愛百萬是每一個熱愛保險、熱愛太平的伙伴的成長目標！太平的伙伴的成長目標！我眼中的百萬我眼中的百萬35出勤來上海參加績優(yōu)成長日當天上午出勤MDRT回來不倒時差，第二天正常出勤整理名單2009年12月31日，凌晨1點整理客戶名單，一直到2點3636行為規(guī)范會議、培訓(xùn)永遠坐第一排主動交流分享，幫助潛優(yōu)人員樹立信心做百萬尊重內(nèi)勤，并有責任幫助內(nèi)勤成長3737日常績效成為A類人員首周出單為團隊榮譽勇?lián)熑?，沖刺到最后一分鐘38383.以八大體系培養(yǎng)39p學(xué)學(xué)個險晨

9、訊個險晨訊是我們每天必做的功課是我們每天必做的功課pTOP2000TOP2000課程課程是我們交流的主要話題是我們交流的主要話題p榮譽體系榮譽體系是我們相互鼓勵的方向是我們相互鼓勵的方向39百萬人員業(yè)績持續(xù)成長百萬人員百萬人員入司時間入司時間當月業(yè)績當月業(yè)績（萬）（萬）當月件數(shù)當月件數(shù)（件）（件）當年業(yè)績當年業(yè)績（萬）（萬）當年件數(shù)當年件數(shù)（件）（件）劉麗榮劉麗榮 2009.32626181870706060當年度新人當年度新人全國第一全國第一羅娟羅娟2009.71919151550504040當年度新人當年度新人全國第三全國第三4040百萬人員業(yè)績持續(xù)成長百萬百萬人員人員2010年年2011年年1-6月月保費（萬）保費（萬）件數(shù)件數(shù)（件）（件）保