TCL超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊營銷策劃

1、超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊（適用于 2175E ）目錄一、 產(chǎn)品簡介二、 推廣策略三、推廣傳播手段四、促銷培訓(xùn)要點TCL 電器銷售公司TV 產(chǎn)品推廣部內(nèi)部使用注意保密產(chǎn)品簡介產(chǎn)品型號： 2175E1、產(chǎn)品命名： 超薄銀佳2、主要功能及技術(shù)介紹獨有超薄化設(shè)計采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術(shù)， 整機經(jīng)巧妙設(shè)計和簡約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21 英寸彩電薄近 130mm，比 14 英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21 英寸 CRT（顯像管）電視機。大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)超薄管采用大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從900 增加到 1100，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得

2、到了最大限度的改善。 在保持對比度不變的情況下， 電流密度為 0.4 安培時，亮度從 85cd/m2 提高到 90cd/m2 ，畫面清晰，色彩鮮艷。游戲功能超薄銀佳特設(shè)游戲功能， 用遙控器操作就可以在電視機上玩游戲了！有老少皆宜的俄羅斯方塊，緊張刺激的賽馬比賽，保證操作輕松，樂趣無窮。智能單鍵選臺功能智能單鍵選臺功能，突破了傳統(tǒng)彩電復(fù)雜的操作程序，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺， 簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示， 使操作帶來意想不到的趣味性。同時，超薄的巧妙設(shè)計，減輕了整機重量，輕巧又方便。新型防塵設(shè)計獨特的防塵原理設(shè)計， 將散熱孔設(shè)計在機殼兩側(cè)， 有效避免了因灰塵落入機內(nèi)而引

3、起的機器部件老化、短路等故障，從而使彩電得到健康保護，壽命更長久。低輻射超薄銀佳的低輻射設(shè)計， 充分演繹環(huán)保概念， 更好的保護您和家人的健康，即使近距離觀看，同樣瀟灑自如。3、消費利益超薄的巧妙設(shè)計，款式新穎，外觀時尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運方便。超薄銀佳采用大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從900 增加到1100，畫面清晰、色彩靚麗。全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設(shè)計概念，為消費者帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。智能單鍵選臺功能變復(fù)雜操作為簡單輕松，讓消費者看的開心，用的舒心。游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費者投入互動式的人機對話，并在

4、簡單游戲過程中感受生活的樂趣。4、目標(biāo)消費群小居室家庭成員、家庭的第2 臺機追求時尚、個性，經(jīng)濟收入較高的城市年輕消費者5、產(chǎn)品定位21 英寸中、高端產(chǎn)品，技術(shù)含量高推廣策略“超薄銀佳”系列是目前國內(nèi)唯一的超薄彩電，采用尖端技術(shù)，外觀時尚高貴，實行中、高價格定位，目標(biāo)市場為經(jīng)濟收入較高的城市消費群。由于該機獨特的外觀和技術(shù)支持，并在借鑒前期銀佳系列、百變星系列的銀色與時尚資源基礎(chǔ)上，欲在市場上掀動一股小屏幕彩電消費新潮，并形成TCL王牌彩電的時尚新形象。宣傳推廣以高強度和密度的廣告形式，力爭在短期內(nèi)催熟市場；采用報版、雜志、網(wǎng)絡(luò)等大媒體齊上的立體攻勢， 同時配合售點的廣告品和促銷員宣傳，將產(chǎn)品

5、銷售拉動上去。1、廣告核心訴求：超薄2、主題廣告語： 厚積薄發(fā)TCL 王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破！3、傳播工具：售點助攻 POP （海報 /單張 /動感臺牌 /書簽）地面?zhèn)鞑?軟性文章 /報紙廣告 /雜志廣告 /公關(guān)促銷4、建議推廣方式圍繞產(chǎn)品“超薄”的核心賣點，抓住目標(biāo)消費群時尚、個性的消費特點，和樂于接受新事物的消費心理，展開有關(guān)“薄”的宣傳訴求，讓其充分領(lǐng)略“超薄所帶來的消費新感受和獨特的消費利益，以促成銷售。在商場專柜、專賣店，指派訓(xùn)練有素的促銷員對過往顧客進行“超薄” 概念、直接的產(chǎn)品對比、技術(shù)、消費利益的宣傳講解，吸引顧客的高度注意力，啟發(fā)其對產(chǎn)品的互動式思維。選擇節(jié)假日

6、，在城市人流量大的商場、廣場、主要街道等戶外場所，舉行與“薄”有關(guān)的有獎游戲、促銷，提升消費者對產(chǎn)品的關(guān)注和認知度。5、分公司職責(zé)合理安排本區(qū)域產(chǎn)品分配，確保產(chǎn)品與物料在售點同時到位組織業(yè)務(wù)人員和促銷人員學(xué)習(xí)新產(chǎn)品功能賣點傳達新產(chǎn)品上市推廣策略策劃與產(chǎn)品形象相吻合的、形式生動活潑的促銷宣傳活動追加一句：超薄銀佳在推廣中， 應(yīng)結(jié)合前期百變星的資源、 并與百變星組成TCL王牌彩電強大的新產(chǎn)品陣容，充分演繹產(chǎn)品新潮、時尚、個性、家居化的特征，在消費者心目中形成 TCL良好的品牌形象。推廣傳播手段所有廣告活動以“超薄”為核心概念，以清新、簡潔、明快的視覺感受突出產(chǎn)品的獨特設(shè)計和尖端科技，并采用高頻率、

7、 密集型的廣告投放方式， 力爭在短期內(nèi)將新品的銷售推向高峰。一、報紙廣告總部于 2000 年 7-8 月份開始在全國六大中心城市的主要報紙媒體上發(fā)布廣告，為期一個月，分兩次進行投放，時間間隔為兩周。各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的報版投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。二、雜志廣告總部于 2000 年 7-8 月期間，選擇全國范圍具有影響力的大型雜志、期刊上發(fā)布廣告。投放計劃為：雙月刊集中發(fā)布一次；月刊發(fā)布頻率為兩次。各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的雜志投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。三、軟性文章由總部統(tǒng)一提供軟性文章，軟文見本手冊后半部分。各分公司選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埫襟w發(fā)布軟文，時間為2000

8、年 7-8 月。四、售點廣告售點廣告結(jié)合報紙廣告及雜志廣告的同時發(fā)布，形成統(tǒng)一的傳播效應(yīng)和立體攻勢，使消費者在不同的時間、 地點，感受到形式豐富、 訴求單一的新產(chǎn)品信息，將廣告的執(zhí)行力度達到最大化，加速品牌和新品的傳播速度。POP 類別及使用規(guī)范1、 海報： 加強售點氣氛，建立產(chǎn)品視覺形象。懸掛或張貼于現(xiàn)場出、入口醒目位置或樣機旁。2、 產(chǎn)品單張： 詳細介紹產(chǎn)品的功能賣點、技術(shù)特點等內(nèi)容。集中放置于資料架中，并將各機型的單張分別放置。無資料架，則放置于相應(yīng)的樣機下方（應(yīng)易于被顧客拿到）。3、 動感臺牌： 突出產(chǎn)品的主要賣點和消費利益點。放置于樣機上方，以互動的方式活躍氣氛。4、 書簽： 宣傳新

9、品的時尚化設(shè)計風(fēng)格。免費贈送給消費者。五、促銷活動由各分公司負責(zé)策劃安排，并責(zé)成經(jīng)營部具體實施執(zhí)行。要求：形式活潑、生動，以突出反映“超薄”概念及“TCL 王牌彩電在國內(nèi)率先突破彩電的超薄技術(shù)”的主題。上述推廣方式的整合，使TCL 品牌形象得到統(tǒng)一和有效傳播，同時從整體上強調(diào)了超薄銀佳新上市的主題。促銷培訓(xùn)要點1. 消費者來到展區(qū)，不要急于上前宣傳產(chǎn)品。應(yīng)向其微笑示意，待消費者停留數(shù)秒鐘后，再遞上單頁進行溝通。2. 通過交流了解消費者購買心理及需求，并結(jié)合產(chǎn)品功能特點巧妙的推介。話不在多，但句句要說到消費者的心里去。3. 現(xiàn)場向消費者演示產(chǎn)品功能，讓其動手操作，增加興趣，判斷消費者對功能的喜好

10、，并有側(cè)重的進行有關(guān)功能介紹。4. 介紹產(chǎn)品時盡量使用客觀的證據(jù)和權(quán)威部門的認證，避免摻雜個人主觀情緒，夸大其詞，過火的、失真的介紹會引起消費者反感。5. 無論消費者是否有意購買，都要熱情、主動、認真，給其留下良好的印象。超薄銀佳彩電現(xiàn)場講解詞您現(xiàn)在看到的這款彩電，是我們公司最新推出的，名字叫“超薄銀佳”。顧名思義，所謂“超薄”，就是指她的機身比其它普通21 英寸的薄近 130mm，比 14 英寸的還要薄，有了她的“薄” ，你在擺放家具時就不會為“差這么一點點”而大傷腦筋了。所以說，不應(yīng)該小看這 130mm。許多人一直都希望買到一臺完全意義上的超薄彩電，依現(xiàn)有技術(shù)也可以做到，如液晶顯示彩電、等

11、離子彩電，都很薄。但價格昂貴，大多在幾萬到十幾萬不等。而目前國內(nèi) 21 英寸顯像管彩電中，“超薄銀佳”算是最薄的了。銀色的外觀是當(dāng)今電視外殼比較時尚化、潮流化的一種顏色，這種顏色可以顯出比較高貴的氣質(zhì)，有現(xiàn)代感，放在家里也能體現(xiàn)出主人高尚的生活品味，現(xiàn)代家庭大多是亮色家具，如果能配以銀色的電視機，肯定會給您的居室增色不少。另一方面“銀佳”也和“贏家”諧音，她也包含著我們對顧客的祝福，希望顧客都成為贏家。說到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一種高科技的具體體現(xiàn)。以往的電視機之所以很厚、很笨重，主要是顯像管的問題，要想把顯像管縮短，可不是一件容易的事。我們采用的是松下碧麗超薄

12、環(huán)保顯像管，是目前國內(nèi)獨一無二的。這種顯像管還采用了大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，從而使屏幕邊角的圖像得到了最大限度的改善。其次是智能單鍵選臺功能，許多電視選臺功能都比較復(fù)雜，而我們這款只需按住這個鍵（演示）三秒后，就可以自動搜索選臺了。第三就是我們這款電視還有一個獨特的游戲功能，老少皆宜的俄羅斯方塊、緊張刺激的賽馬比賽，用遙控器就可以玩。平時下班回來玩一會兒，可以好好放松一下，也算是一機兩用吧。還有就是她的新型防塵設(shè)計，將散熱孔設(shè)計在了機殼兩邊，有效地避免了灰塵的落入，從而使彩電得到更好的保護，壽命更長。她還有其它更多的功能，比如低輻射、智能電源保護等。不錯吧！其實現(xiàn)在買電視就是在買喜好

13、、買服務(wù)、買心情，您覺得這款好就買回去，家里人正等著您給他們帶回去一份喜悅呢！可別讓他們失望哦！超薄銀佳彩電現(xiàn)場推介模擬1、超薄銀佳為什么比普通彩電薄？它采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管設(shè)計，顯象管全長縮短近80mm，整機經(jīng)巧妙設(shè)計和簡約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21 英寸彩電薄近 130mm，比 14英寸彩電還要薄，它是世界上最薄的21 英寸電視機（和同類型產(chǎn)品比較） 。2、彩電超薄有什么好處？首先它可以大大節(jié)省您的居室空間，無論把它擺到哪里，您的空間都會更寬敞、更自由。其次，它的外觀靚麗，流線造型、高貴氣質(zhì)，充滿了現(xiàn)代氣息，銀色的外殼充分體現(xiàn)都市生活的優(yōu)美。而且它的體積小巧， 也便于您

14、隨意搬動。 最重要的是，它是現(xiàn)代尖端科技的結(jié)晶，產(chǎn)品的性能和功能都是一流的。3、彩電變薄了，是不是里面的部件減少了，清晰度等性能變差了？恰恰相反。超薄銀佳的優(yōu)點， 并不簡單是尺寸的長短和外觀變化，它采用了尖端科技，功能先進，性能卓越，品質(zhì)優(yōu)良。尤其是它所采用的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，采用了大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到了最大限度的改善，同時亮度提高，畫面更清晰、色彩更鮮艷。除此以外它還有單鍵選臺、游戲功能、低輻射和防塵設(shè)計等多項先進功能。4、什么是單鍵選臺？為了避免傳統(tǒng)彩電復(fù)雜的操作程序，智能單鍵選臺功能， 只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺， 簡單到您閉著眼睛都可以操

15、作。圖文并茂的屏幕顯示， 更使操作帶來意想不到的趣味性。5、什么是游戲功能？本機具有游戲功能俄羅斯方塊和賽馬游戲，非常有趣，只需用遙控器就可以操作。其他功能介紹可參考“產(chǎn)品簡介”中的主要功能技術(shù)介紹。附件： 軟性文章 / 報版設(shè)計稿 / 雜志設(shè)計稿 / 物料設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)圖示 / 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷超薄銀佳彩電系列軟文-厚積薄發(fā)-TCL 王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破本報訊日前，在TCL 王牌和松下工程師們不懈的共同努力之下，TCL集團終于率先實現(xiàn)了國內(nèi)彩電超薄化的革命性突破，成功推出超薄銀佳彩電，為消費者創(chuàng)造出更為清晰、時尚和完美的視聽新空間。眾所周知，科技的發(fā)展日新月異，令人目不暇接。但，彩電

16、的超薄化技術(shù)，卻成為眾多彩電巨子們一個無法實現(xiàn)的夢想自從世界第一臺CRT彩電（顯像管彩電）問世至今，幾十年來， 他們?yōu)樽非蟛孰姵』粩嗯Γ軜O限技術(shù)的限制，一直停滯不前。 今天，TCL集團終于率先實現(xiàn)技術(shù)突破超薄銀佳，一個劃時代的尖端產(chǎn)品。據(jù) TCL 集團的陳工程師介紹說，這款超薄銀佳彩電采用的是世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，它的最大特點是顯像管全長縮短近80mm，使彩電整體變薄近18%，是世界同類產(chǎn)品中最短的顯像管。但是，就是這類似簡單的一“短”，卻宣告了世界彩電業(yè)一個新時代的到來超薄銀佳彩電的誕生TCL 集團經(jīng)巧妙的設(shè)計和結(jié)構(gòu)搭配、融合彩電生產(chǎn)中的高精技術(shù)，使超薄銀佳的厚度

17、比普通同類21 英寸彩電薄近130mm，比 14 英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21 英寸 CRT電視機。至此，在彩電的消費領(lǐng)域中，消費者可以感受到全新的視聽享受。超薄彩電帶給消費者的不再是簡單的清晰畫面和音質(zhì)效果，而是超越傳統(tǒng)彩電基本功能之外的顛峰科技和人性化設(shè)計概念。這也將是2000 年中國彩電市場發(fā)展的必然趨勢，而 TCL集團在這一領(lǐng)域則走在了行業(yè)的最前端。小處見工夫， “薄” 恰恰體現(xiàn)了科技實力之所在，用這句話來形容超薄銀佳彩電再恰當(dāng)不過了。聽完陳工的介紹，記者懷著激動的心情，仔細的“品味”了超薄銀佳銀色外觀， 高貴氣質(zhì)， 流線造型， 魅力獨具， 處處彰顯現(xiàn)代氣息。面殼優(yōu)美的線條設(shè)計

18、，配合后殼流暢的大弧度， 使整機的外觀充分體現(xiàn)簡約派的超薄設(shè)計概念。 感受超薄銀佳， 最深刻的體會就是它所流露出的那般都市的、現(xiàn)代的、時尚的氣息， 外觀靚麗卻不浮躁， 體積小巧卻又不失王者氣派。 它的出現(xiàn)， 必將成為追求現(xiàn)代生活和家居設(shè)計簡約化的都市年輕一族的時尚新寵。其間，陳工程師還介紹說：“超薄銀佳的獨特之處，并不簡單體現(xiàn)為長短變化。它所具有的許多先進功能，充分演繹了產(chǎn)品的高品質(zhì)。如，超薄管采用大屏幕彩電獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃瞄技術(shù)， 使畫面更清晰，色彩更鮮艷； 智能單鍵選臺和圖文并茂的屏幕顯示，使操作變的簡單有趣； 游戲功能、低輻射設(shè)計和新型防塵設(shè)計，更體現(xiàn) TCL集團在產(chǎn)品研發(fā)中的 “為

19、顧客創(chuàng)造價值”的人本訴求理念”最后，陳工程師用一句話結(jié)束了這次采訪，他看著面前的超薄銀佳彩電，微笑著說：“電視薄了，但它帶給消費者的價值卻厚了”。超薄銀佳彩電系列軟文-萬變不離其宗 TCL王牌彩電從“百變星”到“超薄銀佳”繼 TCL王牌“百變星”可換面板的彩電之后，TCL 集團又推出一款“超薄銀佳”21 英寸彩電。僅一個“薄”字，就將其與傳統(tǒng)21 英寸彩電區(qū)分開了。該機采用世界上獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合當(dāng)今彩電業(yè)的高精技術(shù)，精巧的設(shè)計和簡約的造型相結(jié)合，使得該機厚度比一般的14 英寸的彩電還要薄，比普通21英寸彩電薄近130mm。是目前世界上最薄的21 英寸 CRT(顯像管 )

20、彩電。如果說“百變星”是為那些思維跳躍的人而專門設(shè)計；那么“超薄銀佳”則是為個性穩(wěn)重的您量身定造：銀色的外觀， 高貴典雅， 流線的造型， 魅力獨具。 “超薄銀佳” 表達了 TCL人對時尚的理解與追求。無論你把它放到哪里，都會彰顯出特有的現(xiàn)代氣息。更寬敞、更明亮的生活空間，使您更真實地感受到生活的快樂與自豪！從“百變星”到“超薄銀佳”，TCL以其雄厚的實力，超前的意識，不斷尋求新的變化。而這變化始終不離其宗：一切為你改變。這一系列的改變，正體現(xiàn)了TCL 人“為顧客創(chuàng)造價值“的企業(yè)理念。外觀的“薄” ，是以“厚”的內(nèi)涵為前提的。試想，如果企業(yè)沒有雄厚的實力；如果企業(yè)沒有厚積薄發(fā)的功力是難以成就超薄

21、的革命性突破。超薄銀佳“薄”的外觀，是科技實力的完美體現(xiàn)：該機采用大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到最大限度的改善，畫面清晰，色彩靚麗。超薄銀佳趣味十足的游戲功能，改變了電視機單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機對話，從中感受生活樂趣。采用新型獨特的防塵原理設(shè)計，有效避免灰塵落入， 從而使彩電得到更好的健康保護，壽命更長?！鞍僮冃恰昂汀背°y佳“的相繼問世，不僅使您多了一種選擇，更為您的生活增添了一份亮麗的色彩。同時也體現(xiàn)了TCL 人永不改變的是：為你改變！萬變不離其宗，從“百變星”到“超薄銀佳”，無論是變換的彩殼還是變薄的彩電。唯一不變的是TCL 人 “為顧客創(chuàng)造

22、價值”的承諾。超薄銀佳彩電系列軟文-薄的革命性突破 TCL“超薄銀佳”使彩電超薄化夢想成真TCL王牌“超薄銀佳”彩電的面市，標(biāo)志著彩電業(yè)為之追求幾十年的超薄化夢想成為現(xiàn)實，也標(biāo)志著TCL 人在這一領(lǐng)域里成為領(lǐng)導(dǎo)者。采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯象管，融合世界彩電業(yè)高精技術(shù)，經(jīng)巧妙設(shè)計和簡約的結(jié)構(gòu)搭配而成的“超薄銀佳”，其厚度比普通21 英寸彩電薄近130mm，比 14 英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21 英寸 CRT（顯像管）電視機?，F(xiàn)代人追求時尚化生活，“超薄銀佳”則是把人們對時尚的追求具體而生動地落實到了彩電的外觀及內(nèi)在品質(zhì)之中。銀色的外觀 - 高貴典雅； 流線的造型 - 魅力獨具

23、， 巧妙的設(shè)計彰顯出其特有的現(xiàn)代氣息，節(jié)省空間，美化家居，為您營造出更寬敞、更自由的生活空間。一向立足技術(shù)創(chuàng)新、高瞻遠矚的TCL 人，在內(nèi)在技術(shù)的各個層面，都顯示出了其超前的追求。超薄銀佳更是集高科技于一身，為您帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。超薄彩管采用大屏幕獨有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從90 度增至 110 度 ，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到了最大限度的改善。在對比度不變、電流密度為0.4 安培時 , 亮度從 85cd/m 2 提交到 90cd/m 2 , 從而使畫面更清晰, 色彩更鮮艷。智能單鍵選臺功能, 突破了傳統(tǒng)彩電復(fù)雜的操作程序，只須按鍵3 秒便開始自動選臺，讓您看的開心，用的舒心。不僅如此, “超薄銀佳”趣味十足的游戲功能，改變了電視機單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機對話，從中感受生活樂趣。新型獨特的防塵原理設(shè)計，有效避免灰塵落入，從而使彩電得到更好的健康保護，壽命更長。除此之外，“超薄銀佳”還具有定時預(yù)約、五種畫面狀態(tài)選擇、智能電源保護、節(jié)目掃描、有線耳機插孔等多種先進功能。秀外慧中的TCL“超薄銀佳”實現(xiàn)了彩電薄的革命性突破，與您