最新醫(yī)藥銷售新人工作總結(jié)：醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)

1、靠的銷售人員作為企業(yè)中直接接觸客戶的群體， 對于客戶的情況的了解是最真實而且是最可面一起來看看整理的醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)范文，希望幫助到大家！時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來 * 醫(yī) 藥公 司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一、觀 念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固立性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時 間的 思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品而對的適應(yīng)人群不一樣，消費 群體也不 同。不同的公司銷售模式也有差異。必須由原來的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā) 客戶等很多觀 念。二、落實崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自

2、己的崗位職責(zé)是1、千方百汁完成區(qū)域銷售任務(wù)：2、努力完成銷售管理方法中的務(wù)項要求：3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和髙度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的苴它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo) 準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán) 格按照職 責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時 認(rèn)真分析市場 信息并適時制左營銷方案，苴次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存 在問題

3、及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng) 導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極 著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。三、明 確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保疑按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲亳不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方而在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析云在昆明只有一個客戶在杠枠作。 3 月份拿三件貨； 8 月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在 昆 明也貴，高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場 相比開 發(fā)

4、的較好。云南市場頭抱克弼咀嚼片有一個客戶在 * 材作，就 3 月份拿了二件貨。貴州市場頭抱克弼咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 * ，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、 貴 州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 * 作。其中，貴州康心全年銷量累積到達 14 件，其 它地區(qū)的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭抱克胯咀嚅片在貴州也根本是空 白。 硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標(biāo)準(zhǔn)情況來看，云 南比貴州 要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭抱克腸咀嚼片走終端。就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于髙價位的產(chǎn)品 硫普羅寧注射液， 鹽酸倍他洛爾滴眼液只能

5、做臨床。 臨床品種進 醫(yī)院都需中標(biāo)， 前期開發(fā)時間較長。而臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、XX 年區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：女口 qq、新浪uc、email3、要 有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求1、每周要增加 2個以上的新客戶，還要有 3到 6個潛在客戶。2、一 周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見 客戶之前要多了解客戸的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

6、才有可能不會喪失這個客戶。4、對 客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一宜的。5、 要 不斷加強業(yè)務(wù)方而的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)査閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí) 更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題， 不能宜之不理一左要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客 戶 相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。 要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積 極 向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通， 有團隊意識， 多交流， 多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù) 技10、為了今年的銷售任